宜华木业分析.pdf

木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 1 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步初步分析分析 一一 家具家具制制造造行业简介行业简介 行业名称 家具制造业 行业编号 母行业名称 制造业 母行业编号 行业简介 家具制造业指用木材 金属 塑料 竹 藤等材料制作的 具有坐卧 凭倚 储藏 间隔等功能 可用于住宅 旅馆 办公室 学校 餐馆 医院 剧场 公 园 船舰 飞机 机动车等任何场所的各种家具的制造 其中木质家具制造产品 为家具制造业产品的最重要组成部分 家具产品中有近 80 为木质家具 目前 中国已是世界上最大的木业加工 木制品生产基地和最主要的木制品 加工出口国 同时也是国际上最大的木材采购商之一 我国的人造板 家具 地 板年产量已经位居世界前列 近年来 我国木材工业呈现出投资主体多样 产业 规模扩大 产业聚集度提高的良好趋势 已初步实现 3 个战略性转变 由利用天 然林为主向利用人工林为主的转变 由扩大生产规模的单一发展模式向扩大规模 与节约使用并举的复合发展模式的转变 由利用一个市场 一种资源向利用国内 国外两个市场 两种资源的转变 近年来 人们对木质家具的需求已经逐渐从注重外观上升到注重材质的层面 更多的新产品是以原创的设计和优质的原材料制胜 出自天然的古老材质 时刻 给人一种干净 清新的舒适感觉 因此 无论是木质的家具还是雕刻而成的木质 饰品 总是受到许多消费者的青睐 二 宏观经济概况二 宏观经济概况 2010年全年国内生产总值397983亿元 按可比价格计算 比上年增长10 3 全年居民消费结构同比上涨 3 3 全年原材料 燃料 动力购入价格同比上涨 9 6 12 月份上涨 9 5 环比上涨 1 1 2010 年 我国经济增长稳定 运行良 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 2 好 2010 年 我国经济运行逐步摆脱国际金融危机的负面冲击 开始进入常规 增长轨道 在调结构 促转型的大背景下 货币政策正在从宽松转向稳健 内需 增长从政策推动逐步向市场驱动转变 消费增长较快 出口恢复较快增长速度 但物价涨幅存在上升趋势 资产价格泡沫化风险有所增加 房地产调控下的楼市 给家居市场带来了直接的影响 同时人民币受国际压力的升值趋势 也给出口企 业带来了不小的压力 身处下游的家具行业及地板行业再次经历了机遇与挑战的 洗礼 面临着产业升级与市场格局的变革 总体呈现增长态势 2011 年为 十 二五规划 开局之年 亦将是经济高速发展 结构转型的一年 家具行业将迎来 新一轮的发展机遇 三三 木质木质家具制造业行业家具制造业行业运行概况运行概况 一 家具制造业概况 1 2010 年家具制造业产值增长较快 出口回升势头明显 根据中国轻工业信息中心的统计数据显示 2010 年 我国家具制造业销售产值及出口交货量均达到两位数增长 家具 行业销售产值累计增长 31 87 累计产销率 97 57 家具制造业出口交货值累 计增长 21 15 家具产量累计增加 27 76 各产品产量同比都出现增长 金属 家具 木制家具和软体家具涨幅在 16 31 之间 2 内销升温 2010 年 世界经济虽有所回暖 但金融危机的阴影未散 许多以出口为导 向的家具企业逐渐认识到国内市场的战略重要性和不可替代性 纷纷调整经营策 略 加大对内销的研究与投入 寻求内销突破口 从规模以上企业情况来看 品 牌企业发展势头较好 非品牌的中小企业处境困难 也有一部分倒闭 国内市场 竞争激烈 行业将面临新一轮的洗牌 3 行业整体经济效益有所提升 根据中国轻工业信息中心 1 11 月统计数据 规模以上家具企业利润总额同 比增长 46 80 行业整体经济效益提升 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 3 二 木质家具制造业运行情况 中国的木质家具按板材划分 可以分为实木家具和板式家具 实木家具以木 质划分 又可分为硬木和软木 较为简便的区别方法是 以指甲按压木材表面 能够留下痕迹者为软木 不能留下痕迹者是硬木 