心态决定销售业绩.ppt

心态决定销售业绩 一 心态 销售人员的第一要素 销售成功的80 来自于心态只有在挫折面前不低头 在失败面前不气馁 在冷遇面前不灰心 始终保持积极乐观的心态的人 才能取得优秀的销售业绩 才能有与众不同的销售生涯 永远保持良好的心态 好的心态就是热情 就是战斗精神 就是勤奋工作 就是忍耐 就是执着的追求 就是积极的思考 就是勇气 销售是一件每天与不成功打交道的工作 每个人都成功的比例 或是10 1或是20 1 比例的大小并不是问题 问题的关键在于当你站在下一个客户的面前时 你所想的是刚刚遭遇的失败 还是即将取得的胜利 二 销售成功的秘诀 对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素 即他的思维方式 信念 态度 自我期望等 所以改变外在前应先改变内在 只有调整好心态 才能取得成功 要么你去驾驭生命 要么让生命驾驭你 你的心态决定谁是坐骑 谁是骑手 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 真正导致业绩平庸的 不是业务员经常抱怨的激烈同行竞争 萧条的市场环境 难缠的客户 而是潜藏在他们内心深处的消极心态 如果不能遗弃这些侵害业绩的 蛀蚀 即使外部条件再有利 也仍不能成就卓越的业绩 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 1 害怕拒绝 为自己寻找退缩的理由被客户拒绝是不可避免的 关键是如何去看待它不管做什么事 要想有所收获 就必须勇敢 敢于承担风险 敢于面对失败 祛除畏惧心理的最好办法就是立即行动 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 2 在客户面前低三下四 过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给客户 而是帮助客户解决问题卑躬屈膝的推销 不但使商品贬值 也会使企业的声誉和自己的人格贬值 自卑是影响销售业绩的不良心态 只有改变它 将自卑变为奋发向上的动力 才能走向成功和卓越 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 3 满足于已有的销售业绩 不思进取自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石 真正成功的是永远向前看 永保进取心 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 4 看轻别人的工作一个营销人员 要不断提高自己的业绩 就要改变自己的不良心态 只有把自己融入到团队中 依靠团队的力量才能提升自己 最后取得成功 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 5 经常抱怨不景气 从不反思自己对于一个业务员来说 生意是否景气 不在于外部环境 全在于没有积极的心态 积极的想法会产生行动的勇气 而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍 积极的心态 带着热情和信心去做 全力以赴 就一定能提升销售业绩 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 6 害怕同行业竞争对于业务员来说 竞争是不可避免的 关键是抱什么样的心态去对待 倘然地并积极主动的面对同行业的竞争 是任何一个创造卓越业绩业务员的素质和能力 在竞争中 提高服务竞争的质量是取得胜利的最可靠策略 三 蛀蚀业绩的7大不良心态 7 把工作无限期地推延下去说一尺不如行一寸 如果什么事都拖着不去做 就等于没有成功的那一天 真正能够使你的业绩一路漂红的 不是销售技巧 而是好的心态 只有调整好自己的心态 始终用积极的心态去面对销售 才能成为王牌销售员 四 勇于行动 销售业绩倍增的技巧 1 停止无限期的准备工作做销售的最忌讳的就是无休止地做准备工作 而不去采取行动 没有一件事是绝对完美或接近完美的 等到所有的条件都完美以后才去做 只能永远等下去 永远不可能有结果 四 勇于行动 销售业绩倍增的技巧 2 设立明确的业绩完成要想提高自己的销售业绩 完成预定目标 就要订立完成目标的计划 设立明确的完成期限 要在规定的期限内完成目标 就要事先做好计划 并按计划督促自己的行动 四 勇于行动 销售业绩倍增的技巧 3 带着美好的愿望出发成功源于美好的愿望 有怎样的愿望便有怎样成功 只有带着美好愿望出发 才能摘取成功果实 带着美好的愿景出发变成一个崭新的人去创造骄人的业绩 早上 小和尚发现师父和大师兄都得了6个馒头 而自己只有4个 他觉得不公平 又和师父要了2个馒头 他勉强吃下这6个馒头 肚子很难受 也没法像平时那样扫地念经 师父说 你并没有享受到多吃的两个馒头的好处 相反