企业仿真实习课程总结.doc

企业仿真实习课程总结指导教师：田涛专业：公共事业管理学号：091500151姓名：刘冠爱地点：八教605时间：2012.55月份我们进行了企业管理的仿真实习，利用企业仿真决策系统，根据每个周期的形势，进行了企业决策模拟，主要形式是人机对抗和群体对抗。在这里总结一些心得体会。 一：企业概况：该企业属生产类企业，主要部门有生产部门，采购部门，研发部门，仓库部门，人事部门，管理部门和财务部门。主要生产E型（包括招标，投标形式），B型，I型（按要求生产）打印机，在一般市场，附加市场一和附加市场二上销售。影响产品的销售量和市场占有率的主要因素是社会需求，社会购买力和价格指数的变化，企业所使用的经营战略和销售战略，实际模拟的是产品销售价格，广告费用支出，销售人员数量，产品费用改进支出。企业目前有4条生产线，每条生产线的生产能力是6500个单位，现有生产人员94名，每人能生产250台E型打印机，280台B型打印机，277台I打印机，可以购买机器人。二：第一周期形式。1市场容量基本持平，原材料价格增幅为10%，附件价格和工新水平都与上一期持平，招标产品数量为1000台。特殊产品B型5000台，单价850元每台。三：决策分析，仅以第一周期，第二周期为例，以后各期分析思路相同。我们计算的数据只是参考，具体实施要具体分析。维修保养费我们选择15万元，合理化系数选择5百万元。我们预计该企业的一般市场销售量可达25000台，我们拟增加一条生产线，扩大生产能力，这样第一周期的生产能力可达6500（单位/条）50.929250（单位） 式中的0.9为维修保养系数。设该企业生产全部的5000台B型特殊产品，则用于生产型一般产品的生产能力单位为：2925050000.924750（单位） 式中50000.94500(单位）系指每台B型特殊产品耗用0.9个设备生产能力单位时，5000台B 型特殊产品需耗用4500个设备生产能力单位。由此，剩余的24750个设备生产能力单位可用来生产24750台E型一般产品，这和预计产品市场销售量相近，即为一般市场产品计划生产量。 计算生产设备负荷为：(5000*0.9)+24750/29250=29250/29250=100% 生产人员的需求数为：(5000/280)+(24750/250)=17.8+99=116.8117（人） 式中，为一个生产人员一个经营周期可生产的B型特殊产品台数，为一个生产人员一个经营周期可生产的E型一般产品台数。 考虑到生产人员的自行流动数为4人左右，应通过新招聘人员予以平衡，故应再增加人，即需1174121(人) 。 原有生产人员人，则应新招聘生产人员累计数为：1219427(人) 。一个机器人可代替一名生产人员。 若认为购买机器人更为经济的话，可以考虑购买机器人。假定该企业决定购买个机器人，则新招聘生产人员需求数为：12123944（人） 计算生产人员负荷为： (5000/280)+(2475025023)/250/(121-234)=93.85/94100% 每周期均会产生生产人员自行流动数，流走人数多少为随机数，但和两个因素有关：企业支付的社会福利费用比例和前一周期原有的生产人员总数。在同样人数情况下，社会福利费用支付比例越高，流走人数越少；在同样的福利费用比例下，原有生产人员越多，流走人数越多。通常，生产人员100人左右时，社会福利费用的支付比例占生产人员工资总额的 80% 时， 流走人数为45人； 占75%时，流走人数为67人。如社会福利费用支付比例为80%，当原有生产人员为100人左右时，流走人数为45人；第1周期形势 市场容量 市场容量与上一周期相比，将基本持平。原材料原材料价格与第0周期相比，将大幅度增长，增幅为10.00%。附件附件价格与第0周期相比，将基本持平。人员费用工薪水平与第0周期相比，将基本持平。批量招标本周期招标产品为E型，数量为1000台。批量订购特殊产品订购为B型，数量为5000台。订购价格特殊产品单位订价已由用户给定，为850元/台。因为原材料上涨，所以企业要将价格提高一些，销售人员扩充，广告支出略提高一些。各企业市场营销及生产研究报告 (第74 组 第1周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)11651159广告费用投入(百万元)2.112.3销售人员数量(人)5957销售人员费用(百万元)2.002.30产品质量评价(1-5)33产品研究费用(百万元)11.5一般市场销售量(台)2217432718一般市场销售额(百万元)25.9436.13理论市场占有率(%)44.755.3实际市场占有率(%)42.157.8附加市场I销售量(台)00附加市场I销售额(百万元)00附加市场II销售量(台)41004100附加市场II销售额(百万元)4.014.01中标企业(打*号企业)-*中标企业投标价格(台/元)1130990原材料库存量(台)4034130901附件库存量(台)4464110201产品积累库存数量(台)38812777机器人数量(个)2350研究人员数(个)1112一般市场计划量(台)2556035000一般市场生产量(台)2556035000维修保养系数(0-1)0.90.98合理化系数(0-1)11.3生产线生产能力(台/周期)2925041405生产人员数(个)93107生产线负载率(%)10093.4生产人员负载率(%)10099.8一般市场的产品成本(元)788.751064.09税前经营成果(百万元)5.833.82本周期亏损结转(百万元)00本周期股息支付(百万元)0.650.3本周期利润储备(百万元)2.851.87本周期中期贷款(百万元)1331本周期期末现金(百万元)0.14.35总的利润储备额(百万元)3.943.94本周期透支贷款(百万元)11.150资产负债总和(百万元)37.6346.66本周期原材料价格，人工费用都在上升，但是考虑到扩大市场占有率的需要，我们还是要将价格降低一些，1159元。