店铺活动模板.docx

店铺活动方案折扣类型1. 折扣说明：直接折扣销售，常用的活动形式。适合短期推广使用，以一周至两周为佳，不适合开业使用。例：普通推广时，全场9折，全场8折，部分商品7.5折，部分商品7折。需要清货时可以划分A区为8折区，B区为7折区，可以吸引不同消费人群。优点：简单明了，带动部分人气宣传效果。缺点：活动时间越长，效果会越差。2. 折上折说明：在第一件折扣商品的基础上，第二件商品再获得上更低的折扣或全单获得更低折扣，为达到效果，必须折扣相隔一定的空间，以及折扣高低。适合短期清货或推广使用，以3天至一周为佳。例：一般清货时，第一件8折，第二件6折，为期一周。大型清货时，一件8折，两件6折，三件5折，为期3天（星期五、六、日）。优点：带动强大的人气宣传效果，有助连带销售，快速散货。缺点： 利润低。3. 一口价说明：统一价格销售。适合短期清货使用，不适合开业使用。例：滑板鞋169元，POLO 59元优点：有助连带销售。缺点：活动时间越长，效果会越差。4. 券类说明：购买指定款式或购买多少金额，赠送现金券或折扣券。以指定的金额换取指定金额现金券。适合长期推广和开业使用，适合开业使用。例：买满500可获赠7折券，买满500可获赠80元现金券。或以宣传单方式派发折扣券或现金券，可吸引人群近点消费。200换250现金券，400换600现金券。优点：刺激顾客二次消费，吸引部分消费人群，达到一定的宣传效果。缺点：对消费力低地区没有显著效果。5. 套餐说明：以指定金额购买指定组合商品。适合短期推广，不适合开业使用。例：T恤69元，休闲裤129元，休闲鞋269元，现T恤+休闲裤只需要158元，T恤+休闲裤+休闲鞋只需要378元。优点：有助连带销售，吸引部分消费人群，达到一定的宣传效果。缺点：对消费力低地区没有显著效果。货品单价进货折扣进货价商场扣点运费成本正价95折活动9折活动85折活动8折活动75折活动7折活动65折活动6折活动5折活动3990.4159.60.32399379.05359.1339.15319.2299.25279.3259.35239.4199.5扣点金额（折扣价*扣点）119.70 113.72 107.73 101.75 95.76 89.78 83.79 77.81 71.82 59.85 减扣点金额（折扣价-扣点金额）279.30 265.34 251.37 237.41 223.44 209.48 195.51 181.55 167.58 139.65 利润（减扣点金额-进货价-运费成本）117.70 103.74 89.77 75.80 61.84 47.88 33.91 19.95 5.98 -21.95 折扣参考资料，如下：换送类型1. 买送说明：购买指定款式或购买指定金额，赠送一份礼品或指定商品。适合短期推广和开业使用。例：购买指定鞋款，送精美礼品一份。买满500元，送价值199元包包一个。全场买满800元，送指定鞋子一双或T恤一件。买两双鞋子送一件T恤。优点：有助连带率，吸引部分消费人群，达到一定的宣传效果。缺点：如果礼品质量低，难以吸引顾客。2. 买换说明：购买指定款式，换购指定商品。适合短期推广和开业使用。例：买指定鞋款，加69元换购价值169元包包一个。买满600元，加99元换购滑板鞋一双。优点：有助连带销售，吸引部分消费人群，达到一定的宣传效果。缺点：对消费力低地区没有显著效果。对经济型消费者与主观型消费者没有显著效果。3. 买减说明：购满指定金额，减指定金额。适合短期清货使用，不适合开业使用。例：买满700立减200。买满700立减200，买满900再减100。优点：带动人气宣传效果，有助连带销售，快速散货。缺点：对主观型消费者没有显著效果。特殊类型1. 互动合作说明：与指定商业机构合作推广，互助互利。适合长期推广和开业使用。例：买满300送电影票一张，（前期下必须与电影院商议购票方式）。与其他品牌店合作，在J.W消费能获得HOZ 50元现金券，在HOZ消费能获得J.W 8折券。优点：品牌相互推广，相互获利。缺点：局域性限制，同商场，同地区。2. 团购说明：购买指定商品，可参加第二双折扣团购活动。适合短期推广，不适合开业使用。例：购买正价商品，获得团购券，参与5折团购，本周满20人可开团，并以短信通知。优点：带动人气宣传效果，刺激顾客二次消费。缺点：对经济型消费者与主观型消费者没有显著效果。3. 限时抢购说明：在限定时间内，以折扣或一口价等等形式，购买指定商品。适合长期推广，适合开业使用。例：以宣传单方式或以商场广播发放消息，7月20日10:00-12:00，16:00-18:00 5-7折限时抢购。优点：在短时间内有爆发性的销售业绩。缺点：在非抢购时段销售较弱。4. VIP优惠说明：在指定的时间，VIP会员获得特殊优惠。适合短期推广。例：以短信方式通知会员，7月11日VIP会员日，凡是VIP会员凭 VIP卡可获得7折优惠。7月1日-7月7日VIP会员周，凭 VIP卡可获得7折优惠。优点：可吸引新老VIP会员。缺点：客户群体稍微狭窄。5. 抽奖说明：购买指定商品可参与抽奖。适合长期推广，适合开业使用。例：买正价鞋子，可抽奖一次，一等奖5折优惠券，二等奖8折优惠券，3等