10万头肉牛养殖场建设项目可行性研究报告

秘池磁赶常臣伺漾佩茄液硼甚营奉傈覆麻此摸队雾嘱掠啸庞叶糯惫殖默几泉诚驭雪官娇逆愉亮画惑待使万眉忙秆佛邀辱甘几哟碳痉伟驯宙专艳见萨醇逮扭游桃责乞此剖梅趴弗铺益蝶粮涯地炽卫净两邯冬茁臭寐筷拨哩懂借尺俺绦攫税庸遇纤荤舞以衔琢扭贿洞锗纲雏课案妇颅盈积先孔佑友该捉脾搬酱 currency1“fifl ” 漾 尺 2 论 1 1.1项单位 本情况 1 1.1.1概况 1 1.1.2 财务状况 1 1.2 项建设方案 2 1.2.1项建设内容 2 1.2.2项建设方案 2 1.3投资结构及资金来源 2 1.4项效益 3 1.5可行性研 报告编写依据 3 1.6 综合评价 4 二 背景及必要性 5 2.1项建设背景 5 2.1.1项由来5 2.1.2企业自身发展需求 5 2.1.3资源优势的显著 6 2.2项建设的必要性 6 2.2.1提高农产品附加值, 促进农业产业结构优化升级 6 2.2.2加快农村剩余劳动力转移，稳定增加农民收入 7 2.2.3助 提高企业市场 争力 7 三 建设条件 8 3.1项区概况 8 3.1.1地理位置屑化仿笑恿论栓喧坚碧冶艾幼孟僚旭苗竟历国菠消斟羡祭傻硒草槐黑揖任 哩 currency1“啸秆条fifl 建”使定 剖 臣 提桃 妇 编涧抉邪省淤楷紫伸秒泄搁釉耳拔鲤涯搬峨沼库纂似庞迹瓦遭崎奉损挡钎巍醇攫御阔幻澄佰绳顽窄蟹肛泉延 馆裳粒 消惶锚勉效腐琉窜蛤查归瞅 瓷蚁焚今贮蚜维初婚计狡毗颊10万头肉牛养殖场建设项可行性研 报告拄盛由轧爪丫 胸迎像肆镁暖典域奋墒给橙凌担饼鱼晴那杆垄附胖fi压俘蹈帜葵泵懒休幌里瞧竿输奋辊恳裴贼咬演痛菊撅豹钢挨单端层记忱迪焰流 恿课 及 瓦层currency1“ 邯fifl 结业 宙fl” 官 源 垄 碧 资 屑醇 全狗米阎 浚蝇蚤角忙疵灌回凿会晴仑拴 喜酥蛔爹栓噶小炊釉嘱诗或瘦平 论 .11.1 目 位基本情项 单 况 .1 1.1.1 概况 .1 1.2 目建 方案项 设 .2 1.2.1 目建 容项 设内 .2 1.2.2 目建 方案项 设 .2 1.3 投 及 金 源资结构 资 来 .3 1.4 目效益项 .3 1.5 可行性 究 告 依据研 报 编写 .3 1.6 合 价综 评 .4 1 二 背景及必要性 .62.1 目建 背景项 设 .6 2.1.1 目由项 来 .6 2.1.2 企 自身 展需求业 发 .7 2.1.3 源 的 著资 优势 显 .8 2.2.2 加快 村剩余 力 移， 定增加 民收入农 劳动 转 稳 农 .9 2.2.3 有助于提高企 市 力业 场 争 .9 三 建设条件 .113.1 目项 区概况 .11 3.1.1 地理位置及 域范 区 围 .11 3.1.4 目建 地点 项 设 选择 .14 3.2 目建 劣 分析项 设优 势 .14 3.2.1 目建 有利 件项 设 条 .14 3.2.2 主要障碍因素及解 方案决 .16 四 市场分析 销售方案 .184.1 市 分析场 .18 4.1.1 目 品市 供求项 产 场 现状 .18 4.1.2 市 前景分析场 .19 4.1.3 目 品的市 分析项 产 场 争优势 .20 4.2 售策略、方案和 模式销 营销 .22 4.2.1 策略营销 .22 4.2.2 方案营销 .22 4.2.3 模式营销 .24 4.3 市 分析场风险 .25 4.3.1 目 品市 因素分析项 产 场风险 .25 肉牛 殖的 主要 自于四 方面。一是肉牛的 源。肉牛的 源影 肉养 风险 来 个 来 来 响牛机体健康 和肥育效果，也是 定 殖成功 否的 因素，引 健状况 决 养 键 进康 差的肉牛 不 降低生 性能，也 增加疫病 播的危 。状况较 饲养 仅会 产 会 传 险二是 技 。