中国市场营销经理职业资格认证培训招生简章.doc

中国市场营销经理职业资格认证培训招生简章国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会颁发证书在激烈的市场竞争中营销成败决定着的企业生死，要决胜市场，达到企业的战略目标，仅凭营销领袖个人的力量是远远不够的，需要整个中高层营销管理团队的密切配合与共同努力。作为第二梯队，企业的营销中层管理队伍是否与企业营销高层有共同的思维方式和专业知识基础，决定了他们是否有能力完全领悟企业营销高层的战略意图；是否有能力从全局的利益出发来思考工作中的销售、品牌、竞争环境等问题，从而积极配合营销高层制定并贯彻执行相关的营销决策，抢占商机、左右市场！目标：本认证培训通过营销基础理论筑成阶段、名师点拨营销智慧阶段、营销战略强化冲刺阶段等三个阶段的学习和提高，培养出受过良好教育、具备创新和丰富的想象力；有愿景；能够有效掌握市场调研、渠道战略、销售管理、建立高绩效营销团队等方法和理论；精准的对产品和竞争对手进行分析和研究；掌握目标市场选择和最佳进入的战略战术；带领团队推动企业战略营销目标实现的中层专业管理人才。对象：企业中从事营销管理相关工作三年以上的中级营销管理人员，他们在营销职能领域表现卓越，具备很强的管理，并被企业认定为将被赋予更多领导责任的明日之星。企业收益：提高企业营销管理层专业化、职业化建设企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。课程优势：课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练 课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体讲授与总结凝练相结合 专业测评专业的营销人员测评软件，科学的评估模型，全面测试营销潜能，从而找到职业优势。制订个性学习计划课程主任将根据您的评估结果，并结合个人职业需求，制订出个性的专业学习计划。名师点拨营销智慧在营销名师的指点下快速提升各项营销总监必备的职业能力，并完成课程主任布置的作业，随时答疑。学术导师与企业导师相结合，共同指导论文撰写的模式和思路。培养学员分析和解决问题的能力。高质量命题预测试卷,全真考场体验,专家精心讲评,使之能够把握命题者思路，迅速提高成绩。强化冲刺阶段参加国家教育部和中国市场学会联合举办的综合能力考试和实践能力考核。通过后将获得资格证书测评认证阶段撰写案例研究报告认证培训流程： 课程内容：课程学制为在职学习3个月，通常每月集中授课三天（隔周末上课），主要分属于四类主题：营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计80学时第一模块 营销策划与创新第二模块 营销计划的制定 营销策略三大要素 营销策划的基本步骤 策划人员的基本素质配置 营销七大策略要素的配置结构及完成法则 营销策划的准备工作及步骤 十一步创意思维法 如何书写策划书 有效创新11.5法则 营销计划与销售计划的区别 营销计划的基本内容 营销计划要素的分析 营销计划制定的策略 营销计划的执行管理 销售计划的基本内容 销售计划要素的分析 如何编写年度销售计划书第三模块 建立和领导高效的营销团队第四模块 国际企业的销售管理2.0时代 第一节：如何组建团队 第二节：团队的领导方式 第三节：如何制定团队目标 第四节：团队精神的培育 第五节：团队的绩效管理 第六节：团队的激励 第七节：如何召开高效的团队会议 第八节：团队决策管理 卓越销售团队规范化运营 客户的管理和利润率提升 品牌与市场营销策略 销售人员的标准化训练 互联网时代的销售 销售管理的五大要素第五模块 营销执行第六模块 商务谈判 解剖影响企业营销执行的关联要素 企业的市场竞争力 营销执行系统模型 销售团队执行力塑造 提升客户服务质量 系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则 谈判认识上的五大误区 交易双方的价值平衡模型 谈判行动纲领之“十要”、“十不要” 谈判布阵与战略制定 谈判双方议价模型 谈判谋划四步曲 谈判中沟通的四把利器 谈判兵法与攻防之道 商务谈判的八字真言第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划 客户关系管理的十大趋势 客户关系管理的新思想 如何进行客户细分并建立管理模型 关系营销的内涵 顾客价值创造模型 顾客满意与顾客期望价值管理 客户分类管理 客户的增值过程管理 市场营销渠道模型 渠道的价值功能 渠道管理决策 渠道结构 销售渠道的组织形式 如何有效拓展区域市场 区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理第九模块 考前串讲指导第十模块 案例研究报告辅导和模拟考试 笔试部分考前指导 案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试第十一模块 中国杰出营销案例奖总决赛 观摩学习成功营销案例 赢得与营销界同仁交流经验的机会颁发证书 ：国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销经理职业资格证书 证书封面 证书内页 美国市场管理协会颁发营销经理职业资格证书 水晶荣誉牌证书价值 ：1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销经理（中级）为国家资格证书，全国范围内有效；2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会联合组织的中国市场营销职业能力评定，具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、选拔、考核营销从业人员的依据。