IBMG“智慧零售”——业绩提升训练营.docx

IBMG国际商业管理集团实用实操实效IBMG新年钜献IBMG“智慧零售”业绩提升训练营2013年是零售商业风云变幻的一年，被一致认为“寒冬”的这一年，无论是超市、百货，还是购物中心，都在变革中苦苦寻求“我们的业绩去哪儿了？”。IBMG国际商业管理集团，一直致力于本土零售企业成功模式的研究，立志成为中国零售业业绩提升专家，十四年来一直在跟踪研究国内外成功企业的发展模式与成功因素，并且成功推出了智慧零售的“实体零售企业业绩提升模式”。该模式一经推出，已经使众多的本土企业获得了持续的业绩提升v 山西灵石通宇超市，2013年11月下旬导入IBMG业绩提升模式，经专家老师指导策划12月的9周年店庆，店庆首日销售突破36.5万，与去年店庆同期相比，销售提升93.4%，毛利提升20.47%，客流提升65.1%，客单提升17.13%。v 江苏句容便民超市，2013年导入IBMG业绩提升模式，对其广场店进行升级改造，该店直营经营面积3500平米，改造前日均销售15万左右，改造后新店开业连续5天日均销售突破50万元，最高一天更是达到了80.5万元，创造了当地本土超市销售的奇迹。v 安徽淮北亿捷商贸，自2012年导入IBMG业绩提升模式以来，销售一直持续增长，在2013年中秋期间，率先导入IBMG老师策划的“限时八折”促销活动，取得了当日同比增长305%，整个中秋期间同比增长55%的良好成绩。v 山东日照莒县新世纪百货，自导入IBMG业绩提升模式后，业绩增长快速，其在2013年圣诞节期间按照IBMG老师指导进行的限时8折促销活动，四家店分四天依次开展，（限时2个小时）四家店总销售额为129万，同比增加225%，环比增加231%。 2014年，IBMG一切围绕“为客户持续提升业绩”的服务宗旨，把这套经由实践检验的成熟的业绩提升模式全面推向市场IBMG“智慧零售”业绩提升训练营。系统科学实操实效团队学习实操，实训，实用，实效，切实将“务实”进行到底！专业内容环环相扣，全渠道全链条，系统化提升“稳、狠、准” ！这一次不是单枪匹马，而是一次团队攻坚战，团队携手，所向披靡！【课程设计】 1034工程：三个月四次10天1、“三个月” ：“业绩提升训练营”为致力于零售企业业绩提升的全渠道、全链条的系统化培训，周期为三个月，即全系列培训在三个月内全部完成。2、“四次” ：“业绩提升训练营”严格按照业绩提升逻辑，根据课程内容及受众，将系列课程授课分四次进行。3、“10天” ：“业绩提升训练营”以业绩提升为终极目标，将各板块业绩提升关键环节紧密结合，培训总时长为10天。【课程特色】1、实操性：课程不局限于理论，更注重的是实操实用实效，授课的老师均为参与IBMG业绩提升模式项目实施的老师，每家企业均可派人参加每期的操作训练。2、案例性：培训不是泛泛而谈，而是结合实际案例，对IBMG成功实施了业绩增长模式的标杆企业进行深入分析，为什么同样是中小企业，它却能获得持续的业绩增长？成长过程中，他们都遇到了什么问题，他们又是采取了什么样的方法予以解决？3、情景性：培训形式不再局限讲解，而是身临其境体验，每期课程均安排了半天的门店实操训练，同时安排了成功企业的高管进行分享。4、系统性：课程安排围绕着“天道地法人和”的业绩提升三部曲，让受训学员通过业绩提升的企业布局、业绩提升的科学方法、业绩提升的团队协作，全方位系统性地让企业掌握全套业绩提升的模式，从而让企业获得业绩提升。5、团队性：企业的业绩提升不能仅仅靠某一个能人，而必须要靠团队。IBMG一贯强调“天地人和，业绩提升”，因此IBMG的业绩提升训练营以企业为单位，诚挚希望企业能够自上而下全面参训，每个企业参训人员数量不限。