连锁 流行美.ppt

第13小组成员 庞 32官 29钟 51 企业简介 原件 复印 装订 总结 流行美企业简介 流行美 中国发饰品行业第一品牌 世界首创以体验营销经营发夹的连锁商业实体 世界上诞生了一种全新的体验营销与特许经营的完美结合体 流行美 1998年 世界上第一间 免费教导顾客设计自身形象 2005年流行美与湖南卫视 玫瑰之约 合作进行全年的媒体宣传 引起媒体极大关注2006年 继与志诚广告公司合作之后 采纳品牌营销国际顾问公司入驻公司 进一步提升流行美的品牌操作与宣传 2007年 在内部进行管理升级 并邀请著名顾问公司 北京服装展览会 加强品牌化建设 2008年 与著名的造型师签约 与瑞典名牌单身戒合作 与联想投资进行合作签约1998 2008年 成功申请为广州市著名商标 同时发展成为中国发饰时装第一品牌 2007 2011年第一个五年规划 2个目标 代表国际上关于时尚的品牌 成为上市公司 2012年 第二个五年规划中 流行美制定了 成为美饰美妆行业的领导者 的战略 打造时尚创意文化的高端形象 流行美创始人赖建雄 中山大学化学系的毕业生 中山市精细化工集团工程师 放弃了铁饭碗 如今居然成了中国第一发饰品牌 年销近10亿的流行美创始人 1987年 赖建雄从中山大学毕业被分配到中山市精细化工集团1991年初 创办精细化工企业做 流行色 的代理商被迫走上自创品牌之路 寻找自己感兴趣的项目偏门无竞争 无品牌 低门槛高利润 向亲戚朋友筹借 他第一次动用了他的 信用 向先富起来的同学借到20万 筹算用手头几万元的积储信心十足地向发饰品行业进军 机会来了 广东佛山的百花商场开了第一家流行美饰专柜 免费服务 亲自体验 独创营销新模式鼓励店员自己学习 研究新发型 为消费者设计买发夹 免费盘发通过穿透力极强的体验营销做到快速发展 复印 一 直营店的资金积累经过随后的不断复制 到2000年底 赖建雄将流行美的分店数量扩展到20余家 二 加盟筹资 2000年底 赖建雄决定放开加盟政策 截至2010年 流行美在全国拥有超过2000家连锁加盟店 三 风险投资 吸引联想风投2009年9月8日 联想投资签约流行美 正式成为流行美股东 对外 招纳贤士 四不招 对内 培养训练 2001年4月6日 公司成立内部学院 即培训部得前身 流行美的销售及其管理团队的人员90 是内部培养和成长起来的 培养路径 有三路 1 管理路 店员店长城市经理大区经理 2 技术线 陈列师 培训师 造型师 3 创业积分管理方法 成为加盟商 培训内容方式 野外 团队合作精神 室内 基本职业素质知识 管理知识 知识竞赛 扩张战略 县城包围城市 赖建雄在东莞 深圳又开设了第二 三家店 一年之内 他一连开了五六家直营店 1999年开始市场由广东向全国的战略性转移 截至2008年4月 美尚公司旗下的流行美品牌已在全国27个省 4个直辖市 399个市拥有1600多家专卖店 日本也开有流行美专卖店 展店战略 先渗透 后跳跃 展店路径自建直营吸收加盟商吸收合资 提高促销活动的有效性 新办VIP会员及预存活动结合春夏 秋冬两次主题新产品的上市制定 五一 和 十一 促销计划根据流行美消费群和节日零售行业特性 制定 六一 和 双旦 促销计划根据销售总部的需求 七月下旬对终端积压的老产品进行促销活动 调整店内的货品结构 店面装修服装客服价格 标准化 装订 和世界著名水晶品牌施华洛世奇完美合作各分店采用联购分销的方式 通过大量采购而获得价格优惠 采购 采购 有时会实行一定程度的自由采购 以保证分店灵活性实行连锁总部集中采购与地区总店采购相结合的组织形式 采购 当地生产当地销售的商品由各分店自己采购 而专利商品 名牌商品 自有品牌商品则仍由总部集中进货 根据商品的产地 质地 品牌差异实行分类采购 订单量小时 为减少库存对现金流占用及控制成本 实行中央物流中心服务全国的政策中央物流中心统一处理订单 通过空运发往其他地区 配送 在部分大城市设立自营配送站 对从中央物流中心空运到本市的货物进行分包配送随着订单量快速上升 实行京沪广三地平行物流物流中心的选址主要考虑离供货地近 交通便利 受场地条件的限制 无法安装电脑和宽带 信息系统 数据统计不及时人工汇总工作量大且出错率高难以进行标准化管理供应链效率低会员信息不能共享 会员在跨店消费时无法享受会员权益 2012年2月 流行美决定采用销邦的门店移动POS管理系统4月起 销邦首先协助流行美完成了企业内部服务器 光纤网络的规划及建立 持之以恒 让顾客坐下来体验 让顾客坐下来体验 这是流行美员工在工作中铭记在心的一句话 这些制造美丽的可爱员工热爱着她们的生活 并将这样的感情带给了每位流行美的顾客 企业文化 企业文化 以 发型好 心情更好 作为服务目标流行美价值 1 3产品 1 3发型 1 3心情美女买单 好运平安 品牌整体 流行美 完美造型PERFECT流行美不只是销售发饰根据每个顾客喜好打造 品牌整体 流行美 经典发饰CLASSICHAIRPIN发饰是流行美的经典代表作设计师采用大自然的元素取材要求很高 品牌整体 流行美 彩妆密码COLOURMAKEUP在流行美的彩妆世界里 他们会为消费者打造出专属的彩妆密码脸部彩妆眼部彩妆唇部彩妆 品牌整体 流行美 灵动耳饰CLEVEREARRING耳饰是最能体现女性美的重要饰品之一与发型搭配与肤色搭配与服装搭配 品牌之路 品牌之路 不要和别人斗 做人家做不到的 这是赖建雄的座右铭 创业永远没有过时和没机会的说法 关键是你能否想到