3、证明了持证人是市场营销经理的身份，中国、美国电子注册，将成为持证上岗的通行证；4、国家教育部、中国市场学会、美国市场管理协会三方颁发证书，国际通行国内认可，5、持证人具有向中国市场学会和美国市场管理协会申请会员的资格。收费标准：培训费： 人民币5800元/人，包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等教材教辅费：人民币 400元/人认证费：A类：教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销经理职业资格证书：人民币1280元/人；B类：美国市场管理协会颁发中国市场营销经理职业资格证书：人民币1500元/人；费用合计： 人民币8980元/人开班规模： 50人/班优惠措施：企业团购10人以上（含10人），优惠价：7800元/人，立即节省：1180元/人报名须知 ：1、详细填写审批表后递交到CMAT北京管理中心，全年接受报名。2、所有费用需在开课前7个工作日前到CMAT北京管理中心全部交清。3、提交报名材料：学历或学位证书复印件2份、身份证复印件2份、近期2寸彩色照片 5张以及审批表联系报名：中国市场营销资格认证北京管理中心 联系电话822 许微微传 真-mail:：网 址：地 址：北京市崇文区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803-805室 邮政编码：100062标准课程示例：模块课程 博弈论与战略营销8:30- 9:00 签到，交流9:00-10:00 怎样分析和抓住市场机会实例分析： 1）上海深水港工程的巨大商机 2）在黄金市场里找“黄金”中国珠宝首饰市场商机分析10:00-10:15 茶点10:15-12:00 如何确定目标顾客与研究市场定位实例分析： 1）徐家汇的定位实例 2）美罗城品牌发展研究12:00-13:30 午餐13:30-15:15营销战略（策略）组合研究 实例分析： 1）老大向前进!梅林公司的新品开发 2）特富龙涂料Masterchef 不粘锅品牌在中国的遭遇15:15-15:30 茶点15:30-17:00 价格战略的关键控制点实例分析： 1）正广和桶装饮用水定价17:00-17:30 案例讨论 企业代表感言：孙枫权 卡特彼勒(中国)公司 营销总监“我是新加坡人在美资全球500强企业工作，初到中国对国内的市场环境和消费行为都感到陌生。在中市营营销总监班学习，不仅开阔了我的思路，同时获得了与国内最优秀的实战营销大师及同行营销精英们交流切磋的机会。中市营营销总监班培训课程，以宽松，和谐，互动性很强的学习气氛，结合中国当前的市场现状和未来的发展趋势，以全新的视角解读企业的发展机会，给我们前所未有的震撼和启迪。在中市营营销总监班学习和讨论，常使我获得启迪和联想。这就是学习的真正价值所在，我从中受益将是长久的。”刘波 江苏紫罗兰家用纺织品 营销总监刘总监认为：“企业的持续进步离不开品牌战略作为高度指导，同样需要一大批专业的具有品牌营销系统观的职业营销人。之所以谈系统，是因为品牌营销本身就是一个复杂的系统工程，而营销人的系统观又是实现品牌营销的素质根本。中市营营销总监班从某种意义上填补了品牌营销系统观职业教育的市场空白，可谓及时雨，它为现在及未来一批批孜孜以求，期望通过系统学习、强化自身营销系统观的营销人提供了非常好的平台，我经过本次学习可谓受益匪浅，有如下几点心得体会：1、深度了解了以STP4PSIPEC为基石的品牌营销系统观，从根本上改变了对品牌营销的认识。通过学习，提升了品牌营销思想高度，并能从系统高度去理解品牌营销。2、以营销理论的系统高度去结合企业现状，进行了深度分析，拟订了案例分析报告，为后续品牌营销提供了有力的理论支持。3、与名家对话，进一步提升了对品牌营销的认识，扩充了知识结构，增加了营销知识的深度。4、与来自各行业的营销精英互动交流，优势互补，拓宽了知识面，建立了深厚、广泛的人脉。5、国家认可、教育部主办的培训与认证，本身就具高度权威，提升了认证的价值感。杨新宇 首都机场地产集团 营销总监我认为作为营销总监更应具备战略性思维方式，而不仅仅限于一些战术方面的问题，要以战略的高度看世界、思考问题，将营销思维提升成为一种习惯。中市营营销总监班是营销总监成长的摇篮，不仅能够沿袭名企营销创新真谛，更能前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向，进而有利于展开有机的组织和运营，从实效性角度打造核心竞争力，并迅速锻铸公司的品牌，实现持续增长。让营销管理者成为精通企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力、深谙独特新颖营销理念的杰出营销领袖，在这个