东方锐博房地产微博营销策划案.docx

东方睿博房地产微博营销策划案第一部分：为什么要做东方睿博房产官方微博？东方睿博海南房产营销价值关键词：市场形象目前，海南房地产市场状况欠佳，市场销售冷淡，但“没有不行的市场，只有不行的发展商”房地产的至理名言。但海南独有特色的地理优势人文优势，海南房产势必在未来几年，众望所归，海南房产复苏市场经济撑起一片天。目前，就东方睿博海南房产形势，没有树立独具一格的企业市场形象，更没有有效利用海南独有人文地里优势，塑造树立具有“海南资源优势特色的”房产地产品牌。2010至今微博火了，微信火了，众多以新媒体营销为主要服务的公司如雨后春笋遍地开火，尤其以很多房产公司地产公关，利用新媒体营销，建立房地产企业品牌形象，已经成为大势所趋。尤其是以精准潜在客户做好一系列的后续服务，比如：开展“一帮一”回馈老客户，奖励新客户为主的促销政策，以远洋地产品牌、海南房企为代表的，开展一系列终端木偶话剧、音乐演出，海南双飞三日游等地接活动，拉动海南房企销售，利用微博品牌形象及微信精准服务互动点对点快速有效传播的优势，以新闻宣传曝光商业活动演出等等形式，推出一系列回馈服务活动，打造东方睿博海南房企品牌形象。n 打造一支以新媒体营销队伍，以微信微博品牌服务营销为主。全面联合商洽与海南旅游度假旅游服务为主的商业活动。n 微博上全面报道一系列东方睿博商业新闻活动。海南特色的小吃， 吃喝玩乐在海南，树立东方睿博房产企业文化及品牌形象。推广形式：微博、微信推广内容：东方睿博以第三人称的拟人口气，以具有海南特色民间草根账号，运营东方睿博房产微博，活生生具有海南文化气息的，中国人都知道的大号房产搞笑创意类微博。第二部分：如何建立东方睿博官方微博形象？东方睿博官方微博形象关键词：第三人称 “故事性”突出品牌形象推广策略：事件营销“拟人化”主动进攻“勾搭型”东方睿博必须区别众多海南房产微博经常发布的，切忌枯燥无味心灵鸡汤天天发房产小广告，或那些无聊的对客户丝毫没有新意的房产政策、促销政策、信息、如何在众多的房产微博中走特色化道路，“走出困境，走别人不敢走的路，让别人说去吧。”在平凡中做激起千层浪花，一鸣惊人做出自己的微博特色。东方睿博房产微博创意做出自己的特色文化，做出海南房产微博大号，做第二个潘石屹。品牌故事典型案例塑造：n 描述故事之一：拟人化语气，模拟北方人喜闻乐见的第三人称“爷们”睿爷形象为主，故事塑造一位北方“纯爷们”睿爷，已经在海南买房的经历为引子，带你走进不为人知的海南房子的那些非典型性故事。内容语气：搞笑好玩、小段子，说海南买房人的身边发生的小故事，见闻为主。内容规划：（内容规划详见下表）n 描述故事之二：拟人化语气，成功塑造一位售楼美女“MLY小姐”，每天售楼新鲜话题内容为传播手段，以大胆泼辣售楼小姐语气，内容以曝眼球，新鲜刺激话题吸引大众参与为主，成功塑造一位典型售楼小姐“美芳芳”形象，内容语气：以“侨情造作”、“天真发傻”、“娇柔嗔怪”、“发的发嗲”语气，讲述售楼小姐“潜规则”、“海南那些房事”、“真情告白”，“行业内幕”、“售楼小姐辛酸往事”。“那光鲜背后故事。”大胆劲爆表白。 内容规划：n 突出品牌：以“售楼处的故事”n 树立地位：官方微博名称：A、海那边的“房事”。B、海南那帮卖房人。C、海南购房帮。