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快速消费品行业高级人才薪酬分析 北京外企太和企业管理顾问有限公司近日进行的xx年度薪酬福利调查显示，快速消费品行业中高级人员的薪酬水平已经超过了医药、房地产等发展较为迅速的行业，直逼高科技行业。 一般员工收入结构呈现保障性特点 太和公司xx年度曾经对快速消费品行业薪酬福利状况进行了调查，两年度的数据对比，显示出一些有趣的现象。从总薪酬来看，水平有所提高，其中高层级人员的提高 幅度略高于低层级员工；而从年度基本现金收入看，低层级员工的增长幅度达到了30至40，远远高于高层级员工。在一般员工、主管、经理、总监这四个从低到高的层级人员中，一般员工的年度福利总额占到年度总收入比例最高，达到21；而总监的年度福利总额在总收入中所占比例最低，只有11.6。由此可以看出，一般员工的收入结构呈现出明显的保障性特点。 销售相关部门人员薪酬水平是“高中之高” 由于快速消费品具有很强的消费导向特点，所以销售以及与销售相关的人员素质和努力程度至关重要，因此企业在此方面的人才竞争十分激烈，在薪酬方面的表现则是销售人员的收入明显高于其他部门。数据显示，在参与调查的财务、人力资源、行政、市场、销售管理、研发、生产管理、质量管理和销售等9个部门的部门经理级员工中，销售管理部门经理的年薪超过16万元，销售部门经理的年薪更是接近18万元，分别居于9个部门经理级员工年薪排行的第二和第一位。其他部门经理的年薪从8万元到14万元不等，差距比较明显。而作为企业内同级别的管理人员，其薪酬水平的差距明显高于其他行业。 其实快速消费品行业的人才竞争不仅表现在薪酬水平上，相关的调查显示，快消行业的高级销售经理、大区域经理和大客户经理也是猎头公司最为关注的人才。 受调查方回应 “快速消费品”是与“耐用消费品”相对的，快速消费品行业的企业通常指制造食品、饮料、日化产品乃至成衣等等的企业。健力宝公司的一位重要客户代表说，调查显示的数据基本符合其公司的情况。目前公司销售经理年薪大约16万元-18万元，客户总监级的员工年薪可达到50万元左右，这个水准并不在高科技行业同级人员之下。他说，好的销售人才确实十分抢手，但南北方企业眼中的优秀销售人员标准却有所不同：南方企业通常看重销售人员的销售业绩，而北方企业更看重销售人员与客户关系的稳定程度。花王公司的一位销售代表说，尽管快消业的优秀中层销售人员是各企业追捧的“香饽饽”，但他们并非没有压力，这种压力不是横向的，而是自己。他们最怕的不是没有公司雇佣自己，而是自己手中没有关系牢固稳定的客户。 顾问视点:it泡沫破灭是快消业重获瞩目的主要原因 本期出镜顾问：太和企业管理顾问阿红星、北京普尔摩企业管理顾问有限公司高级人力资源顾问郭蓬红。 阿红星说，其实多年来快速消费品行业一直在沿着自己的轨迹发展，非但没有明显的低谷，外资的进入还带来了集团化的运作模式和强大的薪酬竞争力，促使了整个行业的加速发展。近几年以来，人们的注意力更多地投向了迅速膨胀的it行业，忽视了快速消费品行业。随着近期it泡沫的破灭，发展健康、稳定的快消行业又重新回到了人们的视野，为人们所瞩目。 优秀销售人才是猎头眼中的美玉 郭蓬红说，目前优秀的中层销售人才是各个企业争夺的目标，的确非常抢手。她说猎头衡量一位销售主管是否优秀，通常有三项指标：一要看其过往的销售生涯中的业绩积累如何，二要看他手中是否有大量可转移的客户资源网络，三要看他和用人企业所面对客户的吻合度如何。 销售人才跳槽阻力小促使人才争夺激烈 阿红星说，由于快速消费品行业中的营销模式比较相近，所以销售人员流动非常便利，由此其流动性也很大，这种情况在本次参查的食品、饮料等方面的企业之间尤为突出。她说，现在一些成衣、隐形眼镜的生产企业都乐于将许多食品、饮料企业的销售人员招至麾下，这就是销售人才流动便利且薪酬走高的一个例证。她