1000头奶牛场扩建项目可行性研究报告（奶牛养殖场扩建项目）

知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 目 录 第一章 项目概要 1.1 项目单位基本情况 1 1.2 项目单位 财务状况 1 1.3 法人代表基本情况 2 1.4 项目内容及主要技术经济指标 3 1.4.1 项目建设内容 3 1.4.2 投资概算及资金来源 3 1.4.3 主要技术经济指标 3 1.5 可行性研究报告编制依据 4 1.6 综合评价 5 第二章 背景及必要性 2.1 项目背景 5 2.1.1 产业政策的指导 6 2.1.2 农业基础设施完善 6 2.1.3 工业发展势头强劲 7 2.1.4 第三产业发展迅猛 8 2.1.5 畜牧养殖趋向规模 8 2.2 项目建设的必要性 9 2.2.1 是提高全民健康水平的需要 9 2.2.2 项目建设是当地畜牧业发展的内在要求 9 2.2.3 项目建设是农业结构调整的需要 10 2.2.4 项目建设是适应市场发展和促进农民增收的需要 11 第三章 建设条件 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 3.1 项目区概况 11 3.1.1 地理位置及区域优势明显 11 3.1.2 社会经济状况 良好 12 3.1.3 技术依托可靠 13 3.1.4 水、电、交通及通讯条件齐备 13 3.1.5 基础设施良好 14 3.1.6 项目关联产业发展协调 14 3.2 项目建设条件优劣势分析 15 3.2.1 政策环境 15 3.2.2 资源优势 15 3.2.3 技术优势 16 3.2.4 产品及市场优势 16 3.2.5 主要障碍因素及解决方案 16 3.2.5.1 障碍因素 16 3.2.5.2 解决方案 17 第四章 市场分析与销售方案 4.1 市场分析 17 4.1.1 项目产品市场供求现状 17 4.1.2 市场前景分析 18 4.1.3 项目产品的市场竞争优势分析 19 4.2 销售策略、方 案和营销模式 20 4.2.1 销售策略 20 4.2.2 产品销售方案 20 4.3 市场风险分析 21 4.3.1 项目产品市场风险因素分析 21 4.3.2 防范和降低风险对策 21 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第五章 建设方案 5.1 建设标准和依据 21 5.2 建设规模 22 5.3 建 设规划和布局 22 5.4 生产技术方案及工艺流程 23 5.4.1 生产工艺 23 5.4.2 生产流程 24 5.4.3 工艺技术来源的可靠性和可得性 24 5.4.4 工艺技术方案 24 5.4.5 工艺流程图 26 5.4.6 物料消耗定额及平衡 26 5.5 设备方案 27 5.5.1 设备选型 27 5.5.2 设备来源 27 5.5.3 设备清单 27 5.6 原料和燃料供应方案 28 5.7 公用工程、辅助工程及其它配套工程 29 5.8 节能减排措施 29 5.9 实施进度安排 29 第六章 环境影响评价 6.1 环境 影响 30 6.1.1 执行依据 31 6.1.2 项目外排三废情况 31 6.1.3 环境影响预测 31 6.2 环境保护与治理措施 31 6.2.1 烟尘废气的综合治理 32 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 6.2.2 污水处理 32 6.2.2.1 生产污水 32 6.2.2.2 其它 废水 32 6.2.3 废渣处理 32 6.2.3.1 炉渣 32 6.2.4 粪尿处理 32 6.2.5 厂区及周边环境建设 32 6.3 评价与审批 33 第七章 项目组织与管理 7.1 组织机构与职能划分 33 7.1.1 组织机构图 33 7.1.2 机构职责及管理 34 7.1.3 运作模式 35 7.1.4 劳动定员 35 7.2 经营管理模式 36 7.3 经营管理措施 36 7.4 技术培训 36 7.5 劳动保护与安全卫生 37 第八章 投资估算与资金来源 8.1 投资估算依据 37 8.2 投资概算 37 8.2.1 总投资 38 8.2.1.1 建设投资 38 8.2.1.2 流动资金 38 8.3 资金来源 39 8.3.1 中央财政资金 39 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 8.3.2 地方财政配套资金能力分析 39 8.3.3 自筹资金及来源 39 8.3.4 银行贷款及筹措 39 8.3.5 其他 40 8.4 资金使用和管理 40 8.4.1 财政资金使用和管理 40 8.4.1.1 财政有偿资金使用和管理 