D、“睿爷”海南购房经。E、MLY小姐售楼日记。（任选其一或多个账号）官方微博定位：以购房者及与买房卖房有关的第三人称身份发布一些海南有趣味新闻，尤其是与那些已经购房业主产生良好的互动，以购房者的身份讲述发生在海南的那些有意思的事，并良好的与网友进行互动，让老百姓切实感受到海南房产的价值。官方微博头像：以海南房产东方睿博为主。官方微博界面：焦点位置可以放置46幅焦点广告图片，以东方睿博的海南房型图片，新闻活动焦点视频。官方微博形象：睿爷、美芳芳、官方微博VI设计：海南吃喝玩乐比基尼小姐/ 卡通售楼美女形象；一帮人举着牌子在售楼处排队购房/天真浪漫单纯，朱德庸卡通漫画形象；（任选其一）建议：目前最流行的经典形象是卡通漫画朱德庸VI微博背景设计理念第三部分：如何运营做好东方锐博房产微博营销？东方睿博官方微博形象关键词：东方锐博房产微博营销策略重点推广策略：吸引粉丝、互联网商务合作 借助新浪乐居推广平台微博来自大众社会化媒体，东方锐博房产微博营销更是以大众老百姓的喜闻乐道津津有味的故事，打动听众成为他们生活离不了的一部分，要向搞笑的大众化的平民化的草根微博学习，消费者喜欢什么咱们就做什么！为了更好地运营后期微博营销策略，前期东方睿博微博以吸引大量粉丝为主要目的。微博营销不能单一依靠一种手段，企业需要品牌建立和宣传，需要借助良好的多种合作平台，达到良好的宣传效果，一传十十传百。n 借助新浪乐居平台，策划13个月微博营销活动。策划目的：转发有奖5S“土豪金”连环送。吸引大量粉丝关注。策划活动：有奖转发5S“土豪金”连环送。合作平台：新浪乐居平台策划主题：“赢取5S限量版手机“土豪金”连环送。策划内容：#爱东方睿博#（项目名称）爱东方睿博，赢5S“土豪金”亲爱的，今天，你爱了木有？东方睿博，一片神奇的异域风情，海南岛浪漫爱情见证，90m2大户型，公寓式别墅海景房，地处海南岛。你的生活主张，爱情态度，爱情的天长地久，唯美见证。（项目户型介绍）参与方式：成为海南购房帮 睿爷海南购房经 MLY小姐售楼日记粉丝，评论本内容并三位好友，就有机会赢取价值6999元限量版5S“土豪金”一部。n 有了一定粉丝后，借助话题，展开评论区分主要关注人群。划分目的：区分关注人群，划分潜在购房客户消费群。划分标准：A、准用户 B普通用户 C、休闲用户、D、忠实客户、意见领袖项目特征：东方睿博海南房产项目，具有休闲娱乐、投资升值、养老度假特点，购房特征：3060岁，而立之年，有闲钱资产投资，中老年人，中产阶级、压力大，喜欢旅游海南，养老度假休闲，有实力中青年群体。活动目的：通过话题互动，确定目标精准人群，让关注者更多的主动参与，为后期的落地活动积累人气。话题内容：追求娱乐休闲生活，生活梦想喜欢玩乐的天真中青年、男性购房者、老男孩居多。以主角睿爷一位资深人士的购房经验者为主，话题内容举例：#睿爷侃海南# 听朋友们说，天一转凉，很多人羡慕海南岛，青春美女大眼睛，骨感型回眸一笑百媚生，海南岛处处放眼美女，比基尼啊。，海南购房帮 睿爷海南购房经 MLY小姐售楼日记，一句话说出您心中对海南岛的梦想期待，既有机会参加主办方免费提供海南岛3日游（提供单程飞机票及食宿费）#睿爷趣事谈# 吃红糖糕、放鞭炮、吃海鲜，去夜市喝啤酒，看日出，抓螃蟹。您儿时的梦想是神马？睿爷，分享您对儿时的梦想，您实现儿时的愿望了吗？