电商致胜实战运营.doc

专注专业共赢第一部分：课程大纲电商致胜实战运营讲师：杨磊课程时间：2天课程关键词： 电商致胜 渠道战略布局 客户数据库SEO思维导图 成交转化率 差异化定位策略 课程缘起：本课程帮助学员明确企业电商致胜的正确战略和核心思路、掌握国内主流电商平台的实战运营策略和技能、学习和掌握全新的电商快速盈利模式复制到自己的企业中。课程目标：本课程帮助学员： 1. 明确企业差异化精准定位的思路和实战手法2. 全面系统掌握天猫运营的核心营销思维和实战技能3. 掌握阿里巴巴诚信通的实战运营策略和关键技能4. 学会利用新的电商营销模式来实现企业快速盈利v 课程大纲：第一篇 企业如何做到电商致胜？第一章 企业电商致胜的核心关键策略一、选择适合企业自身的电商渠道战略布局1、阿里巴巴营销-全网搞定批发代理2、淘宝天猫营销-占据零售终端渠道3、分销营销-让更多人帮我们销售4、微信营销-借力移动电子商务大势二、电商平台运营的核心秘诀1、差异化精准定位系统2、精通平台运营规则和拥有运营实战经验3、走向良性循环的运营策略和实战技能4、持续建设客户数据库5、着力用户体验和客户服务6、细节入手打造品牌第二篇 电商致胜之淘宝天猫篇第二章 淘宝天猫运营的核心思路一、天猫运营的黄金公式二、天猫开店的正确流程三、天猫运营成功路线图第三章 天猫运营的差异化定位策略一、淘宝天猫市场的全面调研1、市场容量调研2、竞争对手调研3、淘宝指数分析4、商品卖点的提炼二、差异化定位的实战手法（案例分享）1、挖掘自己产品的亮点2、重新定位你的客户人群3、寻找未被满足的市场和人群4、超越竞争，赋予情感价值5、不拿第一，就做唯一6、挖掘尖刀产品，快速插入市场第四章 淘宝天猫SEO如何让你的宝贝排名靠前一、淘宝天猫SEO思维导图1、全面了解淘宝天猫排序规则2、一眼看清淘宝天猫排名本质二、标题优化抓住更多流量入口1、一招建立关键词数据库2、提取黄金关键词15分钟排名靠前3、标题的关键词组合策略-占据更多流量入口三、宝贝的上下架时间优化1、寻找宝贝来访流量高峰2、避开竞争对手下架高峰3、制作全店宝贝上下架时间表四、快速提升宝贝权重1、七天螺旋的原理2、多种方式提升宝贝权重第五章 如何提升你的宝贝成交转化率一、客户的购买流程解析1、客户购买流程接些2、影响宝贝成交转化率的五大要素二、犀利主图优化-快速提升点击率1、如何制作出吸引眼球的主图2、主图如何差异化三、价格优化1、价格如何制定2、如何利用三个价格优化四、销量优化打造基础销量的N种方法五、攻心评价如何打造六、黄金宝贝详情页优化全面实战讲解第六章 直通车省油秘籍一、直通车扣费公式二、直通车排名策略和如何卡位三、如何提升账户质量得分四、直通车省油技巧第三篇 电商致胜之阿里巴巴篇第七章 企业诚信通会员如何运营好阿里巴巴一、阿里诚信通会员的黄金成功运营路线图1、企业阿里诚信通会员的运营现状和机会2、阿里诚信通会员的黄金成功运营路线图二、阿里诚信通会员的流量布局1、如何让你的产品信息排名靠前？2、运用产品结构定位策略快速打造旺铺爆款群3、如何利用活动来拉动流量和销量？三、阿里诚信通会员的成交流程优化1、用成交型文案来装配产品详情页2、用店铺装修来提升企业公信力和达到分流效果3、利用好成交型客服提升成交转化率第四篇 电商致胜之商业模式篇第八章 传统企业如何通过转变商业模式切入电商并快速实现盈利一、传统电商模式和电商快速盈利模式1、传统电商模式的优势和弊端2、电商快速盈利模式的战略和具体实施方式二、如何利用阿里巴巴等平台做招商加盟代理1、招商加盟代理模式的市场调研和客户定位2、招商加盟代理模式的具体实施计划和政策制定3、招商加盟代理的客服客户管理和客户服务计划制定三、如何利用分销平台快速提升你的销量和品牌知名度1、如何利用阿里巴巴发展分销2、如何利用天猫供销平台发展分销四、电商快速盈利模式的关键实施策略和要点1、传统企业如何在互联网上快速提升品牌知名度2、如何快速通过打造“榜样”来引领加盟代理狂潮3、如何利用客户数据库和新媒体传播来快速发展更多代理第五篇 电商致胜之移动电商篇第九章 企业开展移动电商如何真正落地和执行一、企业如何快速攫取移动电商的红利1、观念：移动电子商务大势所趋2、思维：攫取移动电商红利是企业一把手工程3、环境：移动电商的真正有效落地和倍增效应4、落地：移动电商的运作模式和实操技能二、企业发展移动电商的两大模式及案例分享1、公众号模式：吃透三个关键词：服务、分享价值和促销具体实施模式2、代理模式：吃透三个关键词：客户体验、发展代理、服务代理具体实施模式三、企业发展移动电商的落地实操技能1、企业公众号如何快速发展粉丝2、如何利用微信公众平台影响和占领客户心智3、如何设计代理模式和快速发展产品代理4、如何建立让代理快速盈利和模式和体系5、如何利用微信全员营销实现核裂变的传播效应6、如何利用微营销实现线上线下O2O模式的真正落地 第二部分：讲师背景介绍杨磊 网络营销精英销售发展专家阿里学院（淘宝大学）首批特约培训师上海网商联盟讲师苏州电子商务协会讲师东莞商盟协会讲师亿邦动力讲师2012年年度全国三大优秀博客作者之一v 擅长行业&领域擅长行业：互联网、服装、制造业、电子通讯、食品、建材擅长领域：网络运营、电商、SEO、新媒体营销擅长阿里巴巴、淘宝天猫、B2B平台及针对百度等搜索引擎的SEO优化以及中小企业的营销系统建设与优化，对网络整合营销及全网营销有独到见解。v 主讲课程综合营销课程系列：实战网络营销系统总裁班、电商致胜实战运营总裁班企业网络疯狂接单实战特训营企业O2O实战营销和微信营销网络营销课程系列：网络营销实战精英班、阿里巴巴营销实战接单班、企业SEO网络营销班、淘宝天猫实战金牌运营班、抢占电商半壁江山（阿里+淘宝）微营销落地实战总裁班、新媒体品牌营销新思路营销系列：360神奇借力营销；人性魔法成交让客户主动找上门来-吸引营销备注：每个系列具体课程和内容可根据客户实际情况进行系统调研后，针对性开发与设计。v 授课风格1 语言通俗易懂，善于把复杂的概念和理论用最易理解最易明白的话讲解出来；2 案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受；3 幽默的语言，真情的分享，启发式的讲解，生动而又富有感染力；4 边讲边可以借助工具实操，让学员很快可以理解及开悟。v 合作客户58同城中山分公司、富