时尚买手习题.doc

基础知识一、多选题 （以下题目有一个或多个答案，请将答案填写于右侧括号内）1-以下哪项不是服装零售业的现状？ （ ）A.快时尚品牌的全球化复制 B.电子商务兴起C.商品供应短缺 D.百货业占主导地位2-以下哪项不是买手工作的基本职责? （ ）A. 销售数据分析 B.产品设计C. 制定买货计划 D.采买货品3-买手都有哪些类型？ （ ）A. 品牌公司买手 B.终端店铺买手C. 百货公司买手 D.生产厂家买手4-买手落单采买的核心依据是什么？ （ ）A.买手个人的时尚品味和眼光 B.企业内部数据和外部流行资讯C.来自设计师的商品建议 D.终端店长的采买建议5-在企业中买手与设计师相比哪个地位更高一些？ （ ）A.买手高于设计师 B.设计师高于买手C.二者地位差不多 C.依据品牌而不同6-买手在下列哪个品牌级别的企业中更能够发挥最大能力？ （ ）A.稀奢品 B.奢侈品 C.过渡奢侈品 D.大众成衣7-买手主要平衡协调哪些矛盾？ （ ）A.设计和销售的矛盾 B.企业和顾客的矛盾C.设计和生产的矛盾 D.顾客和导购的矛盾8-销售人员快速转型买手的优势在哪里？ （ ）A.原材料知识丰富 B.销售分析能力强C.时尚明锐度很高 D.交际的圈子广泛9-对买手而言哪些商品信息不可缺失？ （ ）A.库存信息 B.进货信息 C.销售信息 D.费用信息10-茄克的销售高峰期处在几月份？ （ ）A.9月 B.10月 C.11月 D.不一定11-常说的SKU是什么意思？ （ ）A.单款单色单件 B.单款齐色多件C.企业库存容量 D.店铺陈列容量12-流行信息获取的渠道？ （ ）A.专业机构 B.竞争品牌 C.街拍照片 D.内部调查13-买手采集款式的渠道？ （ ）A.市场采买样衣 B.设计部门或机构 C.外协工厂 E.网络搜款14-虽然对于买手来说，进货个性的、流行的产品是有一定销售风险的，为什么仍要强调这类货品在整体货品中占有一定的比例？ （ ）A.满足时髦群体 B.突出品牌市场地位C.引导大众流行 D.提升商品价值15-流行趋势发布的前导时间？ （ ）A.3个月 B.6个月 C.1年 D.不确定16-哪类服装商品受流行趋势影响最大？ （ ）A.成熟男装 B.年轻女装 C.运动服装 D.儿童服装17-对竞品产品的分析调查应注重哪些要素？ （ ）A.款式 B.价格 C.材质 D.色彩18-了解消费倾向的最佳途径是什么？ （ ）A.问卷调查 B.街拍照片 C.大众媒介 D.官方数据19-“犀利哥大衣”属于哪类流行？ （ ）A.季节性流行 B.族群性流行 C.地域性流行 D.事件性流行20-买手必须掌握的产品专业知识有哪些? （ ）A.纤维知识 B.面料与辅料C.尺码规格 D.色彩与款式 E.采购成本21-“期望值高，不易预测，毛利高，风险大”的属于什么款？ （ ）A.概念款 B.时尚款 C.基本款 D.测试款22-如何确保及时交货？ （ ）A.计划监控 B.及时催促 C.违约责任 D.信息反馈23-收验货时必须要关注哪些要素？ （ ）A.货品与单据是否相符 B.码色 C.数量 D.品质 E.货期24-商品补货的最佳时机是什么时候? （ ）A.新品上市期 B.销售爬升期 C.销售衰退期 D.处理期25-买手做好哪些工作可协助陈列师做好陈列？ （ ）A.商品结构 B.款式数量 C.调货计划 D.促销计划26-买手巡店需要关注的问题点？ （ ）A.外部信息收集 B内部数据确认C.商品状况确认 D.视觉效果确认二、填空题27-店铺总体面积150平米，仓库试衣间等服务空间面积30平米，季度销售额180万。那么，季度的平效是（ ）？ 28-某品类投入100件商品，合计吊牌金额50000元；月销售60件，合计销售吊牌金额33000元，实绩销售金额31200元。此品类件数售罄率（消化率）是（ ）？金额售罄率（消化率）是（ ）？ O29-某品牌投入商品合计1000万，其中A品类150万，B品类160万，C品类180万那么，B品类的商品投入占比为（ ）？30-某店铺销售业绩30万，购买人数500人，店铺客单价为（ ）？专业知识三、多选题 （以下题目有一个或多个答案，请将答案填写于右侧括号内）31-现代的企业为什么开始需要买手？ （ ）A.竞争加剧 B.产业格局改变 C.品类繁杂 D.物价上涨32-商品的库存控制是从哪个工作开始的？ （ ）A.商品促销 B.商品计划 C.商品落单 D.生产监控33-买手实施新品采买金额测算需要关注哪些要素？ （ ）A.销售目标 B.存货周转 C.有效库存 D.款式数量34-代理商买手最常用的采买方式是什么？ （ ）A.样衣采买 B.贴牌采买 C.现货成衣采买 D. 期货成衣采买35-买手审核定价必须关注的要素？ （ ）A.原材料成本 B.加工成本 C.加价率 D.销量及折扣 E. 市场需求36-选款会议偏重于考虑哪几个要素？ （ ）A.款式 B.颜色 C.材质 D.流行 E. 销售预测 F. 价格37-选款时考虑“连带率+客单价”提升必须注意什么？ （ ）A.核心品类选款 B.核心色彩选择C.商品上下搭配 D.商品内外搭配38-追加商品必须考虑的因素？ （ ）A.补货期 B.补货量 C.可售性 D.折扣率39-商品上市前买手需关注终端哪些要素? （ ）A.存货量 B.季节气温 C.销售预测 D客流特点40-如突然遇到气候的反常变化，买手应 （ ）A.多方咨询信息 B.继续关注 C.立刻调整货品 D.马上促销41-畅滞销分析买手必须看哪几个数据？ （ ）A.销售数量 B.库存数量 C.时间起止 D.折扣力度42-买手做畅、滞销排名的根本目的是什么？ （ ）A.了解顾客偏好 B.仓店补货依据C.店店调货依据 C.促销打折依据 E. 产品研发反馈43-销售排名不能作为跨地域参考数据的原因 （ ）A.数据量大 B.气候差异 C.调货太难 D.店铺差异44-买手更关注成交要素中的哪2个要素？ （ ）A.来店人数 B.成交单数 C.客单价 D.连带率四、填空题45-月初存货金额（吊牌）38万，月末存货金额42万；当月销售吊牌金额28万，实绩销售金额24万。那么，月存货周转率是（ ）？46-代理商对某商品投入吊牌价格2400万，实绩销售金额为1600万，代理商以吊牌价4折从品牌公司进货，品牌公司的生产成本是460万。那么，代理商的销售毛利率是（ ）？品牌公司的毛利率是（ ）？47-某店铺月初存货21万，月存货周转率0.8，销售目标为20万，折扣率0.8此月应该上货金额（ ）？48-某商品（以周为单位）期初存货20件，中途进货30件，销售10件假设该商品不再进货，则以此销