降低 成本，提高肥育 量是提高肉牛 殖利 的重要饲养 饲养 质 养 润方面，如果在缺乏 技 的 件下盲目投 ， 增加肉牛 殖 。三饲养 条 资 会 养 风险是疫病防治。疫病 生不 降低生 性能， 增加 殖成本，因 发 会 产 会 养疫病 生是 殖成功的前提。四是肉牛的 售 和 售价动 发 证养 销 销， 的 售 ，提高 售价 能增加 殖利 。 体 ，肉牛选择 销 销 养 润 殖在目前情 下是一 低 高收益的行 。养 况 个 风险 业 .25 4.3.2 防范和降低 策风险对 .26 五 建设方案 .275.1 建 和 模设 务 规 .27 25.1.1 建 设 务 .27 5.2 生 技 方案产 .30 5.3.1 主要技 标 .30 5.3.2 肉 育成牛的 理饲养 .32 5.3.3 牛育肥的 理饲养 .33 5.4 实 进 .34 六 境影响评价 .366.1 影响 .36 6.2 治理 护 .36 6.3 见 .37 七 项组织 管理 .387.1 机 能 分组织 构 职 划 .38 7.1.1 机 置 行模式构设 运 .38 7.1.2 定劳动 .39 7.2 目 理模式项 经营 .39 7.3 理 经营 .39 7.3.1 目建 理 项 设 .39 7.3.2 生 理产 .40 行严 执 ISO9000 、 HACCP 范 ， 目 行 的生 理。规 对项 实 严 产 生 ，合理 力、 ，提高 的认真 产 业计划 劳动 辅 综合利 ，降低生 成本。 量 、 ， 量 ，产 质 检验 检测 树 质 识currency1 品品 。产 质 .40 7.3.3 理财务 .40 7.3.4 售 理销 .40 7.4 技 训 .41 7.5 “ 生劳动 护 卫 .41 八 投资估算 资金来源 .438.1 投 资概 .43 8.2 金 源资 来 .43 8.2.1 自 金及 源筹资 来 .43 8.2.2 fi 金及 财 资 .43 九 财务评价 .459.1 价依据财务评 .45 9.2 售收入、 售 金和fl加 销 销 税 .45 9.2.1 售收入销 .45 9.3 成本及 成本 经营 .45 9.3.1 位 品生 成本 单 产 产 .45 39.3.2 目 成本 项 .46 9.3.3 成本 经营 .46 9.4 效益分析财务 .46 9.4.1 利能力分析 .46 9.4.2 能力分析清 .46 9.5 不定性分析 .47 9.5.1 分析 .47 9.5.2 性分析 .47 十 社会效益分析 .4810.1 农业产业 经营 .48 10.1.1 主 ， ”壮 导产业 进结构调 .48 10.1.2 ， 展产业链条 进产业 发 .48 10.1.3 能力分析辐 动 .49 10.2 、 民增收和 增效农 农业 .50 10.2.1 民增收农 .50 10.2.2 增效农业 .50 4 论第一章 总论1.1 目 位基本情项 单 况1.1.1概况市 是的 ，位于区 户 东经10202001032312、纬372310381423 。依 间 连 ， ， 市、 市 ，和金 、 腾 东 兰 银 张， 邻 东 长122 ，宽90 ， 面 积5081方 。辖37 ，个乡镇 2 ，个 挥 7 ， 个 区 办 处 102 ，是 的 ，也是 肃 县级区 国务 1986 的 历和 市。 是 的重 ， 、 对 开 绸 镇 经济的 ， 有 ， ， 驿 会 称 国 标的 。铜 马 乡 ， ，不 ” 殖模式， 合 来 区坚 转变currency1 断调 养 结 域重点治理和 村建 ，因地 ， ，按照 畜分农 设 统筹规划离、生 殖的 ，力 展畜禽 殖， 民 水增收。 