公司职员展业实习总结.doc

公司职员展业实习总结 导读：公司职员展业实习总结大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我 多年来艰苦学习后得到的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的 工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的工作保险公司展业岗 最新保险公司展业成本如何计算公司职员展业实习总结大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我 多年来艰苦学习后得到的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的 工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的工作，而我幸 运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了，后 面还有很多人顶你的空位呢。 不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员 工必须要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会 被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！ 其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想 到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天 的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这 也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很 大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单， 从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的 想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有 自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上 一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切 都会有的，一切也都会好的。 在 3 月 6 日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3 月 10 日， 正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心， 准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为 我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新 的方式。 期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终 于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这 也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险， 你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无 数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出 一单。终于，在 5 月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总 算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单 礼物。 但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的 结束了展业阶段的实习，在这将近 3 个月的时候里，感触很 多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的 感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么 样，我经历了。记得在 ptt 的时候，有这样一句话：未曾经 历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险 发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业 阶段的工作，做个总结。 这么将近 3 个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然 也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五， 每天早上 8 点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师 来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然， 更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜 访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前期，我 所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了 成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在 某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但 是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深 知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到 了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险， 就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，很多同伴 都开单咯，而我，还是白卷一张。 如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信， 我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。 公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精 彩的人生。 也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不 错，虽然有一些不足之处，但是是可以改正的，这是我自信 的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。 即使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不好的 话，还是一样走人。工作就是看态度，业绩都不是最重要的， 只要态度好了，认真工作，总会为工作做出自己的贡献的，你要是不努力，即使再聪明，一样会被扫地出门，这就是竞 争！ 我相信我在公司会有一片属于自己的天空的！ 人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲， 亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？ 列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐 究竟能给我们带来什么？ 泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。 【二】 音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入 你我的麦田 我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像 自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋 律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！【三】德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49 岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁 月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己 每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高 兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思 绪翩翩，令我意象浓浓当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里