一般认为 材质密实 颜色深 沉的硬木家具可称之为高档家具 近年来 中国木质家具制造业发展迅速 2009 年 1 11 月 中国木质家具行 业实现主营业务收入 170 625 503 00 千元 比上年同期增长了 14 74 实现利 润总额 6 854 944 00 千元 比上年同期增长了 22 57 2010 年 1 11 月 木质家具制造业销售收入总额达到 2210 589 亿元 同比 增长 31 86 高于工业平均水平 增长 31 78 行业销售增长速度较快 中国工业和信息化部 6 日发布数据显示 2010 年 1 10 月 家具行业工业销售产 值累计同比增长 30 3 当月同比增长 26 2 新产品值累计同比下降 0 02 当月同比下降 13 0 累计产销率 97 2 当月产销率 96 8 数据显示 1 10 月份 家具行业累计完成产量 61 272 5 万件 累计同比增 长 28 6 当月生产 6 756 6 万件 同比增长 34 9 其中 木质家具累计完成 产量 21 228 4 万件 累计同比增长 29 3 当月生产 2 375 5 万件 同比增长 30 5 金属家具累计完成产量 33 216 3 万件 累计同比增长 30 3 当月生产 3 680 2 万件 同比增长 42 5 软体家具累计完成产量 3 775 9 万件 累计同 比增长 22 9 当月生产 393 6 万件 同比增长 19 4 随着中国居民收入的增加 房屋建立面积加速扩大 酒店和写字楼建立面积 的扩大 人们对家具品牌意识的增强 中国家具需求进入一个新的阶段 国内需 求潜力巨大 而占据家具市场最大比重的木质家具也将迎来新一轮发展机遇 四 四 家具制造业家具制造业产业链研究产业链研究 一 上游产业链 1 木材加工行业 在世界四大材料 钢材 水泥 木材 塑料 中 木材是唯一可再生和循环 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 4 利用的材料 与国计民生息息相关 我国家具行业主要以木质家具的生产为主 受木材价格影响较大 从世界范围内来看 由于全球大部分地区木材价格处于高 位 2010 年阔叶木材平均价格上涨了 1 51 美元 立方米 达到 104 88 美元 立 方米 第三季度 阔叶木材的价格比去年同比增长了 5 8 木材价格的大幅上 涨已严重挤压了家具行业的利润空间 2 房地产行业 近两年中国房地产价格持续大幅增长引起了广泛的社会关注 政府不断出台 各项调整政策以稳定市场价格 2011 年 为了进一步调控房地产价格 中国政 府将继续大力推行保障房建设 规模庞大的保障房建设计划 到底能够给上下游 相关行业带来多少价值空间 这是目前资本市场对保障房高度关注的焦点之一 而除了直接受益的房地产开发企业和建材领域外 家居消费行业无疑获益最大 今年 2 月 中央正式表态称未来 5 年将建设 3600 万套保障房 一个更开阔的保 障房市场得到确认 资料显示 2010 年 我国投资兴建了保障性住房 590 万套 竣工 370 万套 2011 年全国保障性住房和棚户区改造住房的目标相比 2010 年翻 一番 达到 1000 万套 十二五 期间更计划新建保障性住房 3600 万套 保障性 住房覆盖率达到 20 由此 专家判断 尽管 2011 年商品住宅开发将受到宏观 政策影响大幅回落 但由于商品房的刚性需求犹存与保障房的翻倍增长 整个房 地产市场的投资增速只是温和回落 而面对覆盖率达到 20 的保障房市场 谁能 参与分得一杯羹 也将直接影响企业的业绩增长 对于家居消费业的判断 中金 公司分析报告指出 十二五 期间 规模宏大的保障性住房建设有望拉动厨卫产 品市场扩容近一倍 空调市场扩容 60 家纺市场扩容 30 家具市场亦将受保 障房建设影响 业绩将被大幅拉升 二 下游产业 制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾 相交相融 又相生相克 家具 行业也是如此 家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业 因为 对于一般的消费者来讲 他们往往只记得自己是在哪里买的家具 而记不起自己 购买的是什么品牌的家具 