基于移动网络模式的团购项目创意书.doc

基于移动网络模式的团购项目创意书- Page 1- Group Shopping 1 策划团队移动天团 - Page 2- Group Shopping 第一部分 创意来源说明 1. 国内团购网络市场简要分析 2010年，“团购”这个新型概念迅速在中国大陆扩散开来，网络上成百上千家团购网站 更是呈爆发式增长。团购网站模式最早来自美国的Groupon 网站，其特点在于网站每天发布 团购信息，支持在线支付，而团购的商品往往折扣极低，十分诱人。中国本土的团购网站如 美团、拉手、24 券、满座等等在今年上半年成立以来，皆表现非凡，一种新的生活理念 “团购”模式正迅速改变着很多人的消费方式和习惯。由当前团购发展的迅猛之势我们不 难预测，此种社区型电子商务将逐步成为一种主流，进而影响和改变人们的生活。 2. 团购市场发展及运营瓶颈 团购市场这半年间的蓬勃发展依赖于现今愈发方便快捷的网上支付业务，然而限制其继 续大规模发展的瓶颈就在于手机支付的实现，同时团购网站的运营瓶颈在于显现运营能力不 足。如今一千多家良莠不齐的团购网站如雨后春笋般兴起使混乱的团购网站市场即将迎来一 场“大洗牌”，最终能获胜的赢家无一不是市场定位准确、商誉良好，在各个城市均有网点 的大商家。 3. 新业务构想 经过对团购网站市场长期的观察和细致的分析，我们构想的移动新业务即为新型手机网 络团购业务移动“咕噜团”(Group Shopping)，其中“咕噜”为英文单词group 的中 文谐音。它将融合以下特色： u 手机信息化与团购信息化相结合； u 将各阶层人士对物美价廉商品的需求与新鲜的团购概念相结合； u 将支付系统快捷、方便、安全的需求与手机支付技术相结合； u 将未来手机智能化的潮流与新潮软件相结合。 以移动的大份额市场占有率、极高的商业信用和广泛的网点覆盖率为优势和基础，结合 准确的市场定位和细分，从各个方面，分多个层次，向移动的新老用户提供了最贴心、最方 便、最新潮的手机数据新业务。 2 策划团队移动天团 - Page 3- Group Shopping 第二部分 技术原理阐述 1. 宣传方面应用技术 利用手机基本的短信及彩信收发功能，以恰当的频率和方式向移动用户提供团购信息业 务，内含该商品的代码，价格，以及实体网站对应的商品的链接。 2. 团购业务订阅、查看及退订应用技术 用户可以通过回复特定短信内容给10086或者在网上营业厅决定是否订阅团购业务，订 阅后的用户每天固定时间会收到今日团购具体内容，未订阅的用户也可以通过手机或者电脑 浏览新业务团购网站的页面查看团购内容。已开通此业务的用户也可以采取向10086发送特 定内容短信退订此业务。 3. 支付环节应用技术 手机用户可以通过短信校验码的方式以手机费直接支付（此类技术类似广东移动商城， 详见业务简介）。 4. 软件技术（后期计划） 开发移动应用终端（如iphone、android、Symbian、Windows Mobile 终端）及Widget 应用，支持手机用户登录、每日获取团购信息、参加团购项目、团购订单支付和对团购服务 评论等，其中设置激励制度，奖励制度，积分制度，升级制度等。 第三部分 可行性分析 1. 团购网迅速发展的可行性 国内团购网站自今年初至今，短短8个月已经发展到千家。据中国电子商务研究中心调 查数据显示，截止2010年8 月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。团购网 站的发展状况如下图所示，可知团购市场越来越受到重视，也正在经历一个“洗牌”的阶段， 正需要有实力的商家入驻。 2. 