中秋活动特别策划.doc

【一切为了购房者】 中秋佳节楼盘促销活动方案一、活动策划中秋佳节是我国的传统节日，又有祈求团圆的信仰，亦称团圆节。每一个中国人，都希望能有一个安乐窝，去承载“团圆”的信仰。但对于现在琳琅满目，风格各异的“安乐窝” ，购房者们也一时间难以去选择。正逢中秋佳节之际，外地回家过节的人流高峰，楼市“金九银十”的节点，通过互动性强、立意新的活动形式以及综合立体式的全面宣传和有效传播，吸引全城购房者关注度，加深了解楼盘的品牌价值，促成销售。二、活动主题：全城赏月中秋节家庭大团圆的节日，温情必不可少。活动以温情为主题，体现家对于中国人的意义。活动一【中秋月圆日，贺卡传亲情】由楼盘精心定制中秋亲情贺卡，可以直接到楼盘营销中心或居周刊服务部填写资料领取亲情贺卡并亲自写下想对亲人说的话语我们将于中秋前一天及当天免费为送到指定的地址(限市区内)并送上一份楼盘精心准备的亲情礼物。活动时间：2011年9月11日2011年9月12日活动针对人群：晚会到场登记嘉宾。活动二【温情中秋夜，全城赏月】 在楼盘售楼部举行“温情中秋夜，全城赏月”晚会，晚会包括放花灯，乐队助兴，走秀，四味月饼及有奖问答活动等内容。 活动时间：2011年9月11日19：30-22：30活动针对人群：居周刊会员，金融证券VIP，销售部积累意向客户，老业主带新客户。三、活动嘉宾招募。1，居周刊会员。居周刊读者俱乐部会员，主要人群来自于机关、事业单位，建材市场业主等有一定经济能力的群体，多为有购房需求之人。2，金融证券VIP。活动宣传期间为此类人群发送活动邀请函。3，售楼部对之前积累的意向客户进行回访，为客户发送活动邀请函。4，活动以家庭为单位，可带家属一起参加。四、活动目的：传承品牌文化，借助活动的效果向社会展示公司风采与市场价值。利用中秋佳节期间提升项目上客率，增强楼盘人气；适时推出特价单元，从而达到促进销售 、维护老客户的效果；树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的；解决销售上前期积累意向客户（这部分客户有购房需求，但迟迟有没下定）。六、活动基本构思：活动内容的设置如下：1、功能设置：如何让观众在不同角度地点能观看到节目，参与游戏。2、内容设计：在体验传统节日文化的同时又能感受到是别具一格的创新。七、活动流程：第一部分：现场造势1对进场嘉宾派发中秋贺卡，赠送中秋礼物，并进行登记。2主持人与公司领导向来宾们致以节日的问候，由公司领导宣布活动开始，并点亮花灯。3主持人介绍中秋佳节由来，结合楼盘产品，阐述“家”对于中国人的意义。46位售楼小姐托着效果图展示牌，从后台徐徐向观众展示，主持人根据内容进行解说。第二部分：轻空气乐队表演曲目：1.报答一生BEYOND（亲情歌曲，可引起共鸣。） 2. Lit it be披头士（亲情歌曲，车族必放之歌） 3.月光王心凌（有关于中秋佳节的歌曲，曲风温和） 4.分分钟需要你（温馨家庭歌曲，可与观众互动）第三部分：月饼DIY以及有奖问答活动 （1）介绍月饼制作的材料，工具。 （2）月饼师傅现场示范制作。 （3）月饼DIY活动开始，参与者向观众说明制作出来的月饼的意义。 （4）月饼制作与煎烤时间，进行有奖问答活动，活动问题与楼盘的介绍内容有关。 （5）参与者展示作品。第四部分：四味月饼。 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。 本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣。初步时间安排表： 时间内 容 操作18：30-19：20进场各位来宾进场登记，对号入座。