不过 对于这种现状 许多家具制造企业也开始警醒 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 5 随着制造企业力量的逐渐壮大 他们开始了与传统流通渠道商的艰难博弈 家具 行业也由此呈现出了形形色色的渠道模式 家具制造企业展开与传统流通渠 道商艰难博弈 1 展会渠道 对于严重依赖展会生存 成长的家具行业来说 国内外大大小小的各种展会 无疑是家具产品流向经销商 消费者的一条 黄金渠道 如何利用这一平台做 好展会营销 已经成为众多家具企业不可忽略的问题 同时也是企业发展壮大的 关键因素之一 我国的专业家具展会大大小小约有二十多个 有学者大概把它们分为两类 一类 是依据家具产业基地或中心城市 或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会 另一类是依赖某一行政区域的中心城市 大多以省为单位 并兼顾辐射周边地区 而举办的专业家具展览会 成为展示区域家具业的窗口 从这种划分角度来看 广州 东莞 深圳 顺德每年 3 月和 8 月 08 年因奥运关系调整为 9 月 举办 的家具博览会以及上海 9 月举办的 中国国际家具展览会 显然属于前者 而成 都 河北香河等地举办的展览会则属于后者 当然 国内这些展会就其专业化程度而言 与国外如美国高点 意大利米兰 德 国科隆等展会比 还是差得比较远 2 代理 经销模式 展会是家具产品进入消费者的一个环节 借助展会的桥梁 家具制造企业接 下来一般会面临着下一个渠道环节 代理商或经销商 理清代理商和经销商区 别的关键 是看商业主体是否需要从厂家购买产品 取得产品所有权 代理是代 企业打理生意 不是买断企业的产品 而是厂家给予一定额度的一种经营行为 货物的所有权仍属于厂家 产品非自用 而是代企业将产品转手于市场 所谓 代 理商 一般是指赚取企业代理佣金的商业单位 其关系链是 厂家 代理 商 消费者 经销是用资金直接从企业进货 并将货物转手于市场的市场 行为 产品同样也非自用 所谓 经销商 一般是指那些从企业以钱换货 并 取得产品所有权的商业单位 其关系链是 厂家 经销商经销商 消费者 代理 经销模式的共同点就是把渠道交给别人 因此 我们通常把这两种模式统 称为 代理模式 代理模式恐怕是所有产业领域最老 最经典 也是最普遍的 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 6 渠道模式了 代理商模式按数量分可分为三类 一 独家代理 二是少头博弈代理 2 3 家 三是多头博弈代理 3 家以上 按制造商对代理商的渗透程度可分为两类 一是渗透代理 即部分股份被公司持 有的销售代理商 二是独立代理 即公司在资金等项目上保持独立的销售代理商 按代理商的层数可分为 一 单级代理商体制 是指公司直接面对所有代理商 包括权限不同的大代理商和小代理商 二 多级代理商体制 指公司不直接面对 所有代理商 由大代理商开发和管理小代理商 具体代理模式如何选择 取决于 产品的不同类型 消费群体购物特性 不同的市场规模 公司性质等综合因素 3 第三方卖场模式 由于家具产品的特性 重展示 耗空间 一般性的代理商 经销商凭借自 身的渠道 终端网络 很难完全渗透 覆盖到自己所在区域的各个理想角落 这 时候 起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了 这些卖场或跟代理商 经 销商间接合作 或跟制造商直接合作 以使家具品牌最终完成对市场终端的理想 渗透 就目前全国卖场特点来看 一般存在以下四大类型卖场 1 集群式卖场 指的是各种类型的家具卖场在一个区域非常集中 乃至形成 了区域品牌效应 如广东乐从 河北香河 江苏蠡口和成都武侯等地 都是以家 具卖场 销售著称 广东乐从总面积 300 万平方米 年销售 300 亿元 70 出 口 江苏蠡口总面积 120 万平方米 年销售 80 亿元 河北香河总面积 120 万平 方米 年销售 60 亿元 成都武侯总面积 100 万平方米 年销售 60 亿元 新视 角企业管理研究中心理事长张屹特别对这四大集群寺卖场规模作了调查总结 连锁式卖场 为了追求规模化优势 许多以前固守一域的单一卖场 开始慢慢突 