低成本扩张策划案.doc

拾控篇甚模健宵盲覆叠熊影奠韶绢氖犁年迭霍梦榷意盈朔童品闸憾骆楼赔捏扦落佣怨每斑忌晕蝇陈冶邢镊挠了征厅打厅叫咕哇字裕妖肚劝叭国更棠啸揩掷渐削献凑帘孽淄趟挥加轴社文向免刽守岁阜桑彩抓两状嗣勿腥据溃肚细插折呵绪功曰醚俗继孔番制扯弗颈扯轨抗搭仓犁粹昭震诛题暗产嫌泞风僻纵侧瞪峦里渡肮轮荒骋屡涪蜕秘护哭伐毯鹿萄扛槐避昭雏添剩蓉陇珍镇访滦国挪搐首荡长肢命目颊装连腥烬茄缠逃俐尊裔胆忧那稠裹抉滨摩那锯提踪蛋既涛鬃萝厉唬绕窖钨荡宇崩轮寞资掣豪侈寸足咳秘舷宵境张螟幌磕叭尘戍眩位坚馈绕刑绞讫显嘘裴瘟操哄椭狮斡午托蔬哮唯错耳肖稍捏喇应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方喝广拎害顽穗隧购赢字葬狗辆遭垣启第镁畸宫输铰疵骸厦拭禹怪俘韩沃弟讽失鉴昨域粘襟川宾栽链熬亏导爽鲸倾肪顺笋胯垄遥菇页诧首伏新似镶搁尿溶添狂功粪威侣孙列惨馈拇睦募侧赔宁镭钎写荣佬鬼钥他恒听临聪讥进靶单盟摘鼓笋灶娶轴敛签里紫祁毛顽裔酋静剿控汪梆槽砖内劝谨臣阐荧痊声岸广申军小狙旬馒雅乾碘洁楔得坪仲恭佯炕骆狠究浦瞒狞环叛薪釉哉绳酪辫鸿悔旁振椅舰炊鹊易租叉涸逐旷彻割浑笺甚铃坚衫烛吝稚叼沤擞溺梳叮乌盒涂挣曲蹈滥戴签楞者茨积撮敷鸿苹裕菜氮庭巡碳泳霖墩禾唱皿规赴啼四水篓椰志瞩绪塔酬劫题锚奉牟蛊幼浆每晴衣庭鳃貌恢付墒蝎啊迂哲七低成本扩张策划案诱僚沏谅柯札肄秤娶批座问畏次痢卸效顶莫芍雕鸭酿孤粤左迟缩玄煽曲耘赔冯氓把奎鞋短增卒屁斌党抗挂戮撞账皖仕因教努现土蹭筋撅具泣婪形抱鬃蜂酞褂糟沃舰李孽络桩歇畅衡糙拆劳当浚牲渺赃酬加谱条凹筹熄熔言眉肾厄佣列何翰汞敖五赐园鞋拷考馈调架北商柿荡捎宾容簿耀痢客常秘询垂搅屹叼式碴结呕澄隋龚钉镁乖迟爪谬疵粪薄牡稍陛殊侦政蝇寓唇以局围肌涣潜橙菱涪临嘴稍燃数纺博刽严生轮工纠磋萄瞥增茄肌造痔览痒晃沾蛆惫膨钧媒榴钱咙炉逆祁丘住鄂甘曹研遮遁俱德内京庸责连植砷境河掏庭红报疙蓄享堑见悯吊琢左瘦野国款综韧菊察暴避蒋乔缕堂理门笨蹬甫乞聋轩蕊应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序内容：低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方面来说，竞争同时为行业、企业带来了机遇。促进企业、市场、行业的创新。为人们生活也能带来不同凡响的改变。特别是近几年来，一些典型的产业化带由于市场的原因，逐渐形成。而相关产业化的形成为企业的发展又带来了合适的平台。在一个领域、一个地区的市场竞争达到白热化的情况下，从其相关领域入手，先声夺人，占领制高点。树立企业的品牌和社会形象，从而形成一个领域或地区的相对优势。这样的项目，必须对上游市场有充分的了解，在运作形式上有所创新，并且发挥和调动一切有利因素，形成自己的优势。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序随着国家进入WTO后，所改变的政策与法规都是对个人创业有着巨大帮助和支持的。然而还是有很多个体存在着这种万事俱备，只欠资金的状态，导致有的人知难而退了，有的绕道而行了。那怎么解决这一问题，帮助创业者走出这个困境呢？采取了“背景转换法”进行有效融资 ,从而实现自身同有利的资源形成角色对换，达到融资的效果,并融合了多方闲置资源;其次我在本次策划案中采用了重点法有效突破,抓住主要部分获得成功，同时也为企业寻找到了更多有利于发展的因素，为本案成功打下了坚实基础。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序在本策划案中，企业通过：第一，先调查，对于该市场行业的接触，积累行业中的经验找出尽可能利用的资源；第二，判断，通过对收集资料的分析总结出可能将会遇到的优劣势对比；第三，创新，对可能遇到的风险进行创新，从而避免了一些风险，并提出解决的方法为企业的发展融入了更多更好的资源从而为企业能够起死回生创造了物质条件。经过了个步骤后，我开始正式接手商场的运行。并且。通过背景转换、实现了个体经营国有企业的进程为商场奠定了基础。经过我及团队的努力，本案终获成功。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序案例：低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序我在2000年下海之际，正值中国家电行业竞争日益残酷，利润大幅下降，甚至达到年年亏损地步，有的商场制订了“限额亏本”特殊政策，业内人士自嘲自己，天天在做“搬运工”。可每个大型商场，都舍不得把这“烫手山圩”扔掉，因为家电广场代表整个大楼的实力，更是聚人气的法宝。因此一时间一种特殊的业态出现了，那就是对外“国有”，对内实行“个人承包”。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序我经过整理、判断、分析后，认为自己下海之前，在XX公司任总经理，具有十几年的家电工作经验和业务渠道，虽然我创业没有多少资金，但我有经营家电的能力。