大业兴营业部经纪人、经纪人经理薪酬管理制度3.5签批版3.3.docx

重大司字【2015】0301号 大业兴经纪人、经理薪酬管理制度1.0目的为了有效的评价员工的工作业绩、调动员工工作的积极性，持续改进和提升员工的工作质量，激励先进，鞭策后进，特制定本薪酬管理制度。2.0适用范围本管理制度适用于大业兴营业部全体经纪人、经理（除江津区、綦江区外）。3.0管理职责3.1人力资源中心绩效组负责积分的核算；3.2人力资源中心薪酬组负责分成数据的核算；3.3人力资源中心培训组负责价值观考核数据的统计；3.4运营管理中心负责业绩相关数据的提供；3.5财务中心负责薪酬的发放。4.0操作细则4.1大业兴营业部组织架构调整如下：4.1.1每家店面设置一个高级经理，负责店面的经营、业务开展及人员管理。4.1.2每家店面由若干的经理和经纪人组成，一个经理和其所带的几名经纪人可以形成一个辅导和协作关系的作业单元。4.1.3高级经理是店内所有经理和经纪人的直接上级，区域经理是高级经理的直接上级，部门总监是区域经理的直接上级，分管副总是部门总监的直接上级。4.2岗位职级划分：经纪人岗位，职级为A1-A11；经理岗位，职级为B1-B5。4.3业绩上数计算标准签单业绩（含权证按揭费用、一手房现金奖励及其它业务相关收入）在扣除内划业绩及其它应产生的费用后再扣除15%的运营成本，剩余业绩作为实际业绩进行上数。4.4 经纪人根据个人积分来划分职级（按四舍五入取整至个位计算）定级积分范围职级职称基础分0（含）-100A1经纪人0100A250100（含）-200A350200（含）-500A460500（含）-1000A5801000（含）-1500A61001500（含）-3000A71203000（含）-5000A81505000（含）-8000A92008000（含）-12000A1027012000（含）以上A11350经理根据个人积分来划分职级（按四舍五入取整至个位计算）定级积分范围职级职称基础分1500（含）-3000B1经理1203000（含）-5000B21505000（含）-8000B32008000（含）-12000B427012000（含）以上B53504.5积分组成和计算方式月末积分=月初积分+当月业绩积分+当月奖励积分-当月处罚积分。其中，当月业绩积分=当月业绩*1%-基础分月末积分月初积分月初积分=上月的月末积分业绩积分当月业绩*1%-基础分奖励积分带人积分奖励（被带人员当月业绩积分*5%）其他奖励积分处罚积分内部管控处罚积分其他处罚积分4.5.1奖励积分规则：4.5.1.1培养他人可以获得带人积分，带人积分的详细规则见“7.0经理带人”4.5.2处罚积分规则：4.5.2.1内部管控处罚积分：违反公司内部管理红线的处罚积分（标准详见附件大业兴营业部积分管理细则）4.5.3其他奖励积分和处罚积分的规则（详见附件大业兴营业部积分管理细则）5.0初始定级、升降级规则5.1新入职员工定级标准及流程：5.1.1校招生及无本行业相同岗位从业经验人员入职均为A1级；5.1.2有本行业相同岗位从业经验人员可以直接定级到A3-A11级，定级权限为： A3-A5级须由高级经理和人力资源中心面试后定级； A6-A7级须由区域经理和人力资源中心面试后定级； A8-A11级须由部门总监和人力资源中心面试后定级；注：高级经理及以上岗位须由部门总监和分管副总面试后定级。5.1.3新入职员工初始积分为被定职级的下限积分；凡入职A7级、B1级及以上或在职员工因岗位需要未按积分直接定级的员工，其初始积分在积分下限基础上加两倍基础分，如连续两个月未完成当月该职级基础分，次月调整为下一级下限积分加上对应职级两倍基础分；依此类推直至降为A7级、B1级以下。例：定级为A1级，初始积分为0分；定级为A4级，初始积分为60分。定级为B1级，初始积分为1500+120*2=1740分。