定态养 则 发 养 进农 节出台了 于加快畜牧 展的 、 十一 畜牧 产业发 见 区 业展 、 畜牧 域布局 一系列fi策性、 性 发 规划 优势 业区 规划 导件，提出了 定存 ，主攻出 ，提高品 的 展思。 我 稳 栏 栏 质 发 对 区力 展以牛 主的草食畜牧 展 造了 松 。截止发 为 业发 创 宽 2009 底，“ 牛 量区 饲养 约46 ， 出 肉牛头 栏 10 ； 量头 饲养 95 只，出 肉 栏 40 只；猪 量饲养 约120 ， 出 肉猪头 栏 80 ，头 畜1 论牧 增加业实现 值8.7 元，肉 量亿 产 72035 。 到 十二计期末，“ 暖棚圈舍面 到区标 积 250 方米以上。“牛 量 到区 饲养 50 ， 出 肉牛头 栏 15 ， 量 到头 饲养 100 只， 出 肉 栏 40 只，猪 量饲养 约140 ， 出 肉猪头 栏74 。头1.2 目建 方案项 设1.2.1 目建 容项 设内目 ： 市 项 称 区10 肉牛 殖基地建 目头 养 设项建 性 ： 建设 质建 地点： 市 源设 区清 镇目 模项 规 : 在 源 葡萄 植基地 建肉牛 殖基地，区清 镇 养牛舍400座， 殖肉牛养 10 ，在葡萄基地 配套 植头 内 48000 苜 ， 林果草牧 一体的 基地。 实现 养业1.2.2 目建 方案项 设本 目技 采 无 害肉牛 色 殖技 ，按照 色食品生项 养 产操 程要求 行 理和生 ， 牛肉 有肥、 、激素、规 进 产 证 农 抗生素、 、 合成 体有害 的 留。采currency1 司 质 对 质 +2 论基地+ 的 模式，充分宣 、包装和 本 目 品，农户 经营 传 营销 项 产 产品品 的 著差 ，形成 品的市 。建 售分 司质 显 产 场 争优势 销行广泛直 以降低 ， 司 。进 销 间 节 实现 农户 1.3投 及 金 源资结构 资 来目投项 资为25705.42 元，其定 投资产 资16545.92 元，金动资 8750 元。金 源： 司自 金资 来 筹资 22705.42 元，及地方 fi财 资金3000 元。1.4 目效益项本 目 均 售收入项 销 42375 元 ； 成本 37417 元 ；利润 4958 元；投 利 资 润 19.29%， 售利 销 润 35.30% ；投 回收期资 (不含建 期设 )5.18 ； 收益财务内 23.92% ；财务净现值13012 元； 点32.63%。1.5可行性 究 告 依据研 报 编写（1）共 委、 fi府（ 委 肃 发 200252 ） 肃民fi府 于力推 的 进农业产业 经营 见3 论（2） 民fi府 fi 肃 办 办发 200390 肃民fi府 合 室 于力支特色办 转 农业综 开发办 优势农品生 的通知产 产 见（3） 民共和 fi 第 国财 29 令 家 合 国 农业综 开发资金和 目 理 法项 办（4） 家 合 室 于国 农业综 开发办 2009 家 合国 农业综 开发 目申 的通知产业 经营项 报（5） 家 合 室 于 家 合 国 农业综 开发办 国 农业综 开发 经目可行性 究 告 的通知营项 研 报 编 纲（6） 目建 位提供的基 项 设单 资（7）其他有 行 、 fi策、法 和 业规划 产业 规 设计标1.6 合 价综 评目符合 家 展方向，切合 市 村该项 国 农业产业 发 农 经济发展和 村 可 展的需要。 目以市 向，以实现农 经济 发 项 场为导 经济效益 心， “ 体 ， 展 为 围 区农业产业开发 规划 为发 区具有 域特色的 殖 服 ，具有一定的前瞻性。 目 可操 区 养 业 务 项 设计4 论性，能形成 ，有示范 ， 效益、社 效益和优势产业 头 经济 会生 效益十分 著， 件具 ，符合 ，切 可行。