8月终端标准风暴[1].pptx

8月终端风暴执行方案 2011 8 6 终端标准风暴 两个关键 1 演示派送标准风暴 要求 有演示台的门店 必须做演示 标准按照品牌中心制定的演示标准执行根据门店早上开张时间 要求导购员2个小时以内做完4壶豆浆 其他产品演示按照产品属性进行 如 电压力煲饭团演示 门店开张即可进行 做完立刻进行展示豆浆必须派送 按照豆浆制作先后顺序或顾客喜好 进行不同花色豆浆的派送 其他产品演示按照演示内容 适合派送的 也须进行派送 力求全方位情景展示公司全线产品 豆浆必须派送热豆浆 夏季个别花色豆浆可派凉豆浆 要点画面使用规范机豆结合豆料榨结合榨汁机摆上吧台 1 豆料榨联合演示1 演示台标准 演示操作机 D18D 展示机D18D 带沙发 榨汁机E6 阳光豆坊 机豆结合 植物奶牛主画面 三代同堂POP 三杯果汁 四壶花色豆浆 果篮 仿生豆荚 要点画面使用规范机豆结合豆料榨结合 1 豆料榨联合演示2 精品吧台标准 四壶花色豆浆 料理机D020 榨汁机E6 阳光豆坊 机豆结合 品牌主画面 三代同堂POP 三杯果汁 四个豆料罐 展示机D18D 带沙发 注明 左右两侧的托板在终端如果能抽出 按市场部要求 摆放石墨和料理机D020 小石磨 1 厨电演示台标准 3 4 2 1 5 夏季两种演示 1 绿豆消暑汤2 银耳莲子羹 冬瓜排骨汤 3 坚持不断派送 6 演示机 压力煲50YS9 电磁灶21GS05 4 演示机 压力煲50YS9 电磁灶21GS055 演示台台画面为11年主画面6 厨电专职导购7 水晶演示锅 4 7 1 演示及派送标准风暴 处罚 导购员 在公司各级人员市场走访或抽查过程中 发现没有做演示 此门店导购员罚款100元 次 没有及时派送 罚款100元 次 演示和派送可并罚 发现3次以上 开除处理 经销商 在公司各级人员市场走访或抽查过程中 发现没有做演示或派送的门店 此经销商罚款200元 店 并取消该门店导购支持 没有做演示的门店超过所走访门店3家 取消当月所有导购支持 罚款与取消导购支持并处 业务经理 在公司各级人员市场走访或抽查过程中 发现没有做演示或派送的门店 此业务经理罚款100元 店 没有做演示的门店超过所走访门店3家 月度考核中终端标准化一项分数得分为零 罚款与考核扣分并处 严重的降职处理 分部经理 在公司各级人员市场走访或抽查过程中 发现没有做演示或派送的门店 此分部经理罚款100元 店 没有做演示派送超过3家的市场超过2个 月度考核中终端标准化一项分数得分为零 罚款与考核扣分并处 严重者降职处理 1 演示及派送标准风暴 检核 1 分部内抽查不少于100个门店 可和AB门店导购分演示分并列检查 2 检查时间 8月20日 8月30日 3 检查方式 分部自检 由市场经理 导购主管等为主体检查 2 POP标准普及风暴 A B终端必陈列POP要到位 明细详见下表 各分部检查经销商POP库存 若有缺货 请及时申请 确保必出样POP在AB终端陈列到位 2 POP标准普及风暴 分部内抽查不少于80个A B级门店 不足80个 按实际数量检查 检查时间 8月20日 8月30日 检查方式 分部自检 由市场经理 导购主管等为主体检查 结果及处罚 检查结果于9月3日提交 演示及派送按照制度进行处罚