5.2截止2015年2月28日在职员工起始积分核算及定级标准：5.2.1现在职经纪人及经理，均以2012年1月1日为起始积分核算时间节点，累积计算其各月已完成业绩至2015年2月28日即为起始积分；5.2.2凡经纪人及经理曾因任职分店经理而导致当月无个人业绩的，则按任职分店经理当月所辖组别完成业绩的20%记为当月个人业绩计算对应的积分；5.2.3凡经纪人及经理曾因任职区域经理而导致当月无个人业绩的，则按任职区域经理当月所辖区域完成业绩的5%记为当月个人业绩计算对应的积分；5.2.4凡2012年1月1日至2015年2月28日期间获得公司颁发奖励的，均按奖励积分规则予以加分；5.2.5所有业绩计算均按当月上数业绩为准，发生减佣或撤单的业绩不予计算。5.3 A1级员工考核和淘汰标准5.3.1 A1级员工须在入职三个月内累计积分达到100分，并在积分达到100分后的次月升级至A3级，入职3个月积分不足100分的，从第4个月开始转为A2职级（即A1级延长期）；5.3.2新入职的A1级员工，15日（含）前入职的当月计入考核，15日后入职的当月不计入考核。 例1：某员工于3月15日入职，初始定级为A1级，最迟应在5月31日前完成100积分并于6月1日晋升为A3级；如未能完成，则于6月1日调整为A2级； 例2：某员工于3月16日入职，初始定级为A1级，最迟应在6月30日前完成100积分并于7月1日晋升为A3级；如未能完成，则于7月1日调整为A2级。 例3：某员工于3月11日入职，初始定级为A1级，该员工3月份完成业绩为2000元，4月份完成业绩为8500元，且该员工在3月份和4月份均无任何积分奖励及积分处罚，则该员工4月份的月末积分为105分，应自5月1日起晋升至A3级。5.4其他职级员工升降级流程：5.4.1员工月末积分决定员工次月职级。每月5日，人力资源中心自动根据员工上月末积分确定员工当月职级。5.4.2当员工月末积分=0分时，进入淘汰流程。5.4.3员工职级可以跨级升、降，只要满足积分要求即可。例如：某员工3月份的月初积分为480分，职级为A4级。3月份完成业绩100000元，无其他奖励或处罚积分，则该员工3月份的月末积分为480+100000*1%-60=1420分。此积分对应的职级为A6级，则该员工在4月1日时晋升为A6级。5.4.4每月15日（含）前入职的当月按实际在岗天数考核基础分，15日后入职的当月不考核基础分； 例1：某员工于4月11日入职，初始定级为A4级，入职当月按实际在岗天数考核基础分，如该员工在4月份完成业绩20000元，无其他积分奖励和处罚，则该员工4月份的月末积分为200（月初积分）+20000*1%-60*20/30（基础分）=360分。例2：某员工于4月17日入职，初始定级为A3级，入职当月不考核基础分，如该员工在4月份完成业绩20000元，无其他积分奖励和处罚，则该员工4月份的月末积分为：100（月初积分）+20000*1%=300分。5.5 A6级的员工，当积分达到1500分以上,且建立或管理一条不低于三人的组别时可晋升为B1级，才能具备带人资格（如未建立或管理组别可升至A7级）；B1级以上的员工，当积分低于1500分降为A6级时，取消其带人资格（不再享受其之前所带员工的带人业绩积分奖励及带人分成奖励）。5.6在职员工积分低于100分但大于0分时定级为A2级。5.7 减免考核标准：员工在孕期长假、产假、工伤假期间，按实际在岗天数核算基础分；如公司无另行公告通知可减免基础分考核的一律不得减免基础分考核。5.8员工离职则积分清零，老员工回流后原在职期间积分不予累积计算，且回流后定级不得高于离职前所在职级。6.0收入构成经纪人收入由底薪和业绩分成构成；经理收入由业绩分成和带人分成构成。6.1底薪6.1.1 A1级，底薪标准为2500元，按出勤天数计发，最多发放3.5个月（自入职之日起至应完成100积分晋升时或达到提前晋升至A3级及以上职级时止）。6.1.2如A1级员工在月度内完成业绩低于7500元，则底薪按上述标准的60%即1500元予以计发；如在月度内完成业绩高于7500（含）元，则底薪按2500元予以计发，超出7500元的业绩部分按照30%予以计发分成。