40 8.4.1.2 财政无偿资金使用和管理 40 8.4.2 自筹资金使用和管理 41 第九章 财务评价 9.1 财务评价依据 41 9.2 营业收入、营业税金和附加估算 42 9.2.1 营业收入 42 9.2.2 营业税金及附加 42 9.3 总成本及经营成本估算 42 9.3.1 单位产品生产成本估算 42 9.3.2 项目总成本估算 43 9.4 财务效益分析 43 9.4.1 盈利能力分析 43 9.4.2 清偿能力分析 43 9.5 不确定性分析 44 9.5.1 盈亏平衡分析 44 9.5.2 敏感性分析 44 9.6 财务评价结论 44 第十章 社会效益分析 10.1 社会评价基本结论 45 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 10.2 农业产业化经营 46 10.2.1 壮大主导产业，促进结 构调整 46 10.2.2 完善产业链条，促进产业化发展，建设现代农业等 46 10.2.3 辐射带动能力分析 47 10.2.3.1 项目单位与农户利益联结机制 47 10.2.3.2 辐射带动作用 47 10.3 农民增收、农业增效评价 48 10.3.1 农民增收 48 10.3.2 农业增效 48 10.3.3 项目区与非项目 区比较分析 48 10.4 其它影响评价 49 附 录 附表 1：可研报告编写人员基本情况表 附表 2：建设投资估算表 附表 2 1：土建工程投资明细表 附表 2 2：设备投资明细表 附表 2 3：科技投资明细表 附表 3：流动资金估算表 附表 4：资金筹措与使月计划表 附表 5：总成本费用估算表 附表 5 l：单位产品 (平均每吨牛奶 )生产成本估算表 附录 6：固定资产折旧、无形资产和其他资产摊消估算表 附表 7：利润及利润分配表 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 附表 7 l：产品销售收入和销售税金及附加 估算表 附表 8 1：项目投资现金流量表 附表 8 2：项目资本金现金流量表 附表 9：借款 (含财政有偿资金 )还本付息计算表 附录 10：财务计划现金流量表 附表 11：资产负债表 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第一章 项目概要 1.1 项目单位基本情况 *奶牛养殖有限公司是以奶牛养殖、良种繁育、鲜奶加工为一体的股份制合作企业。公司成立于 2003年，现注册资金 1000万元，现有员工 66人，其中专业管理人员 8人，技术人员 20人，其他 38人。公司现有牛舍 4556平方米，犊牛圈 1000平方米，运动场 3万平 方米，挤奶大厅 360平方米，青贮池 11200立方米， 2*10鱼骨式利拉伐挤奶设备 1套，其它配套设备 25台套。公司奶牛存栏 1352头，年产优质鲜奶 4460吨。公司采取以项目执行单位为主体，同时吸纳 50家农户入场经营。 *奶牛养殖有限公司建立了现代企业制度，设置了精干高效的公司管理机构和职能部门，实行了科学严格的管理制度。公司高度重视人才的培养和使用，形成了高技术、高素质的骨干员工群体，饲养管理经验丰富，防疫灭菌体系健全，程序严格。在职员工全部由 *市畜牧兽医技术服务中心统一培训，经考试合格后上岗工作。公 司与 *农业大学中兽医学院建有长期合作关系。 1. 2 项目单位 财务状况 2006年 12月 31日， 公司 资产总计 1117.15万元，其中固定资产净值644.80万元，负债合计 264.53万元，所有者权益合计 852.62万元，其中实收资本 80.00万元，资本公积 598.00万元，盈余公积 21 30万元，未分配利润 153.32万元，资产负债率 23.68。 2006年 1-12月销售收入1020.11万元，实现净利润 97.87万元，销售利润率 9.59，净资产利知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 润率 11.48。 2007年 7月 31日， 公司 资产总 计 1166.81万元，其中固定资产净值664.47万元，负债合计 262 68万元，所有者权益合计 904.13万元，其中实收资本 80.00万元，资本公积 598.00万元，盈余公积 21.30万元，未分配利润 204.83万元，资产负债率 22.51。 2007年 1-7月销售收入538.73万元，实现净利润 51.51万元，销售利润率 9.56，净资产利润率 5.70。 2007年 12月 31日， 公司 资产总计 1411.95万元，其中固定资产净值454.99万元，负债合计 353.39万元，所有者权益合计 1057.70万元， 其中实收资本 1000.00万元，资本公积 3.42万元，盈余公积 5.43万元，未分配利润 48.86万元，资产负债率 25.03。 