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文档简介

外贸新手如何寻找外贸客户网络篇-连载中一）建立自己的营销型外贸网站 从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。 关于B2B如何选择，请阅读 外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索常用的搜索引擎有Google Bing Search美 Yahoo!美 Yandex俄 www.yandex.ru Ask AOL Search美 Anzwers .au Apali西 seekAustria www.austria-seek.at Cari!马来 .my Eniro瑞典 www.eniro.se SearchEngine英 Hit-Parade法 Godado意 www.godado.it Yabba!德 （四）通过展会网站在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有： 韩国.ph 菲律宾.au 澳大利亚 美国 中国 印度http:/www.cstb.ru 俄国（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构： 进出口协会或者商会 （到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association） 通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。 有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。 如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer） 在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自
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