半山豪苑认筹解筹方案.doc

福泉新邨”文档编号：YXFA-070909项目名称：福泉新邨发 展 商：松园地产福泉新邨全新别墅“半山豪苑”首批单位认筹、解筹方案一、 销售节点9月5日，前期登记意向客户回访、销售统一口径出街9月13日，宣传广告开始出街9月28日，认筹方案统一销售培训9月29日，接受前期登记意向客户优惠登记10月1日，公开对外接受优惠登记10月13日，销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售（具体公开发售日期视公司时间安排再确定）二、 认筹模式 优惠登记优惠金1万元/个 每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个 1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套 优惠登记时只确定优惠，不明确认购单位，可登记意向单位 公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房 优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致，不得更名、增名、减名三、 价格公布认筹期间仅公布首批别墅均价范围，双拼别墅约45005000元/，独立别墅约55006000元/。四、 认筹流程1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金（现金或刷卡），财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据，收据上注明优惠登记顺序号）；2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据，到销售部签署优惠登记协议，如果优惠客户内部优先认购时放弃选购，则优惠金予以退还。注：若客户认筹缴交优惠金额未满1万元，则财务另外开临时收据，注明在24小时内补齐的时间；待补齐1万元款项后再开具优惠金收据，并在收据处注明优惠登记顺序号。五、 认筹统一口径福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出， 9月29日开始接受意向客户优惠登记，优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房，优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。六、 解筹方式 优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权 所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房 内部认购当日不接受新客户优惠登记 内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位，需待优惠登记客户选购结束后进行七、 付款与优惠 “半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行 “半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套，优惠登记客户须另备定金1万元/套（现金或刷卡） 优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠 一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折八、 解筹执行 1、统一口径为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持，“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购，内部认购当日成功认购97折优惠，次日起无折扣。2、解筹时间安排2007年10月13日（星期六）上午10：00准时开始集中进行内部认购。3、优惠登记客户意向单位登记2007年9月2910月12日期间，意向客户进行优惠登记时，由销售人员带领客户到销售经理处填写半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表（附件三），登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。4、解筹流程优惠登记客户解筹当日凭（有效身份证件、优惠登记金收据、优惠登记协议）到登记处核实身份，领取内部认购凭证。注：优惠登记客户必须9：50前到达登记。优惠登记客户到达营销中心登记客户进入等候区10：00前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区，享用开发商准备的精美糕点、饮料，等待内部认购开始。10：00已登记的优惠登记客户内部认购正式开始轮序的优惠登记客户凭有效身份证件、优惠登记协议、内部认购凭证核实身份后，进入选购区选单位，每隔3分钟放5名优惠登记客户进入选购区。客户到达选购区客户凭有效身份证件、优惠登记协议、内部认购凭证到销控处选单位，销控人员内部认购凭证上填定认购单位，并签名、划销控。销控处凭客户有效身份证件、优惠登记协议、优惠登记金收据、填写完整内部认购凭证到财务处补交认购定金1万元/套（现金或刷卡），财务人员收回优惠登记金收据，开具定金收据。