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细数电影中的谈判技巧分析 篇一：细数电影中的哪些经典谈判技巧 在电影甜心先生中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。 谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。美剧萤火虫的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(BATNA，BestAlternativetoNegotiatedAgreement)是至关重要的。剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。谈判要点：BATNA，就是达成谈判协议的最佳选择方案。谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。 电影第五元素中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和坏人谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。 在电影教父中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即孙子兵法中所谓的“不动如山”。像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。 阿里高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。这个案例在广告买卖网上就有，可以看一看。 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意。也为紧张的谈判增加了一点人情味。 克里斯蒂安斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长。 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略。当然还是有人质疑开放策略的可行性，但事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。这点广告买卖网做的就非常好。 篇二：看电影学谈判：电影中的谈判技巧 1.JerryMaguire“ShowMetheMoney” TomCruiseshowsustheimportanceofsecuringyourpositionbeforeenteringintoasituationinthisfamousclipfromJerryMagurie. 在电影甜心先生中的这个著名的片段里，汤姆克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。 谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。 2.Firefly“TheNegotiator” This Fireflyepisodeillustratesthatknowingyourplace,andyourBATNA,iscrucialinahighstakesnegotiation.Sincethefirstprisionerdidntply,hewasmadeanexpamleof.Thenextvictimquicklyagreedtothetermsthecaptainlayedoutforhim. 美剧萤火虫的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案（BATNA，BestAlternativetoNegotiatedAgreement）是至关重要的。剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。 谈判要点：BATNA，就是达成谈判协议的最佳选择方案。谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。 3.TheFifthElement“SendaNegotiator” BruceWillisshowstheothersidethehewontnegotiatewithterroristsandinsteadboldlytakesactiontowinthefight. 电影第五元素中的布鲁斯威利斯向对方表明，他不会和坏人谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。 4.TheGodfather“NegotiationtheDonCorleoneWay” Don CorleonesreputationobviouslyprecedeshiminthisscenefromtheGodfather.Allheneedstodoissitback,besilent,andwaitfortheothersidetomakeabetterofferbeforeheagreestoanything. 在电影教父中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。 谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即孙子兵法中所谓的“不动如山”。像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。 