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文档简介

XXXX春节营销思路一、 营销目标重点依据2015年度目标及1月份销售目标、结合当前的市场环境、借助年前主题活动组织前期造势，重点针对三期住宅产品进行去化，同步联动酒店式公寓、楼王、别墅定向销售突破。二、 阶段划分第一阶段：2015年1月1日-31日，制造销售话题及制造客户回访说辞，锁定本地目标客户群体；第二阶段：2015年2月1日-3月5日，借助年度主题活动，进行客户邀约，重点网络返乡客户群体。三、销售目标时间销售目标主推产品1月1日-1月31日3668万4、5、7#栋，酒店公寓2月1日-3月5日2400万4、5、7#栋，楼王合计6068万四、销售总体策略广告抓眼球，行销锁通路； 活动聚人气，优惠促成交！活动主题：看房送“房”金+买房送灰汤温泉及家庭体检套餐+更有机会赢取10万现金大奖。五、策略执行（一） 广告抓眼球1、 针对目标客户群体：返乡置业客户2、 广告通路：户外封锁高铁、长韶娄高速以及市区重要节点；楼体巨幅更换3、 推广主题：回家买好房，放心房4、 广告出街时间： 1月21日前（二） 行销锁通路1、 针对目标客户群体：本地涟钢片区客户、返乡置业客户；2、 执行时间安排：1月4日-15日 涟钢巡展+行销；1月16-2月15日：高铁站、高速公路出口、火车站、汽车站、万豪、加油站行销。（具体执行方案由销售经理制定）（三） 活动聚人气1、 活动内容：富贵人家聚居地，红红火火过大年2、 活动形式：年货展销+舞龙舞狮+猜灯谜+焰火晚会。3、 活动时间：2月1日-2月10日（暂定）4、 活动目的：利用本次活动展示XXXXX实力，聚集人气。（四）优惠促成交活动一：看房送房金执行时间：2015年1月1日至3月5日活动内容：活动期间，所有上门看房客户可以获赠价值2000元的购房抵用券，可以抵用等额的购房金额。活动二：买房送灰汤温泉及家庭体检套餐执行时间：2015年1月1日至3月5日活动内容：活动期间，所有签约客户将获得价值2188元的宁乡灰汤温泉及家庭体检套餐。活动三：更有机会赢取10万现金大奖执行时间：2015年2月8日（暂定）活动内容： 2015年1月1日至2月8日期间，所有购房签约客户，可以到现场抽取现金大奖。备注：三期老业主在活动期间推荐两名客户到现场看房，也可以参加抽奖。奖项设置：一等奖一名（10万元购
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