2009中国兽药市场发展报告

2009中国兽药市场发展报告一、中国兽药行业生产、经营的现状及展望 中国兽药行业生产、经营的现状1、生产企业众多，起步乏力我国兽药行业真正起步于上世纪八十年代末。据有关资料统计，2007年全国兽药总产值近200亿元人民币，兽药企业1300余家，企业年产均值仅有1540万元。在全部1300个兽药企业中，年产值1000万元以上的有211家，5000万元以上的有60家，上亿元的有22家，其中2亿元的有9家。按照国家经贸委对企业的划分标准，产值在5亿元以下的都属于中小企业。按照这个标准，我们的兽药业没有大型企业！姑且把这个标准降低十倍吧，以5000万元为分割线，那么全国也仅有60家企业可以荣幸地划归大型企业的范畴，仅占全部企业的5%！一个行业的集中度表示了这个行业的发展水平，我们不得不 中国的兽药业 于 的 发展 。生产 ，兽药 的 ， 有的兽药企业 了 范 、生产的，currency1企业在行兽药 “的，都fi多fifl地经 了不度的产fi的 代，全国兽药计总产currency1得”大。兽药 的， 产行业 其产业下的兽药业。2005年 ， 、 发生，以 表 度 为代表的国 贸 ， 年的 产 全 得”了 有、 世关的关， 产生产在 的大中 ” 大 击，兽药业currency1 ”波及，兽药生产企业 产currency1得不”充分释放，部分企业 于停产、半停产的状态。2、产质严重，研发力不足正 于 ， 得兽药企业在研发方 投入不足，这有两个方 的原，一 在兽药起步 ，简单的模仿 容 产生效益；二 反映了企业无长远战略性 划。产 兽药企业的生命线，研发 成长的源泉 营养线。目，全国有一 兽药研发力的企业不足10%，其中行 主研发的企业 凤毛麟角。 农业部公布的 ，2006年至 ，共有54个企业 的72个国家 兽药得”批准，其中 类兽药54个，一类兽药只有 个（海南霉素、乙酰甲喹、喹烯酮）。大多数企业于 条 限 ，既无力 兽药的研发，也不愿意花钱费力地搞创， 把精力放在营销方 产概念炒作上 。 整个兽药经营市场 ，每年销售的兽药产五花八门，约有十几万个之多，按照刚才的数据计算，其中平均每年只有36个才 农业部批准的兽药。大多数产只 低质产的“头 之作，以包装 概念争市场，利润空间很小！在量大利微的背后， 企业激烈的竞争 狂轰滥炸般的宣传炒作！ 兽药企业产研发却资金不足、人才缺失、 识不”位、间紧迫 原 企业 之 ， 企业营养 ， 之， 了兽药市场， 了企业的生 发展之 。13、 营销水平低下，创力不足家企业都在重 营销， 行业中的整 营销水平 不 。以家药 为主的企业，目主 的营销模 上 模仿2001年行业中 现的 营销模 。 营销模 也 作 业 模 家业人 市场 家 人 市场fi行 销。模 currency1生在行业中“ 的一fi营销模 。currency1生其fl 中把 营销模 的 为 营销， 兽药生产 家 大量的 兽类业人才， ”统的，在全 家的产的 上，把业人 ” 经营，以兽药中间 ， 对养行养 、 间 销售产的一fi营销模 ，模 的 现， 得大批的不业的人成了兽药经销，这大大的 了兽药经销的数量，对兽药营销起”了命性的。 得多企业 效仿， 得模 成为药营销的主模 。 间的 ， 营销模 其也 益 。于 营销 业的 限性， 得 营销人 的 业 ，行业中平均的 业 命仅为3 5年，一 ， 营销人 很 ” 的 ，有部分人 行其 业， 多的人都 失业！这 了行业中的 人 的 失 不下。据统计，行业中 营销 业一年的 失 50 60%，个企业 90%以上。目 营销模 现了一个很 的 ，其表现 家不 意， 人 不 意以及 不 意的 不 意 现。行业中 人 平均营销力仅为1万 15万 ， 业人 的营销力也在整 低，行业中业人平均 款仅为2 3万，其水平之低可想 知。人们都在抱怨 营销模 中的fifi ， 却没有企业敢 打 模 ， 以 企业都不 意， 又离不 它。以家 fi水产药 为主的企业其营销道 上 以批发为主，以零售行补充的混 营销 。模 的最大好 家不 大量的业人 及 人 ， 以批发的队伍及二 为 行市场 ， 其 也 当明显，于营销 上掌握在批发手中， 得批发在 家博弈中占据主动地位。历史上的 ，每一营销fi创都需经历6 10年 的间。 上 营销模 的 现”现在大约有7年 的间，应入下一轮的创的 。 现 的 ，企业渴望创， 都不敢 创， 足观望，为企业创中有这 一个观， 领半步 ， 领一步 死 ， 以对营销的创， 企业都 慎之又慎 。4、产价格虚 ，销返盛行行业中的潜 上 生产成 占13，营销费用占13， 费用及利润占13。 近年 ，于人们在营销上 没有任何创， 只 在销返上fl ，其一fi的价格战。这fi的价格战原 有，近年 越演越烈的趋势。几年 家在 返还政策，其年终返 上都控 在10%以。 近年 ， 竞争的加剧，特 大量的营销公司涌入市场后，掀起一场声势浩大的 返 大战， 不 于10%”现在平均返 15 20%，甚至个企业的返 30%。currency1之 的返 得企业的销售费用 不下，在5年行业的平均销售费用 约为20 30%， 行业的平均销售费用 30 40%，个企业甚至 50%。currency1之 的销售费用 ， 家为了有一 的2利润，只好降低生产成 ，近年 生产成 有逐渐降低的趋势，有的 家生产成 降低至家的25% 。