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2006 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类基础课试卷 总 分 核分人 国际贸易基础知识 130 分 一 填空题 每空 2 分 共 20 分 得分 评卷人 1 依照 和 划分进出口 对外贸易可分为一般贸易和专门贸易 2 在奴隶社会和封建社会 是对外贸易中的主要交易商品 3 外汇管制可分为 外汇管制 外汇管制和 外汇管制三种 4 服务贸易总协定 的基本原则包括 原则 原则 原则 发展中国家更多参与原则 限制和禁止原则 5 商品倾销是指一国出口商品以低于 向另一国市场销售的行为 二 选择题 每小题 3 分 共 30 分 每小题选项中只有一个答案 得分 评卷人 是正确的 请将正确答案的序号填在题后的括号内 6 俄罗斯的商品出口到越南 从我国境内通过时 我国政府对其征收关税 这种 税属于 A 过境税 B 出口税 C 进口税 D 普通税 国际商务类基础课试卷 第 1 页 共 10 页 7 下列哪种情况属于国境小于关境 A 国内有自由港 B 国家结成关税同盟 C 国内有自由贸易区 D 国家结成特惠关税区 8 鼓励出口的措施不包括 A 买方信贷 B 设立自由港 C 海关税则 D 商品倾销 9 下列哪种保护贸易的措施属于非关税壁垒 A 进口附加税 B 外汇倾销 C 自动 出口配额 D 卖方信贷 10 对内取消相互贸易的一切壁垒和限制 对外有统一关境的区域经济一体化形 式是 A 关税同盟 B 自由贸易区 C 单一商品的一体化 D 特惠关税区 11 在国际交易商品中 运输 保险 金融 旅游 技术劳务的提供与接受等统 称为 A 货物贸易 B 有形贸易 C 技术贸易 D 服务贸易 12 下列哪种关税的税率有时高达 100 以上 等于禁止进口 A 财政关税 B 保护关税 C 最惠税 D 特惠税 13 下列哪个指标是各国平均社会必要劳动时间生产同一商品产生的平均利润和 成本价格 而且它是世界市场价格的基础 A 国际生产价格 B 国际价值 C 国际市场价格 D 国民价值 14 对外贸易管理的主要行政手段包括 A 法律法规 B 配额管理 C 税收 D 方针政策 15 下列哪个战略是指一国通过发展本国制成品的生产 代替原来需要从国外进 口这些产品的整体安排 A 贸易保护战略 B 进口替代战略 C 出口替代战略 D 混合型战略 国际商务类基础课试卷 第 2 页 共 10 页 三 判断题 每小题 2 分 共 20 分 正确的 在题后括号内打 得分 评卷人 错误的打 16 社会生产力的发展和社会关系的扩大 是对外贸易产生的基础 17 在当代世界市场上 国际贸易商品结构中 机械产品在工业制成品中的比重 在扩大 18 关税在政府收入中所占的比重 发达国家较低 发展中国家较高 19 创建是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业 20 普惠制的非歧视原则是指发达国家对发展中国家或地区出口的制成品和半制 成品给予普遍的优惠待遇 21 互惠待遇条款不能单独使用 22 亚太经济合作组织是世界上第一个发达国家与发展中国家共同建立的一体化 经济贸易集团组织 23 资本主义自由竞争时期 整个世界都实行保护贸易政策 24 一国货币升值 可以起到限制出口和鼓励进口的双重作用 25 如果计算出来的贸易条件指数大于100 说明该国贸易条件改善了 得分 评卷人 四 名词解释题 每小题 4 分 共 16 分 26 买方市场 27 最惠国待遇条款 国际商务类基础课试卷 第 3 页 共 10 页 28 出口信贷 29 关税配额 得分 评卷人 五 简答题 每小题 10 分 共 30 分 30 简述区域经济一体化对国际经济与贸易的影响 31 我国为什么要实行市场多元化战略 32 简述关税的主要种类 国际商务类基础课试卷 第 4 页 共 10 页 得分 评卷人 六 论述题 14 分 33 国际分工的发展受哪些因素的影响和制约 论述国际分工对国际贸易发展的 影响 国际商务类基础课试卷 第 5 页 共 10 页 市场营销知识 120 分 得分 评卷人 七 填空题 每空 2 分 共 20 分 34 市场营销活动的出发点是人类的需要和 35 从 观念到 观念 是企业经营观念的一次深刻 变革 是一次根本性的转变 36 市场营销宏观环境因素包括人口环境 经济环境 政治法律环境 自然环境 和 等 37 是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品 38 市场细分的最终目的是为了选择和确定 制定最佳市场营销策 略 达到企业预期的目标 39 是指产品线中不同规格 型号 尺寸 档次 外观的产品 40 将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是 41 补偿贸易的形式包括产品返销 互购 和第三国补偿贸易 八 选择题 每小题 2 分 共 20 分 每小题选项中只有一个答案 得分 评卷人 是正确的 请将正确答案的序号填在题后的括号内 42 1912 年 第一本以 Marketing 命名的教科书问世于下列哪个国家 A 英国 B 法国 C 日本 D 美国 43 人们对商品的好坏 美丑 善恶的评价 是指人们的 A 教育水平 B 审美观 C 消费习俗 D 宗教信仰 国际商务类基础课试卷 第 6 页 共 10 页 44 威胁水平高而机会水平低的业务是 A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 