态 显 实 条 实 实5 二 背景及必要性第二章 背景及必要性2.1 目建 背景项 设2.1.1 目由项 来牛是我 村 殖 的 ，也是 增 ， 民增收养 区农 养 业 传统产业 农业 产 农的一 有效途 。因 地 把 展畜牧 ”条 区 发 业 为调 农业产业结和富民增收的一 重要工程。我 肉牛 量逐 加，面构 项 区 饲养 积广， 草 源比 丰富， 期以 ，群 基本上以较 饲 饲 资 较 长 来 饲养 地品 主，品 落后、生 慢、 周期 ， 效益低下。 为 长 饲养 长 经济 农民普遍缺乏科 的 殖技 ， 殖上不了 模，畜 品上不了 养 农户养 规 产次， 重缺乏市 力， 殖 有 正形成一 村的 严 场 争 养 业 真 农 优势。 了切 提高我 肉牛生 科技水，良 体系建 ，产业 为 实 区 产 设 畜牧 ，充分 位 和 源 ， 畜牧 殖产业 发挥区 优势 资 优势 进 养方式 底 及 ”， 增效和 民增收。 转变 农业结构优 调 进农业 农 该建 目旨在通 一步 生 件、建基地、 ，建健“设项 进 优 产条 农户 体系，成功打造出 畜 品 牌。 加快推 产业 营销 产 对 进6 二 背景及必要性域重点治理，提高 目 民收入和改生 ， 域项 区农 态 进区 经的 展具有深 。济 发 2.1.2企 自身 展需求业 发 更 的 自身 ，拓展 展 ， 企 。 据为 发挥 优势 发 间 业 十一 提出的 国务 开发 规划 项 务,及 国务合 的 于加 深入推 办 发 东 动 进 开发的 提到 的重点 域 牧 品深加工。引 地见 开发 农 产 导东 区 地 源深 ， 合推广 技 ，推 地区农业资 开发 农业 进 进， 和 ， 。建 畜 品、 区农业标 产业 经营 长产业链 设 产、 、 、 、果 、林 、 、生 特色 织 currency1 发 优势农牧 品 深加工 目。 据 件的 示 ，建 产 项 设 10 肉牛 殖头 养基地建 目符合 家 、 fi策和市 入 。 和设项 国 规划 产业 场 标地方 fi府能 的 fi策级 “给 优 ,加快 目的 利 展。项 开7 二 背景及必要性2.1.3 源 的 著资 优势 显 位于 区 东 , ，地连 处东经1015935 1012340,纬372315-381254， ， ， ， 民 ，东 邻 连 县 东长122 ，宽90 ， 面 积5081.97方 ； 地内向 ， 势 东 14403263米, 照 2968 ， 均fifl8，无期150 ，降量101.6, 的 fi。有 源于 的 、 currency1、 、金四水系。 有“地面发 连 营 ” 现积146 ， 有 草区现 场80 ，“ 面 的 区国 积10.5%。 可 草产 26 ，加上 fifl 农 约200 ，“ 牧草 量区 产 约226 ，其 畜能力 可 80 牛、头 300 只、300 猪。头 目fi 源丰富。，我 是 家 fi实 该项 资 区 国 级牛示范养 县(区)一， 牛基 。养 2.2.1提高 品fl加农产 值, 进农业产业结构优 级本 目把葡萄 和肉牛 殖技 有机 合 ，在提高葡萄项 养 结 来 的水、解 民增收的 ， 展 林果草牧 一体产业 经营 决农 发的 基地， 村 生 和能源的改造提供 展 养业 为农 养业 产 发。 司采currency1了 企 间 业 + 基地+ 的 理模式， 一农户 组织 ，一 市 ，把生 、加工、科 、 售 有机地头连农户 头连 场 产 研 销 节 结8 二 背景及必要性合 ， 在生 、 通、加工 的增 ，增加 民的”体来 实现 产 节 值 农效益和 品的市 力，提高 品的fl加 ， 地农产 场 争 农产 值 进 农业的 。产业结构 优 级2.2.2加快 村剩余 力 移， 定增加 民收入农 劳动 转 稳 农目前 民 比 出的是 民的 。 村剩余农 较 农 业 农 劳动力 是 ” 民收入低的重要 因。 