[降低营销成本]“模糊控制”：特仑苏牛奶的营销法宝-新知助业营销策划机构推荐.doc

FORWARD thinking实效高于一切！降低营销成本“模糊控制”：特仑苏牛奶的营销法宝-新知助业营销策划机构推荐 4类专业研究资讯8个行业案例研究 热点好文推荐，每周更新 更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67 您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯 8个行业_案例研究 1、降低营销成本 1、食品&快销 5、工业&物流 2、提升品牌影响力 2、服务&加盟 6、通信运营 3、提升市场份额 3、地产&旅游 7、教育&协会 4、提升盈利能力 4、金融服务 8、医药&保健当下，机会越大 越需要可信赖的合作伙伴新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！实效高于一切FORWARD thinking预判问题，组合资源，推动问题解决遍及中国地区10个行业， 50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力！ 我们关注 我们提供 LMC 降低营销成本 ARM 聚合营销解决方案 SOR 提升品牌影响力 CMS 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 IMS 提升市场份额 CSU 客户满意度提升解决方案 EBP 提升盈利能力 NMP新品上市营销解决方案 CBV 品牌价值梳理与创建解决方案 更多信息请访问：致电咨询更多服务细节：4000 737 365 公司荣誉 作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS） 连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强 公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖 清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位 全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位 认定营销类合作媒体单位 FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空 创始人介绍 CEO&CIO 余泽轩 kobe_yu 销售与市场第1专家团成员 中国十大营销金奖获得者 中国营销研究院研究员 清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师 湖北省经信委创业天使导师团首批成员 新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人 部分案例 快销品 青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业 服务&加盟 世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔，玖信开元地产&旅游 万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城 金融服务 星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲通信服务 中国移动，中国电信，恒波通讯 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，阳光学院 更多信息请访问：致电咨询更多服务细节：4000 737 365医药&保健 降低营销成本“模糊控制”：特仑苏牛奶的营销法宝特仑苏牛奶的上市坚持看似不近人情的“整箱销售”原则，打破了液态奶散装销售的常规。但特仑苏牛奶纵横市场的7年间，其市场占有率始终名列前茅，绝非以脱离市场规律实现，而是恰到好处的用品牌反哺了营销态势，用大批量会员的购买行为影响了其他顾客的消费态度。当特仑苏牛奶的品牌已经成为一个符号，“礼盒奶”也就成为了这个符号的组成部分，另外，竞争对手的学习跟进，恰恰巩固了特仑苏牛奶的市场地位。购买模式与产品包装模式，在特仑苏牛奶的品牌沟通中，经调查显示，是消费者最不会看重的条件。降低营销成本模糊控制，也称为常量边缘化效应，即让消费者只针对产品或品牌的某种特性进行感知，而对产品的常规元素进行边缘模糊，以此不必主导自身的消费行为。一般而言，模糊控制一定是品牌价值影响力大的产品进行细分市场开发而实现的。特仑苏牛奶的会员营销是一种细分市场的建设，也是目标群体的聚合，“模糊控制”被特仑苏牛奶发挥的淋漓尽致，有效的降低营销成本。特仑苏牛奶根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客的互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成竞争优势。其反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证,同时也延伸和升华了便利性。“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容,追求回报,企业必然实施低成本战略,充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,并在此基础上获得更多的市场份额,形成规模效益。这样,企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成,相互促进,客观上达到的是一种双赢的效果。对于特仑苏牛奶而言，其实施的降低营销成本战略，首先就是低传播，利用口碑传播与公关传播部分取代大量的硬广告成本，通过传统广告来加强产品品质的宣传，通过口碑传播来加强品牌认知，从而极大化获得顾客的双重满足感。其次，在特仑苏牛奶品牌哺育之下的降低营销成本战略反应与终端的销售促进，在快消品营销促进成本水涨船高的终端，常常出现“赠品为王”、“搭售为王”的怪圈，甚至赠品、礼品的价值赶超产品自身的价值。而作为高端产品的特仑苏牛奶，则无须参与这样的肉搏战，只是利用其自身的品牌地位与感召力，驱动客户惯性购买。这对特仑苏牛奶的双赢效果则表现得更为直接：箱装销售的模式，至少是传统销售液态奶的两倍以上的利润获取，而特仑苏名仕会的身份定位，又恰大好处的满足了顾客的心理认知。模糊控制，由此从单层面进行了规模化的双层面，特仑苏牛奶的会员营销模式就得以自主稳步成长发展。在一个竞争环境之下，以产品为导向的营销模式很容易被瓦解淘汰，以消费者为导向又容易陷入高成本营销的怪圈，而特仑苏牛奶坚持并成功实施的会员营销兼顾两者并寻求一个平衡，则能够起到一个稳定增长，稳定利润的营