2007年 8-12月销售收入478.61万元，实现净利润 54.28万元，销售利润率 11.34，净资产利润率 5.13。 2008年 7月 31日， 公司 资产总计 1408.46万元，其中固定资产净值464.08万元，负债合计 246.18万元，所有者权益合计 1162.28万元，其中实收资本 1000.00万元，资本公积 3.42万元，盈余公积 5.43万元，未分配利润 153.43万元，资产负债率 17.48。 2008年 17月销售收入735.58万元，实现净利润 104.58万元，销售利润率 14.22，净资产利润率 9.00。 截至 2008年 7月 31日，公司无银行贷款。 1.3 法人代表基本情况 公司法定代表人 *，男， 38岁， *市奶业协会副会长。 2006年当知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 选为 *市十佳杰出青年， 2007年被评选为 *市劳动模范， 2007年当选为 *市 政协常委 。该同志诚信经营、热心公益事业， 2007年为定深公路大桥建设带头捐款 1.0万元，有力地支持了地方基础设施建设； 2008年为四川地震捐款 2.6万元。在经营 过程中，未曾有拖欠职工工资、逃漏税款等情况，无破产及逾期还贷等不良纪录。 1.4 项目内容及主要技术经济指标 1.4.1 项目建设内容 本项目为已有奶牛场扩建项目。 本项目建成投产后，奶牛新增存栏 1000头。主要建设内容包括新建 1244平 方 米牛舍、 482平 方 米犊牛圈、 1.7万平 方 米运动场、 8900平方 米水泥路， 8820立方米青贮料池，沼气池 4000立方米，绿化 10000平方米，购置各种设备 12台 （ 套 ） 。 该示范园区将在建筑模式、饲养格局、科学管理、生产工艺等方面建成 *一流的现代化、集约化大型奶牛场。即采 用饲喂、挤奶与休息三分开的现代建筑模式，实行 TMR日粮、阶段科学饲养格局和分群散栏管理、挤奶厅集中挤奶的现代化生产工艺。 1.4.2 投资概算及资金来源 本项目总投资 1420万元，其中：固定资产投资 1320万元 (含奶牛及青年牛购置投资 450万元 )，流动资金 100万元。资金来源包括财政资助和自筹两部分，其中申请财政资金 700万元，企业自筹资金 720万元。 1.4.3 主要技术经济指标 本项目本着“高起点、高科技、大规模 ” 的项目扩建原则， 严格知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 技术、设备、工艺的选择，提高产品质量和市场竞争力。项目建成后，存 栏奶牛增加 1000头，其中成年奶牛 700头，年产鲜奶 4600吨 ，参照企业提供价格按 3.2元公斤进行核算，鲜奶年销售收入为 1472万元；每年出售公犊牛 300头，每头公犊牛按 600元计算，年销售收入为 18万元；每年出售母犊牛 300头，每头母犊牛按 0.4万元计算，年销售收入 120万元；淘汰成年母牛 100头，按目前市场价格计算，每头成年母牛按 0.5万元计算，年售成母牛收入 50万元，四项共计年销售收入 1660万元。年均利润总额 649.2万元，年均所得税 214.2万元，年均税后利润 435万元，静态投资回收期 5.1年。 全部投资税后内部收益率为 29.77，财务净现值为 1408万元（ ic=10%），静态投资回收期为 4.06年 (含建设期 1年 )。项目投资利润率为 45.7%，投资利税率 15.1%。 1.5 可行性研究报告编制依据 我市利用得天独厚的资源优势，大力发展奶牛养殖业，形成了我市的支柱产业，现在已形成 “龙头带基地， 公司 连农户 ”运行摸式。 编制依据： 国家及省市农业综合开发产业化经营项目管理办法 *省奶业发展规划 农业部关于加快畜牧业发展的意见 *市 “十一五 ”规划纲要 国家、省农业开发办 产业化经营文件 国家关于奶牛养殖行业规范和市场调查的有关基础资料 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 建设项目经济评价方法与参数（第三版）； 1.6 综合评价 该项目的实施符合国家产业政策，有利于农业产业结构调整。该项目市场前景广阔，投资方向正确，生产目的明确，生产周期短，经济效益显著，抗御市场风险能力较强。从大农业观点和整体社会效益分析，它不仅对乳品业生产本身产生巨大的推动作用，而且还可以带动 *市奶牛养殖业和其它相关行业的发展，同时可安排部分下岗职工和农村剩余劳动力就业，对构建和谐社会，增加农民收入和促进当地经济发展必将发挥极大 的促进作用。