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文档简介
三亚休闲养生游4Ps战略 一 目标市场 产品面向老年人消费群体 本公司的产品是老年人休闲游 二 产品决策 1 产品质量 旅游活动包括三亚著名游览点 住宿为全程入住准四星级酒店 全程无购物 地方优秀国语导游服务 旅行社责任保险10万元 人 2 产品特点 北京 三亚 北京往返机票 入住兴隆温泉酒店 赠送 兴隆温泉小鱼疗 3 产品品牌 快乐长者逍遥游 长命百岁不忧愁 4 旅游项目 红色娘子军纪念园 博鳌会址景区 兴隆热带植物园 呀诺哒文化旅游区 大东海 南山佛教文化苑 天涯海角 豪华游艇出海观光游 亚龙湾沙滩 蝴蝶谷 贝壳馆 5 首批参加城市 北京 天津 唐山 承德 张家口 保定 廊坊 6 产品形式 全包价旅游产品 7 北京三亚直达航班 三 价格决策 1 交通北京 三亚 北京往返机票 含航空燃料费 机场建设费 2 住宿全程入住准四星级酒店 兴隆温泉酒店3 景点间交通海南全程空调旅游车 确保每一游客一个正座 4 景点以上行程含首道大门票 5 用餐四早七正 十菜一汤 餐标36元 人 天6 老年人产品是淡季主打产品 各项成本较低 产品售价相对较低 7 对老年人的吃住行安排较高规格 保证产品质量 8 如有自由活动 应向顾客说明各项自由活动费 四 促销决策 1 编制海南老年人三亚休闲养生游线路指导手册 包括旅游线路 行程安排 酒店服务 旅游报价 温馨提示 等内容 2 在携程网 欣欣旅游网 途牛网做旅游产品宣传信息 3 在老年人活动中心 举办公益演出宣传活动 并举行旅游产品赠奖活动 4 在企业中面向老年人儿女的宣传 子亦尽孝道 父母休闲游 5 旅游结束后 免费赠送全程纪录光碟 便于老年人与自己老年人同伴分享并起到潜在宣传的作用 6 通过旗下的旅游销售代理商进行当地旅游产品推广 五 销售渠道决策 1 和北京周边旅游商合作 实行代理销售 2 通过欣欣旅游线路网进行销售 3 在老年人活动中心设
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