例1：某员工在3月份完成业绩6000元，其完成业绩低于7500元，则3月底薪发放标准为1500元。例2：某员工在3月份完成业绩9000元，其完成业绩高于7500元，则3月底薪发放标准为2500+（9000-7500）*30%=2950元。6.1.3其他职级无底薪。6.2业绩分成6.2.1 经纪人、经理的业绩分成为每月发放，以当月结利业绩为基数，以结利业绩签单当月月初积分对应的提点比例，进行分成计算。积分范围对应职级对应提点0（含）-100A1、A2A1级0%（当月完成业绩超出7500元的部分30%）；A2级35%100（含）-200A340%200（含）-500A445%500（含）-1000A548%1000（含）-1500A655%1500（含）-3000A7、B157%3000（含）-5000A8、B260%5000（含）-8000A9、B365%8000（含）-12000A10、B470%12000（含）以上A11、B575%6.2.2业绩分成的计算方法为：以业绩发生当月的月初积分所处的积分档位找到对应的提点，以结利业绩签单当月的月初积分对应提点比例，进行分成计算。例：某员工在3月份的月初积分为300分，其积分对应档位提点比例为45%，则该员工3月份所完成业绩待结利后均按45%的比例计发分成。6.3离职员工分成发放规则：离职员工离职当月须由高级经理发起未结利业绩拆分申请，如未按时发起，处罚高级经理200元/单。详见离职人员工资及业绩奖励发放管理制度。经纪人/经理离职后，如发生业绩拆分，不影响已上数单分成比例。6.4带人分成指被带的人员有业绩产出，带人经理可根据所带人员的相应业绩计发一定比例分成，详见7.0经理带人。6.5减佣或撤单发生后，首先由人力资源中心绩效组核算出减佣单签单当月应扣减积分及后续相关月份应扣减积分；再根据扣减后的实际积分重新核算所有相关月份完成业绩的分成比例和分成金额，并在减佣或撤单发生当月的分成中计算扣除已多发分成。7.0经理带人经理带人，指B1（含）以上职级的经理可以辅导店内经纪人开单，并可以以被辅导的经纪人的业绩积分为基础，获得带人积分和带人分成。关于经理带人的详细规则，详见附件经理带人规则。带人积分及带人分成标准：被带人职级对带人经理的积分贡献带人分成比例对带人经理的分成金额A1被带人当月业绩积分*5%6%被带人当月业绩*6%A25%被带人当月业绩*5%A34%被带人当月业绩*4%A43%被带人当月业绩*3%A52%被带人当月业绩*2%A61%被带人当月业绩*1%A71%被带人当月业绩*1%A81%被带人当月业绩*1%A91%被带人当月业绩*1%A101%被带人当月业绩*1%A111%被带人当月业绩*1%7.1带人积分：所带人员当月业绩积分*5%之和 例：某经理带有一名A3级经纪人，该经纪人3月完成业绩10000元，则该经纪人3月业绩积分为50分，该经理获得的积分为50*5%=2.5分7.2带人分成：所带人员各自当月业绩（被带人员未完成个人当月基础分对应业绩的不予计算）*各自职级对应带人分成比例后再相加。例：某经理带有3名级经纪人，职级分别为A3、A5、A9,被带经纪人的当月基础分分别为50分、100分、150分，当月完成业绩分别为：3000元、12000元、15000元；该经理获得的带人分成为12000*2%+15000*1%=390元。带人分成每月度核算，随当月分成一并发放。