45 体育馆对于不同座位制定不同的票价 采用的定价策略是 A 产品形式差别定价 B 产品部位差别定价 C 顾客差别定价 D 销售时间差别定价 46 海尔产品在服务竞争中强调 真诚服务到永远 这一市场定位策略是 A 竞争定位 B 比附定位 C 利益定位 D 属性定位 47 消费者在购买洗衣机时 考虑洗衣机的品牌 包装和款式 这属于产品整体 概念中的 A 核心产品 B 形式产品 C 附加产品 D 无形产品 48 在中国 汽车电话属于产品生命周期的 A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 49 产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象 它能够用文字 图形 和模型等予以清晰表述已经成型的 A 物理产品 B 化学产品 C 产品构思 D 产成品 50 品牌资产是一种特殊的 A 无形资产 B 有形资产 C 潜在资产 D 固定资产 51 服装 鞋帽和家电类产品 应采用的分销方式是 A 直接渠道 B 选择分销 C 独家分销 D 广泛分销 九 判断题 每小题 1 分 共 10 分 正确的 在题后括号内打 得分 评卷人 错误的打 52 以消费者为中心的营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念 53 对企业来说 构成现实市场的必备要素是人口 成年资格和购买欲望 54 购买时间 购买数量 购买频率和购买习惯都属于行为因素细分变量 55 生产彩电 冰箱和音响的企业是竞争者 国际商务类基础课试卷 第 7 页 共 10 页 56 美容美发和化妆品行业按照年龄细分市场比按照性别细分市场更恰当 57 企业市场定位的依据是产品差异化 58 企业如果实行多角化经营 则企业的投资风险就会分散 59 在产品的成长期 企业的重点是努力提高产品知名度 60 从市场营销学的角度看 仿制新产品不属于新产品的种类 61 在营销实践中 营销者常以描述性调研为开端 以确定问题 十 名词解释题 每小题 3 分 共 12 分 得分 评卷人 62 消费品市场 63 市场定位 64 促销 65 分销渠道 十一 简答题 3 小题 共 28 分 得分 评卷人 66 新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有何影响 8 分 国际商务类基础课试卷 第 8 页 共 10 页 67 简述消费品市场的特点 10 分 68 市场营销预测的内容包括哪些方面 10 分 得分 评卷人 十二 案例分析题 每小题 15 分 共 30 分 69 江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了 40 在同行各企业 中遥遥领先 它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法 受 控代理制 即代理商要进货 供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司 然后 按全国规定 提走物品 在维系经销商方面 春兰公司不仅为他们提供质量好 价格 合理的空调产品 而且专门建立了一支庞大的售后服务中心 近万人的安装 调试 维修队伍 他们 24 小时全天候服务 顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一 流的售后服务 这为经销商免除了后顾之忧 此外 春兰公司给代理商大幅度让利 有时甚至高达售价的 30 年末还给予奖励 到目前为止 春兰公司已在全国建立 13 个销售分公司 同时还有 2000 多家经销商与春兰建立了直接代理关系 二级批发 三 级批发 加上零售商 销售大军已达 10 万人 结合此例谈谈春兰公司成功的因素 15 分 国际商务类基础课试卷 第 9 页 共 10 页 70 日本电视机生产企业从 1961 年开始 向美国出口电视机 当时美国不只是世 界头号电视机生产强国 而且 美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念 但日 本企业经过认真的市场分析发现 在美国市场上 12 英寸以下的小型电视机是一个产 品市场空白点 当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营 并且错误地 认为小型机消费时代已经结束 但事实上仍有不少消费者需要它 日本企业借机将小 型机打入美国市场 正由于日本企业从美国产品市场空白点入手 钻 入美国 因此 未受到强大的美国企业的反击 等到羽翼丰满 占领大型电视机市场时 美国电视机 厂家反击已为时过晚 这便是日本电视机企业发展的成功历程 结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件 15 分 国际商务类基础课试卷 第 10 页 共 10 页 2006 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 国际贸易基础知识 130 分 一 填空题 每空 2 分 共 20 分 1 国境 关境 2 奢侈品 3 数量性 成本性 混合性 4 透明度 逐步自由化 最惠国待遇 5 正常价格 二 选择题 每小题 3 分 共 30 分 6 A 7 B 8 C 9 C 10 A 11 D 12 B 13 A 14 B 15 B 三 判断题 每小题 2 分 共 20 分 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 