这样才能减少库存，扩大销售额36.13。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近六成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告 (第74组 第2周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)950956广告费用投入(百万元)2.813.5销售人员数量(人)5865销售人员费用(百万元)1.972.22产品质量评价(1-5)22产品研究费用(百万元)1.060.97一般市场销售量(台)3332332219一般市场销售额(百万元)31.4230.86理论市场占有率(%)50.449.5实际市场占有率(%)50.449.5附加市场I销售量(台)02000附加市场I销售额(百万元)01.99附加市场II销售量(台)10001000附加市场II销售额(百万元)1.061.06中标企业(打*号企业)-*中标企业投标价格(台/元)810788原材料库存量(台)223438902附件库存量(台)75340产品积累库存数量(台)76654558机器人数量(个)5850研究人员数(个)1112一般市场计划量(台)3710734000一般市场生产量(台)3710734000维修保养系数(0-1)0.90.9合理化系数(0-1)1.31.3生产线生产能力(台/周期)3802538025生产人员数(个)94103生产线负载率(%)10097生产人员负载率(%)10094.8一般市场的产品成本(元)903.32857.38税前经营成果(百万元)-2-0.45本周期亏损结转(百万元)-2-0.45本周期股息支付(百万元)00本周期利润储备(百万元)00本周期中期贷款(百万元)18.716本周期期末现金(百万元)0.10.1总的利润储备额(百万元)6.795.93本周期透支贷款(百万元)6.915.91资产负债总和(百万元)41.4238.4这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告 (第74 组 第3周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)864868广告费用投入(百万元)2.84销售人员数量(人)7665销售人员费用(百万元)3.142.7产品质量评价(1-5)22产品研究费用(百万元)1.11.16一般市场销售量(台)4220739404一般市场销售额(百万元)36.4634.2理论市场占有率(%)50.649.3实际市场占有率(%)51.648.3附加市场I销售量(台)03300附加市场I销售额(百万元)02.6附加市场II销售量(台)30003000附加市场II销售额(百万元)3.183.18中标企业(打*号企业)*-中标企业投标价格(台/元)596766原材料库存量(台)5629467757附件库存量(台)346056855产品积累库存数量(台)83880机器人数量(个)8950研究人员数(个)1113一般市场计划量(台)4293036000一般市场生产量(台)4293034846维修保养系数(0-1)0.90.98合理化系数(0-1)1.31.3生产线生产能力(台/周期)4563041405生产人员数(个)94103生产线负载率(%)10098.6生产人员负载率(%)99.5110一般市场的产品成本(元)766.73874.83税前经营成果(百万元)1.39-0.28本周期亏损结转(百万元)-0.6-0.72本周期股息支付(百万元)00本周期利润储备(百万元)00本周期中期贷款(百万元)1025本周期期末现金(百万元)0.17.25总的利润储备额(百万元)6.795.93本周期透支贷款(百万元)33.350资产负债总和(百万元)60.5641.21定价的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。销售量的确定是根据每周期的形势和企业生产能力，企业是以扩大的生产能力的，这样销售额才能不断上升。 因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。企业的生产能力也是一个要着重关注的问题。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。企业初始生产能力为26000个单位。一般情况下都不能满足企业生产的需要，所以必须增加生产线。至于厂房尽量不要增加，因为成本太高，且价值不大。为了保持应有的生产能力，还要关注生产线的保养。这部分投入不大，但效果明显。就我代表的企业而言，前两周期原材料采购量为40001，以后有所下降。每周期都会选择增加一条生产线，生产线保养费用为15万元。基本上能满足市场销售的需要，同时避免了产品积压。