5、营销公司畸形发展，市场竞争 现无序状态国 业的经验 ，擅长生产的企业搞生产，擅长营销的企业搞营销。这 一fi的业模 ，很好的解决了企业之间的分工 作问题，兽药营销公司的 现也 于这的 论 ，应说，这 行业步的表现，不幸的 这fi的业模 现在目的状 下都成了众矢之的。行业中最早的营销公司始于2002年吉 公司的多牌营销战略，当年公司为了 多牌营销战略，后组建石家庄吉 、 润生 四家营销公司，这四家营销公 刚一亮， 获得了空的成功。这四家公司当年都得”了很好的发展，于 行业中的其它公司 效仿，都 始组建 己的营销公司， 多牌战略。 2003年 ”2008年 营销公司快速发展的五年，特 在河南、河、山东 地，以药生产为主的公司都 组建营销公司。有的 家组建2 3家营销公司， 个 家的营销公司多 惊人的近十几家甚至二十家 。 2005年农业部 台fl 对兽药营销公司有 范， 仍 阻止营销公司的发展势头。尤其 2006年以 ，营销公司迅猛发展，在个地区甚至”了泛滥的度。据 仅河南省郑州市的兽药营销公司 多 2000家。这 的表述也 不准确， 至fl表明这 一个 ， 河南兽药营销公司有很多。于兽药营销公司的迅猛发展， 得 家在市场上的竞争 加激烈，于多数 家没有真正的在产研发上下功夫， 营销公司产大小异，为了 己产 的 卖 ，多数公司在产宣传方 胡编 ，什么原料奇特、什么原料颖 往产宣传材料中宣传。于 乎， 现了大量的止血子、肠 子、止 子、 子 编的东 ，甚至公把国家明 止的药 以及人用药 原料 在了兽药的宣传单中，为了 己的 众不， 营销公司都在 胡编 方 下足了功夫。 currency1fi背 下 多销售公司 没有 ，也没有真正的生产 家为 行生产，只 编了一个生产 家 。近年 ，农业部几乎每 都有一 的兽药公司 公布，尤其以河南省多。兽药销售公司的泛滥 行业 了 大的 ，对正 的公司 大 击，甚至有 中间对兽药营销公司 一概 的态度，一 间以 ，兽药销售公司甚至成了 的代。6、行业 缺乏， 产盛行据兽药 条的关 ，兽药行业的 为农业部兽 以及其currency1属的 以上的 兽 。于fifi原， 得行业 没有真正”位，个地方的 形虚，有 地方对兽药的 最主的目的 创“，甚至 为 己创“。 据兽药 条对兽药的解释，这 以 市场销售的大部分兽药都为 兽药范畴。尤其 企业的兽药标fi说明fl， 兽药 的标准甚远。一方 于兽药 对标fi说明fl的说明于简单，一方 也不兽药生产企业 意大其行虚 宣传。近几年农业部对兽药 的 统计2006年、2007年、2008年上半年的兽药 格分为76275%、789%、825%，其中经营”的 格 生产”的 格 平均低21683个分。这说明在经营”中的 现 为严重，这都 行业 的缺失有关。地方 关在 中 有大量的为经 、为人 的现 在。地方主的盛行也 得当地的一 企业得以生 。 每年地方上的不 格产单中可以 ， 地方 上的不 格产 上都 省的企业， 省的企业很fl甚至 没有。地方主可一。7、行业格 明显，南异不我国兽药行业有 明显的地特性， 兽药 家最多的四个省为山东、河南、河， 分布在长以，主以生产药为主， 兽药 家以生产原料药为主， 四 、 、东、南 地 家以生产家 药 为主。 这 ，有 明显的地分。方省市对药需 大，特 山东、东 省 量 大， 河、河南、山东 地 多，两、南、 建 地水 数 多。 的 主分布在两、南、河南、四 地。放养的 主分布在 、 、 、 地。数据下表地区 量（2005）单位万头、万只、万 区 家 全国 66098.605287.6330804.54156.67217.06986491.8137840.37 448.72 24.54 256.13 0.05 0.21 16852.53 136.04481.45 37.83 140.11 0.23 1.80 9205.64 29.85河 4510.58 579.26 2541.99 16.58 44.40 70579.79 2723.48山 627.12 51.58 513.22 0.68 5.26 3494.22 494.64 957.72 218.00 4539.60 16.35 21.29 14535.89 444.192301.86 278.81 563.00 7.39 29.85 54757.84 204.64吉 1272.38 350.02 335.01 20.87 7.95 47997.98 88.001392.24 212.86 693.70 9.40 2.98 15096.34 163.21上海 280 0.30 46.63 7700.00 68.63 2974.88 30.71 1569.06 0.42 3.48 61706.22 2291.58 1867.07 9.25 218.03 21624.47 759.662629.49 235.58 1171.66 0.58 1.05 48794.44 299.33建 1878.99 29.69 150.13 19585.02 1559.27 2237.80 101.43 103.40 35313.92 239.17山东 4585.69 546.04 3876.86 7.45 24.07 