人造革与合成革行业发展的基本情况.doc

1人造革与合成革行业发展的基本情况1983年，山东烟台合成革厂（即现在的烟台万华）从日本引进了聚氨酯合成革的生产技术及设备，我国聚氨酯合成革真正意义上的生产才开始。特别是最近10年，人造革与合成革行业进入快速发展时期，整个行业每年都保持平均1520的快速增长，无论是生产线的数量还是生产量都处于世界领先地位，我国已成为世界上人造革与合成革的生产大国和使用大国。我国人造革与合成革生产企业主要分布在浙江、江苏、广东、福建和山东等沿海省市。改革开放以来，随着国外先进工艺设备的相继引进，行业技术状况、产品、档次都有较大提高，压延法、干法PU/PVC、湿法PU等合成革生产技术发展迅猛。目前，全国拥有近200万产业大军，共有人造革合成革企业2000多家，上千条生产线，是塑料行业重点发展的产业。另外，人造革与合成革产业也是我国出口创汇型产业，出口值位居轻工行业前列，年最高出口创汇多达98亿美元。产能相对过剩，市场竞争激烈以我国目前的现状，很难准确的统计实际生产量及销售量。综合各种因素，516条干法线的最大产能达34.7亿米年；200条压延线的最大生产能力达21.024亿米年，两项合计为：55.724亿米年，如果再加上湿法BASE不经贴面而经其它后处理工序生产的数量，人造革合成革行业的最大产能将达到56亿米年。这个数字已大大超过现阶段市场所能消化的能力。供求关系的失衡直接导致了竞争的加剧，价格的下调，生产厂家不得不降低售价去争夺有限的市场。合成革厂普遍开工不足，一些厂家处于半停产或勉强维持生产状态，和往年的生产情况相比，落差较大。其次，革厂的无序竞争及产量过剩成为人造革合成革企业现金流出现问题的主要因素，经销商、革厂、原料商之间相互欠款，并且愈演愈烈，数额不断增加，行业企业风险加剧。(一)加强技术创新和新材料、新技术应用，从源头解决污染源虽然我国已成为世界人造革与合成革的生产大国和消费大国，但和国外先进国家的同类产品相比，我国人造革、合成革产品品种单一，技术含量低，产品性能较差，缺乏国际竞争力，高档品种还大量依赖进口；产品的竞争还停留在较低的层次，产品相互仿冒现象严重，企业缺乏创新能力。人造革合成革企业想有所突破，加强技术创新势在必行。我国合成革企业“三高”顽疾的存在，就其原因是溶剂型树脂造成的。要想从源头上解决问题，我们必须找到一种节能、环保的合成革用水性树脂代替传统溶剂型树脂进行制革工艺的全面产业升级改造。在合成革行业技术创新方面，合成革用水性树脂推广应用时一大亮点。水性树脂与溶剂型树脂完全不同，它不含任何有机溶剂，每年可以节约上百万吨的有机溶剂，生产过程中挥发出来的只是水蒸气，对人体、环境无危害，极大地降低了环境污染的治理费用。另外，用水性树脂生产出的合成革成品中没有任何毒性物残留，完全可以达到国外发达国家对合成革环保的高要求，从而可以大大改变我国合成革产品档次因环保不达标的被动局面，极大提高了我国合成革在国际市场上竞争力。更重要的是，使用水性树脂代替溶剂型树脂将彻底改变我国合成革行业“三高”的局面。采用水性树脂生产合成革，不仅在其化学性能上达到国际环保标准，在物理性能上更是大幅度的提高了合成革的性能。水性聚氨酯高分子链中由于存在氨基甲酸酯基、脲基甲酸酯基、脲基酯基、醚基、酮基、苯环等一系列多功能基团，从而使水性树脂具有多种功能性：耐水性、耐溶剂性、耐磨性、耐刮性、耐皱折性，透湿、透气性能以及手感都比溶剂型树脂制得的合成革接近于真皮。这些物理性能的提高促进了我国合成革制品从低中档产品向高档产品的转变，标志着我国合成革行业向国际市场高档革制品进军的时代即将到来。近年来我国一些合成革企业除积极自主研发外，还积极与高研院校合作，利用高研院校的科研优势来进行研发，无疑解决了企业在研究创新方面自己研发力量不足的一大难题。只有开发出拥有自主知识产权、性能达国际先进水平的合成革制品，才能畅销市场。特别是近年来由于材料工业没有质的突破，合成革行业同质化，低价格竞争现象普遍，使合成革行业发展受到了很大的障碍。这可以给我国合成革企业一些启示：产品质量上去了，必然会占领广大的市场，市场效应会带动品牌效应，建立品牌整体形象。有高技术含量的品牌又可以带动市场，从而形成合成革企业的品牌战略，真正能带来丰厚的利润。无形中企业的消费人群也就慢慢扩大了，合成革企业可以真正实现利润和社会影响力双赢的目标。可喜的是合成革行业水性化目前已具备了相应的条件。到目前为止，我国最早研发合成革用水性树脂的丽水优耐克公司开发的合成革用水性聚氨酯产品，已涵盖了合成革前后道加工以及底、中、面各层树脂的应用和功能革对树脂的要求。具体来说：一是拥有从低模量到高模量树脂产品，可以满足合成革加工对树脂不同膜量要求的选择；二是从应用操作角度讲，公司拥有合成革的前道加工用树脂（即适合离型纸使用的树脂）和后道加工用树脂（即后用于后端处理加工）；三是按合成革产品的使用所性分为鞋革用、服装革用树脂、沙发革用树脂、箱包革用树脂以及家居内饰革用树脂；四是从工艺和基布材料角度讲，公司有纯干法革用树脂、半PU革用树脂、贝斯贴面革用树脂、超纤革用树脂等；五是按合成革的功能分，已拥有耐磨耐刮树脂、耐黄变树脂、透气透湿革树脂，水洗革用树脂、耐酸碱树脂、耐脏防污革树脂，阻燃革树脂，变色革树脂等；六是按照合成革加工性能分，有贴布胶（粘结层树脂）中间层树脂和面层树脂，顶层光亮剂、消光剂树脂等。