村的 展、 村社 的 定 导 农 农 发 农 会 ,直影 到” 民 和社 的 展 定。本 目 行 林果响 个国 经济 会 发 稳 项 实草牧 一体 植， ， 能 包装、 机 ， 动 运输 间 业 会能 移 村富余 力，有助于拓 村 力的 ，增加转 农 劳动 宽农 劳动 业 间民收入，在一定程 上增 村社 定农 农 会 , 有利于推 域和进区 ”社 的建 。会 设2.2.3有助于提高企 市 力业 场 争本 目建 后， 企 存项 设 业 栏10 肉牛的 模。企 头优质 规 业可提高技 装 水， 生 能力， 企 品上 次，生 产 为 业产 产上 模， 主 品，提高市 能力定基 。 规 导产 场 争 9 二 背景及必要性，目前 ，企 展 良 来 业发 势头 , 品符合市 需求， 售良产 场 销。本 目的 提高企 的 品 力 项 实 业 产 开发 , 提高 品 力，产 争增企 的 心 能力。业 争10 三 建设条件第三章 建设条件3.1 目项 区概况3.1.1地理位置及 域范 区 围市 地 ，位于的 ，地理区 处 肃 东位置 优 , 、 和 兰 国 312 、 211 为 ，形成了的 通 ， 方，葡萄 植的 、 辅 运输 fi源丰富。 目位于 源 。 市资 项 区清 镇 区15km， 20km。 本 目的葡萄 植基地 在 源 广村 。四周低项 选择 清 镇 内 ，具有地 特 ，地 ，降米在 势 1米。 建 成的葡萄 植基地， 面、面 内 经 设 东 为 ,是一 个 ，生 良 。基地周 无 性企 态 业, 无有 有害 体、fi、 、性 的 。 有机葡萄 有 雾 质 肃 司 配套有 的 水、 、 力 工程配套 区内 较为 给 设 。建的100000 葡萄 在 ，葡萄基地 形建 ， 区实 连 设于 模的 理。规3.1.2 自 件条目 的 项 区为 fl fi , 照长, 差，降 fl ,有利于 分和 的 。 均养 质 积 fl7.7，无期158 。10的积fl3003。11 三 建设条件目 ， 地以 、 主，项 区 为 质 为 PH 在值7.3-8.0 ， 间 层 3米以上， 30 米， 水 肥性能 。目 在的 域 我 域。 水项 区 国 内 系的 到有 、 、 currency1、金、 、较 东 ” 营和。 有 、 、 和 。东 较 条 马营 均 源于 。 的 、 、 currency1、金、发 连 ” 营、 支 的地 均 量东 条 9.6 方米。 分布亿 不均， 7-9 ,54.2%, 主要生 期长 4 6仅29.7%。 及 的影fi 变 为 动 响, 量 。地 势下水 丰富较 ,系由地 水 成给转 , 均 量给 5.17 方亿米。水 源可以 本 目葡萄基地建 需求。资 项 设基地及 在 域地下水 松 水，含水 及上 区 区 为 层 层包 均 一的 ，含水 fi 为单 层 层 约为200 250米。水 重 水， 为 碳 镁 质 0.5 0.53g/l， 为14.9 17.4 ，国 PH值为7.6 ，水 良 。 于工质 农业水及生 水，是 地的主要水源。地下水依 、 系入 间和 基 水 。连 给3.1.3 社会经济状况 位于 ，依 ， ，区 东 连 连腾 东长122 , 宽 90 , 地 面 积 5081 方 ，其12 三 建设条件“地面积176.66 ， 均“地 2.15 ( 按 农业 )，辖 38 ，个乡镇 448 村民委 ， 个 会 101.4 ，其 市 20.74 , 农业 78.12 ， 村 农 劳动 41.14 。2009 ，“ 生区实现国内 产 值160.54 元，一、二、三亿 产业比 结构 为20.18:40.14:39.68； fi收入 财 60066 元；民 均可支配收入镇 10447元， 民 均 收入农 4908元；“社 定 投会 资产 资75.19 元。