173620.046955.36河南 5568.00 689.00 4166.00 9.71 17.64 69270.00 4173.98 3428.40 114.38 381.15 0.19 0.05 35792.30 42.89南 6176.33 167.39 763.40 0.18 0.20 39209.78 380.59东 3616.74 67.08 40.30 101019.40279.08 2831.87 188.26 255.00 2.67 27111.61 200.654海南 427.49 33.11 97.62 8841.84 26.38重 1993.33 54.20 300.48 0.09 0.01 15038.23 1575.45四 7105.02 262.14 1323.74 2.34 0.55 47619.76 14123.92州 1453.64 103.08 280.26 10.99 0.01 7038.77 56.01南 2733.58 207.14 568.26 9.31 4.93 12148.90 32.42 18.85 106.07 483.07 3.74 1.36 930.40 88.19 618.74 0.39 4.10 6366.02 180.53700.12 118.64 778.80 2.81 13.57 3708.60 101.40海 121.75 96.08 558.08 1.50 0.21 264.68 5.16163.08 37.57 389.23 0.19 2.69 1848.11 14.05 384 249.41 3081.88 32.55 29.40 10349.47 190.85中国兽药行业发展展望1、 国 业发展 示国 业 发 ，可以说 在了世的 ，概 起 主有以下特业 国 一个 国家， 业 也 全， 料、fi 、兽药 生产，”养、加工、 ”，都有 可。仅在 产 全生方 ， 有 类产 、 类产 、产 多部 。为了有效，政 有7 600多 ，分布在6000多个单位， 全生 工作。于力度大， 产 全生状 明显好， “的不 全数量逐年递减。 产 批 2002年的113起减fl”2003年的68起。 测的 中李氏杆 含量 1995年的302减fl”2003年的075。 业生产集约国 场的 养 模养场不低于25万只， 场不低于100头， 场不低于300只。巴特科奶 场， 奶 1 600头，其中成母 800头，母 年均产奶量 12t，乳脂 平均 36。场的经营 ，了巴特科父子，仅有7个雇工。这大 模的奶 场，在我国常需3050人才。加州汉米尔顿 场，年养 8000只，其中 成年母 3000只，后母 l 000只， 4 000只。 场的经营 型的家庭场模 ，父子两代4人经营，雇佣4工人。 这两个场 ，集约经营的益 很多，场主全 主经营，按市场需 行确 生产 模， 选择家 fi、养方 、 售途径 宜，政 部门不加干涉，把 业生产全置于市场经 的大之中。5 fi良fi国 fi良fi的度很 ，位于加利 尼亚州的中部的五星场， 一个门格斯 育fi的fi 场。 场占地3 200英亩，每年繁育公母 格斯fi 80头 ，每年分3对l0l2龄fi 行拍卖。 据fi 个 异，售价在1 70010000 元之间，均价在3 000 元 。fi 场 售fi ，还生产 售胚胎，每枚胚胎售价在250l 000 元， 每头盈利100 元，其“益 。 国对fi 生产 售不“税，对业主“ 得税。 场利用人工授精、胚胎 植 生 ，对fi 行遗传选育，格斯 的 项标经全 格斯 协 审 ，作为 国 格斯 fi生产的 标准。fi 科学 范，档案、标识清楚， 项数据标入计算 ”统。 范国政 对 十分重 ， 了一” ， 且在 ”建上，行了官方兽 业兽 度。政 州政 都立了应的 ，兽官代表政 行公，对 地的 行 。一发现动 ，政 作 快速反应。加利 尼亚州发生疯 ，迅速扑杀一批可疑 ，官方兽及有关协 为 主 州政 补偿金，建议 纳后，加州政 一性拨 款l 000万元。 业兽 门 现场 工作的业 人 ，每两年参加一考试，发放fi发 业兽fl， 行持上岗。于 国的 控 效好，其 产 口量对大， 口量位 世4位， 口也位 世 。草料配 科学国的 养条 优越，不仅有 黄金玉米 ， 且有大量的料作 fi植区，草料资源非常丰富，于劳动力价格十分昂，多数农场都 行了人 额 ，力械作业， 舍建筑力简单 用， 我国正在掀起的业小区模 截不。 草料配 都 ”营养、多 、科学，家 一年四季都喂苜蓿草 大麦草，这在我国 以 ”的。奶 的料组成有豆粕、低毒棉籽、燕麦 玉米，还有优质苜蓿干草、贮玉米、啤酒糟 。 的养，在 草季”为了补充营养需， 用以浓缩料舔砖的方 增加白质，其含量不低于13，每头 每 补量为4磅。currency1可， 国对养 的料营养 配 ”标准、科学。生产社 国的 业生产 经 现了社 。在生产经营上，以市场需为 ，遇”问题 市场不 市长， 中组织不 政 部门。尤其 fi行业协 业组织，主动为生产供产、产中、产后的全 ”统。在 国，有将近500万个农业行业协 业组织，这 组织的 范围，主 参 农业政策的 ，作为农业生产行业的代言人； 业 、计算 手 ，为 业生产供 fi ； 展 ，大力 的 生产 ； 拍卖 ，为生产 经营 建 平台；属地 行 部门，为 业生产供 持 fi 业 。