19：20-19：30催场准备开始主持人催场两次，嘉宾入座19：30-19：40opening 主持人宣布开场，致节日贺词，领导点放花灯。19：40-19：50介绍楼盘主持人结合楼盘，介绍中秋佳节有来，突出“家”对中国人的意义19：50-20：00产品走秀由售楼小姐表演，主持人根据展示内容做介绍20：00-20：30乐队表演带动气氛，参与互动。20：30-22：00月饼DIY活动先有师傅示范，再让参与者跟着操作。中间穿插有奖问答。22：00-22：30四味月饼活动由主持人抽点嘉宾上台参加。22：30 活动基本结束。八、特殊渠道支持：1.居周刊贵港南宁会员短信覆盖 2. 商场VIP，证券金融公司VIP客户活动宣传覆盖。3.写字楼，建材广场，旺铺区全面宣传覆盖，对有购房能力的登记者赠送入场券。4.网络（贵港视窗）、纸媒活动前后宣传报道。九、活动安排与执行1、演艺执行1. 根据活动调性设计演艺项目，并确认；2. 确认演出人员和节目和拟订操作细化流程；3. 道具准备（服装等）；4. 预警系统建立（如天气、安全措施等）5. 后备节目的准备；6. 彩排；7. 现场执行； 2、安排执行1. 勘查场地，获取真实资料；2. 根据具体活动要求进行环境设计和灯光音响工程设计；3. 确认所需时间、电源、现场破损程度等；4. 现场维护由售楼部保安与工作人员一起进行；5. 活动执行。 十、媒体排期与费用套餐A：内外拉页版彩色硬广（1P）轻涂彩色硬广（1P）赠送3P+贵港视窗活动报道+活动全程新闻炒作配合+看房团活动一次，共计75000元。 您不能不抓住的优良读者群截至2011年6月底，每期居周刊在南宁、贵港、玉林、三大地市等，发行量10万份。同时在三大城市有近万个展架上展示，覆盖超过200万受众。根据居周刊读者会员即是购房者的特性，读者群不断更新，唯一不变的就是这群人都是房地产商的A级客户。经过4年的发展，居周刊成功抓住全区购房者目光，成为筑巢广西的首选刊物。常规发行渠道1、 南宁市90%以上的报刊亭均有销售，精准客户群主动购买；2、 南宁市80%以上的娱乐、餐饮、家居卖场、银行等均有直投展示；3、 与房产有关的建设厅、税局、房产局、土地局、各大银行等单位的领导，以及开发商、代理商的领导均有直投；4、 梦之岛百货VIP，南宁百货VIP，证券公司VIP等高端人群赠阅。5、 我们的9大读者服务部，南宁、柳州、桂林、贺州、玉林、贵港、钦州、北海、防城港均有驻点推广。 您不能不把握的调查数据在目前楼市的意向客户登记表中，“获知项目渠道”一栏，大部分的表格只设有“报纸广告”一个较为笼统的选项，统计结果不够明晰。居周刊基于对客户的责任感，也基于对自身广告效果的自信心，强烈建议您细分“报纸广告”选项，将居周刊单列一项。 您不能不重视的外地市场居周刊准确把握地产开发商思路，在广西区内桂林、柳州、玉林、贵港、河池、防城港六大城市设置置业服务中心，影响力扩大到辐射全区购房者。居周刊在当地提供的购房服务包括：1.在六个城市的黄金商业街上租用铺面，设置置业服务中心，内设各楼盘的陈列展架，为当地想购房者们提供最齐全买房信息；2.配合不同特刊方案，收集外地购房者信息，免费接送到各地看房服务；3.在特殊节假日当地往来南宁的商务直达快巴上，免费提供居周刊供乘客取阅。 您不能不认识的96328打造广西第一房产置业咨询、推荐平台。提供最便捷的咨询通道，全区拨打市话收费；向来电客户权威介绍、推荐意向楼盘；拨打96328查询楼盘信息的所有来电，均可直接转至各售楼部电话。 您不能不关注的读者俱乐部广西地产媒体最强大的居周刊读者俱乐部，提供看楼、装修、贷款、质量投诉等地产全程咨询服务，现已拥有会员5000多人。专人值守的读者服务部热线96328,每周7天全时开通，周接待来电、来访500多人次。读者热线与地产编辑部已实现无缝连接，读者来电反映问题、求助当周