同时，项目建设和生产经营除粪、尿外无污染，粪尿经无害化处理、加工可做为农用肥料，实现 “秸杆过腹还田 ”，增加效益，因此符合绿色环保要求。 本项目以内蒙伊利集团为依托，将逐步发展成集奶牛养殖、良种繁育、乳制品加工三位一体的综合性奶业龙头企业，形成产、供、销一条龙的产业化生产格局。 综上所述，该项目技术先进、设计合理，资金回收期短，有利于当地农民致富和农业经济良性循环，具有较好的经济效益、社会效益和生态效益，该项目切实可行。建设内容符合国家产业政策，建议尽早建设、尽早受益。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第二章 背景及必要 性 2.1 项目背景 *市总面积 1274 平方公里，人口 120 万，其中农业人口 93 万，耕地 126 万亩。城区规划面积 30 平方公里，建成面积 17 平方公里，市内常住人口 22 万。京广铁路、 107 国道、京深高速公路纵贯南北，朔黄铁路、定河公路横穿东西，省、县道四通八达。 1989 年被 *省评为历史文化名城， 2005 年被联合国地名专家组中国分部命名为“千年古县”。 2005 年被 *省确定为 22 个扩权县（市）之一。 *市为养殖大市，奶业发展 已被确定为当地畜牧业发展的重中之重。 2.1.1 产业政策的指导 党的十七大以来 ，各级政府都将农业工作放在突出重要的位置。国家农业开发办出台了 “要首先扶持那些具有科技创新能力、资本运营和自筹能力、市场开拓能力和带动较大区域农户能力、充分体现出公司（企业）农户市场发展模式的龙头企业 ”等有关优惠政策。 *省奶业发展规划专门提出 “为增强奶业的整体素质和市场竞争力，要大力实施加工龙头带动、奶源基地建设、饲草饲料基地建设三大工程， 2010年全省奶牛存栏量增加到 280 万头，奶类总产量提高到 1000 万吨 ”。*市政府在国民经济和社会发展 “十一五 ”规划纲要中也明确提出：要把“草、牛、奶 ”工程作为产 业化龙头示范工程来抓，突出抓好奶牛繁育、饲草饲料、优质奶源、乳品加工基地建设。 *市根据国家农业产业化发展政策，并结合本市实际情况，在 “十一五 ”规划中把畜牧养殖业摆在知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 重要位置，并出台了一系列优惠政策。中央及各级政府的产业发展政策，为本项目实施提供了良好的发展环境。 2.1.2 农业基础设施完善 *地处华北平原，地势平坦，自然资源和社会经济条件优越，是国家确定的小麦、棉花、花生、草莓、蔬菜、瘦肉型猪、速生丰产林七大商品基地，形成了奶牛、生猪、蔬菜、花木四大特色产业。 2000 年被联合国工业发展组织确定为国际绿 色产业示范区。 2001 年被农业部确定为全国创建无公害农产品生产示范基地市。 2002 年被命名 *省“蔬菜之乡”、全国“鸭梨之乡”。 2003 年被评为全国无公害农产品生产示范基地县建设先进单位、全国粮食生产先进市。 2004 年获全国粮食生产百强县（市）荣誉称号。 2.1.3 工业发展势头强劲 全市工业形成了机械、医药、纺织、建材、食品、化工六大支柱产业。乡镇企业形成了铸造、轧钢、钢网编织、体育用品、纺织加工等十大优势行业，九个工业小区初具规模。国华定洲发电有限公司、*长安汽车有限公司、 *旭阳焦化有限公司， *伊利乳业有限公司等四大工业基地建设步伐加快。国华定洲发电有限公司二期工程即将开工建设，建成后总装机容量达到 240 万千瓦，将成为 *省重要的能源基地； *有限公司 2005 年产销汽车突破 10 万辆，预计“十一五”末达到年产 30 万辆商用车、 1 万辆客车的生产能力，建成后将成为华北最大的商用车出口生产基地； *旭阳焦化有限公司 2005 年投资 30 亿元，占地 2000 亩的煤化工基地开工建设，建成后年产焦炭 200知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 万吨，开发建设 20 万吨甲醇、 60 万吨焦油、 20 万吨笨加氢等深加工项目，将成为 *省重要的煤化工基 地 ；*伊利乳业有限公司总投资 7.3亿元、日产液态奶 2000 吨，预计 2006 年 9 月竣工投产，同时筹建伊利工业园，建成伊利集团第三个全国性核心基地， *省最大的乳品生产基地。 2.1.4 第三产业发展迅猛 全市共有各类市场 93处，其中专业市场 24处，年成交额超亿元的市场 7处，市场交易额达 30亿元以上。全市共有市属流通企业 140多家，从业人员 7560人，销售收入 7. 9亿元，为构筑 *市新的产业优势奠定了基础。 2.1.5 畜牧养殖趋向规模 *是一个农业大市，有着丰厚的畜、禽养殖饲草，年产青贮饲料35万吨以 上。