【课程收益】一个案例（真实）：以业绩提升实际标杆企业为课程案例一套措施（详实）：以全套业绩提升实施措施为实践保障一个结果（可见）：以参训企业实际业绩提升为最终结果一份作业（具体）：以参训企业学员实践案例为把控措施一个成绩（评优）：以参训企业学员实践结果为最终考量u 课程内容：主题课程内容总课时/天目标受众天道思路决定出路业绩提升之宏观布局一、 企业战略制定（0.5天） 顺势而为，把握“事”“势”“时” 知己知彼，百战不殆二、 盈利模式解读（0.5天）先知“道”，后有方企业如何盈利？三、 预算编制与管理（年度工作计划）（0.5天） 好的开始是成功的一半 谋事在先，临危不乱四、 组织架构（0.5天） 沟通无阻，处事无忧 专人专岗，专题专攻2天四人行：董事长+总经理+财务总监+人资总监 地法科学的方法让你事半功倍业绩提升之方法篇一、 商品管理（1天） 商品选择与组合 知他所想 给他所要 替他先想 商品引进与汰换 商品定价技巧找回丢失的利润！ 商品资源分享IBMG新奇特商品资源，你不知道的秘密？二、 布局和陈列（1天） 巧妙规划，卖场无死角。 陈列有方，商品会说话。三、标杆门店参观（0.5天）2.5天业务副总、采购经理、店长一、 促销管理与实战（1天）“节节”创新高 让客户“知道” 让客户“来到” 让门店“赚到”二、 订单与库存管理及实战（0.5天）“转”就“赚” 想买就买不缺货 想卖就卖不断货 想变就变无压货三、报表解读（0.5天） 数据揭秘管理问题通过报表发现问题 工具在手，问题不再有利用报表解决问题三、 标杆门店参观（0.5天）2.5天人和部门协同，天地人和业绩提升之团队篇一、 采购胜任力与店长胜任力（0.5天） 采购与店长都应该具备什么能力？ 采购与店长的具体职责是什么？ 反躬自省：我还需要提升什么？二、 营采协同、高效会议（0.5天） 营采协同的机制 建立高效的会议机制月度经营分析会 模拟演练，实战 目的围绕中心去开展 过程轻松把握“最难关” 结果解决问题是关键三、 赢在执行力（1天）没有任何借口 说与做 行与果四、 高效巡店管理（1天）从“蜻蜓点水”型到“切中要害”型转变 为什么巡店Why 什么时候巡店When 巡店巡哪里Where 巡店巡什么What 如何巡店How 巡店现场演练3天总经理、副总、采购经理、店长u 培训地点及时间安排：地点徐州南京太原潍坊时间3月20-21日4月01-03日4月22-24日5月20-22日4月09-10日5月06-07日6月18-20日7月16-18日3月28-29日4月15-16日5月13-15日6月10-12日6月12-13日6月27-29日7月24-26日8月13-15日6月23-24日7月08-10日8月05-07日8月18-20日10月20-21日11月04-06日11月24-26日12月08-10日10月24-25日11月10-12日11月28-30日12月13-15日备注：“IBMG智慧零售业绩提升三部曲”系统化培训全年计划开设八期，每期四次课程在均在同一地点开设，每次时间按上述以先后顺序依次排列。唐韶娟 老师IBMG国际商业管理集团执行总裁，首席讲师中国商业联合会专家委员会副秘书长、专家委员中国零售业战略管理研究中心主任IBMG业绩提升模式共同研发者之一曾任沃尔玛（中国）高级管理人员，20年零售行业经验，资深零售专家。在企业战略管理、品类管理、品牌营销、营采管理方面有丰富的经验和独到的见解，中国现代本土零售业发展的见证人与参与者，14年来为近百家零售企业进行深入了深入企业的咨询诊断与内训，把科学理论与本土实际有效结合，u 专家讲师团：于涛 老师IBMG国际商业管理集团资深讲师中国零售业营采鲜管理研究中心主任IBMG业绩提升模式共同研发者之一曾任苏宁电器、北京华联综超资深采购经理，广百集团超市部采购总监。