国际经济与贸易进出口贸易操作.doc

进出口业务模拟操作综合案例报告课 程 出口贸易模拟操作教程 班 级 10级国际经济与贸易 学 号 姓 名 实验项目数 十三个 2013年01月项目一：建立业务关系出口企业：湖北天和国际贸易股份有限公司（Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd），业务员张磊。公司网址：/index.asp建立业务关系对象：阿联酋太阳公司（Sun Corporation）；公司经理Peter White. 信息来源：广交会相识公司地址：SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112EMAIL: PETERSUN.COM1） 写一份建立业务关系的信函给太阳公司SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112EMAIL: PETERSUN.COMDear Peter White,We obtained your name and address from the Guangdong fair, and we are informed that you are a prospective buyer of boy clothes. We enclose a brochure and a pricelist to acquaint you with our commodities now available for export. Quotation and samples will be mailed of DHL to you receipt of your specific inquiry. If you are interested in any of the items, please tell us by fax. Well give you our lowest quotations and try our best to comply with your requirement.Your fast reply will be highly appreciated. Yours sincerely Hubei Tianhe International Trading Co., LtdZhang lei 2） 制作illustrated catalogue. （见附录1）项目二：出口报价核算和发盘操作（1）Dear Sirs,Thank you for your letter dated September 23. It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the GUANG ZHOU Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No. BJ123. But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester(涤纶). It would be appreciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs. 30% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2011.Meanwhile, we would like to have one sample of the above items for our customers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier charge via DHL NO. 996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order. Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,SUN CORPORATIONPeter WhiteManager操作：1）翻译这封询盘信2）查询Boys Jacket商品的HS编码，海关对商品的监管条件，出口退税等。翻译如下：谢谢你9月23号的来信。很遗憾我们没有在广交会上跟你详谈。我们对你们款式BJ123号的男童夹克很感兴趣。但是要把面料改成百分之百的棉和里衬为百分之百的涤纶。对于这5000件男童夹克如果你能报最合适的以美元报价的包含佣金的迪拜的到岸价我们将不胜感激。百分之三十的货款将会在货物到达前电汇给你，剩下的我们将会在收到货物之后电汇给你们。同时，这些货物必须在2011年1月15号之前发货。同时，我们希望在发单之前有一份全部产品供我们顾客测试的样品。请尽快通过敦豪邮寄过来。我们将付运费通过敦豪编号996785666.如果这个测试结果合格而且你们的价格很有竞争力，我们肯定会向你公司订货。期待你的尽早回复。诚挚的，太阳公司怀特.皮特经理 男童夹克的HS编码如下：监管条件：暂：在税则号列栏中的为“进口暂定关税税率”，在出口税率栏中的为“出口暂定关税税率” 从价：海关以价值为基础计算税款从量：海关以重量、数量、容积、体积、长度等为基础计算税款项目三：出口报价核算和发盘操作 （2）2011年10月20日，湖北天和国际贸易股份有限公司外贸业务员张磊受到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克BJ123的回复。报价核算资料如下。品名：全棉男童夹克货号：BJ123面料：全棉里料：全涤纶包装：纸箱包装方式：用出口纸箱包装，20件/纸箱 每个纸箱尺码：长0.57宽0.40宽宽0.40=0.0912立方米毛重：10KG/箱净重：9KG/箱采购成本：72元人民币/件（含增值税）增值税率：17%出口退税率：13%月生产能力：6000件/月最低起订量：2000件/款付款方式：交货时付款付款地点：工厂交货人民币对美元汇率：7.8825：1业务定额费率（按采购成本计）：5%国内运费：2000元人民币国外运费：DUBI属于基本港口，一个20英尺的干货钢质集装箱（箱内尺寸长591cm宽233cm高224cm，最大载重22140kg）为600美元，燃油附加费为126美元。其他国内费用：500人民币银行贷款年利息率（1年按360天计）：6.12%银行费用率（以出口报价为基础）：0.3%垫款利息：预计垫款时间为30天认证费：贸促会收费。产地证的办证费35元人民币/份，领事认证代办费115元人民币/份，发票认证费10元人民币/份外交部相关部门收费，240元人民币/份。阿联酋使馆认证费。产地证的使馆认证费400元人民币，发票的使馆认证费4000元人民币。商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15%投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1%投保加成：10.00%佣金：5%预期销售利润率：12%假定起订量为5000件（计算数值保留到小数点后4位，最后报价保留小数点后2位）操作：1）制作报价核算表并核算每件全棉男童夹克CIF5% DUBAI价格（见附录2）2）向阿联酋太阳公司发出报盘。