财务处客户凭有效身份证件、内部认购凭证、2万元定金收据）到签约处签署正式的认购协议书，签约人员收回内部认购凭证、优惠登记协议。 签约处恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主！九、 内部关系客户解决方案建议提前明确内部关系客户数量，视具体情况选择以下方案处理，但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续，以便后续优惠登记客户认购。方案一： 优惠登记顺序号110号（即10号）由公司虚控或安排公司人员认筹； 利于营造热烈的现场认筹及认购氛围； 优先认购筹号被内部关系户占有，将影响后续意向客户下筹的信心。方案二： 内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留； 利于提高认筹客户的成交率； 内部认购保留单位将流失部分认筹客户； 内部关系客户量较多时不宜选用此方案。十、 解筹当日工作人员安排内部认购当日销售人员除接待新来访客户外，全部为现场工作人员，负责协助全体优惠登记客户选购单位，不得只接待个人客户。工作区域人数工作职责登记区2负责客户到访登记、身份核实等候区5销售人员及销售经理，负责帮助客户选购主持区1主持、叫号选购区验证2核实客户进场顺序、身份1名，保安1名销控处2总销控1名、填销控/划销控1名财务处2收款、开收据2名签约处3签约人员3名，负责客户签约及手续解答现场服务3为到场客户提供糕点、饮料服务并负责清洁停车场3保安3名，负责指引客户停车附件一：福泉新邨全新一期“半山豪苑”优惠登记协议优惠登记方（客户）： 身份证号： 手提电话： 其它联系电话： 通讯地址： 邮政编码： 发展商：江门市松园房地产开发有限公司 电 话：（0750）3673888 地 址：江门市杜阮镇一、优惠登记方于2007年 _月_日付给发展商优惠金人民币_元整，签署福泉新邨全新一期“半山豪苑”登记协议（以下简称“本协议”），凭本协议在项目推出福泉新邨“半山豪苑”首批推售单位当日成功认购，可享受购买福泉新邨“半山豪苑”首批推售单位额外98折优惠。二、逾期未认购，本协议优惠权益自动失效，发展商将向优惠登记方全额退还优惠登记金（不计利息）。双方约定条款详见“客户优惠登记须知”。三、优惠登记方已确认发展商所规定的“客户优惠登记须知”内容。四、本协议一式贰份，发展商壹份、优惠登记方壹份，具有同等法律效力。 发展商签署（签字或盖章） 优惠登记方签署（签字或盖章）日期：2007年 月 日 日 期：2007年 月 日优惠登记顺序号： 置业顾问： 福泉新邨全新一期“半山豪苑”客户优惠登记须知欢迎阁下莅临福泉新邨营销中心，阁下如对福泉新邨全新一期“半山豪苑”首批单位确有意向单位，请在进行优惠登记之前仔细阅读本优惠登记须知一、 福泉新邨全新一期“半山豪苑”首批单位客户优惠登记（以下简称“优惠登记”）限于2007年9月29日开始在福泉新邨营销中心办理（办理时间为9：0018：00），具体结束时间以发展商公布的为准。二、 参加本次优惠登记的客户应携带购房者有效身份证件（原件及复印件）及优惠登记金（人民币过万元整）向发展商申请优惠登记，发展商在核实申请者身份并收取优惠登记金后出具优惠登记金收据，签订优惠登记协议。三、 每位参加本次优惠登记的客户凭身份证最多只能申请两份优惠登记，优惠登记金以现金、刷卡的形式支付，发展商保留随时核实优惠人身份证明之权利，优惠登记客户在成功认购时，其姓名必须与优惠登记协议中的一致，并在成功认购后不得更名、增名、减名。四、 优惠登记客户在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日成功认购推出的单位，凭优惠登记金收据、优惠登记协议、本人身份证，可享受额外98折优惠；优惠登记客户在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日未成功认购，优惠登记协议所约定的客户购房权益随即终止。五、 本次优惠登记不设即时选楼，具体销售方式发展商将随后及时公布。六、 优惠登记客户如在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日成功选房，则优惠登记金自动转为认购定金的一部分；优惠登记客户在“半山豪苑”首批单位当日如未能成功选房，可凭本人身份证、优惠登记协议书、优惠登记金收据等有效证明文件，在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位之日后15天后前来福泉新邨开发商办公室办理优惠登记金退款手续，款项全额退还（不计利息）。七、 优惠登记金收据、优惠登记协议书、敬请客户妥善保管，如有遗失，请携带本人身份证在推出“半山豪苑”首批单位之日前到福泉新邨营销中心办理挂失补办手续，否则造成的一切损失由优惠登记方负责。九、如有其它未尽之事宜，欢迎垂询（咨询热线：07503673888）。优惠登记客户须知最终的解释权归江门市松园房地产开发有限公司所有！本人在已仔细阅读本客户优惠登记须知的所有内容，并愿意遵守双方在须知中的约定！ 优惠登记客户签名： 2007年 月 日附件二：福泉新邨全新一期“半山豪苑”内部认购凭证优惠登记顺序号：NO. 客 户 姓 名： 先生/女士认购单位：半山豪苑 街 号建筑面积： 温馨提示：本凭证是作为福泉新邨全新一期“半山豪苑”内部认购之凭证，以此凭证参与福泉新邨全新一期“半山豪苑”内部认购，以您的优惠登记顺序