6了解了 国 业的发展历， ”了 国 业的生产模 特， 中 了一有益的经验，也 了我们一 示发展 业 的 质 资源国地大 博，中部有玉米 ，生产的 了供 口 加工，60 以上用作料养 。也 说， 国既 农业大国也 业大国，两 ，协 发展。我国 一个农业大国，发展 业的 对 好，尤其 东、中原、 南 地区，业资源对丰富，加之国 产 费逐年递增，市场 好，发展 业的潜力大。currency1，国家应对农业优势产区加大 持力度。发展 业 国 业生产 兽 ， 政 ” 生产单位， 大下小，一 子” ， 一个 金 型的 。 我国不， 中”省、市、， 分明，一 一 ， 一个 正金 型，一个 了问题， 现 线。currency1， 问题不容 ， ” 、精简、效。发展 业 立、 currency1国 业的 全 又 ，可“作性 ，手 有效，加上国民的currency1意识 ， 以，行起 容 ”位。 我国的 业 数量fl， ，不行，尤其 、简单，有的甚至模fi两可。在上，队伍不全，人 素质低问题 在，真正 fl行， ”位， 国起 ，很大。currency1，一步加 业 建，力” ，科学 。发展 业 科 国 业劳动生产 ，产 功 ，归 ” ， 科学 的 大 。奶 说，每头母 产奶量 ”12t以， 我国平均4t多，也 说，我国养3头奶 的产奶量当于 国养l头奶 ，其原 科 含量大大 于我国。 fi上 ， 国 上都 养 产斯 ， 且持不地加 fi选育， fi质量 料上 ，科学 配 ，精”加工，了fi遗传潜力的最大发； 上 ，按照 序 ，对 ； 舍 上 ，简单 用，价低，不搞 不 。这 经营模 、 方、 手 的组装配 ， 得了1 12的 效。为currency1，我们一 重 fi“良，动 料营养水平的 ， 的 应用，不 农民科学养 的 水平，加快我国 业标准、科学 现代的。发展 业 度重 发行业协 的作用国的 业协 组织， 把政 不 的 起 ，协 “ 费、企业 费用可税 、创 、 成、 研 作方 ，为养解决了多问题。7 我国目成立的 业协 组织，fi多fifl 有官方 半官方的 ，为生产经营的 现得不充分。currency1，政 部门 业协 组织 多的 动空间， 其成为其 的行业组织，为我国 业发展发 大作用。发展 业 加大 产市场 全生 力度国的 产 全生 行全质量 ，有一整 产市场 全生停序，一 现 现，迅速行动， ， 费 全 费；示生产企业 currency1，质量， 经营， 费的 益。 我国在 产市场 及 全生 方 行的 ， 在不fl ，个地方案发生。currency1，加大生产、加工、包装、 、销售 全 力度， 我国 全生的总 水平。发展 业 牌战略牌 市场的一把金 。 国人的市场观念、 观念， 在生 的 ”上，在每个社 中， 现 了人性的特。 国人特 牌，在 国市场上， 的牌产有 、四十个，中国只有一个， 啤酒。currency1可，我国的牌产还不多，尤其 产中的牌 为数 。 以，大力植 产知牌， 我们应当以 度重 的。2、发 国家质量 发 国家生产 家 按 的质量标准行生产， 行严格的生产质量 度，行政 关也 对生产 中的兽药行 。经常 ”企业现场 ，了解生产 ， 生产 有关 验 ， 生产 中的兽药产。一 国家 对兽药 生 每批产都需 ， 对行为行 。 国 兽用生 的兽用生 地 有线，产 用中 现问题，用可24小投。于产质量在业竞争中 一项重决 素，加之兽药 动 、人 关” ， 国政 都 为重 兽药的质量，有关的 越 越”， 兽药质量成为了当 世上 控 最严的之一。全世兽药产销量一 逐年增加。现在全世仅兽用学药 兽用生 每年的产销量 100亿 金。发 国家的兽药生产企业数量不多， 其生产 模 大。 国有兽药 200余家，兽用生 150余家， 年产销量 33亿 元。世上大型的兽药生产企业主集中在 国、 。大型的兽药生产企业氏、 亚、 的年产销量均在10亿 元以上。在兽药产的研 发上，国发 国家常投入 资 兽药的研发 发。这一 国兽药生产企业占领市场，立于不之地的。这 年， 发上市的兽药fi以生素为最多， 素、 布 霉素、多 霉素、 替米考星、头孢噻呋 。学 成的动 用 药 有恩诺沙星、氟苯尼考 。兽药产研 发中，寄生虫药 发展最快，现在全世 素的产销量 远 于其任何兽药fi，其 剂的年销售额 7亿元以上。8 3、中国兽药行业发展展望我国兽药行业发展有了长足的步， 跟发 国家，仍 于刚起步 。 、 子 我国兽药行业的 型表现。 展望 ，兽药行业仍为朝阳产业，仍有阔的发展 。 长远 ，中国兽药行业发展方 呈现下几个方 （1） 产研发力将成为企业的核心竞争力目我国兽药行业中真正有研发力的企业 fl，多数企业 不 任何研发 力。 的产 发仅仅 在口头上， 没有 行动， 多的 一个唬头。 市场竞争的加剧，产质、营销质、渠道质现将越 越严重。产、营销以及渠道质竞争的 企业之间的价格大战， 价格战 上 没有赢家。 长 ，对 家的损 表现在于利润急骤降低甚至赔 ， 家 在、成 、研发 方减fl投入，这 损 费的利益。在上述竞争中一 有长远战略 划的企业将 脱颖 ，们 在研发方 下真功夫。研发拥有 主知识产 的产，以增加企业的竞争优势， 据发 国家兽药行业的历表明，那 最终在行业中脱颖 的企业 上都拥有 己知识产 的产，礼 公司、巴斯夫公司、氏公司、诺 公司 均有 己的研发产。