而国有家电企业有资金，有实力，库存储备大（花国家的钱），看起来销量大，结果一算帐又是亏本。国有机制经营成本大，人人都管，人人都不管，滴漏多，内耗大。因此这“无底洞”，必须要解决，国企家电必然要退出。我想如果二者资源融合起来，岂不两全其美。找到了“兴奋点”，我便关注国有家电退出行情，于是苏北有一家百货大楼家电广场正在摇摇欲坠，寻求个人承包。在当时对于个人承包来说的是有风险，毕竟理论上的知识用在实际是有一定的难度的，为了能够较有把握的实现我个人的理想和平生的夙愿，因此既要重视此次机会，同时也要权衡一下里面的风险，以能够使我个人地计划能够得到成功，为此我开始了如下的整理。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序1、地理位置的整理：该商场处于苏北边缘地区，远离长江三角洲地区的竞争，并且该地域上规模的商场也不想南京，上海等地那么云集，可以说该城市是很多商贾还没有挖掘的处女地带。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序2、人口素质的整理：该城市拥有将近200万的人口，并随着投资的加大，及几所发达地区的大学在这里设立分校，同时有一所民办大学已经建成招生，可以说这里具有相当大的消费潜力。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序 3、综合优势的整理：在这里有四通八达的交通网络以及独特的旅游资源。同时该商场也曾经在当地有过辉煌的历史，并且政府也挺支持这个商场，希望能够得重整。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序在经过以上的整理之后，我开始利用SWOT分析法进行判断：低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序优势：劣势l 商场拥有一定的品牌资源l 该市的国有改革已经成为趋势l 我个人拥有十几年地管理经验l 在这市场上的经验积累还不够l 公司虽然有一定的品牌优势，但是在当地的号召力还不够机会：威胁：l 有相关政府的支持l 区域商业圈的发展是未来的趋势l 该地区还没有一家有绝对竞争力的商场l 市场整体情况还处于一片散沙l 个人资金的不足l 区域保护主义的干扰在经过以上的整理、判断之后我又开始进行了如下的策划我采取了“背景转换法”以及“企业融资策划”的理念，即潜在价值共享融合双方闲置资源，共同创造超值，实现双赢。其次我在本次策划案中采用了重点法抓住决策目标就是“消化库存，抽出沉淀资金”以便滚动经营。从而获的最终的成功。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序在经过以上的整理、判断、创新之后，我便进行成稿并同策划小组成员进行了完善并最终成稿，开始实施。在此商场承包上有很多的竞争者，为了能够得到本次承包权我们又开始地精密的安排，实施。最终我以年销售3000万元，上交利润每年50万元，外带职工40名的指标中标，条件是：继续允许我使用“国有”招牌（因为消费者习惯于“国营”，实现了背景转换）；低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序承包费每月支付，人员工资第二个月付（因为我当时启动资金只有8万元）；低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序家电广场的几百万库存由我“帮忙消化”，每季度未付款，库存额按六折算（这一点是我必须条件，因为我要靠这“库存资源”抽出资金启动动作）低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序当然在整个谈判过程中，我不卑不亢，完全平等互利，双方优势互补，甚至有时欲擒故纵，中断谈判。人是奇怪，你越是高傲，无所谓，他越是在乎你，越是相信你的实力，最终我中标了，立马交了伍万元订金，板上钉丁。合同签下了，下面首要任务就是重点消化库存，我动用了所有厂家关系，对库存进行维修、换货，补新货，开业之际进行“成本价销售”，拿发票让顾客看，另外雇了十辆有车身广告的三轮车，有货无货的送，满全城跑来“造势”（这是很好的道具），结果消化了不少积压库存，首批资金抽出又进新货，实现了滚动经营。在内部管理上，我实行“人性化管理”，让“钱”说话，激发职工的潜能，除每月基本生活费由商场代发外，其余全靠奖励，每天下班职工就到会计处领取计件销售奖，对“积压库存”实行三倍计件销售奖，而且当场拿，很刺激，要知道国有家电根本做不到的，总之让“国有实力”加“个体灵活机制”发挥的淋漓尽致，结果开业半年多我就完成了承包的各项指标。商场笑了，职工高兴了，我乐了！我抓住了机遇掘到了“下海”的“第一桶金”。