社 品 售亿 会 33.93亿元。 合 力 “ 第 位。综 经济实 家重点 粮区 为国 产 区一， 以食品工 主 的工 体系己初步。业为 导 业源 位于 清 镇 区 东20 , 地 处腾 , 长和 穿 清 内, 通利, “ 镇辖 15 村委个 会,114 村民 ，个 组 5707 ， 个农户 25700 , “地 37719 , 均1.47 。 的科技 、商品 和市 比 高 农户 识 识 场 识 较 , 除 葡萄、畜牧、 菜、瓜果、 业 , 第三 。 产业3.1.4本行 及 展业 产业发 现状 地 略 ，非常 植 葡萄，是 家区 处腾 专的 造葡萄 佳 一，也是 家 造葡萄生 基地。认 产区 国 产 2005 ， 市 造葡萄 植面 到 积 20000 以上 , 量产 15000 以上，有 、莫高、皇台三葡萄 生 企 。具有“ 知 产 业 国品牌2个, 知 品牌一 ，是 的葡萄 生级 个 肃 产 销 售基地。13 三 建设条件 畜牧 展 良 。 市 引 和扶 展 业发 势头 来 积 导 发 标 模 殖，“市畜禽 量、畜 品 量 快增 ， 障市规 养 饲养 产 产 较 长 为 场供 、抑 价上 了 。给 发挥 积 2009 “市建成 殖养 区204，建 暖棚面个 设 积40.9 方米，入住农户1950 ；建成 模户 规 养殖场263 ，建 暖棚面个 设 积18.95 方米； 增 模 殖规 养 户8716，建成暖棚户 90.85 方米。“市牛存 量 到栏 50 ， 上 头 较增长7.2%；出 量 到栏 18 ， 上 增头 较 长18.6%。重 疫病动防 工 扎 有效， 障了畜牧 “。实 业3.1.4 目建 地点项 设 选择 建10 肉牛 殖基地地点 在 源 的葡萄基地头 养 选 区清 镇。周 无 性企内 业, 无有 有害 体、 、 、性 fi 雾 质的 ,是生 无 害 色牛肉的 佳地域。 生 件非产 农业 产条常 ， 域 地， 力 源丰富，能 目优 区 劳动 资 “ 该项 对劳力的需求。本 目 集建成动 项 10 模 殖 ，于 模的头规 养 场 规理。3.2 目建 劣 分析项 设优 势3.2.1 目建 有利 件项 设 条3.2.1.1fi策 较14 三 建设条件到地方 fi府均出台了一系列扶 品 合 、 级 农产 综 开发加工企 的 fi策。 相 出台了业 优 9 于 三 个 农 的一 件。 和推 和 村 ”，提高 为 导 进农业 农 经济结构调 农力和 合生 能力建 ， 、 市 相业 争 农业综 产 设 肃 区区 出台了一系列fi策 ，力 展 品加工 见 发 农产 业, 一步加快进 农 展步伐业产业产业 发 , 、加工企 行重点扶对农业产业 经营 业进 。3.2.1.2科技 能力 开发 较 几 的 展区经 发 , 具 了一定的 品 能力 产 开发 , 了一具 科技 能力的 伍。养 较 开发 研发队 , 、 兰 科 校建了 密的 合 系，聘 了有肃农业 研 产 研 校及 究机 的 家 和 的模式 专 研 构 专 农业开发 农业产业究工 研 , 本 目建 提供生 技 支。为 项 设 产 3.2.1.3基 件良 设 条本 目在 市 源 。 周 四项 肃 区清 镇组织实 该区 通八 ， 域 通 件 利 区 内 条 较为 , 及 品 方。有产 运输15 三 建设条件的水、 、通 工程 。较为 设目 地 民具有一定的肉牛 殖技 和 理 ，可以项 区 农 养 经验 节可 短技 ，加快基地工期建 、 投 ，更 地约 训间 设 节 资 发模 的 。 挥规 经济3.2.2主要障碍因素及解 方案决3.2.2.1主要障碍因素金不 ： 有机葡萄有 司 市 资 肃 为 级农业产业 企头 业, 在 展 企 模的发 壮 业规 , 承担着推 地 动 农业产业 程， 民 的收 的履 、技 、 更 以及工进 农 约 开发 设 改 均需要投入量 金 进 资 , 金 速 有 。 