这 拥有一 的产研发力将成为我国兽药行业企业中的核心竞争力。（2） 动 产将 代动 疗产于 我国养模 以及经 条 的限 ，我国的养业的养 水平属于 低水平，这 了动 多， 为 杂的状 。为了 应市场需，多数兽药生产企业以动 疗药为主， 对于动 fi预类用药显得不太重 。 有 企业也生产部分fi预类产， 市场需的 约，多产都 质低的低价产，对动的预真正的效 微乎其微。 我国经 的一步发展，人们生 水平的一步 ，人们对 全的关将 ”一个空的 度。， 经 的发展，在动 养方 的投入也 逐年增加，人们的养 水平也 ”一个的台 。在这fi趋势下，疗药的逐步增加一 一个不可逆的趋势，特 一 生素 逐步远离动 的范畴，目 盟、 在动 用生素方 有多的限 条 。喹诺酮类、绿霉素类产 上 用，对一 允 用的生素fi学 成类药 也在 用方及休药 方 了”的 ，可以预的 我国兽药行业以 疗药 在行业中大行其道的企业将 以生 ，尤其 fi数量多 生 的企业，生 度可想 知。（3） 宠 药及 虫药的市场将大发 国家的经验 ， 虫药及宠 用药占 的重， 我国却 用药占得重 大，这也跟我国的整 经 水平有关。 一个漫长的 ， 长远 ，发 国家 的 我们 的 ，这 不争的 。（4） 标准的生产， 范的市场“作将成为行业的主旋 我国目在侧的生产企业都 了兽药 的 ， 真正按兽药 范生产的企业却 不多。很多企业把 兽药 仅仅 作 一个行业的敲门砖，们只9在市场营销方 下功夫， 不 生产 方 下功夫，生产 仍 于对不 范的状态。在 真正生 的企业一 照按标准行生产， 且在产、市场作方 行 范的作，这 企业 生 的 在。（5） 市场营销模 将有 大目我国兽药市场营销模 不大，其主的营销模 为 营销模 ，模为兽药行业的营销起”了良好的作用， 目也 现了很多的问题， 养模 的，特 模养小区 养一条 的养形 的 现，对营销渠道的也势在 行。 的营销模 的将 目的针对中间的营销”针对养场的营销。无论 深度营销还 市场”分， 总的趋势 针对 模养场的营销将成为营销方 的主 。二、2009年 2013年中国兽药行业发展趋势分析2009年 2013年中国养业形势分析预测养业的形势 一个十分困 的 ，不 据历史及现 状 对养业的趋势一简单分析。1、宏观经 素对中国养业的国金 的， 年下半年 始，这场金 波及全 ，中国作为最大的发展中国家也 幸。金 对中国的 行 业都成了一 的，养行业也”了 击， 加上 九以 现的 ，对我国奶 养业成了 大的打击， 其养业也 ”了一 的 击，入十以 ，于 港的 ， 对我国的养业也有 大的 击，特 东市场，几秒无人问 ，其价格一度下降”几毛钱一只，养业 现近年 fl有的滑坡现。于世宏观经 的 对我国的经 发展将有一 得，也 现在养行业。 五年养业的整 形势仍 现持续的增长， 平均增长速度可 放缓，预计 五年养业平均增长 约为35 5%之。2、养模 有 于 年 现 ，政 在 的几年 有奶 养 入小区养，这 有效地避一 人为 现的发生。，于统一的养 对疾的也 大有益 ，有利于遏 一 行性疾的发生，奶 养小区 试行成功后，势 对其它养业成，不养业、养 业效仿养 业的。 这 非一蹴 ，一个序渐的 ，可以预的 在 的五年，我国养业的现状奶 养，其它不 有 性的， 小区养 模多占的 持续增加。3、按照养业分类的预测养 业10 养 业 我国传统的养业，我国养 数量占全 第一，中国人有 喜欢吃 的传统，特 大农村地区，人均用 量仍 类中占 对 的。 动 性的丰富，人们用 占总动 性的 逐年降低， 后五年仍 降低的趋势。 用 在动 性中的有 降低 不意味 人们用 的 对量有 减fl，反， 城市的加快，农村逐渐的富裕，人们对动 性的总量需在 后的五年仍呈增加的趋势， 加上人口上涨的素，我国对 的 对 费量仍 增加。 据关数据预测，每年的增 5 10% ，这 我国的养 业在 后的五年仍呈不上的趋势，特 2009年，于 政策及年养 赚钱效应的，目全国的母 数 ，于惯性行为， 2009年我国的生 数及 数 年有 增长， 且度 大。家养业于我国的年人均占有额近19公斤 ， 于世平均水平（世平均水平约为年人均占有约13公斤 ） 以我国的养业 对平稳，也 有一 增，增不大，预计平均年增约为2 35% 。近年 ， （ 鸭）养在我国有了 大的发展，入一个对 速发展的 ，特 2007年以 ，于 价格 现了历史的最 价，人们 始 用 代替价格 不下的 ， 得 的需量有 增加， 且 有动 中料 最 的（约为18 201）。这 加大对养也 ”省 的有效途径之一，可以预计的 五年，我国 养仍 有大发展，预计年增长 5 10% 。草动 草动 主 的养，其主养区分布在我国的 、 河南、山东、 、河一 ， 草场条 的限 ，近年 我国草动 中的 及 养增不明显， 及 的 数每年的增持在2% 3%之间，这一趋势 后的五年 不 “，甚至有下降的趋势。年九以 的，对我国的奶 养有 大的 ，预计currency1 的在2009年下半年 ， 市场需的角度分析， 后五年我国奶 养仍 有 大度的增长，预计增为7% 12%水产养业我国的水产养业占整 养业的重 fl， 近年 发展 快，增明显，预计在后的五年增长速度仍在3% 7%之间。