礼品用途分类.doc

2012年3月3日周六培训内容今天主要讲的是，我们如何最短时间可以为客户做出一个非常有效的礼品方案。在做礼品方案之前，我们要了解客户以下几点需求：1、 礼品对象。2、 礼品用途。3、 礼品预算。4、 礼品数量。5、 礼品要求。我们要了解礼品对象是送客户，还是送员工。那如果是送客户，那主要目的是什么？是即将开展会用，还是促访的时候用。如果是送员工，是公司要开周年庆典了，还是过节发些礼品。采购礼品的馈赠对象我们了解了，主要用途也知道了，接下来要了解的就是该公司的大概预算是多少。很多公司刚开始接触的时候，不会直接告诉你他们的具体预算，我个人推荐可以先了解单价产品预算，例如：这次采购礼品大概是选多钱的价位之间？了解了单价预算之后，再去问数量，例如：这次大概要采购多少份礼品呢？这个时候，如果客户告诉了你这2个大概需求，你也就大概的知道了，他们公司针对这次采购礼品的大概预算了。礼品要求，你也要了解，虽然咱们公司报的价格是包含设计、印刷的价格，我个人建议咱们之前也要尽量先了解一下，该公司对设计、印刷上面有没有什么特殊的要求。只要了解了以上这五点，我们才能做出一个针对该公司完整有效的礼品方案。但由于我们对咱们公司的产品不是特别了解，所以在制作方案的时候，就会很耽误时间。那我们如何在最短的时间内制作出礼品方案呢？下面我就针对这个问题深入分析一下：我们了解了以上五点以后，我们还要对自己的产品有一个深入的了解。也是以上五点当中最重要的意向：根据客户的礼品用途来推荐相应的礼品。首先让我们回顾一下，我们的产品都有哪些分类？数码电子礼品：礼品U盘套装、数码相框、移动电源、电子万年历、计时器笔筒、加湿器电热壶等。办公文具礼品：商务办公名笔、保温功能水杯、台头办公摆件、办公套装礼品、奖杯奖牌礼品、名片盒名片座、等。皮具箱包礼品：皮具套装礼品、手提包电脑包、公文布包皮包、真皮仿皮钱包、真皮钥匙包等。健康休闲礼品：健身套装礼品、户外体闲礼品、野餐套装礼品、运动水壶礼品等。 本 册 礼 品 ：笔记本记事本、文件夹名片册等。生活家居礼品 ：床上用品、咖啡茶具、寝居用品、家居饰品、厨具家电、工具套装等、工艺特色礼品：琉璃工艺礼品、工艺摆件礼品、陶瓷工艺礼品、雕刻工艺礼品、锡器工艺礼品、合金工艺礼品、丝绸工艺礼品、亚克力礼制品、铜器工艺礼品、宝石玉器摆件、工艺钟表摆件、雕塑工艺礼品、木质工艺礼品、金属工艺礼品、竹质工艺礼品、沙金工艺礼品、宗教工艺礼品、树脂工艺礼品、仿古工艺礼品、仿玉工艺礼品、炭雕工艺礼品、纯银工艺礼品、水晶工艺礼品、玻璃工艺礼品、黑陶工艺摆件、刺绣屏风工艺、漆线雕工艺品、紫砂茶具礼品等。回顾了我们公司的产品分类，接下来讲下什么样的产品适合什么样的用途。用途大体分为二大种：送客户：展会派送：记事本、圈尺、CD架、笔筒、保温杯。手机链、钥匙扣、广告扇、毛巾。会议论坛：派克笔、万宝龙系列产品、瑞士军刀、MP4。产品促销：趣味餐具、趣味办公、多功能HUB、毛巾、奇趣饰品、计算器、收音机、环保提袋。社会调研：手机链、钥匙扣、广告扇。商务考察：皮件套装、中国元素、高档办公、真皮笔记本、移动电源。市场推广：PP记事本、圈尺、CD架、笔筒、保温杯。年底礼品：笔记本、台历、签字笔送客户，主要以宣传、精致、实用的角度去赠送。送员工：员工福利：茶具、锅具、保温杯、工具套装、水果等 员工嘉奖：皮件套装、中国元素、高档办公、真皮笔记本、移动电源。周年庆典：生活家居礼品、健康休闲礼品、皮具箱包礼品送员工，主要是以经济、实用为主，有些公司还会注重品牌。 接下来再讲礼品公司针对的客户群有哪些？一级客户：机械、电子、五金、医药、化工能源二级客户：银行政府、房产建材、旅游酒店、汽车物流、金融证劵、教育科研、IT互联网三级客户：体育娱乐、美容化妆、服装鞋帽、食品饮料、通讯家电针对一级客户基本上都是工厂居多。即生产又销售，所以要维系客户。偶尔还会参加展会，开周年庆典，所以采购礼品的次数、数量相对较多。针对二级客户需要针对大型的企事业单位才会有针对性，普通小公司、需求量、采购次数都会稍微少些。针对三级客户基本上用到的数量、次数会少些。找客户资料通过搜索引擎的方式查找客户资料：我