为解决农业、农民和农村经济增长趋缓问题，努力提高农业的附加值， 2005年 *市委、市政府出台了关于推进 “草牛奶 ”工程发展的若干意见，鼓励和扶持广大农民发展节粮型奶牛养殖业，并推行“公司 +农户”的产业化经营模式，大大促进了 *奶牛养殖业的发展。2005年全市 500头以上规模化奶牛养殖基地 24个，其中千头以上奶牛养殖小区 2个，伊人奶牛养殖场是 *最大的奶牛养殖小区。 2004年 *被国家命名为无动物疫病区。 2005年被国家命名为秸秆养牛示范县。 奶牛养殖业是利用农作物秸杆发展节粮型的 “朝阳产业 ”。鲜奶及奶制品越来越被人们接受和喜爱。 *省 *奶牛养殖小区经过充分调研，决定对原基地进行扩建，扩大原有生产规模，并新上先进的挤奶、知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 检测设备，建成高标准的挤奶厅，提高鲜奶的品质和产量，为促进奶牛养殖业的发展，为人民生活提供健康的鲜奶制品做出积极的努力。 2.2 项目建设的必要性 奶业发展水平是一个国家畜牧业以至于整个农业发展水平的重要标志。奶业也是节粮、高效、行业关联度高的产业。奶业持续健康发展，对于改善城乡居民膳食结构、提高全民身体素质、促进农村产业结构调整、增加农民收入、带动国民经济相关产业发展都具有十分重要的意义。 2.2.1 是提高全民健康水平的需要 奶业振兴是关系民族强盛的大问题。随着人们生活水平提高，温饱问题解决了，如何从营养角度来提高健康水平已成为群众和各级政府十分关注的问题。牛奶是一种营养丰富的理想食品，富含人体生长发育所必需的各种氨基酸，也是人体钙的最好来源，所以，世界各国都非常重视奶的问题。国务院批准试行的当前国家鼓励发展的产业、产品和技术目录将奶业列入其中，发展奶业符合国家的产业政策。改革开放以来，我国人民的营养情况有了较大改善，但全国奶类的消费仍大大低于世界平均水平。当前奶类的世界人均 占有量为 116 千克，发达国家大都超过 200 千克，一些发展中国家也达到 60 千克左右。目前我国人均鲜奶消费量仅为 7.2 千克， *省为 17.8 千克，我国人均占有奶类仅为世界平均占有量的 8.0%，为发展中国家人均占有量的12.3%。可见，振兴我国特别是 *省奶业，是提高人民健康水平的迫切需要。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 2.2.2 项目建设是当地畜牧业发展的内在要求 随着生活水平的不断提高，城乡居民对奶制品的需求量逐年增加，加之各级政府对奶业发展的大力扶持，奶牛养殖是有较大发展潜力的行业。目前，一家一户的散养方式已不能适应当前奶制品业对 鲜奶质量和数量的要求。 *市奶牛散养与现代化加工企业并存成为影响我市奶业健康发展的重要因素。分户散养和传统的人工挤奶方式使鲜奶不可避免地人为污染，造成鲜奶细菌总数严重超标，品质下降，无法生产酸奶、发酵奶、奶啤酒等高档奶制品。因此，建立现代化高产奶牛养殖示范园区，推广良种繁育、集约化饲养管理和机械化自动挤奶模式势在必行，可大大提高奶牛产奶量和鲜奶品质。项目建设还有利于推广先进的奶牛养殖、繁育新技术、新工艺，可大大提高我市奶牛养殖的科技含量。 2.2.3 项目建设是农业结构调整的需要 目前，传统的农业种植结构严 重制约着农业增效和农民增收，建设现代化高产奶牛养殖示范园区后，可以带动农业种植结构进一步优化，使传统的粮经二元种植结构向粮经饲三元种植结构转变，从而进一步拓宽农民增收的路子。加快奶业发展有利于促进农业内部结构的调整。畜牧业是衡量一个国家农业现代化程度的重要标志，西方发达国家在建设农业现代化过程中，都把发展畜牧业作为主导产业，而畜牧业又以奶牛、肉牛为主。比如欧美发达国家畜牧业占农业总产值比重都在 50%以上，美国肉牛业占畜牧业产值的 41%，奶业占 19%。 2006年 *省畜牧业占农业总产值的比重为 41.8%，而 奶业所占份额还小。知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） *省要实现农业现代化，提高养殖业比重是农业内部结构调整的一项重要措施。而提高养殖业比重，首先是加快奶牛业的发展。 2.2.4 项目建设是适应市场发展和促进农民增收的需要 随着生活水平和健康意识的增强，人们趋向于对高蛋白、低脂肪、无公害畜产品的消费，猪、鸡等高耗粮、高脂肪的食品消费会越来越少，节粮型食草牲畜、高蛋白低脂肪的奶制品需求将直线攀升，为奶业的发展提供了广阔市场空间。现代化高产奶牛养殖示范园区的建设，一是能够促进农业结构进一步优化；二是能够带动相关产业发展，如运输业、饲料加工业、 畜牧服务行业以及第三产业的迅速发展；三是促进农民增收。由于采取标准化饲养管理技术，原奶品质显著提高，奶农的鲜奶收购价格持续提高，由上年的 1.5 元 /公斤提高到 3.2 元 /公斤，农民每饲养一头奶牛每年可增收 4000-5000 元。 