四 名词解释题 每小题 4 分 共 16 分 26 买方市场 就是指产品供应大于需求 1 分 消费者持币购买商品具有较大 的选择余地 1 分 买方在讨价还价等方面的交易洽谈中占有较大优势地位的这种市 场 2 分 27 最惠国待遇条款 它的基本涵义是缔约国一方现在和将来给予任何第三国 1 分 的一切特权 优惠及豁免 1 分 也同样给予缔约对方 2 分 28 出口信贷 它是一国的银行为了鼓励商品出口 加强商品的竞争能力 1 分 对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款 1 分 它是一国出口厂商利用本国银行 的贷款扩大商品出口 1 分 特别是金额较大 期限较长如成套设备 船舶出口的一 种重要手段 1 分 29 关税配额 指对商品的绝对数量不加限制 1 分 对在规定配额以内的进口 商品 给予低税 减税或免税待遇 1 分 而对超过配额的进口商品则征收较高的关 税 1 分 或征收附加税 1 分 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 第 1 页 共 2 页 五 简答题 每小题 10 分 共 30 分 30 答案要点 区域经济一体化 1 促进了国际贸易和集团内部贸易的迅速增长 2 分 2 改变了国际贸易的地区分布 加深了世界经济的相互联系 2 分 3 促进了集团内部国际分工和合作 集团内部贸易自由化的发展 2 分 4 加速了集团内部的资本集中和垄断 2 分 5 加速了发展中国家贸易的增长 2 分 31 答案要点 实行市场多元化 1 有助于分散外经贸活动中的风险 2 分 2 符合我国经济发展的状况 2 分 3 有利于加强同世界各国的良好关系 2 分 4 有利于提高我国政治 经济地位 2 分 5 有利于进一步创造适合我国经济建设的国际环境 2 分 32 答案要点 1 按征收对象或商品流向 进口税 出口税 过境税 2 分 进口税分为 最惠税和普通税 1 分 2 按征税标准 从量税 从价税 混合税和选择税 2 分 3 按征税目的 财政关税和保护关税 2 分 4 按差别待遇和特定实施情况 进口附加税 特惠税 普惠税 2 分 进口附加税主要包括反补贴税和反倾销税 1 分 六 论述题 14 分 33 答案要点 1 影响和制约因素 社会生产力 1 分 自然条件 1 分 人口 劳动规模和市场 1 分 资本国际化 1 分 国际生产关系 或各国在国际分工中的地位 1 分 上层建筑 或各国所执行的经济政策 1 分 2 国际分工是当代国际贸易的基础 2 分 国际贸易的发展受国际分工的影响 1 分 具体表现在 国际分工影响国际贸易发展的速度 1 分 国际分工影响国际贸易地区分布 1 分 国际分工影响国际贸易地理方向 1 分 国际分工影响国际贸易的商品结构 1 分 国际分工影响国际贸易利益 1 分 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 第 2 页 共 2 页 2006 年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 市场营销知识 120 分 七 填空题 每空 2 分 共 20 分 34 欲望 35 推销 市场营销 36 科学技术环境 社会文化环境 37 易耗品 38 目标市场 39 产品项目 40 批发 41 部分补偿 说明 35 小题答案顺序不能颠倒 八 选择题 每小题 2 分 共 20 分 42 D 43 B 44 D 45 B 46 A 47 B 48 A 49 C 50 A 51 B 九 判断题 每小题 1 分 共 10 分 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 十 名词解释题 每小题 3 分 共 12 分 62 消费品市场是指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买或租用产品 或劳务的市场 2 分 又称最终产品市场 1 分 63 所谓市场定位 就是根据市场的竞争情况和本企业的条件 1 分 建立和发 展差异化的竞争优势 1 分 确定本企业产品在目标市场上的竞争地位 1 分 64 促销是促进销售的简称 1 分 它是指营销人员将有关企业产品信息通过各 种方式传递给目标顾客 1 分 以促进其了解 信赖该产品 并达到刺激需求 促进 购买 扩大销售目的的一系列活动 1 分 65 分销渠道又称分配渠道 销售渠道等 1 分 它是指产品从生产者向消费者 或用户转移的过程中所经过的一整套机构或途径 2 分 十一 简答题 3 小题 共 28 分 66 8 分 新的技术环境变化对企业市场营销组和策略有以下影响 1 在产品上 要求企业不断开发新产品 特别是个性化产品 努力适应市场消费 的需要 2 分 2 在分销上 由于超级市场 廉价商店 自动售货机 网络营销的迅速发展 要 求商品配送由传统的以厂商为出发点改为以市场为出发点 2 分 3 在价格上 要求企业定价更加科学 灵活 2 分 4 在促销上 要求企业利用各种媒体进行促销 特别是要利用互联网加强与顾客 的接触和联系 2 分 国际商务类基础课试题参考答案及评分标准 第 1 页 共 2 页 67 10 分 特点 1 需求的差异性及层次性 2 分 2 需求的伸缩性和可诱导性 2 分 3 需求的重复性及小型性 2 分 4 需求的连带性及替代性 2 分 5 需求的季节性 2 分 68 10 分 内容包括 1 预测市场需求 2 分 2 预测市场价格 2 分 3 预测消费者心理和消费行为 2 分 4 预