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市场细分与目标市场选择1、 市场细分市场细分是基于营销观念下的市场定位和差异化概念衍生的，在报纸行业存在着两层市场细分和选择：即在受众市场的无差异市场营销和、差异化营销和针对广告主市场的集中化营销和差异化营销。在传媒业，产品和顾客都有着双重定义：以报纸传播的信息为产品、受众为顾客构成第一重经营链；以受众为产品、广告主为顾客构成第二重经营链。如图：广告主受众信息 顾客 顾客 产品/服务 产品/服务按照市场营销的观念，产品/服务应以满足顾客为目标，因此在设计报纸内容前应先设计受众群体的规模和质量，那么第一步是对广告市场进行市场细分和选择。广告市场在报纸媒体投放上的细分，主要的变量有：目标市场地理范围、行业利润率、企业规模、产品特征、行业特征等。根据我们的调查，在福州市场将策划定位：1、 受众群体定位： （一）、标准受众：指的现有受众和以法制为核心可开拓受众主要包括：福建省党政机关的读者 公检法部门读者 法律、律师行业读者 法律学术界读者 以及长期忠实于福建法制报的普通读者（二）、开拓受众：指除以法制为核心以外的受众，依托福建法制报的广告主定位而专门开拓的目标受众，是消费品市场的主流购买力。主要包括：以写字楼为载体的企业白领 进入社区和乡镇，关心福建法制报内容的大众读者 关心社会、关心民主法制建设和法律健全和发展的读者2、 广告主定位（一） 当前使用群体主要有：属于政府采购范围的商品和服务 法律相关的产品与服务 定位于中高购买力群体的商品与服务 覆盖全省市场的部分商品与服务（二） 延展、开拓的群体主要有：行业利润率高的商品和服务 广告投放量大的商品与服务 差异化竞争的商品与服务 其他报纸媒体经营弱的商品与服务3、 价值的创造（一） 对读者而言的价值创造对于读者而言，关注媒体传播的信息主要取决于两个方面A、对信息的兴趣程度，这主要满足其精神需求，而影响读者对信息的兴趣及其强弱的因素很多，比如收入、教育、年龄、职位、性格、理想等等；B、切身利益相关，这主要包含于人的各个层次的需求，尤以安全需求为突出（人对不利因素的敏感更甚于利益因素）。依托法制，链接人类生活的方方面面，创造于消费者切身利益紧密联系的互动平台可以看成是本报的机遇于挑战。（二） 对广告主而言的价值创造广告主关心的内容归根结底只有一个，广告是否能长期或短期为整体企业带来收益。而为了这个总要求，其中有许多变量（价值点）作为广告主分析考量媒体的因素，如千人成本、受众质量等等。对于广告主而创造的价值大体可以分成两个方面，A、传播的受众价值，就是我们的读者及其传播意义上的质量；B、媒体的形象价值，即媒体在社会上的综合评价，比如权威性、可靠性、亲和力等。4、 版面的内容（一） 报纸整体的内容定位（暂略）（二） 专版的内容定位： 完全以广告定位版面的做法难以打开目前受众面狭窄的局面，在创版的初期，应该围绕着开拓受众面而设置目标群体关注的内容。法制与经济：以帮助调整社会经济运行过程中的不协调因素为己任，充分利用媒体的优势资源，关注质量监督、支持消费维权、暴光经济行为中的不法和侵权、发现经济运行中的法制隐患、协助企业建立健全法制化规范化运作，倡导建设良好健康的经济运行环境；法制与民生：以普通市民、城乡居民为主要客体，关注他们的生活、生计乃至生存；法制与民主、民主教育：民主意识对于民主法制建设有着重要的意义，可以说没有普及的民主法制意识，民主法制等于口号，我国经过近30年的民主建设，民主意识已普及人心，但我认为还不是深入人心，法盲对于社会的危害不仅是个体行为表现上的，更在正反两面集中作用于群体和社会。在广大人民生产生活中处处都涉及到民主的问题，关心人民也必然为人民所关心。法制与政府工作：这一项可以作为补充，在特定的情况下作为专期转版，主要目的为了开发近期政府部门方面的广告主。版面星期一版二版三版四版增版一法制与经济（具体版头待定）教育、医药等根据实际情况定二法制与经济法制与民主法制与民生房产三法制与经济法制与民主法制与现代社会综合四法制与经济法制与民主法制与民生旅游五法制与经济法制与民主法制与民生房产六法制与民主法制与民生汽车七周末专版休闲时尚5、 形象定位：（形象定位设计到整个报纸乃至报社长远经营的问题，因此在此只探讨本专版的细部公众认可形象。比如周三法与现代社会、周末汽车等，只能先局限于版面上。6、 关于价格：由于缺乏必要资料暂不拟订。整合营销：（只涉及本公司范围）1、 关于采编和策划反应系统采编部门应该围绕着法制与经济、民主、民生、专题策划内容以及汽车、房产等广告内容作好采编工作，注意深入社会，发掘具有典型的事件、问题进行报道；并注意收集社会的反馈信息。2、 外联公关系统协调包括报社在内的各单位，促成策划目标。3、 价值传递4、 广告系统5、 业务系统：建立销售渠道和推销队伍。销售渠道可以有广告公司、相关媒体、营销企划公司等；推销队伍重在建立培训机制与合理的激励机制。6、 信息反馈系统分为专门调查和日常信息收集和反馈，将收集到的信息进行整理分类和保存以提供利用。7、 促销环节8、 通联合作：建议同网络、电视媒体、广播、分众TV等建立通联合作模式。整合传播第一阶段：准备期、市场导入期目标：在读者市场建立权威、亲和的形象，提高报纸发行量和传阅率等指标。策略：1、筹备建立通联合作，达成业务和传播的互助；2、 在公交广播网、分众投放广告；3、 进一步整理内部资料作为宣传资料和业务工具；4、 本报刊专版宣传；5、 降低征订价，提高零售价和零售点利润；6、 有奖征订；7、 栏目和内容上增加互动有奖活动；8、 确定合理价格，和让利制度，建立分销渠道；9、 开展社区、乡里巡回法制演讲暨法制报推广活动；10、 写字楼的宣传；11、 采编和策划部作好法制与经济等的采集和编辑工作，紧跟广告和活动推广步伐；12、 策划部策划专题活动，争取近期广告目标，锁定在既有广告主群体范围；13、 福建省工商全面质量活动；14、 庆教师节，优秀教师、学校宣传活动；15、 培训业务员基本能力、汽车、房产、医药等业务知识和专题活动销讲，促成业务；16、 建立信息反馈系统。第二阶段：业务巩固、强销期目标：收支盈余。1、 继续巩固既有业务；2、 扩大汽车、房产、医药等业务；3、 加强政府采购业务和省际经销广告主业务；4、 推动通联合作升级；5、 调整版面安