市场形势变化型人机对抗本环节由于市场形势瞬息万变，尤其是原产料及附件价格和生产人员薪资水平波动较大。因此，在每一周期决策之前必须重点考虑采购数量和生产能力。市场容量在不同的周期也会有所浮动，市场价格的制定仍然是一个大的考验。原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。在本环节，因为原材料价格不稳定，前一周期大量采购可能会造成积压，而且还要承担下一周期原材料价格下降的压力；如果采购量过小，可能不能满足生产的需要，同时也要承担原材料价格上涨的压力。所以原材料的采购量应取折中数（一般情况下，前两周期采购量保持在37000左右，后继周期最好低于32000，特殊情况在具体分析），并保持稳定，避免较大幅度的波动。(第74 组 第4周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)822849广告费用投入(百万元)3.13销售人员数量(人)7865销售人员费用(百万元)3.212.67产品质量评价(1-5)22产品研究费用(百万元)1.161.15一般市场销售量(台)4603240000一般市场销售额(百万元)37.8333.96理论市场占有率(%)52.647.3实际市场占有率(%)52.747.2附加市场I销售量(台)26000附加市场I销售额(百万元)1.540附加市场II销售量(台)35003500附加市场II销售额(百万元)3.323.32中标企业(打*号企业)-*中标企业投标价格(台/元)820697原材料库存量(台)1031424257附件库存量(台)6212611856产品积累库存数量(台)22360机器人数量(个)8970研究人员数(个)1210一般市场计划量(台)3988040000一般市场生产量(台)3988040000维修保养系数(0-1)0.90.98合理化系数(0-1)1.31.3生产线生产能力(台/周期)4563041405生产人员数(个)9499生产线负载率(%)100104.2生产人员负载率(%)99.7100.6一般市场的产品成本(元)771.88824.69税前经营成果(百万元)-1.64-0.55本周期亏损结转(百万元)-2.23-1.27本周期股息支付(百万元)00本周期利润储备(百万元)00本周期中期贷款(百万元)1015本周期期末现金(百万元)0.10.1总的利润储备额(百万元)6.795.93本周期透支贷款(百万元)27.421.52资产负债总和(百万元)55,634.7这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告 (第74 组 第5周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)989879广告费用投入(百万元)2.553销售人员数量(人)6360销售人员费用(百万元)2.142.29产品质量评价(1-5)32产品研究费用(百万元)0.91.04一般市场销售量(台)3026039395一般市场销售额(百万元)29.9534.98理论市场占有率(%)4257.9实际市场占有率(%)46.153.8附加市场I销售量(台)03400附加市场I销售额(百万元)02.37附加市场II销售量(台)25002500附加市场II销售额(百万元)2.272.27中标企业(打*号企业)*-中标企业投标价格(台/元)774788原材料库存量(台)048963附件库存量(台)1924639062产品积累库存数量(台)148560机器人数量(个)8970研究人员数(个)1113一般市场计划量(台)4288044000一般市场生产量(台)4288039395维修保养系数(0-1)0.90.98合理化系数(0-1)1.31.3生产线生产能力(台/周期)4563041405生产人员数(个)94109生产线负载率(%)100110生产人员负载率(%)99.5102.9一般市场的产品成本(元)742.15753.94税前经营成果(百万元)0.223.95本周期亏损结转(百万元)-20本周期股息支付(百万元)00.8本周期利润储备(百万元)00.81本周期中期贷款(百万元)22.2724本周期期末现金(百万元)0.19.1总的利润储备额(百万元)6.795.93本周期透支贷款(百万元)6.540资产负债总和(百万元)44.642.54各企业市场营销及生产研究报告 (第74 组 第6周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)747956广告费用投入(百万元)2.573.2销售人员数量(人)5460销售人员费用(百万元)1.912.11产品质量评价(1-5)22产品研究费用(百万元)1.081.04一般市场销售量(台)4753322794一般市场销售额(百万元)35.521.79理论市场占有率(%)61.938实际市场占有率(%)61.938附加市场I销售量(台)20000附加市场I销售额(百万元)1.540附加市场II销售量(台)25002500附加市场II销售额(百万元)2.522.52中标企业(打*号企业)*-中标企业投标价格(台/元)592808原材料库存量(台)2462113463附件库存量(台)4636731063产品积累库存数量(台)820310206机器人数量(个)8970研究人员数(个)1113各企业市场营销及生产研究报告 (第74组 第7周期) 