赚钱的智慧,只需要一点点.doc

赚钱的智慧，只需要一点点人总是习惯想着赚钱有多难，以为一定要多高的文化知识技能水平、多坚强的意志、多高人一等的生意技巧或谋略，其实赚钱的智慧，无需你想的那么多，只要一点点的就够了。先和大家分享一个故事：有个年轻人想要赚钱，就跟着人家一起来到山上开山卖石头。当别人把石块砸成石子，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人却把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。三年后，他成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。当地的鸭儿梨汁浓肉脆，香甜无比，引来了四面八方的客商。鸭儿梨带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，这个年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。小山庄更加开放了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。再后来，有人看到他在自家店面和对面店面老板吵架，原来他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出套，而对门却一下子发出了800套。人们刚开始看了都摇头，可明白后都不禁暗暗赞叹，原来对面那家店其实也是他开的。 如果说上面所说的仅仅只是一个故事，那么我们接下来就来一起看看一个真实的案例：李为凯，一个仅有初中文化的打工仔，在仅仅三年的时间里摇身一变成为当地让人羡慕的百万富翁。2006年底，自5年前初中毕业就开始在外打工的李为凯厌烦了枯燥无味而又艰辛无比的打工生活，决定试着开展一份属于自己的事业，经过一番仔细的分析和考虑之后，他选中了适合农村开展而且有很大发展空间的“新工艺”酿酒项目，并在在酿酒界有“泰山北斗”之称的一本机械学习技术后购买设备回家投产。同样产品不同的卖法：俗话说“知己知彼，百战不殆”，回到家里的李为凯，在专心生产的同时，还暗中考察了其他卖酒师傅的一系列情况，他发现大部分酒铺的品总都比较单一，而且多数都把酒装在一个坛子里卖，消费者几乎没有选择的余地，有心眼的李为凯根据“新工艺”酿酒能够酿制多样品种的优势，酿制出浓香、清香、酱香口感的白酒，并用小坛分开装放。此外，他还打出了自己的招牌酒“五粮酒”，此酒由5种粮食酿制而成，口感极好，是自酿酒中的珍品。这样一来，他的酒铺不仅有了自己独特的优势，知名度也大大的提高了。针对同样的客户卖给不同的需求卖酒的铺子几乎都只单买酒，而细心的李为凯发现，很多前来买酒的人不仅仅只需要买酒，还需要如调料、饮料等其他生活食品，李为凯于是充分发挥“新工艺”酿酒“一粮九酿”的优势，他把粮食发酵液（即酒糟水）做成食醋、酱油以及饮料果冻等各种食品，因为由粮食发酵液做成的这些食品不仅营养价值很高，而且口味也不错，加上价格优惠，因而很受欢迎，这不仅扩大了自己的收益，还方便了消费者需要，从而也拥有更多的客源。他还通过销酒送食醋、酱油以及饮料果冻这样的让利方式在村里镇上建立起了数十个代销点，占领了当地一大半的散酒市场。产业结合把利润模式发挥到最大化传统的酿酒虽然也能用酒糟做为饲料养猪，但由于熟料酒糟营养含量欠佳，因而饲养效果不是不好，所以不得不购买商店饲料参合喂养，养殖成本较高。李为凯了解到“新工艺”酿酒的生料酒糟不仅含蛋白质丰富、营养价值高，还能与秸秆粉等自配成全价饲料，可以大大减少养猪的饲料成本，于是他在酿酒的同时，还饲养了数十头猪仔。在这种“酿酒+养猪”的模式下，三年之后，李为凯成了村里第一个盖上洋房的人。产品转型另辟蹊径正当李为凯的白酒卖得最火的时候，他却出乎他人所料的退出了当地白酒市场，改卖药酒。他发现药酒市场看似很小，但相对于白酒来说其实更大，男人喝药酒强身健体，女人喝药酒滋阴养颜，老人喝药酒保健，小孩儿擦药酒治铁打损伤.而且“新工艺”酿酒技术能快速制作药酒，只需陈放几天，其药效相当于传统浸泡1年的效果，待他后投产面市，良好的效果很快就获得了大家的口碑，重要的是药酒的利润是之前的十几倍就这样，五年过去了，他成了当地唯一一个30岁