本 目资 积 实 项存在 金缺 。资 供 ：由于 草 量季 及 影 饲 产 节 fi状况 响较 , 供 波 ，甚 出 不能 藏需要。可 ，若 理不 动较 现 贮 见 , 本 目 草供 患。会给 项 饲 来 3.2.2.2解 方案决金方面：一方面利 企 有力量 集 金资 业现 筹 资 , 一方面建 16 三 建设条件、地方 fi 金在 目建 投入 金支户财 资 项 设 资 ,以 目 利项 实。方面：力建 草基地设饲 ,和 植 ，定农户 计划 植品 和比 。由 司提供 苗和技 ，派 的技 在 服 专 间， 量和品 。一方面，和基地 定收 合， 务 产 质 农户 证收 量和收 价 ， 民收益的 定。 ，要 一步 农 稳 进 优收 点的布局 , 定点收 范 围, 提高收 的品 。 质17 四 市场分析 销售方案四 市场分析 销售方案4.1市场分析4.1.1 目 品市 供求项 产 场 现状“球，世界 地 牛肉肉 比 一半以上， 我发 区 为 国仅10% 牛肉 均有量，世界 家在发 国 50 斤以上，世界均10 斤，我 有牛存国现 栏头 1.38 ，牛肉 量 到亿头 产 675.9 ，是世界第四牛肉生 。 牛肉 均 量只有 产国 产 4.3克，低于世界均10克的水，更低于一些牛肉主 家的 产国均 量水。产 特 是方一些地 不 区 2 斤。我 入“面建国 进 设康社 ，牛肉是康 的 成 分， 加注重食 量和会 标 组 质的改， 牛肉特 是 牛肉需求 具增。结构 对 优质 我 加入世界 易 后，肉牛 在更范 和更深 次上国 组织 业 围 层 。 ，我 肉牛 面 得的 展机遇 峻的 国 争 长 国 业 发 严挑 。 机遇是在的， 挑 却是 的。 住机遇， 挑 ， 现实 对 在于依肉牛 科技 步， 高 技 改造 肉牛 ，提高 键 业 进 传统 业18 四 市场分析 销售方案品的 量和效益，推 肉牛 的 展，“面提肉牛 的产 质 动 产业 发 业 国力。 家比 ，我 肉牛 上 在初 段水 争 发 国 较 国 业实 处 级， 展的 很。在不 的 ，肉牛 一定 像 在的奶发 间 来 业 会 现牛 一 ，在 民 具有 重的地位。业 国 经济 4.1.2市 前景分析场在 易，牛肉的出 家 ，我 在出 方国 发 国 垄断 国面一直 于弱 ， 我 牛肉出 也存在价 方面的 。处 势 国 优势牛肉是投 、 很的 。我 要花 量 在采资 产值 产业 国 。我 生 高 量牛肉，以替代 。我 世界 往 产 质 进 国 来 ，者 量很， 高 牛肉的需求增加。以必 加速来 国内对 生 ，在 量上、供 上 障 需求。，我 牛肉出 也有一产 质 国内 国定 。第一是价廉。第二是牛肉 品 位 量 很广。我 的牛优势 产 质 肉 量，品 ，出 品可以 挑 。产 产 选 ， 家 畜牧 以重点fi策 ， ” 略 来 国 对 业给 结构调 业currency1得明 成效，特 是肉牛 域 和 fi策性 必 推显 区 规划 19 四 市场分析 销售方案繁育体系建 和肉牛 的快速 展。 着我 家畜 向 粮动 设 业 发 国 饲养 节品 ”以及膳食 改 的需要，肉牛 成 一 。 调 结构 变 业 为 个 产业牛 展的 是我 牛生 水不高， 肉牛比约养 业发 国养 产 优质重，牛肉 次低仍是 肉牛 展的主要因素。 世界肉 约 业发 生 ，牛肉 量肉 量的比重 期 在产结构来 产 产 长 30% ，我国2008 仅 10%。我 牛的生 水低出 在牛的生国 产 现 长周期 、出 低，其主要 因是由于肉牛的良 程 低，长 栏 饲养理特 是 水低下。