第三章 建设条件 3.1 项目区概况 3.1.1 地理位置及区域优势明显 *市位于北纬 38 14 38 40，东经 114 48 115 15 之间，地处太行山东麓，位于 *省中南部偏西， *市南端，距北京 185 公里，距石家庄 72 公里。全境南北长 48 公里，东西宽 40 公里，国土总 面积1274 平方公里，占全省总面积的 0.66，城区规划区面积 42 平方公里，其中建成区面积 16.4 平方公里，与 -县接壤。境内知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 纵向有京广铁路、京深高速公路、 107 国道和即将开工建设的京石高速铁路。横向有朔黄铁路 *魏公路，是华北地区重要的交通枢纽。 *市属温带半湿润半干旱大陆性季风气候，冬季寒冷、干燥、少雪，春季多干热风，夏季高温、高湿、降水集中，秋季秋高气爽。年均气温 12.4 ，年际间气温差异不大；年均地面温度 19.6 ；年均降水量 503.2 毫米；年均日照 2611.9 小时；全年风向以东北风频率最大，南风次之，年均风速为 2.4 米 /秒。气候特点适宜奶牛饲养。 3.1.2 社会经济状况 良好 *市国土总面积 1274平方公里，耕地面积 123.6万亩，辖 8乡、 14镇、 3个城区办事处， 486个村街、 31个社区。总人口 115万人，其中农业人口 92.4万人。 2007年，全市完成工农业生产总值 113.6亿元，财政收入 9.186亿元；农业产业化经营率、工业化率、城镇化率、财政贡献率分别较 2002年提高 6.9个、 13.7个、 1.5个和 2.9个百分点；三次产业结构由 2002年的 36.9： 32.8： 30.3调整到 33.2： 46.5： 20.3。 *市是国家和省确定的小麦、花生、蔬菜、棉花、草莓、瘦肉型猪、速生丰产林七大商品生产基地，粮油总产跨入全国百强。 2007年，全市粮食产量 50.18万吨，油料产量 6.33万吨，肉类产量 12.66万吨，蔬菜产量 360万吨，果品产量 13.8万吨。现已形成蔬菜、林果、畜牧三大特色产业，农业产业化进程加快，培育龙头企业 32家，先后被评为 *省农产品加工示范基地市、全国无公害农产品生产先进市和粮食生产先进市。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） *市是典型的农业高产区，是国家和省确定的小麦、花生、 蔬菜、棉花、草莓、瘦肉型猪、速生丰产林七大商品生产基地，农产品资源丰富，作物秸秆、饲料、饲草等奶牛粗饲料供应充足，饲用玉米、饼粕、鱼粉、维生素和矿物质等精料品种齐全，供给有保障，能满足项目建设需要。 2006年， *市玉米种植面积达 47万亩，其中粮饲兼用玉米品种郑单 958播种面积占 85%以上，玉米总产量 24万吨，项目饲料全部来自当地且来源可靠。项目区环境优越、气候适宜，适合奶牛饲养和繁育，项目区周围无工矿企业污染、水质良好。当地有大量的农村富余劳动力，为奶牛养殖提供了优越的条件。 3.1.3 技术依托可靠 本 项目以 *农业大学、内蒙伊利集团 为主要技术依托单位。 *农业大学中兽医学院坐落于 *市 内，其雄厚的教学和科研力量是本项目可靠的技术后盾。内蒙伊利集团 是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，具有对本项目技术指导的能力。另外，全市拥有畜牧专业毕业生 726名，且大都工作在畜牧岗位上。公司将聘请专人专门负责园区的疫病防治和配种等工作。因此，奶牛的饲料加工、配种繁殖和饲养管理等方面均有雄厚的技术力量可依托。 3.1.4 水、电、交通及通讯条件齐备 交通便利。本项目 所在地 杨家营奶牛养殖场距 *市区 15公里，北距定河路 4公里，东距 /市 20公里，西距定深路 5公里，县乡道路纵横交错、四通八达，鲜奶运输非常方便。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 通讯畅通。网通公司光缆直达奶牛养殖场，并装有 3部程控电话，移动、联通通讯公司设置的信号接收装置紧邻小区，通讯十分顺畅。 电力充足。距 11万伏变电站 1.5公里，架有通往养殖场的专线，小区内自备 80KVA变压器 2台，并配有柴油发电机组 3套，电力供应具有可靠保障。 水资源丰富。地下水储量丰富，且水质优良。 3.1.5 基础设施良好 公司现有标准化牛舍 4556平方米，犊牛圈 1000平方米，运动场 3万平方米 ，挤奶大厅 360平方米，青贮池 11200立方米， 2*10鱼骨式利拉伐挤奶设备 1套，其它配套设备 25台套。牛场已存栏基础母牛 1352头，年产鲜奶 4460吨，是 *伊利公司的优质奶源基地，生产规模高于盈亏平衡点，有稳定的盈利和可靠的销售渠道。 