20-Oct-2011SUN CORPORATION5 KING ROAD, BUBAI, UAEDear white,We thank you for your enquiry and the samples you asked for will be sent to you by DHL. As requested, we would like to quote our favorable prices as follow:Art. No.BJ123 commodity name: cotton boy jacket quantify: 5000 pieces CIF: USD10.86%/PIECE PACKING:20pcs /ctn 250ctn/20FCL payment: t/tInsurance: for 110% invoice value covering WPA.We believe you will find a ready market in your country and we do hope we can reach an agreement on the terms quoted.Thank you for your interest, Your fast reply will be highly appreciated.Yours sincerely Hubei Tianhe International Trading Co., LtdZhang lei 项目四：出口还价核算2011年10月27日，湖北天和国际贸易股份有限公司，外贸业务员张磊收到了阿联酋太阳公司经理Peter White的还盘Dear Sir,It is glad to tell you that we have received your sample which has passed our customers test.We think that the price is too high and some terms are not very reasonable for your offer dated Oct. 26, 2011,.We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011:unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAIPayment: Payment: By L/C at 60 days after sightTo be affected by the seller for 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid.Best regards,Yours sincerely,Peter White操作：1）填写还价核算表，进行还价利润核算和成本核算。（保险险种改了，相应一切险保险费率为0.4%，战争险为0.03%）（见附录3）2）还盘信写作（出口商还价USD10.75/ PC）28-otc-2011Sun CORPORATIONSKING ROAD DUBAI UAEDear white,We are pleased to receive your mail of OCT27.We are very regret we cannot accept your price, we find it impossible to meet your requirement. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers. You may also be aware of the recent rising prices of raw materials. If you consider the quality of our products and design, the price we quoted on October 26th is very reasonable. It is really difficult for us to make further concession.However, in order to promote the development of our market, we decided to quote you USD10.75/PC. And other condition remained unchanged.We look forward to you prompt reply.Yours sincerely Hubei Tianhe International Trading Co., LtdZhang lei 项目五：接受与出口合同签订操作2011年11月2日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意将价格降到70元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交价。操作：1）填写合同核算表，核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。（见附录42）根据销售合同填写内容（详见PPT）品名及货号： 男童夹克；订单号：989898；款式号：BJ123面料：100%斜纹棉编制里料：100%涤纶编织单价：10.7美元总数量：5000件 成交金额:53500美元包装规格：用固体颜色和大小相同的纸箱装，每一个出口标准20件正唛SUN,S/C编号，款式号，目的港和纸箱编号侧唛显示纸箱的颜色、大小和每个纸箱装的数量付款方式：见票后60天付款的即期不可撤销信用证装运：在收到信用证后60天，按照合同的相关条款装船 保险：依照中国人民保险公司1981年1月1日的相关规定，按照发票金额的110%投保一切险和战争险单据： 1、签名的发票一式三份，其中一份正本要在国际商会或中国国际贸易促进委员会和阿联酋在中国的使馆/领事馆认证全套海运清洁提单并注明“运费预付”、凭指示空白背书通知申请人2、 装箱单一式三份3、 保险单一式两份，空白背书4、原产地证书要到国际商会或中国国际贸易促进委员会和阿联酋在中国的使馆/领事馆认证5、由中国贸促委和检验检疫局签发质量证书，它是交货的基础6、全套单据（3/3）清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费已付，通知开证申请人 项目六：信用证审核与修改信用证内容参见给同学们的信用证复印件操作：填写以下审核结果1）对阿联酋太阳公司开立的信用证进行审证，填写信用证分析单（见附录5）2）撰写改证函November 20th, 