在质量方面，优耐克合成革用水性树脂包涵三个方面，一是水性树脂稳定，首先，是贮存周期长，通常水性树脂存放期要比油性树脂长，除个别特种产品以外，贮存期一般均超过12个月，有的可长达2年以上；第二是批次之间差异小，由于具有长期的水性树脂生产经验，加上拥有最先进的生产设备，公司现已具备批次之间无差异的要求，这为批量进入市场提供了有效保障；第三是功能化特别明显。比如，现有的树脂，同油性树脂比具有明显的环保生态性、优良的手感和真皮触感，极好的抗磨耐刮性、特有的高透气透湿性和良好的防污耐脏性等特点。其性能远远高出目前市场的同类水性树脂，即拥有更好防粘抗粘性、拥有更好的耐水耐酸碱性，拥有更好的机械应用操作性能等。新材料、新技术的诞生和快速推广是整个合成革行业转型、升级的新希望和必然选择。(二)强化品牌意识，拓宽营销渠道1、强化合成革行业品牌意识20世纪是追求生产效率的世纪，21世纪则是追求品牌和质量的世纪。在现代经济中,品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说,树立品牌意识打造强势品牌,成为保持战略领先性的关键。正如美国著名品牌专家拉里赖特描述的那样:“未来是品牌的战争品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到,只有品牌才是公司最珍贵的资产,拥有市场比拥有工厂重要得多,而唯一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌”。对于合成革行业，品牌的重要性亦是毋庸置疑。我国合成革行业由于受技术水平，传统的发展观念影响，品牌意识与发达国家相比存在较大的差距。在国际贸易竞争中，我国许多合成革企业受到不公平的待遇。究其原因，除自身技术水平有限外，很大程度是因为企业没有树立自己的品牌。很难在同行业和消费者心中树立自己的企业形象和产品形象。因此在我国合成革企业产业升级过程中，除了在技术层面上的创新，在树立品牌意识方面更要得到加强。强化品牌意识，首先要将品牌正确定位。所谓品牌定位，就是企业将自己的产品推向市场,置于消费者之间,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的策划和营销,使其形成确切的市场位势。品牌定位是“企业营销因素组合的战略起源”,“企业品牌特征的罗盘”是企业思想、理念、文化、价值观和商誉的真正表达,是企业优势和实力的综合输出。成功的定位能够使企业建立品牌声誉,培育品牌竞争力,赢得品牌顾客资产。品牌定位又是企业策划“品牌上市”的综合经济系统工程,是多角度、全方位的工作,贯穿于建立品牌特性的每一个环节,依赖于多种因素的制约和影响,例如,品牌特征、品牌个性、品牌环境、品牌策略等。烟台万华集团和温州合成革公司之所以能成为我国合成革行业中的主要领军企业，一方面由于其生产技术相对先进，另外一方面就是因为它们能在市场上树立自己的品牌。烟台万华集团的“万华”牌系列合成革荣获中国首批人造革合成革中国名牌称号。温州合成革公司的“东泰”商标荣获“浙江省著名商标”、浙江名牌产品称号和中国名牌称号。2、改变营销观念，拓宽营销渠道(1)合成革企业思维模式契合消费者思维模式企业生产主要是为了赢得利润，而利润最终来自于消费者，所以如何赢得消费者是一个企业的终身话题。以往我们实行的是一种用产品和服务来获得消费者的“推式”经营模式，企业只需要把产品与服务交付给消费者就可以。但是现在企业经营模式转变为一种用顾客的共同体验来赢得顾客的“拉式”经营模式。因为在市场上活动中，企业是被动的，消费者是主动的。企业生产只有服务消费者的需要才能获得利润。同样的道理，作为合成革市场中的消费者，他们的需求是多重性的，需求是具有体验性和复杂性的，因此消费者是不断在变化的。合成革企业只有坚持以消费者为立场，用“三只眼”时刻盯着消费者、政府、市场动态，以自己的经营模式契合消费者的思维模式，了解消费者的改变，能够在消费者需求变化之前预知其他方式的变化，以此来满足消费者的差异化、层次化、以及不断变化的需求。(2)加强营销，拓宽销售渠道现阶段我国合成革行业存在产能过剩的情况。因此加强营销，拓展销售渠道显的特别重要。自从2001年12月我国加入WTO后，合成革行业与世界经济的联系更加紧密，同时也为我国合成革行业开拓国际市场创造了有利的条件。合成革企业一方面要充分利用各种信息渠道特别是电子商务，发展与网络营销商的战略合作，这样可以很好地控制销售成本；建设外贸队伍，加强营销，扩大销售区域，走向国际市场。另一方面要努力拓展合成革的应用领域，引导市场需求，以高端市场为基础，树立高端品牌形象，逐步过渡到大众消费领域，使合成革在更多的行业应用，不断做大我国人造革合成革市场。企业在加强营销的同时还应加大研发力度，扩大研发队伍，加强研发管理，提高研发效率，缩小技术差距。受合成革行业初期发展模式的影响，现阶段国内市场上溶剂型合成革还是稳稳占据大半壁江山，水性生态合成革作为一种新的革制品，在国内市场上还没有完全得到商家和消费者的认同。这些除了国内消费者消费观念陈