团购发展城市的可行性 据中国电子商务研究中心调查统计，截止至2010年8 月底，全国范围内按网络团购企 业数量分，最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、 3 策划团队移动天团 - Page 4- Group Shopping 西安、长沙、重庆、沈阳等，如图1所示： 图1 2010年中国网络团购企业主要城市分布比例图 由此可见团购市场的挖掘大有潜力，尤其是一些二线和三线的城市，同时这样的城市由 于网上支付业务的不完善，更加期待手机支付业务的出现，从根本上解决付款方便性和安全 性的问题。 3. 商户资源的可行性 由于团购网的迅速发展，2010 年8 月某一时段，中国电商中心抽样调查了十大主 流团购网络企业的地区流量（如图 2），广东省总流量中团美网流量略领先，团美网、拉手 网、糯米网总流量也位居前列。上述数据在一定程度上反映了这几大网站已经具备了相当的 客户群与知名度，且团购具有较大的市场需求，拥有丰富的商户资源。 4 策划团队移动天团 - Page 5- Group Shopping 图2 十大主流网络团购企业各地区流量监测对比 4. 消费人群可行性 广州是中国有名的大学城，并且又有非常多的都市白领阶层，他们接受新事物的能力较 强，生活观和消费观超前，该项业务在广州可以迅速推广开来。 5. 团购业务融资的可行性 据中国电子商务研究中心不完全统计，目前网络团购企业融资累计达千万美元级别的有 拉手网、酷团、阿丫团、满座网等，其余主流知名网络团购企业均受到不同程度的投资。另 据调查显示，在反馈的近200家网络团购企业问卷中，96%家具有融资意向，而这96%家企 业中12%的企业已得到不同程度的融资。 6. 手机团购技术可行性 中国移动是最大的手机运营商人，具有较强的技术能力，根据广东移动商城的手机支付 业务可知该业务具可行性。 第四部分 创意特点 1. 新鲜诱人的手机团购概念 5 策划团队移动天团 - Page 6- Group Shopping 尽管团购已经在中国出现了有将近半年的时间，然而其真正覆盖面还是非常有限，号称 中国覆盖面最广的拉手网目前有100个左右的城市，故而团购未来的市场还是非常大的，尤 其是在一线城市之外的二三线城市。对这些城市的人们而言，团购是一种前所未有的购物新 体验，集快捷方便、物美价廉于一体，并且移动率先推出移动“咕噜团”的手机团购概念， 相信会迅速地受到人们的追捧。 2. 低加盟费式商家加盟，打造互利互惠合作理念 不同于美团等在创业初期对合作的商家采取免费加盟制，当获得融资之后为了迅速收回 成本，便对商家收取加盟费的团购网站。这次我们的项目将始终对商家收取低于其他团购网 站的加盟费，这样更加有利于打开市场，扩展前期市场份额，同时获取商家信任，创建更好 的合作平台，为未来的多次合作打好基础。 3. 手机支付方式安全方便 广东移动商城已经向我们证实了手机支付在技术上的可能性，同时其技术水平已经较为 完善，这种技术可以向更广的范围，结合更多的业务广泛地推广开来。而团购概念和手机支 付的结合，就是这对这二者内容的最好诠释，除了采用与第三方支付合作的PC 在线支付以 外，移动“咕噜团”可以采用话费支付，提供了诸多便利，免去了开网银、转账等复杂程序。 同时，在同类团购企业将率先发起电话银行便捷支付。以手机费充值的方法同时可以推出一 些关于M 值的奖励和激励机制，这样还能更好地提升消费者对此项业务的好感。 4. 多种多样的宣传手段 在这次的策划中，我们将采取包括绑定业务，网络开通，营业点宣传，校园宣传等多种 对该项新业务的宣传方式，以达到以最快的速度、最好的方式让这项新业务让广大消费者接 受的目的 （详见推广方案部分）。 5软件创意（后期计划） 开发移动应用终端（如iphone、android、Symbian、Windows Mobile 终端）及Widget 应用，用户可以选择此软件下载到手机上，以实现在手机上更为快捷方便查看相关团购信息、 付款、对店家评价、查看相关地理位置、个人等级升级等等。做到真正便捷化，可以提供清 楚的实体图，做到一目了然。 6 策划团队移动天团 - Page