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文档简介

数据分析下面我用数据分析和总结一下最近两个月公司天猫商城情况, 从平均访问深度、转化率、客单价等几个方面来分析销售。一、 本店数据和行业数据对比： 1,本店客单价已突破行业均值2,本店转化率开始趋于稳定并且高于行业平均值3,访问深度高于行业均值并且趋势向上本店数据和行业数据对比总结:1、 客单价经过近几天调整成效明显，须继续保持此成绩才能良性发展。近期客单价猛增的原因：流量优秀，设置包邮标准已提高。2、 转化率趋于稳定并且高于行业均值，说明宝贝描述优于之前流量转化效果不错销量会慢慢稳定起来，我预计后期会缓慢提升。3、 访问深度已高于行业均值，说明店铺装修布局和访问路径合理。虽然还有不足，但是明显好于前期。平均访问深度可以判定页面是否需要优化，优化得好可提高转化率。 行业标准参考：访问深度2 属于 中2访问深度4 属于 优本店目前已由中升良二、本店6月销售和7月销售对比量子后台数据如下：6月份数据7月份数据：1、销售额 6月份销售额是：61621.41元 7月份销售额是：50088.83元销售额下降2、访客数 6月的访客数是：57641 7月的访客数是：49413访客数下降3、转化率 6月的转化率是：4.22% 7月的转化率是：4.30%转化率上升4、客单价 6月的客单价是：55.1 7月的客单价是：84.83客单价上升三、流量分析量子后台数据如下：6月流量构成免费流量占比94.86% 付费流量占比5.14%7月流量构成免费流量占比91.86% 付费流量占比8.14%分析流量来源：可以判定推广力度是不是适合本店铺现阶段。行业标准参考：初级店铺 日UV低于1000，付费流量应约为30%中级店铺 日UV低于3000, 付费流量应约为20%高级店铺 日UV高于3000，付费流量约为10%流量占比分析总结：本店属于初级店铺推广力度偏小，建议加入付费推广。合理的流量来源比是70%-90%来自免费流量，10%-30%来自付费流量。综上所诉总结出：店铺属于初级店铺，转化率和客单价都高于行业均值只要提升UV（访客数量）销售额必定上升。针对提高访客数，应加大付费推广的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的流量。 编辑：蒋毅 2012-7-30店铺地址：http:/haixuehzp.
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