2007Sun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Sirs,Thank you for your L/C No. KBLC1020049 issued by HBSC BANK PLC, DUBAI, UAE dated November 17th, 2007.However, we have found the following discrepancies after with our Sales Contract No. JY06125:1) 31D Date and place of expiry The expiry place should be China as Contract, instead of UAE.2) 45A Price The price should be US $10.70 per piece CIF C5% Dubai, instead of US $10.90 per piece.3) 42C Draft at The draft should be paid at 60 days after sight, instead of 120 days after sight.4) 44C Latest date of shipment Latest date of shipment should be 080115 as contract, instead of 071101.5) 46A Documents required + Please amend “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 120% invoice value” to “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 110% invoice value”. Yours sincerely,Hubei Tianhe International Trading Co. Ltd. Zhang Lei项目七：租船订舱2011年11月17日，张磊发出了信用证修改信函；2011年11月20日，中国银行湖北分行通知张磊，汇丰银行迪拜分行的信用证修改书已到。确认信用证后，张磊与供应商黄石一新服装厂签定了购货合同。在生产过程中张磊做好生产进度、产品质量和产品包装等跟踪工作，以保证按质按时交货。2011年 12月22日，张磊根据黄石一新服装厂的出货信息，决定对本批货物采用集装箱班轮运输。操作：1）根据合同和信用证信息，填写订舱委托书。订舱委托书日期 2011-12-22发货人湖北天和国际贸易股份有限公司合同号JY06125发票号信用证号KBL1020049运输方式BY SEA收货人阿联酋太阳公司启运港SHANGHAI目的港DUBAI装运期2011.12.30通知人中国银行湖北分行可否转运YES可否分批NO运费支付方式不可撤销信用证成交条件CIF交单付款唛 头货 名包装件数总 毛 重总体积S/C NO.JOY06125BOYS JACKETNO.123DUBAIBOYSJACKET5000PCS2500KG22.8立方米注意事项Full set of clean on board ocean bill of lading marketed ”freight ”madeOut to order blank endorsed notifying the applicant.受托人:委托人:中远集装箱运输有限公司上海凯通国际货运代理有限公司电话：974-4-3535111传真:971-4-3535112电话:0086真:0086联系人:PETER WHITE联系人:张磊项目八：出口货物投保2011年12月28日，外贸业务员张磊在完成托运手续后，填写海运货物投保单，向中保财产险有限公司提出投保申请。操作：1）填写海运货物投保单（见附录6）项目九：出口货物报检2011年12月23日张磊或指示外贸单证员通过九城软件或榕基软件登陆电子报检系统填制出境货物报检单。操作：1）填制出境货物报检单2）报检委托书中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位 (公章)：湖北天和国际贸易有限公司编号380400204061358单位登记号：3800708678联系人：张磊电话：0086-027-1234报检日期：2011-12-25发货人（中文）湖北天河国际贸易有限公司（外文）HUBEI TIANHE INTERNATIONAL TRADING CO,.LTD收货人（中文）阿联酋太阳公司（外文）SUN CORPORATION 货物名称(中/外文)H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及数量Boys jacket 6103330090 黄石 5000 53500美元 250纸箱运输工具名称号码船舶COSCO PUSH贸易方式一般贸易货物存放地点黄石市向阳路24号合同号JY06125信用证号KBL1020049用途其他发货日期2011.12.31输往国家UAE许可证审批号启运地上海到达口岸DUBAI生产单位注册号集装箱规格、数量及号码20英尺普通箱合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求标 记 及 号 码随附单据（划“”或补填）检验证书须注明下列内容：KBL1020049参见发票合同信用证 发票换证凭单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要证单名称（划“”或补填）*检验检疫费品质证书重量证书数量证书兽医卫生证书 健康证书_1_正_1_副_正_副_正_副_正_副_正_副卫生证书动物卫生证书植物检疫证书熏蒸/消毒证书出境货物换证凭单_正_副_正_副_正_副_正_副_1_正_2副总金额（人民币元）计费人收费人报检人郑重声明：1. 本人被授权报检。2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。签名：_ _张焕_ 领 取 证 单日期签名注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写国家出入境检验检疫局制1-2 (2000.1.1)报 检 委 托 书黄石市出入境检验检疫局：本委托人声明，保证遵守中华人民共和国进出口商品检验法、中华人民共和国进出境动植物检疫法、中华人民共和国国境卫生检疫法、中华人民共和国食品卫生法等有关法律、法规的规定和检验检疫机构制定的各项规章制度。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。本委托人所委托受委托人向检验检疫机构提交的“报检单”和随附各种单据所列内容是真实无讹的。