如何成为成功的销售明星.doc

如何成为成功的销售明星一、各位同事分项目组自我介绍，相互认识一下二、会议目的：分享一下销售心得，大家各抒己见。卢：前言（提问、互动、气氛活跃）卢：（提问）21世纪最大的核心竞争力：大家：人才、知识、学习力总结：拼的就是学习力。卢：未来20年后，我们都是中年人，我们想过自己20年后的身价有多少吗？曾湘辉：看通胀，很难预算；姜克玲：1000万以上。李通：打败李嘉诚，与比尔盖茨打平。哈哈卢：（总结）现在大家的年龄差不多，身价也差不多，未来拉开距离，拼得就是学习力，学习力越强实现目标的速度更加快。卢：聪明人怎么学习？从别人的经验中学习。所以今天的分享，聪明的人都是积极主动去获取别人经验的。三、我们为什么选择做销售？1、分享：汇景东方的同事：销售是一种常态，销售与我们的生活息息相关；姜克玲：在舞蹈室的偶然机会，认识了远洋城的销售，认识了销售，选择了销售；陈志斌：之前做过其他行业的销售，找不到感觉，做地产寻找挑战寻找感觉，想赚到第一桶金；2、销售有些技能，生活安全能够得到保证；3、长期的说服工作，使自己不仅在工作或生活中都具有说服力4、会拥有比较高的收入能力四、用激情去打造你的事业。卢：短暂的激情是不值钱的，长久的激情才是有价值的。像疯子一样去做一件事情，像马云那样，执着的为事业付诸努力。有请公司最具有激情，最有长久激情，并且连续3年销售明星的张雪友给大家分享，分享她持续激情怎么带给她再近3年有房子、有车子、并且事业稳定向上发展。张雪友分享：激情就是自己给自己定好目标。明确自己想要什么！经验分享，之前是自己做生意的，为何转行做地产销售，是偶然的机会朋友说地产能赚钱，于是就加入了。只要心中有目标，有激情，接到每批客户就当真是钱来了，非常的兴奋，非常有冲劲。给自己定好未来的规划与目标，敢想敢做。卢：梳理激情工作要点：1、 对工作，当做是事业是对待；对公司的认可度；对产品的理解；对客户的热情与服务态度2、 热情，可以弥补很多不足3、 着眼于积极方便4、 职业自豪感和投入感5、 在自己身上投入6、 给自己打气7、 从失败中学习积极态度小贴士：将“态度”记载在你的客户登记本首页 避开消极的人或态度 让每个认识你的人因结识你而开心 用榜样激励自己汇景东方同事分享销售经验：做人要有目标，在错误中学习成长 要有危机感，了解自己，找好自己的位置五、树立良好的品牌卢：个人品牌，包括个人服务态度，给客户印象，个人专业能力，知识能力，表现力等带给自己的成交，而且是突出的业绩，明星销售风格。林琼分享商铺销售经验：建立个人品牌，工作和生活中都学会与客户做朋友 渗透产品价值给客户，给产品前景给客户想象的空间 财富价值，回报率严彩虹分享别墅销售经验：地段优势，抓住楼盘卖点，中午、晚上、下午不同时段去看别墅，让自己爱上它，对产品要非常的熟悉； 对待别墅客户要真诚，讲每句话都要慎重； 别墅客户阅历很丰富，多请教他们吴战光分享洋房销售经验：接待客户要真诚，不轻易放走一批客户 对产品熟悉，对卖点熟悉 要有耐心，要坚持黄嘉荣分享洋房销售经验：对自己的产品要喜欢，因为喜欢的东西表达出来的感情客户能感受得到 每天都不断的学习，不断的进步 自信，对自己对行业有信心 维护好老客户，会给你创造很多机会卢：总结梳理1、接待态度；2、服务态度；3、专业态度；4、交流谈吐六、合理安排你的现在与未来1、寻找事业的目标2、如何合理的制定目标：制定核心目标、贴近目标、细化目标、目标视觉化、检查更新目标3、时间把握：延长工作时间、早5-10分钟、节省移动时间、善于抓住琐碎时间4、机会把握：有序的行动把握七、用必胜的信念对待失败汇景东方项目经理吴碧霞经验分享：不会让每个客户留下任何遗憾，不要让自己留下任何遗憾 付出才出有爱。客户对这个楼盘付出得越多，就越会记住这个楼盘，销售为客户付出得越多，客户才会越记得你，才能打动客户。梁佩芬分享成功人与普通人的区别：成功人信念：一定行！ 有目标就要用200分的努力去完成，坚定能行！卢：（梳理总结） 1、把失败当做基本的学习工具2、一旦你意识到一个问题或障碍，尽快从中吸取经验和教训3、充分的准备和积极的行动是对待恐惧的最好武器八、用智慧对待销售技巧卢：讲小故事，一个餐厅老板要退休了，在招聘餐厅经理，老板提问：先有鸡还是先有蛋？卢：提问同事，互动。姜可玲：先 有鸡再有蛋海兰：先有蛋再有鸡大家在思考？答案是：客户先叫鸡就 有鸡，客户先叫蛋就先有蛋。带着思考去销售，思考技巧是否适合自己的推销个性准备动作：1、与产品相关的专业知识=产品分析+需求分析+市场竞争分析 2、与销售相关的专业知识完善技巧小贴士：卢：分享“拿掉”和“添点”的故事，卖瓜子的老板，比周边人生意都好，除了产品好，还有卖瓜子老板注重细节。如果一个客户买10元一斤瓜子，老板抓了8量的时候，就不断“添”添到一斤的分量，买东西的人，看到很开心，感觉自己赚了，花费的也很开心。反过来，如果老板从秤的瓜子里不断取出来，拿客户心理肯定嘀咕，怎么那么少呀。营销的细节，抓住客户心理。“拿掉”与“添点”：卖瓜子的故事，营销技巧与心理