在新世纪如何做出正确的的选择.doc

新世纪如何做出正确的选择 吴 孔 辉各位朋友，大家好！很荣幸能有这样一个机会和大家在这里见面。我们每一个人都有很多美好的愿望：想拥有舒适的房子；漂亮的汽车；子女享受高等的教育；出国旅游度假；孝敬父母等等。然而这些理想和愿望都要和我们的收入挂钩，我们现在工作的收入很难帮助我们实现这些理想。所以要想得到理想的生活，必须具备很多条件，除了勤奋努力之外，首要的前提就是借助一个成功的载体，把握可以达至成功的机会。因为人人都在努力，努力一定有结果，但不一定有好结果。俗话说：“选择不对，努力白费”。所以在今天，我们想要干一番事业，你的选择很重要。你同意吗？ 有一本畅销书叫学习的革命，作者在这本书中写到：“21世纪你最大的雇主将是你自己！”21世纪已进入一个无固定化职业的年代，人个创业将成为一种趋式。然而，今天很多人都在寻找机会,你也在寻找机会,我也在寻找机会,那么,什么叫机会呢?(讲述机会女神的故事) 然而，今天很多人都想赚钱，很多人在盲目的投资创业，你就有很多风险，当前社会上很多人做生意赔钱或不赚钱，很多企业破产、倒闭，而且有很多人下岗、失业。这种现象在美国20世纪90年代也发生过。当时美国政府也深感优虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾是两届美国总统的经济顾问。总统请教他两个问题。1、信息时代的到来，将会给美国及至整个世界造成什么样的影响？2、世界财富究竟藏在哪里？今天，我们要想挣到钱，你就要弄清楚在当今社会财富到底藏在哪里。如果不弄清楚了这个问题，你就会很盲目，你就会有很大的风险。比尔茨博士对此做了深入调查研究，并就此写出报告。这个报告的主题是世界财富藏在哪里，美国政府根据这个报告进行很多重大经济政策调整。比尔茨博士在这个报告中告诉我们：不同的时代，财富储藏的领域是不同的。人类从一开始到大约200年前（中国要靠后一点），我们在一个农业化时代，在农业化时代，财富储藏在土地上，农民创造了财富。他指出，创造财富的农民往往比较穷。然而，谁拥有了土地，谁拥有了农民，谁就拥有了财富和权力。这种人是谁？是地主。对不对？随着瓦特发明了蒸汽机，随着机器的诞生，社会形态由农业时代进入到工业化时代，这时财富发生了转移，比尔茨博士研究发现，在工业时代，财富转移到自然资源和机器设备上，工人创造了财富。然而他又发现，创造财富的工人往往比较穷。这时谁拥有了自然资源和生产机器，谁拥有了工人，谁就拥有了财富。这种人是谁？是资本家。对不对？随着工业技术的进一步发展，大工业时代的到来。进入到市场经济时代，此时财富又发生了转移。这时他又发现财富转移到了流通环节。那么，什么是流通环节？在市场经济时代，工厂生产出什么产品不再重要，重要的是把生产出来的产品卖出去。制造商把产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。这就是商品的流通环节。比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时会买到100元。而到了上世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元出厂价的产品，下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有下降，价格反而上升了。为什么？因为中间环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厂，扩大更多的营业面积，大家有没有发现，近几年来，我们所在的保定市，装修豪华的商场和超市，超过了历史上的任何时期。制造商代理商批发商零售商消费者 50元100元 20元100元随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我们来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售额是10个亿，而在中央电视台黄金时段的广告就花去了3.2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额30%来做广告。我们来想一想，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%至12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短20年时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：第一个发现就是，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节，中间商占据了人类财富的60%-80%。这就说明了一个问题，人们为什么要拼命地去做生意。而且是做大生意。大家都知道，现在是大资本运做时代，与我们普通老百姓有没有关？（没有）比尔茨博士的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中，这就说明绝大多数消费者都比较穷。这里有二个原因：1、大多数消费者缺少资本。这里所说的资本包括社会经验、学历、人脉关系和资金。2、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够保证，他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证？这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在财富分配的大门之外！所以世界上绝大多数的消费者往往比较穷。比尔茨博士研究到这里，他发现， 在二十世纪四五十年代，美国诞生了这样一个行业。这个行业的特点是：制造商把它生产出来的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两下郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每个平凡普通的人提供最好的个人事业机会，也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到，公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。在中国就叫直销。“交互式合作”就是给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的资金，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享，当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。