3.1.6 项目关联产业发展协调 *市以建设经济强市与和谐 *为目标，全面实施 “工业立市、以城兴市、开放强市 ”三大主体战略，现已形成能源、汽车及零配件、煤化工和食品四大支柱行业，粮食、肉类、油料总产量位列全国百强，教育、文化、文物旅游等社会事业得到全面发展。 2005年被 *省确定为扩权市，是 “十一五 ”期间 *省重点培育和发展的中等城市。 *市将畜牧业作为农村产业结构调整、增加农民收入的破口和工作重点，通过抓龙头、建基地、优品种、强服务，推动了全市畜牧业产业化发展，全市涌现出一批有实力的奶牛养殖企业，其中 *市伊人奶牛养殖基地是当地最具实力的奶牛养殖企业。这些奶牛养殖企业通知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 过产业化经营，带动了周边地区农民养殖奶牛，奶业生产呈现良好发展势头。 *市是典型的农业高产区，农产品资源丰富，作物秸秆、饲料、饲草等奶牛粗饲料供应充足，饲用玉米、饼粕、鱼粉、维生素和矿物质等精料品 种齐全，供给有保障，能满足项目建设需要。 2007年， *市玉米种植面积达 47万亩，其中粮饲兼用玉米品种郑单 958播种面积占85%以上，玉米总产量 24万吨，项目饲料全部来自当地且来源可靠。 3.2 项目建设条件优劣势分析 3.2.1 政策环境 畜牧业是我省农业三大支柱产业之一，其中奶业是畜牧业发展的重点。 *省奶业发展规划专门提出 “为增强奶业的整体素质和市场竞争力，要大力实施加工龙头带动、奶源基地建设、饲草饲料基地建设三大工程， 2010年全省奶牛存栏量增加到 280万头，奶类总产量提高到1000万吨 ”。 *市 政府在国民经济和社会发展 “十一五 ”规划纲要中也明确提出：要把 “草、牛、奶 ”工程作为产业化龙头示范工程来抓，突出抓好奶牛繁育、饲草饲料、优质奶源、乳品加工基地建设。 *市根据国家农业产业化发展政策，并结合本市实际情况，在 “十一五 ”规划中把畜牧养殖业摆在重要位置，并出台了一系列优惠政策。各级政府的产业发展政策，为本项目实施提供了良好的发展环境。 3.2.2 资源优势 项目区环境优越、气候适宜，适合奶牛饲养和繁育，并且饲用玉米、牧草等饲料资源丰富，全市年产农作物秸秆 58.5亿公斤，年产玉米知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 24万吨。饲草、饲用玉米 、饼粕、麸皮、维生素和矿物质等粗、精料均能充分满足项目需求。项目区周围无工矿企业污染、水质良好。当地有大量的农村富余劳动力，为奶牛养殖提供了优越的条件。 3.2.3 技术优势 项目以 *农业大学、 内蒙伊利集团为主要技术依托单位。内蒙伊利集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，具有对本项目技术指导的能力。另外，全市拥有畜牧专业毕业生 726名，且大都工作在畜牧岗位上。公司将聘请专人专门负责园区的疫病防治和配种等工作。因此，奶牛的饲料加工、配种繁殖和饲养管理等方面均有雄厚的技术力量可依托。 3.2.4 产品及市场优势 随着人们生活水平的提高、膳食结构的改善和消费观念的转变，特别是国家学生奶计划的实施，国内乳品市场将进入快速扩容期。因此，我国的奶业市场前景广阔。 公司 生产的鲜奶品质良好，深受市场青睐。 公司 已与伊利集团公司建立了稳固的鲜奶供销关系，鲜奶市场销售有保证。同时， *内及周边地区，有多家大型乳品加工企业，年需消耗大量鲜奶，当地奶源不足成为影响这些乳品加工企业发展的最大问题。本项目的鲜奶可全部供应当地市场，有利于节约运输、销售等费用。 3.2.5 主要障碍因素及解决方案 3.2.5.1 障碍因 素 障碍因素主要是资金短缺。 *高产奶牛养殖与繁育基地建设，知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 严格按照奶牛养殖和良种繁育相关标准进行，其环境必须是无污染的良好生态环境；其产品在生产、加工、贮运等方面必须符合相关的品质和技术标准要求。因此，项目规划要引进国际优良的荷斯坦种母牛，引进先进的生产技术设备，同时建立相应的市场营销网络，这都需要较大资金投入，要实现带动全市奶牛产业化经营、高度良种化、现代化营销的目标，仅靠企业自有资金是不能完成。 3.2.5.2解决方案 加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资，又不能留有缺口。经过论证 审查确属符合国家产业政策的高效益项目，符合地方资源优势又有利于带动农业增效、农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金和信贷资金加大扶持力度，扩大投资强度。 第四章 市场分析与销售方案 4.1 市场分析 4.1.1 项目产品市场供求现状 随着人民生活水平的提高，对奶制品的需求量逐年增加。