特fi动 养特fi动 养在我国呈大起大 之势，近年 特fi动 产 没有形成真正的 费市场。偶尔 现昙花一现的现多为炒作 起。预计 的五年特fi动 养仍 成气候。2009 2013年我国兽药行业发展形势分析11 养业发展的，2009 2013年我国兽药行业仍呈发展的趋势， 现一 的。1、产 范渐行渐近， 仍 混 一 间产 范 大势 趋，于近年 后 现丹红 、多鱼 、瘦 精 以及 年 现的 ， 得人们对动 性中的药 全的关”了一个的 度，在这fi 下， 范产，按照标准生产 企业的 之 ， 这需一个对长 的 。预计 后五年，一 形成牌的企业“ 在产 范方 下功夫， 2009年”2013年，应 一个 性的产， 范 ，市场销售的产大部分在一 明显的、用、批号 方 ”对 范，有部分产的产组方也 对 范， 仍有当数量不 范的产充斥市场。2、行业中生产企业平均产牌数量 减fl于在的条 下，企业生产的产fi越多，生产 范的 度越大，其利润也越低。 currency1，预计在 的五年，生产企业的产fi数量 大降低， 目的平均每个企业80 120个 的产fi降低”50 70个 。3、将有部分企业重 科研， 始在产研发上下功夫目 个企业主拼的 营销手 。一 思意识 且有一 经 力的企业 始意识”，没有 有竞争力的产，在 的竞争中将很 立足。预计在 的五年 有部分企业在真正的产研发方 下功夫。估计currency1类企业占整个兽药企业的约在510%之间80150家 ，甚至 低。其研发力也 为有限，其研发目标主 集中在中草药方 上，现有剂型的“中药 的组方可 成为研发重，中 药 方 剂也将 ”企业的重 。有部分企业可 研发 之 ，门的兽药研发公司（fi中心） 应用生。4、企业 重营销逐渐 重 兽药企业 起步 都 重 营销 对 有 。 企业的生 角度考虑这 的也无可 非，毕竟企业的生 非常重。 企业想真正 大，在重 营销的 在 上下功夫，否企业 停滞不，甚至快速下滑，currency1 的企业成于营销于 。 年的发展趋势 ，多企业 经 识” 的重性， 以 后的五年 行业中 逐步上一个台 的 。5、营销模 可 有 ， 趋势不明显目兽药行业 的最主的营销手 业 模 ，currency1模 生产企业营销费用 ，压力 大，近年 又 发了多问题。在 的五年 业 模 仍将 主 ， 人 业人 的可 有微妙的。二的业范围可有 重叠，其分线 越 越模糊。，可 有的营销模 现，最有可 现的模 集中于深度营销 建立营销盟两个方 。 于养业可 模养场fi养小区，12企业在营销渠道上也 有 “， 传统的重 中间”重 中间 重 模养场 重。6、富集效应凸显，生产企业两 分现 越发严重富集效应，的 一 优秀的资源 优势企业集中，这 一 优秀的企业越 越优秀， 一 于势的企业 越 越，两 分现加剧。预计在 的五年之， 有部分真正的企业集团 现，估计在1020家 ，也 有一部分企业 兼 、重组fi 退 动行业，预计占企业总数的1020%， 约150300家 。7、营销公司 迅速 ”全盛，部分营销公司异 起， 部分 迅速 失多数营销公司无fl 蕴、无长远 划、无 有长 可障的产 源，属于 无公司 ，充其量也 只在市场 暂 现，预计2009年营销公司的数量 ”巅峰。 2010年 始有 下降，”2012年 成动态平衡。部分 有一 营销思 长远 划的营销公司 快速发展， 一部分 快速死亡。预计50%以上的营销公司 死亡。、中小兽药企业经营模 发展战略中小兽药企业经营模 按部对中小企业的 （中小企业 年销售额低于5亿的企业），目我国兽药企业 上都 中小企业，这 企业的共特 模小、产量低、 、经营不稳，企业 上没有核心竞争力，在经营上没有 主创的东 ，仅仅 简单地模仿人 。中小兽药企业在经营模 应至fl 五个方 起。1、 利益 长 利益发展之间的关”利益 长 利益发展之间的关” 一个艰 的抉择，于生 的压力，多数兽药中小企业都把经营重关在 利益方 ， 了企业长 发展 考虑的素。的 显示，企业 模越小越没有长 战略 划，甚至有 企业为了缓解 的生压力 牺牲企业长 发展。 论上 ，这 不明智的选择， 企业 生 的角度，这也 一fi无奈之 。企业想真正的 利益 长 发展之间的关”， 好几 。“，企业 成立之 起， 有一个 为 的发展 划。企业的发展 划 企业的行动纲领， 后 ，多数企业 的发展 划都有多纰 ，需边发展边善， 总 的 都 有 为 发展 划的企业没有 划的企业在发展 中 利得多。也有多的人 ，一个小企业还什么 的 划？只摸石头 河 行。简单的 解这 的表述似乎没有什么不妥， ”的分析 发现至fl我们应知道 什么 的河？什么候 ？ 谁 ？准多长间 ？ 河的目的 什么？有这 明确的表 ，我们才 好河，否越 心中越没 。其，无论何打好 13 打好 对企业 的发展至关重的。几乎 有的企业 都知道这 的道 ，在的问题 在 “作 中，把这句全抛在了脑后，甚至为了 利益牺牲原问题。打好 的重 好四个方 的工作一 企业fl的建。企业fl建 一个长 的累 ，不简单的 为只有大企业需企业fl建，其 中小企业 需企业fl建，对兽药中小企业 说，企业fl的核心 fl，它包含了 个人的fl 蕴、 业素养、 作 为、言行 、为人 的态度、企业的经营 学以及 企望及 否重 的 度 范 。