5.Entourage“AriTeachesTerranceaNegotiationLesson” Ari Goldturnsthetableonhisformermentor,Terrace,andshowshimwhosnowboss.Heexploitsprivateinformationtogetwhathewants,whilesaving$25Millionintheprocess. 阿里高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意。也为紧张的谈判增加了一点人情味。 6.Mobsters“TheCommission” ChristianSlayterputshiscardsonthetabletopersuadehisfellowmobsterstochangetheirbusinessmodel.Sincehewassoopenandhonest,theyunanimouslyvotehiminasheadofTheCommission. 克里斯蒂安斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长。 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略。当然还是有人质疑开放策略的可行性，但事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。 篇三：电影里的六大职场沟通技巧 在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1、对老板：展现自我特色 米歇尔菲佛在因为你爱过我（UpCloseandPersonal）中，有次向制作人劳勃瑞福争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。隔天正好有位气象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃瑞福衣服的机会，再次强力推荐自己，表示愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。 过程中，米歇尔菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色，伺机而动。“主动，选对时机”，是跟老板沟通、争取机会时的不二法门。有时也可以用“激起同理心”的方法来面对老板。米高福克斯的电影成功的秘密（TheSecretofMySuess），描述一位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机一动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是一张极具个人风格的名片？职场的沟通常常很制式化、僵硬。满抽屉的名片，你会特别记起哪一张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化（personalized）的表现能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。 见到老板后，米高福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的热情说服了老板：“过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问你能做什么？我什么都能做，只要有一份工作！” 2、对部属：转变环境，真心交流 团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪摩儿、凯文波拉克在军官与魔鬼（AFewGoodMen）中饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆克鲁斯先制止凯文的言词攻击，再要求大家停止工作，各自回去休息。就算争执一时难分对错，但有担当的主管，还是要先保护被欺负的一方，且适时隔开双方，让彼此有重新冷静思考的空间。 之后黛咪摩儿邀请汤姆克鲁斯到需要动手剥龙虾的餐厅用餐，原本不太熟稔的两人，一下子就放松心情，有更深入的交谈机会。这个场景提醒了“环境”对于员工心理的影响力，如果他们是去高级法国餐厅吃饭，还能从先前紧绷的气氛中脱离吗？ 在工作场合有太多的说，太少的“谈”。比如我们常靠着许多报表数字来认识部属或求职者，却忘记换个角度、站在对方立场来了解他的需求和感受。像罗宾威 廉斯先毫不隐瞒地向对方揭露他内心深处的感受，才能真正的谈、真正的交心。 3、对同事：团队默契为彼此加分 在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识“你”是个怎么样的“人”。 黑色豪门企业（TheFirm）里，律师汤姆克鲁斯被引荐到一家有名的律师事务所，当他和资深合伙人见面时，原本紧绷严肃的对话，在他将话题转移到和妻子间的相处时，气氛便缓和许多。 很多职场上的沟通，其实可以更个人化一点。在公司办活动时，可以多安排让大家展现私底下的另一面，有助于拉近彼此距离。 我一直很向往团队工作里彼此专业上的精准默契，而这点在动作片里颇为常见。不过在反恐特警组（S.W.A.T.）一场解除银行抢劫的行动中，很有默契的同僚临时带领你一起抗命，决定冒险救出人质，你该如何反应？ 不要给同事或老板这种“惊喜”！大部份的人遇到和原先计划截然不同的“惊喜”，只能不知所措、慌张应对，很容易产生临场失误。 此外，在第一线上能否临场“抗命”，须视不同产业的不同特质而论。比如军、警、消等攸关人命的行业，就必须强调遵守规定和命令；而在重视知识经济的行业，则可以给员工的脑袋多一点空间。 职场上还有另一种默契，就是同事间相互的掩护或帮衬。 收播新闻（BroadcastNews）是我看过最好、最聪明的职场电影。当埃布尔布鲁克斯采访的新闻受到大牌主播好评，亲自在播报空档打电话给制作人荷莉杭特称赞时，荷莉杭特不忘将功劳归给原作者，请他一同来听电话，但主播因过去和他有嫌隙，便马上挂掉。