目前我国人均鲜奶消费量为 18千克，我省为 29.3千克，距世界人均 116千克和发达国家人均 270千克的水平相距甚远。 2007年我国奶类产量 3650万吨，比上年增长 8%左右，全国规模以上乳制品企业共生产干乳制品215.53万吨，同比增长 30.91%，生产液态奶 1244.04万吨，同比增长23.81%。同期， *省 奶类总产量 407.6万吨，居全国第三位，乳制品产知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 量 212.4万吨，占全国总量的 14.56。 从 2000年以来，我国乳制品进口逐年增加， 2007干乳制品进口量34.36万吨，年均增长 14.3%，其中奶粉 14.5万吨，年均增长 18.8%；奶油 1.24万吨，年均增长 41.5%；奶酪 0.72万吨，年均增长 38.5%。干乳制品进口量已占我国生产总量的 1/4，奶粉占国内生产的 1/5。仅按目前奶粉进口量计算，等于替代国内原料奶 120万吨，相当于 6万多户奶农生产总量。 目前我国人均鲜奶消费量仅为 18千克，我省为 29.3千克，距世界人均 116千克和发达国家人均 270千克的水平相距甚远。随着人民生活水平的提高，膳食结构的改善和消费观念的转变，特别是国家学生奶计划的实施，国内乳品市场迅速进入快速扩容期。因此，奶业在我国有广阔的市场前景。 4.1.2 市场前景分析 牛奶是动物食品中最容易吸收的高级营养品，尤其对老、弱、病、残、婴幼儿等人群是上等的补品，它可以加工成奶粉、酸奶、饮料等价格相对较低的营养性食品。 我国有 13亿人口，随着经济的快速 发展，人们生活水平的提高，对奶产品的消费需求必然呈现逐年大幅度增长的发展趋势。 目前我国人均鲜奶消费量仅为 18千克，我省为 29.3千克，距世界人均 116千克和发达国家人均 270千克的水平相距甚远。随着人民生活水平的提高，膳食结构的改善和消费观念的转变，特别是国家学生奶计划的实施，国内乳品市场迅速进入快速扩容期，消费潜力巨大。目前，知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 全国有 2亿多学生，按 1/2的学生饮用奶，每人每天按 250克计算，仅学生饮用奶一项，每天就需要 2.5吨鲜奶。年需鲜奶 920万吨。而目前全国鲜奶年产量是 860万吨，仅学生饮用奶尚有 60万吨的缺口，如果再加上军人和广大城乡居民的需要，鲜奶产量在近几年将有更大缺口。 另外，我国牛奶食品市场正处于一个更新换代时期，由奶粉向液体奶、发酵奶方向发展，饮料也由传统的碳酸型饮料向天然、营养、保健型的乳酸菌饮料方向发展，尤其活性乳以其营养价值高、有益健康等优点，成为当前市场上最具有前途的高营养食品，但必须有充足的鲜奶源作保障。 *省有适宜奶牛繁育和生产的气候条件，有充足的精粗饲料资源（玉米、牧草、豆类、青贮饲料等），邻近北京、天津等大、中城市，这是其他省份所不能比拟的。所以北京 “三元 ”、内蒙 “伊利 ”、广东 “乐百氏 ”、上海 “光明 ”等知名企业纷纷在 *省建立牛奶加工厂，这更对我省牛奶的销售提供商机。近年中国奶制品正以年均 19%的速度递增，尤其液态奶递增幅度为 47.3%，预计在 5 10年内原奶无法满足市场需求。 2006年内蒙伊利集团在 *投资 7.4亿元建设的 *伊利乳业公司已经投产，日产液态奶 1200吨，鲜奶主要面向廊坊、石家庄、沧州、邢台等地， *当地鲜奶产量远远无法满足 *伊利乳品公司的需求；而该公司日产 50吨奶粉的项目也正在积极谋划中。另外，内蒙古蒙牛集团在望都县投资 3.2亿元的鲜奶加工项目将在今 年竣工，设计日加工鲜奶量720吨。因此，本项目年产 2300吨鲜奶销路畅通，市场前景良好。 4.1.3 项目产品的市场竞争优势分析 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） *奶牛养殖有限公司扩建项目在伊利集团专家的技术指导下，采用了先进实用的技术，如动物模型 BLUP选种、 TMR日粮、分群管理、阶段饲养技术以及相关的管理操作程序和规章制度等到，可切实提高广大奶农和企业的经济效益。项目采用全自动鱼骨式机械化挤奶并及时冷藏保存和运输，可使鲜奶品质得到可靠保证，控制细菌总数达到国标，不含抗生素，无掺杂施假现象，更适合做酸奶、发酵奶等高级饮品，投放 市场后必将受到广大消费者和加工企业的青睐。另外， *是农业大市，拥有丰富的饲料资源和劳动力资源，降低了鲜奶生产成本，产品具有较强的竞争能力和市场前景。 4.2 销售策略、方案和营销模式 4.2.1 销售策略 项目实施后，公司运用现代化管理营销模式，灵活实施产品销售策略和产品定位。一是要抓好鲜奶生产关，保证