营销策划的误区和启示.doc

营销策划的误区和启示 人力1101 季洁 1101500113 摘要: 当前企业面对瞬息万变的市场竞争，面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者，来帮助企业化解风险，渡过难关？但是，由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己的短期利益，不负责任地推销一些所谓的“高超方案”，使不少企业耽误了营销机会，甚至造成了一些直接经济损失？因此，时至今日很多企业不相信策划，害怕策划，拒绝策划，并对策划有许多的误解? 关键词:企业;营销策划;误区 一.营销策划的误区 1.认为策划无须真才实学 认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。因此，市场营销策划不是瞎吹，是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。而且，对于策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。不仅要有事业心、责任感，又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力，要求还是非常之高。2. 方案写得好就营销策划好 有些人认为一个好的策划就是要方案写得好，这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定，营销效益好，才可以说策划方案好。3. 模仿对手缺乏创新 这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意？也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，是赢得竞争胜利的先决条件？在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手？如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手，甚至还可能贻误商机，给企业造成不必要的损失？因而，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值？4.不以轰动为目的的策划就不是好策划不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注?营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助提高知名度,而追求此效应的企业,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上。5.有营销经验就能做好营销策划有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明，有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说，要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的策划人，可能会凭空编造，很难做好策划。策划人不仅要有实践经验，还要具有丰富的专业知识，应既是一个思想家又是一个杂家，还是战略家。二营销策划的误区给我的启示 那么，要做好一份营销策划，还应注意些什么，达到哪些要求呢？1.要有良好的经营理念 良好的经营理念是成功策划的重要因素，正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样，营销策划也是如此。由理念延伸而确定下来的策划目标，在行动过程中不能出现漂移，否则就达不到最终的目的，所以，良好的理念会促进策划方案的运行?。2.策划要善于寻找“盲点” 市场总是有一些“盲点”存在，这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求，市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现，所以谁先发现它，利用它谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时，善于寻找市场的“盲点”，在“盲点”上做文章，不但可以避开激烈的市场竞争，而且可以创造出非凡的业绩。3.加快企业营销策划人才的培养 人才是最宝贵的资产，企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争，只有拥有符合要求的高素质营销策划人才，才能保证企业营销的成功，因此，促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性，从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才”。同时，要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制，真正建立“学习型企业”，不断对营销策划人员加强知识教育。4.广普营销知识，力荐优秀策划案例 市场经济虽然在我国建立并逐步完善，但市场营销知识还没有深入到每个企业，许多企业领导者还缺乏系统的学习，这就急需加强营销知识宣传和普及，使营销知识渗透企业的每位员工，这样有利于搞好营销策划工作，同时，作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传，使企业有机会接触成功营销案例，从中学习，体验到策划效益，为企业营销策划提供理论指导，自然主动地去思考营销策划，以推动企业营销策划的发展。5.营销策划案决定后要坚定不移地执行 企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右，随意改变。因为在目前竞争惨烈的市场态势下，几乎不