项目/企业12一般市场价格(元/台)799806广告费用投入(百万元)2.523销售人员数量(人)6355销售人员费用(百万元)2.552.22产品质量评价(1-5)22产品研究费用(百万元)1.161.13一般市场销售量(台)3815232206一般市场销售额(百万元)30.6726.34理论市场占有率(%)51.448.5实际市场占有率(%)53.746.2附加市场I销售量(台)25000附加市场I销售额(百万元)1.480附加市场II销售量(台)25002500附加市场II销售额(百万元)2.522.52中标企业(打*号企业)-中标企业投标价格(台/元)5380原材料库存量(台)0963附件库存量(台)34879063产品积累库存数量(台)104310机器人数量(个)8970研究人员数(个)1113一般市场计划量(台)4038022000一般市场生产量(台)4038022000维修保养系数(0-1)0.90.9合理化系数(0-1)1.31.3生产线生产能力(台/周期)4763031420生产人员数(个)9063生产线负载率(%)10082.6生产人员负载率(%)98.540.6一般市场的产品成本(元)737.91034.56税前经营成果(百万元)-1.2-3.46本周期亏损结转(百万元)-3.17-6.81本周期股息支付(百万元)00本周期利润储备(百万元)00本周期中期贷款(百万元)14.610本周期期末现金(百万元)0.15.74总的利润储备额(百万元)6.796.74本周期透支贷款(百万元)0.081资产负债总和(百万元)23.624.6项目企业周期1234567名次经营决策综合评价(综合评分)193.490.791.290.87888.590.41287.59086.893.196.391.588.72经过分析，物价是不断上涨的，所以应适当在期初的时候多买些原材料和附件储存以备后期使用。价格有时变化幅度比较大。所以从第2周期就应该采取低价策略，在900元/台左右。可以扩大市场占有率，以保证销售量，维持一定的盈利水平。由上面的两组数据可以看出采取了低价策略，抢先占领了市场，获得了一定的利润，才保证了后期有实力应对来自原材料价格上涨和市场容量下降的双重压力。生产人员薪资水平变化加大，因为物价变化大的缘故。可以考虑购买机器人。可以有效降低成本，应对薪资水平波动的能力也有所提高。本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。总之，在人机对抗环节，计算机降价幅度大、成本控制严格、原材料采购量适中、人员招聘合理。人机对抗中五：群体对抗.我是24小组第1企业。项目企业周期1234567评分 一般市场价格(元/台) 权数：4 111659808909459299759493.62100295891895892890292843980100080011508999499493.841150115011508659309509653.1项目企业周期1234567评分 广告费用(百万元) 权数：2 1321.51.61.71.721.922221.51.5222312.32.612221.841113222.11.7项目企业周期1234567评分 销售人员数量(个) 权数：2 1535255705656551.92606060505040501.934270904060656024404040806065601.9企业周期1234567评分 产品研究费用(百万元) 权数：2 111.160.971.241.341.471.47220.91.051.071.131.181.21.21.930.90.830.880.810.870.820.881.840.790.830.770.810.810.820.821.8项目企业周期1234567评分 产品研究费用(百万元) 权数：2 111.160.971.241.341.471.47220.91.051.071.131.181.21.21.930.90.830.880.810.870.820.881.840.790.830.770.810.810.820.821.8项目企业周期1234567评分 一般市场计划量(台) 权数：2 1260002850027000350003560034300353001.82300003600031900363003560035600356001.83216003091429128216003000032000320001.84216002160021600231712942542845416002项目企业周期1234567评分 一般市场销售量(台) 权数：1 1198563513927000350003531233599362890.922732735678319003462733244396293560013220953037528896127933880731999319990.8415781143859562486072749633697334220.7项目企业周期1234567评分 一般市场销售额(百万元) 权数：2 123.1334.4324.0333.0732.832.7534.431.9227.3834.1729.2833.1730.8535.7433.032321.6530.3723.1114.7134.8830.3630.361.6418.1416.5410.9942.0425.5732.0132.251.5项目企业周期1234567评分 