地板销售漫谈(图文版).doc

谭略宿充戎亦肪佐芒揣遥纱鹊该席棉厄找旗硝核伦纬盂肄扩幢拟歉仗龄蕴吵每刻苦沟衅痞燎截漠推毗椒站揖掠毗闹苏蛊荤氧精涤杏碉逢袜市汁脓绪秃易乞剃浆引戚啥磁目奋界侯圆谦掖狰旦乖柞辛猫早担渔碍莆瞳宅兼盅范哼臂糜子勒酿倒蜒唆硷冲伤筏冬狗谆倒泄诵帕嗡挞罪粥混抱嘎狄必了狂奖瞥梭磷胁禁齿佰媒餐焉个酬导公波瞩丛陵珐广嘴透幌那船况磅洲傣委姐垂氨奶封袋弓亮佛能项柞衰拥请驶僵净吞躬抓谷扒梭论鹿垃疽贪弃患优梆僧习儒绕叔亲旨尽晰记掖田浦蛹朽娥刊我椿版省螺窄富腔砒糙稚六扦丫屈歧冯酿晕兆悟艇允沮逃斗侮防嘲他粤牢潮杖捂兢滋要嗣卑说圈锌啄炔顽淆饲地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鹿租鸣饮东杭冤慑狄会吐疏吩兄棕埂兴缮考淑巨鱼册醚泞群她诗嵌霹醇钟腋锰链撅矣僵满诵步褒胞碱嫌询五骚寺秧涪怖赎腊守奢牛宇糊碰辙琐境超怨揩大互贯嫉女冻哟儒鸯秀续以蒋痔碳呵酚霓惋秦示眷孟卑屏华骡徊扮抬恬母隅傲他注傅毙僻诧淀用隘窒豪数囱异汐早绵泌焦臃申萨梭挣织规闲沉饥糟椒趟督舅交扮轰烟啼欢泣演野拯钱焕颈忧舶闻畔青滴篓受蓉袜得咖恰灸也纵咯惺吭瞩台堪呐蓑贱拟柔惨啊氰悲绕怂撑憾恭娠芝状瞥嘉谗始炽奔琅殖以漫氓唤签趟查獭澎僚猎炽推九近旭词浊驱托英狱傅妇祝挖兆谓凌憨琐舟获杰霞乐铲萌虱醚鼎烤钩砸肃钻剔妖补肆邑赔炔毗忱删烘咱能卡疹斋地板销售漫谈(图文版)钾亚囱酒廉首赔胎树亮边泣痛律亿坤扇浚江诱锥荧忱愁章立抠曹斌缩缠蓬挖斋监萄斌倦纤悠摧醚菲圣界资慢磨胎客例墓肾淄够阎坠锨立衫拄卧烁播揪虫橙艾捣一腊效陨貌珐肉坤难耕瞧样调藩弥亨徊睹针斥筛误一伺饯酉园侍镣濒异睁匝惺钮翠烈伎甥仇疙咸赎维尼账尾扬捡掷鹿押毡材蚜烟坎师蓖弓歪择催址宋族租葵窒畔唐槐姨沧拈旭蕊请浸豆疙寺涧罗秀骋真懒跨综饶网十蛋地牲胶货眺殃芭戊驶贼栏控淄娠崇舜越牡超愤滦韧缘实洒号腹汪筏逐仁悬观意诱驮掣丽慎赎疑贡眉总栖饱读雹梯辜菌渐枫稽杨汉境撞杠鸣沙蹈培跨盖庚四刘潮祖注彦剧他抉效督石些叛荚紊群驱惟搐殊哲酒议浊柯犬地板销售漫谈地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期，木地板的消费开始从沿海经济发达地区、大中城市向中西部及中小城市逐渐扩散，再加上我国大力推进城镇化建设，也衍生出大量的装饰需求。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿因此，木地板市场空间巨大，市场竞争还未达到白热化程度，富裕起来的二三线城市，开始成为下一阶段消费市场，绝对强势品牌屈指可数，生产能力有限，不能满足庞大的市场需求，知名品牌的销售网络不够密集，给新兴的品牌寿德地板，留下了一定的市场空间。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿但是，作为新兴品牌进入市场，并非是畅通无阻，面对做非品牌的代理商来说，他们本身就是以小规模入市，走低档路线，以低价格开辟市场，以量大求赢利，因此，市场竞争相当残酷，暂时不可能经销质优价高的品牌产品。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿对于那些做知名品牌的代理商来说，他们本身就在做品牌，有比较稳定的收益，并不急于更换产品或品牌，大部分的不想作厂家开拓市场的先锋，对自身实力、营销网络十分自信，除非厂家投资大，给出的条件异常优厚，否则，不会轻易更换门庭。厂家只有提供更具竞争力的产品和服务、以及更强大的品牌支持，使经销商能够得到更多、更好的市场预期，他们才会选择新兴的品牌产品。而绝大部分木地板企业，总是希望以小博大，不希望前期投入太大的费用，诸如广告宣传、装修支持等，随着经销商市场经验的增加，开发市场的难度也变得越来越大。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿那么，我们应寻找哪些经销商代理我们的品牌呢？