有机化肥创业计划书.doc

一、企 业 概 况主要经营范围：“宇红”牌微生物有机液肥的生产、销售，产品规格分为50公斤、1吨、2吨三种包装。产品适用范围广泛，可用于瓜菜、水果、热带经济作物等，含有大量的活性细胞、高效的营养酶素及丰富的有机质和微量元素等营养成份。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：创业者： 出生年月： 籍贯： 学历：政治面貌： 兴趣爱好：运动、旅游 本人于2010年9月份下岗，有比较丰富的企业行政、人事管理工作经验。丈夫毕业于化工专业，从事了八年肥料生产、销售工作，积累了丰富的生产技术、原材料供应商及市场营销等经验。本人以往在工作之余，对其工作给予了大量的协助，因此对此行业非常感兴趣并予以长期关注。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年9月参加SYB创业培训学习，掌握了开办企业的各个步骤以及如何完成自己创办企业的各项可行性调查研究等内容。三、市场评估目标顾客描述： 1香蕉、龙眼、木瓜、哈密瓜等瓜果大型种植户； 2槟榔、胡椒等热带经济作物种植户。市场容量或本企业预计市场占有率： 海南省是全国最大的“热带宝地”，土地总面积353万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。随着“国际旅游岛”的开发和建设，得天独厚的自然资源和良好的生态环境使得农业发展市场广阔，潜力巨大。 经市场调查，目前海南市场总容量约为10000吨，预计本企业首年产销量为250吨，市场占有率为2.5%。市场容量的变化趋势： 1传统的施肥习惯是使用化学肥料，而长期、过理使用化肥对土地的破坏力很大，易使土地板结、发硬，且病虫害越来越多，农作物产量下降。富含各种营养成份的微生物有机液肥能有效改变土地性能，增强作物的抗病虫和抗旱能力，从而提高作物的产量。 2传统施肥方法中液肥仅在苗期使用1-2次，用量较少。但随着客户向科学施肥的观念转变，液肥用量逐渐提高到总用量的1/3，市场需求量逐步增长，发展潜力巨大，呈现稳步上升趋势。竞争对手的主要优势：1经营时间长，有一定的品牌知名度；2市场已趋于成熟，有较稳定的客户群；3资金充足，设备比较先进。竞争对手的主要劣势：1产品规格不能满足客户需求；2营销方式单一，中间环节多，成本增加；3产品价格偏高；4售后服务不到位；5员工未经过专业培训，没有形成良好的竞争机制，工作积极性不高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1产品规格分类明确，可满足不同客户的需求；2产品价格适宜，客户易于接受；3营销方式因地制宜、灵活多变，可有效提高销量；4为客户提供技术指导和良好的售后服务；5诚实守信，规范经营和管理。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1属新办企业，缺少市场知名度；2客户群有待进一步稳定和巩固；3资金短缺，生产规模微小。四、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征“宇红”牌微生物有机液肥定位准确，目标客户群明确；产品富含多种营养成份，能够改善土壤结构，有效提高农作物品质和产量；销售渠道独特，减少中间环节，降低成本。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格“宇红”牌微生物有机液肥3200元/吨4000元/吨5000元/吨折扣销售最高享受9折 3、地点： （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本公司办公地址：海口市美兰区美群路15号120平方米自有生产地址：海口市美兰区灵山镇300平方米1000元/月 （2）选择该地址的主要原因：生产选址位于机场主干道附近，交通运输便利；租金便宜，节省成本；位于近郊，可充分当地劳动力；离业主居住地较近，易于管理。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 由经营方式决定，客户容易接受，减少中间环节，降低成本。 4、促销促销方式说明成本预测人员推销由销售人员分区域驻地销售100元/月广告印制名片、DM宣传单50元/月公共关系业务接待费200元/月营业推广赠送样品，刺激客户购买欲100元/月小计：450元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称：海南好农友生物科技有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 人数 月薪 业主或经理 1人 3000元 员工/（工种） 生产技术主管 1人 1800元 销售人员 2人 2000元/月/人*2人=4000元 生产、搬运人员 3人 900元/月/人*3人=2700元 合计 7人 8500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业营业执照、税务登记证、组织代码证、公章 2000元_ 肥料登记证 50000元_ 合计： 52000元_ 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种 类 预计费用_ 按时足额发放员工工资 10500元/月_ 五项社会保险 2926元/月_ 税费（流转税、企业所得税） 12348元/月_ 商业保险（特殊岗位员工意外险、财产险） 50元/月_ 合计： 25824元/月_ 六、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）塑料桶（5吨）4个5000元20000元塑料桶（2吨）15个1000元15000元塑料桶（50公斤）800个15元12000元水泵3个1200元3600元其他工具1批2000元小 计52600元2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 价总费用（元）皮卡车1辆45000元45000元电动车2辆2500元5000元小 计50000元3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）办公桌椅批500元电脑1台4500元4500元打印机1台1500元1500元传真机1台1000元1000元小 计7500元4、固定资产和折旧概要项 目价 值（元）(使用)折旧年限年折旧（元）工具和设备52600元2年26300元交通工具50000元皮卡车10年/电动车5年5500元办公家具和设备7500元5年1500元厂房（建造、装修）20000元10年2000元合 计130100元35300元/年（首年平均每月折旧： 2942元/月 ）七、流动资金（月）1原村料和包装项 目数 量单 价总费用（元）糖蜜、安琪粉批300元6300元微生物发酵菌、海藻精批400元4840元氨基酸、木植素批300元6300元腐植酸钾、微量元素批300元6300元包装吨100元2100元小 计29400元2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资3000元