在这尴尬的时刻，威廉赫特饰演的草包同事用了个很聪明的解围方法：“你刚才采访的新闻真是棒极了，可以现在带我去看带子吗？” 这些不吝啬的赞美、为同事解围的幽默和善意，在职场上都是非常好的润滑剂，很值得我们学习和经营。 4、对顾客：用心展现热情 汤姆克鲁斯饰演运动经纪人的另一部电影征服情海（JerryMaguire），是如何与顾客相处的极佳范例。当他唯一的客户、二线橄榄球员小古巴古汀总是抱怨他没争取到好薪水时，汤姆克鲁斯也直率地说，当你只计较薪水应该要多少时，根本不知道应该要用“心”打球、用“心”展现你的热情去鼓舞观众！职场上很多人强调要用大脑，却忽略了用“心”。我们的表现能不能鼓舞、感动、激励你的伙伴、你的顾客？这关乎着你的工作，以及整家公司的成功。 5、对供货商：自信与坚定的态度 经典电影克莱默夫妇（Kramervs.Kramer）里，达斯汀霍夫曼为了保住儿子监护权，急着找份新工作，在中介所里一再要求马上联络公司：“我就是要今天面试，如果你不打，我自己来打，这样你就赚不到中介费！”果然成功说服对方拿起话筒。 当他前往面试后，不但积极解说自己的作品，主管请他年后来详谈，他也非常坚持：“如果你要用我，今天就雇用我！” 虽然这是面试的桥段，但达斯汀霍夫曼不愠不火的坚定态度，遇到关键时刻，不惜来硬的以展现决心，是与供货商沟通时很好的参考。 此外，电影中其实还展现许多小技巧，比如主管们要讨论是否马上雇用达斯汀霍夫曼，请他走出房间稍等，他不但刻意将作品集留在房间里，临走关门时还不忘定定望着主管3秒钟，再三提醒他的决心和存在。 6、对竞争对手：善用谈判技巧 如何在与竞争对手或敌人谈判时占上风？约翰屈伏塔控告两家企业集团污染镇上水源，造成饮水孩童死于白血病的法网边缘（ACivilAction），有很犀利的心理战示范： （1）营造主场优势。为了商谈赔偿金额，企业法律顾问叫约翰屈伏塔来哈佛毕业菁英才能进入的“哈佛俱乐部”见面，让非哈佛人的他举手投足感到拘谨，马上将己方气势拉高一截。 （2）明褒暗贬。“你没来过俱乐部？你不是哈佛毕业的吗？”“不，我读康乃尔大学。”“咦，我确定有人跟我说过你是哈佛的？不过康乃尔啊?那也是所好学校。”对话里暗中强调彼此高低有别，再挫对方的气势。 （3）让对方觉得无聊。切入正题前，法律顾问大谈好几个小时的吃喝玩乐经，甚至买帆船的种种细节?让不擅此话题的约翰屈伏塔越来越疲累。 （4）让对方身体感受不适。要求坐得稍低的约翰屈伏塔将脚高放在不稳的桌几上，趁他感到局促时，突然开始谈判，并叫他先开赔偿金额的数字，谋定而后动。 以上这些招数，你是否曾使用过，还是受害者？日后看电影，也不妨多留意这些小地方，以及角色间的相处之道，放松之余也增进自己的职场沟通智慧。 篇四：电影王牌对王牌谈判分析 谈判分析 班级：11级市场 姓名：杜秀颖 电影王牌对王牌 电影王牌对王牌谈判分析 王牌对王牌这部电影总体上是在讲述的是一个人质专家在遭人陷害时，如何说服另一位同样优秀的谈判专家协助他，一起揭开真相的故事，我觉得，与其说这部电影叫王牌对王牌，还不如叫王牌和王牌。两位出色的谈判专家运用各种谈判技巧、对峙、较量，到最后默契合作配合，这个过程不仅是便想出电影的魅力，也体现出了各种谈判技巧的精妙所在。 下面，我就将影片中的谈判较量，以影片时间上出现的顺序，以自己的理解，加以分析。 电影中，整体演绎的场景中主要的场景就只有三个，现在说场景一：“绿帽男持枪耍怒” 首先，第一场景嫌犯的人物分析：老婆出轨，恼羞成怒，丧失理智，以自己女儿为人质，要求找到自己老婆来打、骂、杀。或其他怎么样来泄愤的人。 情节一：主人公丹尼对房内嫌犯的谈判为本片的第一场谈判谈判前准备：嫌犯的各个方面（出生、喜好、性质、经历等等）资料的搜集。影片开始时，在谈判中，丹尼从“论狗”开始，寻找谈判双方的共同话题，创造和谐的谈判气氛，不停论述狗的优点所在，及其平常很轻松的事情，想让嫌犯放下紧张的状态，但是那只狂吠不止的狗，影响着谈判的外部环境，使嫌犯内心无法平静，此时，嫌犯明显不喜欢，而且讨厌那只叫乌拉尔的狗，愤怒喊它闭嘴，情绪不但没有平静，反倒十分激动，知识丹尼立 刻转变了话语，说自己也有过一条这样的狗，自己也很讨厌它，但是又以一些场景烘托出狗的可爱之处，说发觉自己最后是爱它的，而且反问嫌犯是不是也有这样爱恨交加的感觉。此处运用谈判技巧中的反问劝导法，以此来寻找自己与谈判对手的共同之处，表现的自己与嫌犯的感同生受，目的是为了让嫌犯放下警惕之心，寻找心理上的归属和依靠，放下武器，而此时，主人公忽略了嫌犯所处的紧张局势，烦躁的嫌犯不听也不想等了，提出了自己的要求，要见自己的老婆，否则就开枪打死小女孩，谈判专家回答：我会尽我最大的努力，话不说死，也不说明，是谈判专家最基本的托词小伎俩，到此，此场谈判达到僵局。 情节二：谈判专家 为了打破谈判僵局，谈判专家丹尼必须为谈判寻求新的平台，为谈判寻求新的突破点，就是进入危险区，当然，前期准备工作得做足，不仅要配合，还得需要默契，谈判前拟定谈话内容，解决方案，具体就是引嫌犯到另一个屋里，一队然解救女孩儿，另一队队友利用瞄准点，看谈判专家丹尼的手势信号，团队协作，射伤嫌犯，将其一举拿下。而进去之前，丹尼说接到通知其妻子到了，抛出利益诱饵，随后提出自己的条件，用自己交换人质的条件，以及要求巡视房屋内的安全，协调双方、利益交换利益，这时，对方的谈判者也不是好骗的，对方心理素质紧张恐惧使他越发小心谨慎，所以为了确保安全和利益得到的切入点，他要求要先见到自己的妻子，以保险一些，而这时丹尼用最简单额承诺 打消了嫌犯的顾虑：如若不然就杀了我，（此话的作用是一方面使嫌犯放松警惕，相信他说的话一定会做到；另一方面也表现出自己的信心和把握），此时，嫌犯感觉到自己的利益条件还不错，还比较保险，才在谈判中让步，慢慢让丹尼进来。到此，第二场谈判结束，此场谈判中，丹尼运用了谈判中僵局处理方法中的条件对等法，就是拒绝对方前，先要求对方满足自己的条件，以此才让谈判转入下局，为下一局谈判成为可能。 