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文档简介

客户开发 商业地产 Page 3 目录 商业项目的定位分析 功能定位 定位依据 业种 业态组合定位 业态定位 规模定位 价格定位 形象档次定位 客户定位 商业项目的定位分析 客源概述 客源的构成要素和特征 客源和房源的关系 投资客 Page 7 一 客源信息的开拓 一 广告法 二 目标市场营销法 三 人际关系法 四 客户介绍法二 客源信息开发策略 客源信息的开拓和获取 Page 8 一 广告法 Page 8 猎取 刺探 三 人际关系法 六同一专 四 客户介绍法 客源信息开发策略 使潜在客户变为真正的客户 随时发现客户信息 吸引最有价值的客户 建立与客户的长期联系 致力于发展和顾客之间的关系 将精力集中于市场营销
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