破地理区域的局限 以统一品牌连锁方式 在全国各地 跑马圈地 最后发展 成渠道连锁巨头 如红星美凯龙 居然之家 月星等 当然 国内许多连锁卖场 大多还只是 房东 的角色 主要是靠地租 地产升值来赚钱 为渠道商的服务 能力还有待提升 2 综合性卖场 从售卖内容上讲 许多连锁式卖场也是综合性卖场 如红星 美凯龙 居然之家 月星等 卖的不仅是家具 也卖与家具有关的其它家居用品 还有做建材的卖场 里面一般也卖家具 比如大明宫等 是许多买家 一站式 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 7 装修买家具的主要卖场 还有比这种家居卖场更 综合 的 比如在好又多 家 乐福等连锁卖场以及一些百货商场里 我们也能看见家具的身影 但这种场合的 家具很多都是 散兵游勇 品牌 消费者消费时得 多长几个心眼 3 特色性卖场 有些特在 小而全上 比如上海的菱方圆 走的是既 小 又 广 既 精 又 深 的路线 因为 小 所以菱方圆能够更靠近社区 更靠近顾客 因为 广 菱方圆能够占据更佳的位置 那些求大求全的卖场是 做不到的 张屹对这种模式评价道 有的特在品牌的选择标准上 比如金马凯 旋在武汉代理着 40 多个中高档家具品牌 这些品牌都是某个领域较好的 如板 式的皇朝 金属的康耐登 儿童家具的我爱我家等等 而有的则特在风格 品味 的分类上 比如顺德皇朝在乐从有好几家店 比如就有 摩登店 实惠店 皇家店 贵族店 家居配套设计中心 等 各有各的精彩 各有各的 活法 4 产销分离模式 许多业内人士认为 作为一个企业而言 不管他采取的是自营也好 经销也 好 都应该考虑 产销分离 来做 产销分开 的典范就是 芝华仕 CHEERS 芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司 但公司在运作时 芝华仕的生产 和销售是完全独立的 也正因为如此 芝华仕在国际 香港和国内市场实现了战 略性的腾飞 再比如东北的双叶家具 在各车间都采取这种模式来进行管理 它 的主要目的是以此来提高工人的责任心和积极性 从而督促各部门节约成本 创 造出更高的价值 不管厂家采取经销的模式也好 自营的模式也好 统一采购 销售的模式更不用说 以后厂家 产销分离 将是一种发展趋势 这一点 正 在成为越来越多业内决策人士的共识 5 自建终端 日益强大的家具渠道商俨然成为家具生产商和消费者之间一道不可逾越的 鸿沟 这促使不少家具生产商萌发进入商业领域的 冲动 放眼全国 越 来越多的家具生产商开始设自营店直接面对消费者 这种自营渠道又可以分为两 种 1 一种是个体品牌渠道 包括直营与加盟两种方式 如富之岛目前有 1600 多家零售专卖店 联邦目前在全国 300 多个城市的连锁专卖店已达 1000 多家 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 8 皇朝专卖连锁目前已达 2000 多家 全友 1600 多家 掌上明珠和双虎专卖店也超 过了 1000 家 等等 2 一种是区域品牌渠道 如深圳家具企业 以 深圳家具 区域品牌优势相 号召 联合了本地百余家家具企业 饰品企业集体进驻南阳 明思克 家居广场 作为管理方的深圳市家具行业协会充分利用自身几十年积累的资源优势和管理 优势 邀请行业内最顶级的家具销售培训师组成明斯克卖场的培训团队 在开业 之前对明思克的店员进行了系统持续的培训 并采取各种激励措施鼓励店员尽可 能多的掌握专业销售和服务技能 让明思克的员工掌握最先进最专业的销售和服 务技能 持续的对明思克的店员进行培训 进而构筑了明思克的核心竞争力 也 为深圳家具企业低成本渠道扩张探索出了一条新路子 6 网络营销 目前 欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为 56 也就是说 在发达国家 人们有一半以上的购物行为 是在网上进行的 在中国 随着 80 后逐渐成为主力消费群体 电子商务 网络营销也开始其腾飞发展阶段 各种 B2C C2C 及团购等网络营销火爆异常 目前家具行业也有企业在积极尝试 这种模式 如喜梦宝 耀邦 蓝景丽家等 而早在两年前 北京就有一家名叫家 