情节三：谈判专家进入房间与嫌犯面对面的谈判 从丹尼进入房间的那一刻，各个小队准备就绪来应对整个事件，团队协作发挥到了极致。 丹尼进入房间是，肩膀放松，目光平视微笑，就这一点顺利的伪装了自己，进入房间内，他先观察了人质（利益点），确保安全后，马上找准有利突破点，即瞄准点（确认下一步谈判方向，运用开局结算策略，创造和谐气氛，使对方放松警惕，然后等待切入正题）巡视其他房间的安全，而后察言观色，声东击西，打乱嫌犯思维，循序渐进，展现一些有关嫌犯的一些经历场景话题，引起共鸣，情绪微变之际，利用嫌犯放松警惕和思维的偏离，随机发布进攻新号，一枪将嫌犯射伤在地，制服嫌犯，达到了此次谈判的目的。 （此场景中的质检分析：当一个人生气愤怒时，智商明显下降至不及格，警惕100%源于恐惧） 场景二：“主人公丹尼遭陷害，持枪胁迫人质” 情节四：丹尼持枪挟持人质 丹尼去芝加哥内部检查部，见检察官尼鲍姆（事件涉及嫌疑人），丹尼目的是弄清枪杀事件，而尼鲍姆一直顾左右而言他，毫无谈判之意，根本不想和自己谈的谈判，最后以武力解决冲突，此次谈判毫无悬念宣告结束，而这又是此次丹尼还自己清白的一个很重要的战略步骤。 到此，影片正文谈判场景正式拉开，一方是持枪胁迫人质的主人公丹尼，另一方是对峙的警察。 情节五：寻找谈判对手-另一位出色的谈判家塞比安在影片中，主人公丹尼利用自己的人质（筹码），要求警方找塞比安赖和自己谈判，原因很简单，第一，塞比安是很有职业道德的谈判专家，从不使用武力战术，而且是一个正直的人有利于自己的谈判；第二，在与对方谈判中，撇开利益关系的当局者人员，只有第三方的陌生人，无所谓利益之争，作为谈判对手，以帮助自己的角度上讲，是最正确的选择。 情节六：与发利的对话谈判-强势的先声夺人的谈判策略虽然自己是被包围，谈判环境中处于劣势，但是在与法利的谈判中，在谈判一开始，丹尼就亮出王牌，以老师、高人一等的姿态，先声夺人，借助袭击的优势，展现出自己的优势，毫不示弱的表现出自己的决心和愤怒感，抢占主动权，“借东风扬己所长”，以求在心里上抢占优势渲染力量，给对手压力。 情节七：谈判过程中的对讲机情感策略 篇五：电影里的六大职场沟通技巧 六种职场隐性沟通法则，你能辨识会使用，还是深受其苦？来跟着几部经典影片学习一下，增进自己的职场智慧吧！ 在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1、对老板：展现自我特色 米歇尔菲佛在因为你爱过我（UpCloseandPersonal）中，有次向制作人劳勃瑞福争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。隔天正好有位气象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃瑞福衣服的机会，再次强力推荐自己，表示愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。 过程中，米歇尔菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色，伺机而动。“主动，选对时机”，是跟老板沟通、争取机会时的不二法门。 有时也可以用“激起同理心”的方法来面对老板。米高福克斯的电影成功的秘密（TheSecretofMySuess），描述一位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机一动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是一张极具个人风格的名片？职场的沟通常常很制式化、僵硬。满抽屉的名片，你会特别记起哪一张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化（personalized）的表现能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。见到老板后，米高福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的热情说服了老板：“过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问?你能做什么?？我什么都能做，只要有一份工作！” 2、对部属：转变环境，真心交流 团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪摩儿、凯文波拉克在军官与魔鬼（AFewGoodMen）中饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆克鲁斯先制止凯文的言词攻击，再要求大家停止工作，各自回去休息。就算争执一时难分对错，但有担当的主管，还是要先保护被欺负的一方，且适时隔开双方，让彼此有重新冷静思考的空间。 之后黛咪摩儿邀请汤姆克鲁斯到需要动手剥龙虾的餐厅用餐，原本不太熟稔的两人，一下子就放松心情，有更深入的交谈机会。这个场景提醒了“环境”对于员工心理的影响力，如果他们是去高级法国餐厅吃饭，还能从先前紧绷的气氛中脱离吗？ 在工作场合有太多的说，太少的“谈”。比如我们常靠着许多报表数字来认识部属或求职者，却忘记换个角度、站在对方立场来了解他的需求和感受。像罗宾威廉斯先毫不隐瞒地向对方揭露他内心深处的感受，才能真正的谈、真正的交心。 3、对同事：团队默契为彼此加分 在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识“你”是个怎么样的“人”。 黑色豪门企业（TheFirm）里，律师汤姆克鲁斯被引荐到一家有名的律师事务所，当他和资深合伙人见面时，原本紧绷严肃的对话，在他将话题转移到和妻子间的相处时，气氛便缓和许多。 很多职场上的沟通，其实可以更个人化一点。在公司办活动时，可以多安排让大家展现私底下的另一面，有助于拉近彼此距离