二 好对 工的选择 养。于竞争的激烈，多兽药中小企业 现人 ， 人 ， 人 上加 的现。有 人简单的 为这 于企业 模太小 的，其 这只 表 现 。真正的 都 于企业急功近利在人 选择方 不择，越 越 不择；，好不容 部分人，有没有”统的fi养 ，这 现了企业既不 足 工的利 望，又不 足 工的发展 望，好不容 人却又无奈的 失， 不 度的重性。一 刚起步的兽药企业往往 度的重性，在这 企业中， 想当的 为，只卖 企业赚”钱，反一 度没什么大不了，特 在销售 方 ，企业在一 始 把 款 度、返还 度、价 度、” 度、表 度、 档案 度、销售人 一” 的 度行下，那么”后 发现， 上述 度的缺乏fi行不”位成为企业真正发展的 。按部对中小企业的 （中小企业 年销售额低于5亿的企业），目我国兽药企业 上都 中小企业，这 企业的共特 模小、产量低、 、经营不稳，企业 上没有核心竞争力，在经营上没有 主创的东 ，仅仅 简单地模仿人 。中小兽药企业在经营模 应至fl 五个方 起。1、 利益 长 利益发展之间的关”利益 长 利益发展之间的关” 一个艰 的抉择，于生 的压力，多数兽药中小企业都把经营重关在 利益方 ， 了企业长 发展 考虑的素。的 显示，企业 模越小越没有长 战略 划，甚至有 企业为了缓解 的生压力 牺牲企业长 发展。 论上 ，这 不明智的选择， 企业 生 的角度，这也 一fi无奈之 。企业想真正的 利益 长 发展之间的关”， 好几 。“，企业 成立之 起， 有一个 为 的发展 划。企业的发展 划 企业的行动纲领， 后 ，多数企业 的发展 划都有多纰 ，需边发展边善， 总 的 都 有 为 发展 划的企业没有 划的企业在发展 中 利得多。也有多的人 ，一个小企业还什么 的 划？只摸石头 河 行。简单的 解这 的表述似乎没有什么不妥， ”的分析 发现至fl我们应知道 什么 的河？什么候 ？ 谁 ？准多长间 ？ 河的目的 什么？有这 明确的表 ，我们才 好河，否越 心中越没 。其，无论何打好 14 打好 对企业 的发展至关重的。几乎 有的企业 都知道这 的道 ，在的问题 在 “作 中，把这句全抛在了脑后，甚至为了 利益牺牲原问题。打好 的重 好四个方 的工作一 企业fl的建。企业fl建 一个长 的累 ，不简单的 为只有大企业需企业fl建，其 中小企业 需企业fl建，对兽药中小企业 说，企业fl的核心 fl，它包含了 个人的fl 蕴、 业素养、 作 为、言行 、为人 的态度、企业的经营 学以及 企望及 否重 的 度 范 。二 好对 工的选择 养。于竞争的激烈，多兽药中小企业 现人 ， 人 ， 人 上加 的现。有 人简单的 为这 于企业 模太小 的，其 这只 表 现 。真正的 都 于企业急功近利在人 选择方 不择，越 越 不择；，好不容 部分人，有没有”统的fi养 ，这 现了企业既不 足 工的利 望，又不 足 工的发展 望，好不容 人却又无奈的 失， 不 度的重性。一 刚起步的兽药企业往往 度的重性，在这 企业中， 想当的 为，只卖 企业赚”钱，反一 度没什么大不了，特 在销售 方 ，企业在一 始 把 款 度、返还 度、价 度、” 度、表 度、 档案 度、销售人 一” 的 度行下，那么”后 发现， 上述 度的缺乏fi行不”位成为企业真正发展的 。5、中小兽药企业经营模 的核心 的思兽药中小企业经营模 想真正的得以 ，其关 还 的思。特企业的一把手， 应有好的思fi的思想，为 的思决 企业的决策，企业的资源配置，也决 企业的人才 ，经营战略 ， 思的最重的一 紧跟代 ，不 不学 ，对于 说其 以为 的 己成功的经验。 也 那 成功的经验 成为其 上一 的 石。 应审度势，不地 据市场及形势的 整 己的经营思 ，这才 真正的经营之道。第 、把好产的质量关兽药作为一fi特 的，其表 动 关， ，兽药应人 关。在兽药行业，有这 一句说人们可每 不一 在吃人药， 几乎每都在吃兽药。这句 非大其， 对当状 的一fi真 的表述。这说明，兽药间 地关乎 人们的，把好兽药产质量关应把好四个关 一 应按照关 生产 乎标准的产。于目行业中的混 状态， 得市场上有当多的产 没有按照我国兽药 的标准组方生产， 长远发展的角度 ，按照标准生产这 一fi趋势；二 按照兽药 的 范 生产。 我国 有兽药生产企业都 了兽药 的 ，真正按照兽药 范生产的企业 不多，这其中原 兽药 中有 范不企业的生产 ，企业很 行， 多的原 企业 思想上 没把兽药 当 ， 只把它当一fi 准生 ，这 非常 的； 好 ”。 近年农业部公布的 数据 ，兽药 ”产 格 远低于生产”，这说明兽药 ” 在的问题远生产”多，这需 起兽药生产企业的足重 ；四 用”。兽药产质量的市场表现 用效， 好兽药 不意味 一 有好的 用效，养正确的 用产显得尤为重。15 第四、好人才队伍的建。企业对人才队伍的建 一个漫长的 。兽药中小企业在发展 中也非常重 人才， 多数企业在人才队伍建方 没有一个长远的 划。 上 什么算什么。中小企业人才队伍 现在四个方 一 重 人才， 利用人才。小材大用、大材小用都 对人才的一fi 费。 的利用人才 把 的人放在 的岗位上，这既 对人才的 用，又 真心 重人才；二 有人才 队。人才 队的 在一 用方 ，应有不水准的人才 ，这 不 于企业长 发展 中发生人才 乏现； 重人才。 