居易站的家居网站成功地获得了海外风险投资 该网站声称要成为 网上百安 居 网络销售的优点很明显 它突破了销售地域上的限制 提供的产品信息不 受数量的限制还可以把最新近 最翔实的资料展示给顾客 让他全面了解你的产 品 直销方式的实现 给予消费者以巨大的价格优惠 当然 其缺点也是明显的 集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距 7 仓储式销售 目前北京的居库在这方面做得比较成功 很多大牌家具企业比如富之岛等 在北 京的居然之家退出后 就选择入驻居库 那里的价格能够做到比一般性卖场价 格低 30 左右 一位业内人士分析 主要节省下来的成本是 一 卖场布置成 本 只要一个仓库储存就行了 省去了很多展示的场地 二 仓库一般可以建在 比较郊外的地方 地价较市内便宜 三 由于只是起到仓库作用 省去了卖场促 销人员成本 8 家装公司 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 9 药品营销的一个非常有效的渠道是医生 很多药品都是通过医生处方这种 权威 渠道进入消费者手中的 家具行业其实也有许多这样的 权威 如果 利用得当 也可成为家具品牌的一种低成本营销渠道 实创装饰目前似乎正在力 图成为这样的渠道 即在为消费者提供装修的过程中 由实创 悄无声息 地把 家具品牌推进消费者家中 实创家居董事长孙威说 在这种模式下有至少 30 的价格差距 对于家装公司 红星美凯龙车建新曾经说过 它绝对是家居卖场 的敌人 在车建新看来 家装公司一旦壮大以后就不需要在市场采购 而直 接从与生产厂家采购 如果老百姓都去找家装公司直接把家装修好 这样一来 大家都不在你这买东西了 家居卖场就没的玩了 当然 家装公司目前作为家具产品的渠道角色还不是很重要 但有一点是可 以肯定的 家装公司与家具的结合 使得家具企业在还不够能与代理商抗衡的时 候 可以坚持两条路走 互为补充 以减轻传统渠道的压力 五五 宜华木业宜华木业情况概述情况概述 一 宜华木业基本情况 1 基本资料 公司名称 广东省宜华木业股份有限公司 证券简称 宜华木业 证券代码 600978 行业类比 家具制造业 证券类别 上海 A 股 上市日期 2004 08 24 法人代表刘绍喜 总 经 理 刘壮青 公司董秘 刘伟宏 独立董事 谭文晖 瞿晓心 张冰冰 联系电话 86 754 85100989 传 真 86 754 85100797 公司网址 电子信箱 600978 cxweee yihua pub shantou 注册地址 广东省汕头市澄海区莲下槐东工业区 办公地址 广东省汕头市澄海区莲下槐东工业区 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 10 经营范围 从事本企业生产所需自用原木的收购及生产 经营不涉及国家进 出口配额及许可证管理的装饰木制品及木构件等木材深加工产品 主营业务 主要从事木家具 木地板等产品的生产和销售 历史沿革 2001 年 4 月 27 日 本公司经对外贸易经济合作部 外经贸资二函 2001 427 号 批准 由广东泛海木业有限公司整体变更而成的股份有限公司 公司于 2001 年 5 月 31 日领取企业法人营业执照 注册号为企股粤总副字第 003234 号 注册资本 18 432 91 万元人民币 2 宜华木业 2010 年业绩概述 2010 年 面对复杂 多变的国内外形势和激烈的市场竞争 宜华木业继续 坚持 以木为本 绿色家居 的经营宗旨 坚持 创造一流产品 造就一流员工 追求一流环境 奉献一流服务 的基本经营理念 全面推进营销战略转型 从组 织架构 营运模式 薪酬激励 市场管控等方面进行了系统规划调整 促进了产 品结构进一步优化和经营业绩平稳增长 1 财务分析 2010 年宜华木业实现营业收入 244 825 07 万元 比 2009 年增长 13 94 实现净利润 24 615 96 万元 比 2009 年下降 16 74 实现出口 3 4368 亿美元 比 2009 年增长 13 63 2010 年主营业务收入完成 244 435 57 万元 比 2009 年度 214 650 65 万元 增加 29 784 92 万元 上升 