8.0 经纪人归属确认8.1截止2015年2月28日在职的经纪人均按本次制度调整时对应的组织架构调整分配至相应的组别，其带人积分和带人分成由对应的经理获得；如所分配的组别当月无经理，则由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；8.2自2015年3月1日起，经理招聘入职的新经纪人（除B1级及以上职级外）均分配由经理带人，其带人积分和带人分成由对应的经理获得；如经理所在组别人员已满编则必须分配至其它缺编组别，分配后仍可获得所招聘人员的相应业绩积分（负分不予计算），如满编后招聘入职的新经纪人为A1-A4级，其分配后对应的经理也可获得带人积分（负分予以计算）和带人分成；如满编后招聘入职的新经纪人为A5级及以上职级，则由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；如满编后招聘入职的新经纪人为B1级及以上职级，则由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；8.3自2015年3月1日起，经纪人推荐入职的新经纪人（A1-A4级）均分配由经理带人，其带人积分和带人分成由对应的经理获得，推荐人可获得所推荐人员的双倍业绩积分（负分不予计算）；推荐人获得荐才积分的时段自被推荐人入职之日起至被推荐人在职满两年止；8.4自2015年3月1日起，经纪人推荐入职的新经纪人（A5级及以上职级）均分配由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；推荐人可获得被推荐人的荐才分成（以本制度7.0条款计算，但被推荐人只要当月有业绩产出即可计发荐才分成）；推荐人获得荐才分成的时段自被推荐人入职之日起至被推荐人在职满两年止；8.5自2015年3月1日起，招聘组招聘入职的新经纪人（A1-A4级）均分配由经理带人，其带人积分和带人分成由对应的经理获得；8.6自2015年3月1日起，招聘组招聘入职的新经纪人（A5级及以上职级）均分配由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；8.7自2015年3月1日起，高级经理及以上职级管理人员招聘入职的新经纪人（A1-A4级）均分配由经理带人，其带人积分和带人分成由对应的经理获得；8.8自2015年3月1日起，高级经理及以上职级管理人员招聘入职的新经纪人（A5级及以上职级）均分配由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；8.9自2015年3月1日起，集团除大业兴营业部外的分、子公司或部门推荐入职的新经纪人（A1-A4级）均分配由经理带人，其带人积分和带人分成由对应的经理获得；推荐人可获得荐才奖励（详见人力资源中心荐才奖励制度）； 8.10自2015年3月1日起，集团除大业兴营业部外的分、子公司或部门推荐入职的新经纪人（A5级及以上职级）均分配由高级经理直带，高级经理不计算带人积分和带人分成；推荐人可获得荐才奖励（详见人力资源中心荐才奖励制度）。 9.0其它9.1公司为高级经理、区域经理、部门总监、分管副总购买社会保险，如经理、经纪人需要公司代缴社保、公积金的须到营业助理处签署社保、公积金代缴协议，费用在每月25日前将次月社保、公积金费用全额交至营业助理处。9.2经纪人及经理必须开通公司现行基本版网络端口，费用由公司先行垫付，后期在应发分成中予以扣除；如经纪人及经理需要开通升级版本网络端口，则费用由个人先行在每月25日前将次月费用全额交至营业助理处。9.3根据公司发展需要或经纪人个人提出需要进行经纪人调动的，由其调出高级经理发起人事动态申请表，申请通过审批后经纪人应做好交接工作；9.4未发起人事动态申请表或未做好交接工作者不得擅自调动，调动同时不得随意于人事动态申请表中变更经纪人职级。10.0过渡期政策为使广大现有员工逐渐适应本次制度调整，特将2015年3月1日至5月31日期间定为过渡期，过渡期期间除上述制度外另并行如下条款：10.1截止2015年2月28日累积积分确定时，以下职级员工均可在2015年4月至2015年6月期间按下表标准申请对应金额的借款：职级借款时长借款前提借款金额A2-A4最多三个月当月应发分成低于1500元1500-应发分成A5-A6当月应发分成低于1800元1800-应发分成B1-B3、A7-A9当月应发分成低于2100元2100-应发分成B4