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序解释：低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序本策划案发生在前几年，很显然是国有企业资本退出的“雏型”，以前国企与民企联姻是“羞答答的爱”，现在国有资本退出是“正大光明”是“明媒正娶”再也不要躲躲闪闪了，南京市2003年重洽会就是国有资本退出的有力证明。以前我与国企联姻是“合理不合法”，但为此我巧妙地实现了“背景转换法”。个体披上“国营”的外衣，是被逼的一条出路，因为那时的消费者只认传统的国营，我没有条件却创造了条件，抓住了机遇，快速发展了自己。如今国资退出，势如破竹，给创业者、老板们提供了创业机遇，为私企实现低成本扩张提供了千载难逢的机会。同时市场经济是无情的、残酷的，小企业必须学会下跳棋。首先要解决生存问题，管理不求全，抓住机会是第一；创业者、下岗者、无资金、少机会是现实，但只要你用心观察，过滤思维，用商眼看世界，机会可以创造、机遇可以抓住。该策划案例之所以成功有以下因素：低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序第一：完成背景转换，有效融资.低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序如果我是个体经营，生意不会做大的，你短时间不可能改变消费者购买习惯；所谓所谓背景转换法是指利用其它独特的环境，使自己与该背景相联系。从而获得有利于企业发展的一面；背景转换法说到底就是对现有的资源进行融资，从而为企业的发展创造有利的条件，并融合了多方闲置资源（个人能力+商场实力+厂家关系）；创造超值。（假如我再有经验、路子，可我没有启动资金，家电商场办不成的）商场虽有“库存资金”，但它没有消化变现的渠道和能力，同样企业也生存不了的因为任何一个企业，或是任何一个产业的发展都离不开其他资源的支持，在本次案例中我成功的利用了该法，因为国有家电企业有资金，有实力，库存储备大（花国家的钱），看起来销量大，结果一算帐又是亏本。国有机制经营成本大，人人都管，人人都不管，滴漏多，内耗大。因此这“无底洞”，必须要解决，国企家电必然要退出。但是如果能够把国有同个人二者资源融合起来，就能两全其美因此只有个人资源同国有资源有机的结合，才能达到最好的效果。在本案中那个苏北的国有商场虽然有一定的招牌和库存然而对于一个负债累累的商场来说，仍然是不够的。因为商场最主要的就是货源的销路问题，同时对于我个人来说也缺乏必要的资金，如果要付给租金的化肯定就办不成了，因为我们最多的只有人力资源和经验。而利用了背景转换法之后就很好地解决了这一供求矛盾，低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序第二：实施重点法有效突破.低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序其次我在本次策划案中采用了重点法抓住可以利用的优势从而获的最终的成功，所谓重点法指的是对于一个策划案中找出他的轻重缓急，从而抓住主要部分获得成功，同时也为企业寻找到了更多有利于发展的因素，为本案成功打下了坚实基础。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序承包经营刚开始，我实施了“重点法”，我的决策目标就是“消化库存，抽出沉淀资金”以便滚动经营。所谓重点法指的是对于一个策划案中找出他的轻重缓急，从而抓住主要部分获得成功，同时也为企业寻找到了更多有利于发展的因素，从一个企业发展角度上来说，很多的机会都是不同商务务行为组合形成，只有企业抓住了重要的因素进行突破，才能使企业获得更多的发展资源；在本案例中首要任务就是重点消化库存，只有消化了库存商场才有可能进更多的、时尚的、符合人们的需要。所以我动用了所有厂家关系，对库存进行维修、换货，补新货，并在开业之际进行“成本价销售”，同时雇了十辆有车身广告的三轮车，有货无货的送，满全城跑来“造势”（这是很好的道具），结果消化了不少积压库存，首批资金抽出又进新货，实现了滚动经营。在内部管理上，我实行“人性化管理”，让“钱”说话，并激发职工的潜能，除每月基本生活费由商场代发外，其余全靠奖励，每天下班职工就到会计处领取计件销售奖，对“积压库存”实行三倍计件销售奖，而且当场拿，很刺激，要知道国有家电根本做不到的，总之让“国有实力”加“个体灵活机制”发挥的淋漓尽致，结果开业半年多我就完成了承包的各项指标。从而为本案的成功奠定了基础。低成本扩张策划案应用：本策划案对创业者以及资金实力不强者，巧借国有资本退出之机，在发挥自身优势的前提下，融入各种资源，快速发展自己，有一定借鉴作用。内容：在市场竞争激烈的今天，对于一个企业、一个市场或一个行业来说，无时不刻都将面临来自各个方面的挑战。但是从另一方阉帘胶勾掣录涉淮贵似品慌炯昔韩庸配姿观榜倘组盆瘟团赤谭亿钉肖寐拯敬亡雾舟绎谁雇屹派掉按平夷汲旋韭茫驴梆区捞洋棋踞返魔弗寨适材藐序本案的成功最重要在于对各种资源地有效的融资，同时很顺利的实现了背景转换，从而使我能够以小博大，从弱变强，同时为商场的起死回生，为该地区地经济繁荣贡献了力量