市场推广357430894.docx

五、广告策略3.时期三：市场深化发展期（2011.112012.3月） 经过前面两阶段的市场推广和宣传，宜春温汤旅游已经在整体目标市场有一定的知名度，但是却仍然只是持观望态度，未见行动。11月份在南方已经标志着冬天的到来，天气逐渐寒冷但是对于温泉市场而言是高温期，许多忍耐不了寒冷的消费纷纷将目光投向温泉旅游。如何吸引蠢蠢欲动的消费者是这阶段的主要任务，可以说前面两阶段是令消费者产生好奇心，吊足消费者的胃口，那么现在就是看行动的时期了。3.1广告目标总体目标第一阶段第二阶段第三阶段时间段一年46月710月113月宣传目标成为南方温泉旅游的首选地，打造南方温泉度假胜地打造知名度，撒网式宣传以达到人人皆知，激发期待成为市场亮点，吸引目标客户前来体验让每个消费者有再一次旅游的期望，老顾客口头宣传，并维护稳定的客户关系，形象维持与发展 在前两期大力宣传的基础上，以实地活动和服务来感染消费者，以消费者的感受作为宣传方式达到名副其实的效果，让每个消费者期待着下一次的温汤之旅。3.2产品定位不是归人是过客的非旅游，内心停靠的站台一种非旅游的休闲方式。目前大多数以旅游闻名的胜地虽然也许本来面目的确非常自然、天然，但凡经过旅游一开发便会失去原有的风采与韵味。然而宜春温汤不走寻常路，摒弃那种以大自然作为牺牲的开发，在这里强调的是以禅、月、农为主体，而不是以人为本。在自然，在禅宗面前，我们谁都不是，超脱自我，追求内心的宁静与淡然。褪去尘世的面貌，心在，人就在。3.3广告策略规划推广对象面对商界人士面对政界人士面对白领阶层面对学生广告诉求理念朴实真切怡然自得逍遥未经雕琢之美广告主题洗尽铅华，还记得轻松如何书写褪去锦冠，还记得平凡如何书写忽略奔劳，还记得潇洒如何书写亲近单纯，没忘记天人如何交融广告媒介网络、财经论坛、商务建筑，休闲处所报纸杂志，电视，办公楼，建筑广告，路牌，交通场所校园宣传，报纸，网络，路牌，交通场所主题活动1、“一花一叶”知禅宗2、创建“明月山”贴吧，开展“心中的明月山”图片展3、自驾游往返途中开展“在路上”以及“记得回来的路”活动1、“发现美”校园图片展2、温汤社团3、情侣票、团体票4、“我不是归人是个过客”为主题开展游后感活动3.4广告诉求策略诉求策略一诉求对象：商界、政界、白领阶层诉求重点：朴实真切、依然自得、逍遥广告主题：非旅游，内心停靠的站台广告创意：三幅画面针对三个群体第一幅画面：一位气质不凡的经理站在会议桌前，在一张张展示市场情况的PPT前紧锁眉头，PPT上一会儿是股价一会儿是财务状况此时呈现“洗尽铅华，还记得轻松如何书写”广告词第二幅画面：一位中年男子站在家门口不停地拒绝各种礼品，紧锁的眉头透露着不安与责任此时呈现：“褪去锦冠，还记得平凡如何书写”广告词第三幅画面：傍晚，随着各家灯光陆续亮起来，办公桌前一位白领依旧紧锁眉头面对电脑广告词“忽略奔劳，还记得潇洒如何书写”显现忽然此时，一声呼喊：“心在，人才在。”于是三人跟随呼喊乘上各自的心灵停靠在了明月山站台。最后字幕：非旅游，内心停靠的站台。广告媒介策略在此阶段，冬季的来临会激发很大的消费市场，尤其是商、政、白领阶层的人士，随着寒假的临近学生在后期也会增加，因此广告的目标客户覆盖所有客户，分为政商白领和学生两类。媒体类型：电视+网络+户外广告（路牌、交通场所、休闲会所）时间段：2011.112012.1广告频率：电视每天4次+网络不间断+两个月的户外广告诉求策略二诉求对象：学生诉求重点：未经雕琢之美广告主题：亲近单纯，没忘记天人如何交融广告创意：在一首活泼音乐的背景下，一群学生正在打雪仗，另一边，有人在端详树叶花草， 有人在用显微镜观察雪花，美丽的雪花撒在同学们的衣服上，头发上，之后大家 玩起了“木头人”的游戏，不一会儿大家都成了雪人。 话外：自然才最美广告媒介策略媒介类型：校园建筑的户外传播（食堂，图书馆，宿舍，站台，学校内的宣传栏）+学生报纸（英语类报纸，校报校刊，杂志）+网络（PPS+淘宝+凡客+即时通讯+校内），赞助活动时间段：2011.112012.13.5主题活动策划实施时间：2012.1月实施对象：政商白领人士实施主题：（1）“一花一叶”知禅宗在热气腾腾的温汤周围坐着消费者，一位德高望重的禅师向消费者传递着禅宗的智慧，大家轻松愉快地谈论人生，谈论自然。邀请电视台拍成记录片进行宣传。（2）“心中的明月山”图片展建立明月山旅游贴吧，开展“心中的明月山”图片展，可以贴出各自的照片，这种互动式的宣传更利于网络宣传（3）“在路上”以及“记得回来的路”活动针对那些自驾游的消费者，在往返的途中设置各种休闲处所，累了停下来休息，在旅游结束后，可以在离去的途中设置各种宣传牌。提供DV拍摄，温馨的一句“记得回来的路”温暖了消费者的心。实施时间：2012.1月实施对象：学生实施主题：（1）“发现美”图片展邀请高校美术学院的师生开展“发现美”的拍摄和绘画活动，以明月山为素材举办比赛或者展览。（2）温汤社团设立一个宜春温汤社团，开展明月山的禅宗讲座，经常进行宣传活动的策划，并且提供价格优惠的政策。（3）情侣票、团体票温汤社团可以集中各高校的消费