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如何决定两个国家法律中的哪一种将是适用的 企业开展国际营销活动所面对的一个重要的营销环境是政治与法律环境。企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。为规避风险，并适时抓住机遇，企业必须了解目标市场的法律环境。一、国际法律环境构成：母国法律、国际法、东道国法律 （1） 母国法律 出口控制：出口控制，即限制、管理制度（我国出口控制主要实行的是出口许可制度）。进口控制：即通过非关税严格控制进口产品和数量（国际收支赤字国这方面的控制尤其严格）。 外汇管制：即外汇供需和使用管制，包括限制本国出口商所能持有和获得的外汇数额，限制国外投资者所能汇出的数额等。 （二)国际经济法律 1、概述 国际法是调整交往中国家间相互关系，并规定其权利与义务的原则与制度。其主体（权利与义务的承担者）一般是国家而不是个人。国际法又称国际公法，以区别于国际私法或法律冲突，后者处理的是不同国家的国内法之间的差异。国际法也与国内法截然不同，国内法是一个国家内部的法律，它调整在其管辖范围内的个人及其他法律实体的行为。 2、形成方式 国际法的造法方式，根据国际法院规约第条将国际法的主要造法方式即国际法规则形成的方式，以条约、国际习惯法（国际习惯法的主要规则概括为7个基本原则，即主权、承认、同意、信实、国际责任和自卫)和为各国承认的一般法律为原则。国际法的主要依据是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有关国际问题的判例等。这些条约和惯例可能适用于两国间的双边关系,也可能适合许多国家的多边关系。 3、国际法的基本原则 各国主权平等，互相尊重主权和领土完整,互不侵犯，互不干涉内政,平等互利,和平共处,和平解决国际争端,禁止以武力相威胁和使用武力，以及民族自决原则等。 4、主要的国际经济法立法1） 保护消费者利益的立法（又称国际产品责任法）。主要确定生产者和销售者对其生产或销售的产品应当承担的责任，保护消费者的合法权益。如关于人身伤亡产品责任欧洲公约、关于适用于产品责任的法律公约等。2）保护生产制造者和销售者的立法（又称工业产权法），包括专利法和商标法。如保护工业产权巴黎公约、专利合作条约、欧洲专利公约、商标注册条约等。3）保护公平竞争的立法（又称国际反托拉斯法、限制性商业惯例或保护竞争法）。如关于控制限制性商业行为多边协议的一套公平原则和规定、国际技术转让行动守则、跨国公司行动守则。4）调整国际间经济贸易行为的立法。包括各种国际公约、条约、惯例、协定、协议书、规则等。最有影响的有关税与贸易总协定、联合国国际货物买卖公约、国际贸易条件解释通则、解决国家与他国民间投资争议公约等，该类立法调整的对象和范围十分广泛。 （三）东道国法律 是影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素。东道国法律对国际营销的影响主要体现在产品标准、定价限制、分销方式和渠道的法律规定和促销法规限制。二、各国商法 制订商法的目的：保护公司不受不正当竞争行为的伤害；保护消费者免受不公平商业行为的侵害；保护社会利益不受无节制的商业行为的侵害；保护新技术发明等。 具体内容有： 1、市场营销法：一是优惠促销：如奥地利根据折扣法来优惠顾客；法国禁止产品以低于成本价销售；德国禁止企业提供任何种类的刺激以吸引顾客。二是广告：如德国反对产品比较性广告；加拿大反对广告误导；英国不允许做烟酒广告。三是产品：对产品的安全性、纯度、包装等方面作出法律规定。如比利时规定只能使用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂 ，标签的要求。四是定价：如法国、美国的产品价格控制；日本直接控制大米价格。 2、绿色营销立法:绿色营销立法关注产品包装及其对固态废物处理与对环境无害产品的影响。 3、反托拉斯法:反托拉斯法又称反垄断法。是国际间或涉外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称。除了美国，欧盟、日本和许多国家已开始积极执行反托拉斯法。这些法律是在模仿美国反托拉斯法的基础上制定的。在反垄断、价格歧视、供应限制及强制推销领域，欧洲法院已实行了严厉的处罚。 三、国际法律争端中的司法管辖权 （一）法律争端范围：政府之间，公司与政府之间，公司之间。 （2） 决定方法：1、根据条款中所包含的司法管辖权条款 2、根据合同的签订地 3、根据合同条款的执行地 四、解决国际贸易争端的途径 （1） 政治途径 1、调解。指争端双方要求第三方调解分歧从而达成某项协议，该协议不具有法律约束力。 特点：一是调解会议属私人性质，所有双方与调解人之间的会议均保密，双方所作声明一般不会在此后的诉讼或仲裁中被披露或作为证据。二是调解所取得的成效极佳，大多数争端通过调解得到了解决且使争端双方恢复业务往来。三是不正规，无法律约束力。 2、外交保护 （2） 法律途径 1、仲裁。通常由有关双方选择公正知情的一方或几方作为仲裁人，然后由仲裁人判定事情的是非曲直并做出双方同意执行的裁决。在大多数国家，经过正式仲裁达成的决定在法律上是有效的。特点：与协商和调解相比，具有一定强制性；与诉讼相比，有很强的自愿性；还具有专业性、中立性等优点。较为活跃的仲裁中心有巴黎国际商会、泛美商事仲裁委员会、加拿大-美国商事仲裁委员会、伦敦仲裁法庭、美国仲裁协会、国际商会、美洲商业争端解决中心、世界银行国际投资争端裁决中心。2、诉讼。诉讼是万不得已的解决之道“打官司没有胜利者”。其缺点是费用高、拖延时间、外国法庭的不公正对待、难以收回所判给的罚金、损害公众形象、缺乏保密性。 国内法律只适用于一国之内的营销。如果涉及到国际营销，那么就面临如何选择合适的法庭和合适的法律问题。我们知道，没有一项国际法可以适用于国际营销，而且也没有一个法庭能够执行这样的法律。海牙国际法院只能敦促有关国家出庭，如果这些国家拒绝出庭，拿他也毫无办法。 当两个不同国家的当事人之间发生商务争端时，最重要的问题是要明确诉诸那种法律。如果交易双方没有对裁决事项有共同协议，一旦发生纠纷，国际营销人员就将面临两种选择：1、以签订合同所在地的法律作为依据。2、以合同履行所在地的法律作为依据。一般来说，如果合同中没有写明以何地法律为准，多以签订合同所在地的法律为准。但是为了降低不确定性，避免不必要的矛盾，国际营销者在签订合同时应该写明裁决方式。