海南购房帮 睿爷海南购房经 MLY小姐售楼日记，既有机会参加主办方免费提供海南岛梦想3日游（提供单程飞机票及食宿费）#睿爷分享#姓名，职业，自我介绍，爱情梦想上传照片，海南购房帮 睿爷海南购房经 MLY小姐售楼日记，加入“睿爷梦想照进现实活动”，赢取神秘大奖一份！#睿爷聊房事# 裸婚时代来临了，现实PK梦想，睿爷大声说出您的观点 海南购房帮 睿爷海南购房经 MLY小姐售楼日记 既有机会获得精美礼品一份！#睿爷提醒#睿爷说俺房# 给爱的人真心的爱，给爱的人浪漫的家，我们一直努力着。奔跑着。分享您对于家的诠释，对爱人最想说的一句话，既有机会获得精美礼品一份。n 通过以上话题策划活动内容，划分精准客户群体，开展后期的落地线下活动。策划目的：吸引网友参加海南岛的一系列体验活动，让网友现场感受到海南岛房产旅游娱乐休闲，独具一格的海南岛风情文化特色。通过线下落地充分结合海南房产项目，举办有趣生动的篝火晚会、化妆舞会，落地活动，在活动中展示品牌，为后期售楼做伏笔。策划内容：多方合作策划联合活动，利用海南独特有趣的吃喝玩乐，线上结合线下活动，吸引潜在购房业主参与，变被动为主动。同时，吸引微博大量粉丝关注参与。活动之一（线上结合线下）：东方睿博海南特色的地理人文优势文化。如：免费海南三日游，包机海南三日游，小两口浪漫蜜月包机飞海南（全程免食宿），利用买房人群中国人崇拜“财神爷”思想，联合微博推出“财神请进门”咋金蛋活动并有效结合地面活动“海南迎财神”祈福活动，“祈福、祈财运、祈健康”邀请国学大师及养生大师现场为业主进行现场近距离讲座接触，微博转发获奖者免费参加“海南祈福三日游”活动（全程免机票）线上、线下共同宣传。活动之二（线上结合线下）：东方睿博利用海南文化中传统的过年文化。比如，中国人很喜欢过年，东方睿博可以利用中国文化习俗打造海南特色的过家过年一系列文化，海南是北方人心中向往的一片净土，很多人充满的海南异域文化特色，中国人很崇尚传统春节，不同地理环境，过年的习俗也不一样，东方睿博可以利用海南“年”的文化，吸引大批的人群上海南过春节。微博上可以推出一系列“吃、喝、玩、乐”春节猜字谜打字活动，结合上面的活动，制作“财神测吉字，遇贵人”奖励“海南春节3日游”一系列活动。n 制造舆论，新闻宣传，博眼球效应。线上线下活动进行结束后，通过与新浪乐居合作，新浪乐居活动专题全程制作东方睿博海南房产以上活动专题。六、东方锐博房产微博内容维护东方锐博微博话题内容规划话题标签话题重要度内容详述数量发布时间发布时间段#睿爷侃海南#每日10点前海南相关新闻，尽量与房产行业相关以海南买房，购房体验优先；每日1条10:20前，两条微博互相间隔最低7分钟每日发布最低4条，在以下时间段内发出9:20-10:2013:40-14:2016:40-17:2020:40-22:00在发布时间段发出当日该时段微博内容#睿爷趣事谈#房产行业搞笑图片或创意搞笑微博一周1-3条左右，不建议过多根据定下的时间点看具体情况发出#睿爷分享#与产品相关联的实用类房产行业动态新闻微博#睿爷聊房事#房产资讯海南楼盘海南楼市信息最新动态#睿爷提醒#即时的海南房产相关劣质房屋欺骗等提示，注意时效性；#睿爷说咱房#基于海南睿博房产功能点为中心延伸出的房屋展示微博/功能点分析微博/创意微博等；与下