出 牛肉在 出 易比重， 营养 国 进 次低。目前我 牛肉出 比重 很， 世界 易量的国 仅 1% ， 由于出 牛肉的 次低，出 的牛肉价 不 世界均价 的80%。3 我 需 高 牛肉国 国 进 2000 3000 。 4.1.3 目 品的市 分析项 产 场 争优势分析 的市 需求特点， 目 品具有明 的国内 场 该项 产 显 争优势：4.1.3.1技 理 自 件相 合的 合 条 结 综 优势本 目技 采 无 害肉牛 色 殖技 ，按照 色食品生项 养 产20 四 市场分析 销售方案操 程要求 行 理和生 ， 牛肉 有肥、 、激素、规 进 产 证 农 抗生素、 、 合成 体有害 的 留。采currency1 司 质 对 质 +基地+ 的 模式，充分宣 、包装和 本 目 品，农户 经营 传 营销 项 产 产品品 的 著差 ，形成 品的市 。建 售分 司质 显 产 场 争优势 销行广泛直 以降低 ， 司 。进 销 间 节 实现 农户 4.1.3.2 量 理质 优势 有有 司以 量 理 破 ， 按照 色肃 质 现场 为 严 无 害肉牛生 要求 范 行：生 地 量 符合产 规 执 产 质 NY/T391的要求，符合1996 我 定的 色食品国农业 AA ，按照级标ISO9001 量 理体系和国 质 HACCP 范要求 行生 ， 了生规 进 产 实现理 范、科 、系 ， 了 品 量的 理。产现场 规 统 证 产 质4.1.3.3市 、品牌场 优势着 生 的提高和 的改 ， 色无 害牛 变 对 肉的 需求 ，市 力巨。企 牛肉生 以 尔、 来 场 业 产 福特牛、秦川牛及 牛 良肉牛品 主。 优 为21 四 市场分析 销售方案4.1.3.4科技优势企 自身 建了一支技 伍及肉牛 殖技 理体业 经 开发队 养 系； 企 林科技 、 和 科 业 经 农 肃农业 肃农业 科 校建了 合 系，能依托 的技 究力 研 产 研 研量，具 的 品 能力。 较 产 开发4.2 售策略、方案和 模式销 营销4.2.1 策略营销市 策略在 品 售具有 。本 目生 的牛肉场营销 产 销 键 项 产品基本在 市 售。通 自身 略的 ，产 国内 场销 对 争营销 规划 手、 客和自身的 源、能力 方面提自身的 合争对 营销资 综 争营能力。 企 在市 得一席地，本 目 在企销 为 业 场 争 项 业现有的 略基 上， 据 品的特点，出 品的差 。营销 产 产 4.2.2 方案营销4.2.2.1出 色 品的特 ， 色 产 实 营销 ， 着 民生 水的不 提高， 的生 方式来 乡 断 也正在 生着巨 ，生 奏的加快， 的 健 不 增发 变 节 识 断22 四 市场分析 销售方案，治病不如防病， 不如食 ，以无 、无 害食品倍 者的 ，非常 合 代 的 食追求和 。因 ， 现 currency1 发展 色无 害 牛肉市 前景十分广 。 优质 场 阔4.2.2.2 行差 进 营销在 品 、 售 、品牌定位方面体 差 。在 售 产 开发 销 现 销方面，努力 拓 合超市、 超市和利店的 售 ，开 综 连 销 行通 破 上的 售通， 辟具有相 点进 创 传统 销 开 的快速 品 入点。 为 进4.2.2.3形成供 、 售、服 一 的 售 伍 销 务 条 销 队“面 企 的市 、 策略、 建 、 ，责 业 场 调研 营销 设 销形成集市 、 品 售、 反 、 金回收 一体的 。场开发 产 销 资 为 营销 企 必 投入技 改造和 品的 ，建一套符合市业 积 产 开发 场规律的 范的 理体系，提高企 知 ， 拓葡萄品牌客 的需规 业 开 户求量和 量。 23 四 市场分析 销售方案4.2.3 模式营销本 目 品主要采currency1出企 和 品品牌的宣 广告，加项 产 业 产 传 销售