17年零售经验，对连锁零售企业采购管理、品类管理、营销管理、供应商管理有着丰富的经验与独到的见解，担任国内数十家超市企业的业绩提升顾问项目项目经理及督导，成功帮助这些企业获得了持续的业绩提升，其严谨的工作风格和职业素养受到客户广泛好评。于力 老师IBMG国际商业管理集团资深讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者。曾任时代超市采购总监、Tesco-乐购杂货部经理，大润发杂货部资深经理，物美大卖场店总经理，易买得店总经理，具有13年的大型连锁零售企业经验，对连锁企业采购管理、商品管理、品类管理、毛利管理、促销管理、库存管理、损耗管理、门店的布局规划、新店拓展及旧店改造等有着丰富的实践经验和独到的见解。徐敏 老师IBMG 国际商业管理集团高级营采讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者。曾就任于华润万家门店总经理、国内民营企业营采副总经理。15年的零售经验，具有丰富的营运采购管理经验，对门店现场管理、新店开店筹备、老店销售提升、便利店的运营管理、营销管理、库存管理等方面有着深入的研究与丰富的实操经验。王彤 老师IBMG国际商业管理集团资深培训咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者。曾任家世界、华润万家、物美大卖场、海航家乐、海航高端超市店总经理、营运部经理。具有15年的大型连锁零售企业经验，对连锁企业商品管理、品类管理、毛利管理、促销管理、库存管理、损耗管理、营运流程管理、门店的布局规划、新店拓展、老旧店改造及高端超市布局规划、运营管理有着丰富的实践经验和深刻的见解。王一宁 老师IBMG国际商业管理集团高级营采讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者。20年商企工作经历，14年连锁零售经验，先后就职于北京华联、华润苏果超市等知名连锁企业，曾担任营运经理、采购经理、门店店长等职，参与了多家门店的开店筹备工作。对连锁零售企业的现场营运管理、数据分析、营销策划、供应商管理等有着丰富的经验与见解。 唐功满 老师IBMG国际商业管理集团资深生鲜讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者。从事零售业20年。曾经就职于北京物美、华糖洋华堂、统杰法宝、北京华联等国内外知名零售企业任生鲜采购经理、生鲜处长等工作。曾外派日本、马来西亚接受业生鲜经营管理、卖场陈列、促销等交流学习。对日资零售业的生鲜产地开发采购，供应商管理，卖场经营管理、陈列技巧、损耗控制、操作、卫生、卖场人员日式规范服务、礼仪管理有很深的体会，对如何提升超市生鲜管理经营水平和档次，与国际生鲜最高水平接轨有丰富的经验.u 收费模式：IBMG业绩提升训练营以企业为学习单位，不接受个人报名， 参训企业必须办理业集团IBMG业绩提升团队学习卡方可参加培训，39880元/期（含天道、地法、人和4次10天培训），每次培训不限参训人数，但是为保证学习效果，门店参观、实操训练、团队比赛则由每家企业选出不超过5人的代表参加。 老卡升级：原V1、V2卡可折算补贴相应金额转换为业绩提升团队学习卡，原V3卡及以上级别卡可按参训人次折换相应现金扣除。扫一扫，关注IBMG，了解最新零售资讯。报 名 须 知【报到时间及地点】培训开始前一天18:00截止报名 （具体地点见报到通知书）【报名热线】北 京 总 部：电话/26 传真72 联系人：王老师华东营销中心：电话10 传真联系人：张老师鲁豫营销中心：电话传真联系人：魏老师山西营销中心：电话传真联系人：张老师华中营销中心：电话联系人：李老师【账户信息】账