土生土长的乡镇超市具有强大的生命力.doc

土生土长的乡镇超市具有强大的生命力 湖北富迪公司（以下简称“富迪”）是湖北省一家民营连锁超市企业。近年来，富迪积极将超市开到乡镇和村，对促进当地农村商品流通、服务“三农”起到了积极作用，深受农民欢迎。 一、富迪开设乡镇超市的基本做法 （一）扬长避短，把乡镇超市作为发展的重点。 2000年12月18日，富迪第一家带有试验性质的乡镇超市在仙桃市杨林尾镇建成，虽然营业面积只有150平方米，从业人员不过10人，但受到当地居民的热烈欢迎。富迪认为，以乡镇为中心的“第三零售商业圈”正在形成，现在进军“第三圈”，就是抢占发展先机，因此制定了“依托荆沙，面向农村，发展乡镇，辐射江汉”的发展思路。截至2004年底，连锁门店数已发展到80家，是两年前的2.8倍；销售额5.5亿元，是两年前的5.5倍；税收400万元,是两年前的4倍；从业人员达4800多人，是两年前的6倍。现已成为江汉平原腹地最大的乡镇连锁超市经营公司。 （二）针对农村市场需求特点，形成品牌优势。 目前，富迪累计投资1.1亿元，改建、新建卖场面积9.7万平方米，建立了2万平方米的配送中心，成立了32台自有车辆的车队。公司内部推行统一管理、统一配送、统一采购和统一标识的“四统一”经营模式。通过严把进货质量关，营造良好的购物环境，提供良好的售后服务；在经营品种上，“富迪”乡镇连锁超市经营的近20000多种商品，都是农村生产、生活中的必需品。富迪还在百货超市中引进了医药、农资电讯和珠宝等商品，满足了农民多方面的需求。由于经营品种齐全，物美价廉，使“富迪品牌”在乡镇日益深入人心。 （三）科学规划，循序渐进，办一家活一家。 富迪的做法归纳起来有三条，一是有一套周密科学的立项考察方法。在建店选址问题上，除掌握传统的人口、地理、区位、人均收入等要素外，还要察看农家使用的家具、电器的档次和水平等，并以此估算消费水平；同时，还要咨询农民的就业状况，以此查看收入水平；他们还查访邮局，看有多少外地务工所得汇入当地等等。二是有一个布局合理、梯度发展的好规划。富迪把仙桃市定为轴心，每50里左右为一个梯度扩张与辐射圈，由轴心向周边，再由周边向外围发展。短短三五年时间，富迪在农村乡（镇）、村两级发展起来的超市就有40家，目前这40家超市经营状况良好，无一家亏损，平均每1000平方米纯利润12万元，效益比中等城市和县城还要好。三是有一个与之相匹配的物流体系支撑。富迪物流实用快捷。现有可配送品种2万多个，村镇连锁超市商品供求信息每日都可通过网络监测，所需补充商品当天就可运达。 （四）在服务“三农”和本土化经营中实现双赢。 富迪始终把促进农村经济发展，服务“三农”作为自己的应尽职责。先后安置城镇失业人员和农村剩余劳动力达2500多人。为了解决农民卖难的问题，在坚持质量标准的前提下，他们还在乡镇超市中实行以货易货的交易方式。同时，通过引导农民对农副产品进行深加工、精加工，实现加工转化增值，每年帮助农民增加直接经济收入达1000多万元。每年通过富迪超市“窗口”销售的农副土特产品达1.5亿公斤以上。2004年，富迪盘活闲置资产5000多万元，带动相关产业实现产值逾3亿元。富迪在乡镇发展超市严格实行本土化经营，上千平方米的店，从城里只派一个店长，员工全从当地招聘。 二、富迪发展乡镇超市带来的效应 一是用现代流通方式引领农村消费需求，改善了农村居民的购物环境。富迪把超市开到乡镇，以其营业空间大，商品丰富，质量可靠，微笑服务等大大缩小了城乡市场差别。其商品均直接来自信誉和质量有保障的生产厂家，达到了把假冒伪劣产品挤出农村市场的目的。 二是超市下乡更新了生活观念，提高了农民的生活品质和自身素质。富迪组织的文化与科技下乡活动，把成百上千的农民吸引到超市文化中来。几年来，富迪共组织各种文艺演出、知识竞赛3800多场次，观众、听众达300多万人次；组织科技下乡活动1000多场次，销售各类农业科普书籍50多万册。另外，富迪还正确引导农民消费观念，加强消费的自我保护意识，使农民自己能买到物美价廉、安全放心的食品和药品等。 三是带动了农村小城镇建设，激活了乡镇经济。富迪超市进入监利县朱河镇之前，该镇电影院长期空置，门可罗雀。富迪将其改造成“朱河购物广场”后，旋即呈现出一派繁荣景象。附近的地租价也由原来的不足200元/m2,上升到1200元/m2，超市周围又新开张了一大批商业店铺。“富迪”落户到哪里，哪里的城镇建设就有了新亮点。 四是富迪“超市+基地+农户”模式，兴了农业，富了农民、壮大了自己。富迪已建起了陈场园艺水果生产基地，郭河印湾养鸡基地等21个专业生产基地和50多个专业生产合作社。郭河镇养鸡户邱保新在与富迪合作前，养鸡规模只有500只，合作后养鸡规模迅速扩张，2003年养鸡5万只，2004年扩大到20万只。还有彭场镇的叶凤兰，先锋村的三峡移民顾青红、龚腊香等400多个种、养、加工供应商，由于富迪的真心扶持，迅速走上致富之路。到2004年底，富迪建立的各类生产基地，实现产值2.5亿元，培植地方名优品种12个，帮助3000多农户初步实现小康。 三、富迪现象带给我们的启示与思考 （一）只有与当前农村生产力水平和消费水平相适应的流通组织形式和经营形式，才能具有生命力，反之则会水土不服。作为一个老县城土生土长的民营流通企业，富迪十分注重学习和借鉴国内外流通企业的成功经验，也在追求流通的现代化，但他们懂得这样一个朴素的道理，与农村生产力水平和农民的消费水平相适应的经营方式，就是最好的方式。 （二）政府良好的发展和创业环境是发展农村商品市场的重要保证。富迪仅靠5万元资本起步，能够取得今天这样的成就，是与仙桃市委、市政府的创新意识，重视投资环境建设，重视借助民智、民力、民财发展经济的指导思想分不开的。目前北京、上海等大城市的人均商业面积不足1平方米，武汉市的人均商业面积为0.85平方米，而仙桃这样一个县级市，城区人均商业面积达1.81平方米，不仅高于北京、上海、武汉等大中城市,而且也高于发达国家人均1.2平方米的平均水平。仙桃市的乡镇人均商业面积为0.28平方米，远远高于全国县以下的人均商业面积不足0.1平方米的水平。 （三）引导鼓励超市下农村是破解“三农”问题的一条有效途径。富迪的经验表明，把超市办在县城办到乡镇，以超市为载体搞活农村商品流通，进而达到城乡市场互动，带动工业品下乡，农副产品进城，实现双向流通，是促进农村经济乃至县域经济发展的有效途径。 对于富迪将超市办到乡镇的经验，湖北省商务部门高度认识，将在全国范围内总结推广，并积极探索如何以超市为主体，通过订单采买等形