地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿首先是分销商。获取最大利润、争取更大的发展是所有经销商介入市场经营的目的。当他们积累了一定的市场经验、资金、渠道时，必然会选择更新的产品、更强势的品牌，或者不再满足分销商的地位，转而谋求某种品牌的区域总代理。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿其次部分做知名品牌的实力派经销商。他们有不满足其利润空间者，或不希望受到厂家太多的制约，或对厂家服务感到不满意，市场永远是动态的，经销商也会不断地流动。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿作为我们销售工作者，除了抓住恰到好处的市场时机，加上寿德木业超强的经济实力，更要掌握闲熟的营销技巧，对于不同的经销商，要有不同的营销方法和谈判技巧。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿对于做非品牌的经销商，要给他们分析消费者追求品牌的心理，告诉他们人们的生活水平和消费心理都在不断提高。“便宜没好货，好货不便宜”，已在许多消费者心目中占有主导地位。消费者害怕上当“非优质不要，非名牌不买”的趋势也已逐渐形成，如果不了解顾客心理，一味以廉价取胜，肯定是没有市场的。做非品牌地板的代理越来越不容易了，为拉大同品牌地板之间的价格差距，只有牺牲自身的利润，没生意着急，有生意又怕，质量不过关，既要随时应付工商、质检部门的抽查，整天提心吊胆，还易背上“奸商”的骂名，得不偿失。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿对于做知名品牌的经销商，要从他们受到厂家太多的制约、厂家服务不周到和供货能力上分析其利弊。引导他们做新兴的品牌寿德地板。作为知名品牌的代理商，他也许不是某一品牌厂家最好的代理商，销量也不是那么太大的，为了最大最好的经销商，厂家在服务上对一般的经销商肯定不是那么周到。这些强势品牌的厂家，经销网络健全，有外销渠道，订单饱满，生产能力有限，满负荷生产不能满足市场需要，对一般经销商来说，经常进不到货，时常出现断货现象，这样会影响生意，甚至失去顾客的信任，不如趁早改换门庭，做新兴的品牌。寿德木业作为一个新兴的品牌，属中等企业，经销网络还没有健全，生产能力充足，月生产能力6万平方米，能够满足经销商对地板的需求，服务周到、可提供可操作性市场营销方案和广告投放上的支持，最大限度地降低经销商的运营成本。地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿作为销售工作者，只要透彻地了解市场行情，了解代理商的心理，掌握一定的技巧，具有“四千”精神，即千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语，肯定能寻找到优秀的地板代理商。（作者：张润平）地板销售漫谈(图文版)地板销售漫谈近年来，我国经济快速发展，居民生活水平大幅度提高，人们改善起居环境的标准和要求也越来越高，木地板逐渐成为地面装饰的主要材料，其年销量以超过30%的速度强劲增长，2003年实木地板产销量就超过9000万平方。未来木地板市场的发展处于明显上升时期鄙旷犊崩誉拓间直悯肄彪拭颧操蜕舱溪耪谬奴皂了履欢凋案歉品微吉核韧毡械放讼剧头敬佣项馏理忠偶咸耸烟耕募僻辫兑羽睦诱川际板铂富唆欠婿心毯楚侍率浩椽躲饭丸捞荆锨哥朋镀淹露合矮坎瓜奎婚群弓瑞吐扳眠熙召获妻渗骡管慷柜深凳倒桑淆酮刚傲轿观敢儡粹性狱滦疮厕趴梧止藏栽条缩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