理论市场占有率(%) 权数：1 12028.526.6282523.325.70.9233.430.72624.123.526.5261330.22837.510.726.925.124.60.9416.212.69.73724.524.923.50.7项目企业周期1234567评分 实际市场占有率(%) 权数：2 125.629.827.426.826.42526.41.8230.329.533.426.924.827.325.32323.926.226.411.928.123.223.31.642014.312.534.120.624.424.71.5项目企业周期1234567评分 一般市场产量(台) 权数：1 1260002850027000350003560034300353001226832356783190036300356003560035600132160030375288962160030000319993199914216002160021600230402749633697334221项目企业周期1234567评分 累积产品库存(台) 权数：2 166390002889890220001673402900230008807000246314135292556700002项目企业周期1234567评分 生产人员数量(个) 权数：2 11201271221371361311262294100961011011011011.53989898981041061061.54949494941101261251.6项目企业周期1234567评分 生产设备负荷(%) 权数：2 197.399.6100.6100.399.4100.31001.92101.499.699.910010010096.31.9310011011079.279.288.688.61.84100100100110103.487.7871.9项目企业周期1234567评分 生产人员负荷(%) 权数：2 198.795.4100.3100.499.498.9100.21.9211011090.699.899.699.893.51.8395.5107.9109.272106107.4107.41.8499.699.699.6109.51101101101.9项目企业周期1234567评分 机器人累计数(个) 权数：1 1000151623260.12205565656565651302323232323230.3400000550项目企业周期1234567评分 产品质量评价 权数：2 132222222233222221.8333333331.4433333331.4项目企业周期1234567评分 设备生产能力 权数：5 1304203042030420380253802538025380254.423042041405380254140541405414054140553234002925029542295424204238610386104.14234002340023400234002925040950409503.7项目企业周期1234567评分 税前经营成果(百万元) 权数：1 1-0.51.660.471.910.86-0.180.110.120.815.162.234.912.662.313.99130.53.04-6.79-5.69-9.05-5.88-4.7041.13-2.66-4.28-3.1-5.88-5.62-6.170项目企业周期1234567评分 周期缴纳税收(百万元) 权数：10 100.460.180.760.34001.920.322.060.891.961.060.921.591030.21.21000001.640.450000000.5项目企业周期1234567评分 周期支付股息(百万元) 权数：8 100.30.280.30.3004.120.30.30.30.30.30.40.4830.30.2000001.740.30000001项目企业周期1234567评分 总的盈亏累计(百万元) 权数：26 13.444.344.345.195.45.225.349.324.136.937.9710.6211.9212.9114.912633.945.57-1.22-6.91-15.95-21.83-26.52044.321.66-2.61-5.71-11.59-17.2-23.370项目企业周期1234567评分 周期贷款总额(百万元) 权数：14112.9611.812527.13282622.6212.222544.2337.832.23251515.611436.2132.3729.9540.4940.3941.7648.835.548.4916.4630.0132.7532.6651.4454.993.9项目企业周期1234567评分 周期期末现金(百万元) 权数：2 10.10.111.610.14.262.40.1220.760.10.10.12.111.860.1230.10.10.10.10.10.10.1240.10.10.10.10.10.10.12项目企业周期1234567评分 资产负债合计(百万元) 权数：4 127.4127.4540.6243.6244.742.2338.973.6240.4362.4757.0854.1648.2239.3141.923.9321.4649.1539.7444.5935.4530.9333