重人才“ 对其人格 经 的 重，也 说企业 现人才的价值 有 人才对 的 遇。不 重人格 经 的 重 一fi虚 的 重。四 ，有一个上道。在 足一 的经 的，人们 重个人的发展空间，也 说企业 否有一个可行的上道。2、 大全， 业 线兽药中小企业在发展 中的一个常现 产线太长，产fi 多， 的数据 ， 一个年销量仅为300 500万的企业，也至fl有几十个fi，甚至多 上个fi。其 论 产越多，市场越大，销量也越大。只产多， 好销售。 东方不亮 方亮， 了南方有方 。 形 反，在中小兽药企业，产太多， 得企业 工对产缺乏了解，在 中不分主， 的选择产也 无 下手。这 企业中 不可形成主打产。 不上形成牌。其 好产卖不好，不好的产多fl也卖。对企业的长远发展 为不利， 何 产线越长、产fi越多，企业生产成 越 。有效的 一个企业应有一个明确的战略 位，在战略 位的下好产 位，产 位的核心 据战略 位发 的长 ，优势产。意这 的优势产 不 的 价产， 审慎的 己，什么 的产 发 己优势 ，这类产 否 市场需？3、不大海中的小鱼，中的大鱼中的大鱼，的 兽药中小企业应 据 己的人力、 力、力选择一个目标市场，把目标市场好， 己在目标市场的类产的市场占有 于对领地位。现在多数兽药企业 不 己有多fl人，也不 己有多大 力。反正公司只一成立， 全国市场，在每个市场上都有人在，每个市场都 放地 发， 不精currency1”作。 想得 全 花， 愿。每个市场都形不成 的优势。 性地应 集中优势资源、优势力在特 的目标市场上行精currency1”作，在 部市场 市场占有 ，成为 部市场牌的领，后 方 “动发展下一个市场。4、学 模仿， 应学 创兽药中小企业在起步 无一的 模仿在行业中的 成功的企业的经营方 。其 这 一fi非常有效的经营方 ，人好 ，们在 ，我们在后 跟，这 既避了 中的 fi ，也 fl 。既降低了成 ，也减fl了间损失 市16场损失。不 简单的模fi 企业不容 失， 也 以真正的 大。原很简单，模仿的最终 企业 没有核心竞争力，无获得长 的发展动力。 得企业生 ，以发展。 以兽药中小企业想真正的发展fl大，在学 模仿的， 应学 创。目的状 下 创 营销创 企业竞争最有效的两把 ，它 企业在竞争中脱颖 ，有效地 竞争对手。 长 说 度创 产创才 兽药中小企业长 发展的 ， 度创的核心 度及激 度的创。 产创的核心 人无我有，人有我精。中小兽药企业发展战略1、 约中小兽药企业发展的 、产 低、研发力 我国兽药企业特 中小兽药企业，在企业起步 上都 的资金，很fl有获得国家资金的 持。在起步的 地资金行生产，几乎 有的钱都投在了生产 销售上， 仍显得，有心 无钱经营 真 的 照。多数兽药企业在起步几乎没有 己”创的东 尤其 在产方 ，其生产产主两个方 考虑一 有 创业 原企业的 fi研发人 ，在掌握原企业的产组方的 上“头 以 的产 现；一fi 市场上 行什么产好 宣传 己的产含有什么成分， 上 头卖 ，不 。 对76家中小兽药企业的 研发现，有553%的企业 没 没有研发部，其企业 有产的组方都 于企业 之手。有158%的企业有研发部， 研发部只有一人其主工作 小 、批号 产说明fl。有21%的企业研发 质 二为一的，其主功 一 验、 手 编 非研发功，只有9%的企业在 研发， 其研发主 停 在现有产组方何“上，其功才 按照关 行产的研发，这说明在中小兽药企业中几乎不 在真正的研发。 度、 水平低度不善甚至跟有 的 度，这 大部分中小兽药企业 现状，甚至有 度也没有人行。在 中经常 现的 区 于没有 度fi 度不善，么人们不 currency1 度、么人们不知道 度， 人 以摸的 的一句 一个 度。于 的思一在， 以企业的 度也 一在，既没有稳 性也没有 续性，人摸不 头脑。人才 乏、发展 中小兽药企业于 子 ， ，很 ”真正的 人才，整个行业 且currency1，也中得 大都 在企业销售 中 ， 上 一个好的销售 不 一个好的 。大部分中小兽药企业在人才 用上 在 四重四 现一 重近繁，市场配置。 发现兽药中小企业 工的 源主 四条途径一 人子中的、地关”中的 、fl子中的学还有 家关”中的 ，特 企17业 中，这fi现尤为严重，这 企业起步于 fi原 以 人才有关，也 企业 人的思想有关。二 重金障、 利障。企业 工的 有 遇 上 水 fl的可的 金（销售人 有佣金）， 据对65家兽药中小企业的 显示，只有4家企业有 ，占 数的615%，有7家企业只有养 占1076%， 其它54家企业 没有 中的任何一 。 中没有一家企业有障的 行休。 重 用、养。不fl企业表示望 用的人才 ，对 工行养既 间又花费金钱，还有 人一养好了 。 对 工 说，不参加学 跟上企业发展步 的。四 重压力动力。 发现兽药中小企业中 工的压力都大，特 企业销售有关的 工营销 ，这压力一 于企业，一 fi市场，企业每只 简单的 工分配任，不成任在经 方 有一 的 ， 企业很 真正的 工成任的方。 激方 了 额成任有一 金，其余度 、 、 可，真正 动 工学 的fl之又fl。于人才的 乏， 得企业在创方 步 艰 ，么想fl，么有想却没有，企业只好在模仿 经验的子中止步不。缺乏资金，投入创资金fl中小兽药企业了人力