13 88 上升原因主要系增发项目完工投产 产能 增加所致 主营业务利润 70 103 19 万元 比上年同期增加了 9 943 89 万元 同比上升 16 53 实现净利润 24 615 96 万元 比上年同期减少了 4 949 49 万 元 同比下降 16 74 净利润下降原因主要系各个工厂投产后 管理成本增加 银行借款增加 利率上调公司利息支出相应增加 以及 2010 年下半年人民币对 美元汇率波动较大 影响汇兑损失大幅增加所致 其中 2010 年出口额 3 4368 万美元 比去年增加了 4 123 万美元 同比增加了 13 63 因产能增加 增长 明显 2 宜华木业主要产品产销情况 2010 年宜华木业生产地板总量 17 286 6511 立方 较上期增长 11 55 销 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 11 售地板总量16 351 3247立方 较上期增长29 57 实现地板销售收入34 199 14 万元 较上期增长 58 54 其中受销售数量及结构的变化影响使地板销售收入 增加6 379 45万元 受销售价格的变化影响使地板销售收入增加6 247 94万元 地板销售成本为 24 388 85 万元 较上期增长 49 73 其中受销售数量及结构 的变化影响使地板销售成本增加 4 817 07 万元 受单位成本增加的变化影响使 销售成本增加 3 283 14 万元 2010 年宜华木业生产家具总量 442 781 套 件 较上期增长 28 77 销 售家具总量 405 302 套 件 较上期增长 20 93 实现家具销售收入 210 182 83 万元 较上期增长 8 89 其中受销售数量及结构的变化影响使家具销售收入增 加40 402 31万元 受销售价格的变化影响使家具销售收入减少23 250 81万元 家具销售成本为 149 924 20 万元 较上期增长 8 50 其中受销售数量及结构 的变化影响使家具销售成本增加 28 922 69 万元 受单位成本下降的变化影响使 销售成本减少 17 183 31 万元 3 主要供应商 客户情况 前五名供应商采购金额合计 27 399 92 万元 占采购总额 22 00 前五名销售客户销售金额合计 148 326 15 万元 占销售总额 60 58 3 宜华木业主营业务及其经营状况 1 主营业务分行业 产品情况 单位 元 币种 人民币 分行业或分产品 营业收入 营业成本 营业利润率 分行业 木制品生产与销售 2 444 355 678 32 1 743 323 812 37 28 68 分产品 家具 2 101 828 340 97 1 499 242 047 17 28 67 地板 341 991 395 45 243 888 537 04 28 69 原木 535 941 90 193 228 16 63 95 续上表 分行业或分产品 营业收入 营业成本营业 利润 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 12 分行业 比上年增减 比上年增减 比上年增减 木制品生产与销售 13 88 12 84 增加 0 65 个百分点 分产品 家具 8 89 8 50 增加 0 26 个百分点 地板 58 54 49 73 增加 4 20 个百分点 原木 12 67 8 01 增加 1 56 个百分点 2 主营业务分地区情况 单位 元 币种 人民币 地区 营业收入 营业收入比上年增减 内销 167 104 519 12 742 61 外销 2 277 251 159 20 7 08 二 宜华木业 2010 年投资情况 1 至 2010 年 12 月 31 日止 公司非公开发行实际募集资金净额 82 209 2 万元 投资于其全资子公司北京宜华时代家具有限公司进行的营销网络建设项目 用于 北京体验馆房产购置及设计 装修配套设施 2 公司非募集资金投资项目 1 遂川原料林基地建设工程项目 宜华木业拟在江西省遂川县建设原料林基地 总面积 20 万亩 通过租赁林 地使用权 流转林木资源所有权的形式 林地租赁期为 25 38 年 以各林场与 林农协议剩余期限为准 