为什么选择倚兰?1、给人们带来健康我国是发展中国家，工业的发展使环境污染越来越严重。我国人民的生活水平在不但提高，人们的健康需求在不但增强。而倚兰纯水机正是解决社会发展及人民需求这一社会矛盾的产物。倚兰纯水机是直接改善人们健康饮水的最佳产品，现代社会水资源严重污染，将严重威胁人类的生活，联合国卫生组织已向全世界发出警告，“在21世纪水资源危机将是人类首要面对的现实。”人类80%的疾病与水有关，33%的死亡率也与长期饮用受污染的水有关，全世界每年有250万儿童因饮用污染水而死亡，虽然我们的生活质量比十几年前有了很大提高，更加注意营养、保健，可各种肿瘤、癌症、结石、高血压、心脑血管疾病去一年比一年多，呈现普遍化、年轻化，再看保定周边的环境污染更是触目惊心，工业废水排入自然河流已及农业污染使地下水水质严重超标，受污染的水成为人类健康的隐形杀手。今天我们给家里装上一台纯水机，等于给全家人买了一份健康保险，它是每个家庭每时每刻都离不了、人人都需要的健康产品。2、给人们带来商机和财富每个人都想得到财富，渴望成功，但是未必能找到通向财富的大门。在八十年代初期，一些人凭胆识，下海经商成了万元户；九十年代初期，一张原始股涨到700倍，造就一批百万富翁；九十年代未期，凭知识+信息，造就一批千万富翁甚至亿万富翁。每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。而家用纯水机的出现,又是一个配合时代的伟大产品的出现。在80年代把握机会的现在都已成为百万富翁，在90年代把握机会的则已成为千万富翁。在21世纪也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家预计，在21世纪头十年，与健康相关的产业就将为全世界带来每年数万亿美元的财富。这些财富来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。而今天新的经济模式出现，创造财富的又一次机会已经到来，为我们没有资本，没有背景，没有高学历的普通人打开了通向财富的大门。倚兰公司恰恰送来了一个从都不会拒绝的好机遇，一个健康，一个财富。自己先装上一台机器喝好水保健康，再介绍给亲朋好友，送他们一个健康和商机，通过帮助他人，服务他人，互动互助的模式，大家合作，共享丰盛。如果今天我们来从事倚兰，我们是不是这个流通环节的中间商？倚兰公司是不是把中间环节的费用让给我们？我们今天所经营的这种东西，刚刚符合现在市场经济的经营模式。在今天，直销被称为目前世界上最为先进的营销模式。在未来，谁拥有稳定的消费者，谁就将拥有财富。你信不信？在学习的革命一书中曾提到：在未来，这种交互式合作的营销方式所产生的营业额将占到人类消费总额的50%。而目前在中国还不到3%。大家说从事这样一种行业有没有前景呢？说到这，我再说说直销业在中国的远景。有一本杂志，叫中国联合新闻，这是一本非常有权威的杂志。其中有一篇文章叫直销在中国的远景，在这篇文章中写到：中国加入WTO，国际市场的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。直销就是未来社会发展的趋势。一、直销是一种正当的职业。直销最初产生于美国50年代，当时由于穷富差距太大，许多普通的人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让平凡普通的人从事这个职业。短短几十年的时间，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家总代理省代理市代理批发商商店消费者，这其中每个环节都需要增加费用，随着每一个环节的增加，产品的价格也超高，而且销售过程中还需要大量的广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者和厂家的利益受损。而直销却省去了诸多不利因素。直销把中间的流程缩短了，是由工厂直销商消费者，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润。直销对公众有益，是平凡而伟大的行业，即有利于国家、企业、社会，还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变。二、直销是人人可为的行业。我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，在传统的生意中，要想创造财富，除需要有本钱，还要有超人的技能和特长。这就限制了许多平凡的人去从事。而直销和传统生意对比来看，它就是一个人人可为的行业。直销不是像推销一样挨家挨户的上门销售，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的电影，于是告诉了好朋友，让他们也去看，这样票房率上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上；直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你就多了一个赚钱的机会。从事直销不受年龄、学历、资金的限制，没有经验有人教，没有人脉关系大家一起帮你建立。只要以爱为出发点，讲自己、谈好处、卖观念，然后再经过自己的努力，一定能得到在传统生意中得不到的结果。三、直销是未来就业新趋势。中国加入世贸要和西方发达国家接轨，这会对国内的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员越来越严重。这是由于社会的发展使科技代替了人力。这些下岗失业人员将来会有越来越多的人从事直销。如果我们现在抓住这个机会，让这些人将来都成为我们部门中的一员，你说好不好。据社会经济学家分析，在中国直销员将会非常被人尊重，收入非常可观，有很广阔的发展空间。在未来，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走进千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。还有一篇文章，叫直销业，你该如何选择我们一起来看一看。一、选择可靠的直销公司合作。二、选择令人信服的产品。三、选择优秀的团队。在这里，我要极力向大家推荐一本书。在世界非常畅销的一本书叫管道故事。这个故事是（）。书中写到，你也能成不百万富翁。如果你想成为百万富翁，你所需要做的只是以下三个步骤