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大学实习经历总结 我是法语系08级商务法语2班的周影，从xx年2月到5月在辽宁营口信合木业有限责任公司销售部做了4个月的实习销售助理。通过两个多月的实习实践，我对销售行业，特别是家居类公司的经营管理，有了深入的了解和我个人便捷方法。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会、想法，我现总结如下： 一、自强自信 自信心是一个人无价的资产。我们虽然是刚刚毕业，初涉职场的新手，但不意味着我们就是菜鸟。我们只是对各自工作职位所应具备的素质与能力没有明确的认知，但一旦了解，并且能够做到位，那我们就是能手！刚刚进入一家企业实习，主管多是把我们胆子学生看待，并且在此期间，我们也不会被分配什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些力所能及的事来做。在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法。可是这个时候我们一定要坚持住，轻易放弃只会让自己后悔。 二、诚实诚信 在与企业沟通，与各户洽谈合作时，特别是销售类领域，诚信是首先要具备的职业素养。作为职场晚辈的我们，犯错误是不可避免的事，但做人要有担当，敢于诚实面对，谦虚的接受领导批评，总结经验教训，我们才能真正的有所收获，才能得到成长。小聪明可以蒙混过一时，但绝不能诓骗上级一世，做事先做人，小企业做事大事业做人。 三、少埋怨多感恩 有点人会觉得公司各个方面都存在一些不足，甚至是无法接受的地方，同事也不好相处，工作类型也不如意，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪，工作态度，从而影响到工作质量，不但做不好自己的工作，还增加了自己的压力，试问有哪个老板会长期雇用这样的员工呢？我们应理性的看待问题，对存在的问题应该想办法去解决，而不是单纯的埋怨，这样才能保持工作的激-情与热情。一个人的成功，需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。永远保持谦虚感恩的态度，用爱心做事业用感恩的心做人。毕竟有很多东西都是我们不懂的，需要他人教授与我们的，就算自己知道，也要虚心听从，说不定会有更便捷的方法完成工作。 四、设立目标，勇于突破 永远向行业第一名看齐，永远要做得比最好的还要更好，永远要做得比要求的更多更好。目标设立与价值观吻合，设立一个可以达成而且有期限的目标。凡事追求零缺点零失误。不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。只有想不到，没有做不到。有计划才会有效率，但效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。要学会借力使力，才能少费力。要不断分析自己的工作流程和改善流程，善于找出你目前最大的障碍并不断完善，每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。做事一定要有焦点、目标，一定要有强烈的企图心。成功需要改变，成功需要行动。 五、要快乐的投入工作 不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。只有凭借快乐的心态，充分的轻松身心，才能有力出击。 在这段实习过程中，还有很多细小的经验，我在这里就不一一列举了。其实，工作虽然分很多行业，但实质却是相通的，如果我们大家都能很好的做好自己该做的事