飞科产品背后的商品化-110940312 金颖.doc

飞科产品背后的商品化产品的市场营销策略产品策略浙江飞科电器有限公司是专业从事剃须刀及小家电的研发、制造、销售于一体的企业，居“中国剃须刀十大知名品牌”之首，是目前中国剃须刀行业品牌最响，美誉度和产品技术含量极高的企业。本着时尚、科技、简约、流线、舒适的飞科电动剃须刀，拥有国内一流进口生产线，央视巨资广告的强力支持。近年来，公司以质量好、款式新、销量大、价格廉等理念占据国内剃须刀行业部分市场。公司现生产：电动剃须刀，鼻毛修剪器，女士剃毛器，毛球修剪器，电吹风，烫发器，电熨斗、蒸汽挂烫机，电水壶系列个人护理小家电。凭借“时尚、简约、科技”的设计理念和严密完善的质量管理体系，产品以其质量好、外观美、创新快、服务优而畅销欧盟、日本、美国、俄罗斯等三十多个国家和地区，在中国市场销量连续荣列第一位。 “技术领先、质量领先、成本领先、营销网络领先、品牌影响力领先”是企业核心经营理念，也是推动飞科公司快速发展的源泉。公司先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证、ISO14001:2004国际环境管理体系认证、标准化管理体系认证、计量检测管理体系认证、GS认证、CQC产品安全认证、CE认证、RoHS认证、CCC认证。定价策略 飞科剃须刀的使用情况，首先考虑的是飞科剃须刀他所面临的是一个什么市场，它的消费人群是什么，数量、分布层次。很多方面都在我的调研中有着或多或细的了解。飞科剃须刀得消费人群很广泛，老人、中年人、青年人。在这三个人群阶段中青年人和中年人是使用最多的消费人群。所以飞科根据市场的需求它对于产品的研发功能等多方面的考虑是主要参考了他们的需求和使用情况。 年轻朋友、大学生，是年轻人从学校步入社会的一个过渡阶段。 又是一个由成人到成熟的一个关键转折点。对于超越来说，把目标市场定在学校 内部，一方面是针对企业自身来说年轻市场是一个必须开发且困难重重的市场，另一方面又是想借助学校这个平台作为试点。亲近学生朋友了解年轻人的心理。进而把超越推出来。 由于剃须刀产品的使用者绝大部分是男性。男性的洁面关键就是剃须，部分女 性是为了追求美观去毛。超越打开中国市场的同时也需要在年轻人这块寻求市场。根据年轻消费者的年龄和改年龄阶段的消费能力、 消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品特征，从而甄选出产 品的核心人群、第一目标人群和第二目标人群。 目标人群：大学的男性为主，女性为辅 目标人群的年龄：18-24 以上 目标人群收入：都是消费者低收入者人群。目标人群的特征： 在消费方面的认识极为浅薄，又有攀比心理，追求一定的品牌，有较强的购买欲 望，购买力又相对较低。 三大剃须刀品牌定价对比渠道策略 批发商、代理商、零售商、连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销等。促销策略及其细则一、广告策略（一）广告策略分析：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。品牌效应：通过AT&TWilliams车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。（二）广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。（三）广告受众以及广告地区广告受众群体：飞科剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。广告地区：全国。在立足于大城市的同时，飞科剃须刀也注重深入小城市的销售。现在更多的销售增长来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。运用独特的