优秀房地产经纪人之9招获取房客源信息.doc

第一招广告 特级经纪人梁凤珍特别重视自己获 得的荣誉对有特级经纪人字样 的胸牌特别珍惜天天别在胸口 上特级经纪人也相当于医院的专 家了吧但有一天换好衣服后还是 找不到了她特别着急最后自己 付钱让公司给她补了一块 004元条 按此价格100条短信也只需4元 12周年庆活动公司就采用此法给老 百姓群发短息的 现在已有好多经纪人在网上发布各 种各样的需求信息了 如果你有较好的资料或者置业策划 书之类的东西给你的客户又不方 便见面可用此法 金都花园店在装饰城针对摊主们发 放租房房源一个月成交了15套租 房 荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友 到处贴条针对性地一条东降的房 源一位客户看条后电话咨询 顺利成交 东门三店自制了一些房源单页花 了少许的钱让报刊亭夹在报纸杂 志里获得了成效 第二招扫报 这个方法我们已经常在使用 一步慢步步慢 第三招扫网 充分利用公司信息共享的特点 你的业绩的一部分可能就来自于互 联网 目前互联网客户成交量已占总成 交的30-40 第四招扫街 每家门口经常会有通下水道的小卡 片烦不胜烦但当家里真出现下 水道堵塞的情况时你会为没留下 一张而后悔 如果你能充分利用那她们就是我 们的义务情报员 第五招购买名单 开发商保险公司等都在用这个方 法花不了多少钱只要别人肯 第六招人际关系 人脉就是钱脉 原盛岸店一经纪人就用此方法与二 泉花园的物业沟通获取了大的单 子 老客户介绍的生意成功率大大地 高于陌生客 第七招紧盯新交付的小区 很多人买房并不是自己住或短时期 内不会住 早起的鸟儿有虫吃 第八招挖房源和挖客户 欧风街店员工A得知一客户看中一套公 司没有的房源于是便假扮客户去别的 中介挖房源谁知该中介有钥匙于是 员工A表示可能看过该房比较满意 但对于价格尚有疑义叫业务员帮助询 问在她不断的坚持下该业务员只得 联系房东可是我们细心的员工早已经 将两个电话存到了手机里成功获取了 一套高档售房房源 紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近 看到有客户出来就去尾随并把客户拉 到门店最终在大众房产成交了售房 第九招与相关单位合作 现在的人生活很丰富就连那些大妈们也不例外上班时间随便走走你就会发现小区里有大妈们的乐园聊天的锻炼的表演的这些喜欢说东到西的大妈对小区的情况可比你清楚多了走进他们他们会成为你的财富 方法二同大妈们聊天 购买客户信息名单在获取电话号码后对其进行电话访问这是比较传统的获取方式也是最直接最见效的一种方式 切记1名单必须重复利用客户的动态 随时间的变化而变化的在不同的时间 跟进获取的信息是不同的 切记2跟进时遭拒绝的客户资源千万 不要舍弃不同的经纪人用不同的方式 跟进获取的信息也是不一样的或许 这就是说不清道不明的缘分 首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求会在第一时间将信息传递给你同时你也需要经常找些话题如果你手上有房源正是他们需要的就尝试着向他们推荐保持经常的沟通让他们记住你平时在一些特别日子送上些短信的祝福也是很必要的 方法一维系人脉 小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体如物业管理他们手上就会有业主的一些房源信息再如一些中高档小区的门卫任何人进出小区都要登记那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关所以门卫是最清楚哪套物业在出售哪个业主有购房需求这些门卫都有所知道他们的 胃口也不是很大只要一些小恩小惠就被收买了 方法二收买线人 只要我们维护好新客户建立良好的口碑你的新客户很快会成为你的老客户你的老客户会给你带来新资源这样客带客良性的循环既节约成本又提高工作效率 方法三客带客 新建小区楼盘开发商交房给业主的当天很多中介公司都会瞄准目标紧盯着交付物业的小区在小区门口驻守来获取房源信息 方法一驻守新盘 新建小区楼盘在交房之前一些聪明的经纪人早打下了埋伏收买线人如小区的物业小区的门卫当这些人员有业主的租售信息就会及时地反馈给经纪人此经纪人就不必在露天驻守作业了 方法二未雨绸缪 经纪人假扮购房者到另外一家中介公司看房然后通过看房信息联系到房东的联系电话 方法一挖房源 人力资源部 方法一设专家门诊 类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍在网上都有医生资料查找所需要的专科特色医生很方便我们中介行业也可以模拟相似的方式我们将经纪人的姓名自我描述主打楼盘值班时间联络方式并加盖有公司资质认定章等将值得推荐的信息制作成单页以广告的形式张贴门店或将信息发布网络 方法二群发短信 将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群注选择客户时尽量范围广一些只要持之以恒就会有意外的惊喜 通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获取的信息 方法三 发布需求 选择目标客户通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料联络客户感情有话题跟进客户 方法四 信函回访 在小区公园地铁施工单位幼儿园门口拆迁办外来人口集中地等地方摆设流动摊位招揽过路客从而获取房客源信息 方法五 设摊揽客 开发一些招贴广告宣传的海报途径如住宅小区的招贴栏小区居委会小区健身场所等等只要有机会就得想方设法的渗透让业主们有需求买卖时第一个就想到你 方法六 广告招贴 制作广告单页推介的内容文字排版色彩设计要有强烈的视觉冲击力留住客户的眼神让客户留下深刻的印象同书报亭建立关系作为出售书刊时的插页扫楼时直接的派发参加各种主题展会派发如物业拍卖会房地产展销会楼盘推广会等等 方法七 单页广告的活用 通过各大中介公司的刊登的房源判断模糊地址所得到的信息有针对性地锁定目标挖掘房源首先同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性确认房源真实性后可亲临现场扫楼通过物业去询问同小区门卫及保安处探究 方法一 锁定目标 通过报刊上的业主电话直接同业主电话沟通确认物业地址切记一定要第一时间扫报第一时间同业主沟通先入为主才会获取真实信息有句古话这样说天上掉钱币还得赶早捡古人都有这样的意识更何况市场竞争的今天 方法二 第一时间 公司ERP平台的充分利用逐个电话跟进已经成为了每天的必修课掌握好沟通技巧不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的房源会有很大的收获 方法一公司内网资源 把外网的维护作为自己每日必修课及时地关注来获取房源信息 方