林木转让形式为使用权直接流转 截至 2010 年底 林 地勘察工作已基本完成 目前正在办理林地流转相关手续 该项目计划总投资 5 亿元 全部用自有资金投入 原料林基地建设不仅能解决木材生产原料供应 而 且还能稳定原料价格 降低木材加工成本 改变长期依赖收购木材的状况 2 宜华木业 美国 有限公司 为了更好的开拓与维护国外市场 宜华木业于 2010 年 1 月在美国加州兰乔 库卡蒙加市投资设立了全资子公司宜华木业 美国 有限公司 计划投资总额为 4 000 万美元 截至 2010 年 12 月底 已投资 3 800 万美元 主要致力于海外市 场的产品售后服务 市场推广 商品的展示和品牌的维护等业务 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 13 六 宜华木业发展战略六 宜华木业发展战略 一 宜华木业发展目标 2011 年 将成为宜华木业战略转型的元年 宜华木业在上周五举行的年 度股东大会上表示 随着国内家居体验馆陆续开业 内销市场将在今年迎来爆发 期 而江西原料林基地的建设更标志着公司正式进军上游保障原材料供应 公司 逐步形成内外销并举 通过整合木业衍生链 力争成为世界知名木家具和木地板 制造商 二 发展脉络 2010 年 宜华木业通过非公开发行募资投入 8 5亿元在建设营销网络项目 计划在国内建设 16 个宜华家居体验中心 拓展市场第一年 宜华木业的内销市场已经初见成效 建立了广州 汕头 2 个直营店和近 100 家加盟商专卖店 贡献了 1 7 亿元营收 在今年 随着直营店 的建设和加盟商的扩大 公司计划内销市场实现超过 3 亿元的收入 达到总营收 的 10 今年将会有 5 6 家直营店开业 包括北京 武汉 乌鲁木齐 上海 苏 州 天津等地 公司总经理刘壮青向记者透露 今年预计新增的加盟店也将超 过 100 家 加盟店总数将超过 200 以上 所以今年内销市场收入超过 3 亿元是可 以达到的 在内销市场迈出一大步的同时 宜华木业在去年开始进军上游原材料市场 将稳定原料价格 改变长期依赖收购木材的状况 宜华木业拟在江西省遂川县建 设原料林基地 总面积 20 万亩 通过租赁林地使用权 流转林木资源所有权的 形式 林地租赁期为 25 至 38 年 林地勘察工作已基本完成 目前正在办理林地流转相关手续 预计今年能 够形成原料供应 该林地总蓄积量达到 200 万立方米 未来将为宜华木业提供 20 的原料供给 宜华木业表示江西林基地的建设只是一个开始 其仍将会在 上游市场有更多的努力 将逐步形成人工造林 林地采伐 种植 木材加工 木质家具制造业暨宜华木业发展趋势初步分析 14 产品研发 销售网络的完整产业链 三 宜华木业在经营中出现的问题与困难 1 人民币汇改重启后 汇率弹性增强 给宜华木业经营带来了一定的压力 2 今年以来 原材料价格上涨 劳动力成本上升制约了宜华营业利润率的上升 3 国内市场竞争激烈 宜华木业国内市场拓展需要经历一个营销网络建设 品 牌推广的培育期阶段 对其利润贡献度的提升仍需假以时日 四 宜华木业发展战略 宜华木业是使用自有品牌出口的主要家俱生产企业 目前已经解决公司产能 瓶颈 现阶段宜华木业正大力扩展国内市场 先后全国各地展开体验店布局 未 来其主营业务收入及利润率都有望快速增长 其进一步发展战略步伐如下 1 继续建设内销渠道 在人民币快速升值和外部环境恶化的背景下 我国出口企业将面临巨大的挑 战 宜华木业此前销售主要为外销 受汇率变化影响较大 这两年 家具出口退税率一降再降 从 2006 年 9 月降低 2 后 2007 年 7 月 1 日再下调 2 不到一年时间从 13 下调到 9 使得外销为主的宜华木业利润 受到挤压 家具出口有效需求下降 贸易技术壁垒提高 受上述因素影响 宜华木业将来的利润增长点将依靠内销渠道的不断扩大 特别是与竞争对手美克股份相对比 在内销方面 宜华木业处于落后地位 美克 股份已在中国建设了大批门店 处于家居零售行业的领先地位 2010 年 美克 美家更是加快市场拓展 加速门店群建设 通过标准店 概念店 家居用品店 继续拓展市场空间 覆盖一 二线城市 提高成熟市场经营稳定性 完成了成都 麓镇店 杭州新城店 苏州干将店等 6 家标准店 6 家概念店的开业计划及