具体委托情况如下：本单位将于 2011 年 12月间出口如下货物：品名：BOYS JACKET数（重）量：5000PCS合同号：JY06125信用证号：KBL1010049特委托 黄石一新服装厂（地址：黄石市向阳路24号）代表本公司办理本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律规定予以办理。委托单位名称 (签章)：受委托单位名称 (签章)：单 位 地 址：黄石市向阳路24号单 位 地 址：黄石市出入境检验检疫局邮 政 编 码：430014邮 政 编 码：320015法 人 代 表：严志宏法 人 代 表：本批货物业务联系人：张磊本批货物业务联系人：联系电话 (手机)：联系电话 (手机)：企 业 性 质：国营有限责任公司企 业 性 质：私营有限责任公司日 期：2011年12月23日日 期：2011年12月23日本委托书有效期至2011年2月23日项目十：出口货物报关与出口装运湖北天和国际贸易股份有限公司确认上海凯通配船订舱成功后，填写中华人民共和国海关出口货物报关单，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单和输阿联酋纺织品出口许可证等单证，同时与出境货物换证凭条一起寄给上海凯通，委托其向海关报关。报关后，上海凯通公司将十联单的第五、六、七联交给堆场。堆场审核无误后，将第七联场站收据退回。2011年12月30日，货物顺利装船后，张磊向太阳公司传真发出装运通知。操作：1）填写中华人民共和国海关出口货物报关单（见附录7）2）填制出口收汇核销单（见附录8）3）拟写装运通知给阿联酋太阳公司Dear Sirs,We are pleased to inform you that the goods under our contact NO.JY06125 have now been shipped by COSCO PUSH sailing tomorrow from Shanghai to Dubai. Copies of the relative shipping documents are enclosed, thus you may find no trouble in taking delivery of the goods when they arrive. We hope that this shipment will reach you in time and turn out to you entire satisfaction. Yours sincerely, Zhanglei 项目十一：出口交单结汇2011年1月2日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到了上海开通寄来的海运提单。办理货物出货工作的同时，张磊开始了议付单据的制作。1月8日，湖北天和国际贸易有限公司备齐了全套议付单据（商业发票，装箱单、全套海运提单、保险单、原产地证、装运通知，受益人证明和汇票），向中国银行湖北省分行交单议付。操作：根据天和国际贸易股份有限公司的业务填制1）商业发票（见附录9）2）装箱单（见附录10）3）汇票（见附录11）项目十二：出口收汇核销1月2日湖北天和国际贸易股份有限公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单，核销员在网上将核销单向外汇局交单。2011年1月5日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。1月6日，核销员到外汇管理局办理核销手续。操作：1）整理向外汇局出口收汇核销提交的单据。（将需提交的各单据的范本黏贴） 项目十三：出口退税操作：1） 整理向国税局办理出口退税提交的单据。（将需提交的各单据的范本黏贴） 附录1 ART.BG123ART.NO.BJ123 附录2出口退税：72（1+17%）*13%=8垫款利息：72*6.12%*30360=0.3672银行手续费:CIF5%*0.3%公司定额费：72*5%=3.6佣金：CIFC5%*5%保险费：CIFC5%*(1+10%)*0.1%国内运费：20005000=0.4认证费：48005000=0.96其他国内费用：5005000=0.1海洋运费：7265000*7.8825=1.144539利润：CIFC5%*12%CIFC5%=(72-8+0.3762+3.6+0.0923+0.4+0.96+0.1+1.144539)/(1-0.3%-5%-11%*0.1%-12%) =85.57094附录3还价利润及成本核算利润核算销售收入10.6*5000*7.8825417772.5退税收入72*5000/（1+17%）*13%40000采购成本72*5000360000国内运费20002000公司定额费5%*72*500018000其他费用500500海洋运费726*7.88255722.695 银行手续费0.3%5000*10.6*7.88251253.32认证费48004800商检费0.15%*5000*10.6*7.8825626.65875垫款利息6.12%*72*5000/360*905508保险费10.6*5000*110%*0.4%*7.88251838.199战争险10.6*5000*110%*0.03%*7.8825137.864925佣金10.6*5000*5%*7.882520888.625利润总额37737.92414销售利润率（收入-费用）/利润总额0.090331269成本核算销售收入10.6*5000*7.8825417772.5退税收入x*5000/(1+17%)*13%x*5000/(1+17%)*13%国内运费20002000公司定额费5%*x*50005%*x*5000其他费用500500海洋费用726*7.88255722.695银行手续费0.3%5000*10.6*7.88251253.32认证费48004800商检费0.15%*5000*10.6*7.8825626.65875垫款利息6.12%*x*5000/360*906.12%*x*5000/360*90保险费10.6*5000*110%*0.4%*7.88251838.199战争险10.6*5000*110%*0.03%*7.8825137.864925佣金10.6*5000*5%*7.882520888.625利润总额10.6*5000*12%*7.882550132.7成本还价-费用=利润69.156附录4收入核算销售收入总额=10.7*5000*7.8566=420328.1退税收入总额=70*5000/（1+17%）*13%=38888.887支出核算采购成本=70*5000=350000国内运费=2000其他国内费=500定额费=5%*70*5000=17500海洋运费=726*7.8566=5703.8916银行费用=0.3%*5000*10.7*7.8566=1260.9843认证费=4800商检费=0.15%*5000*10.7*7.8566=630.49215垫款利息=6.12%*70*5000/360*90=5355保险费=5000*10.7*110%*0.4%*