史上最全面的营销企划书(计划书)---.doc

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史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来；管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博对于各部分的编制要求我们作如下说明： 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博财务预测：对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博 关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博一、分析营销机会 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博1、管理营销信息与衡量市场需求 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、营销情报与调研 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、预测概述和需求衡量 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博2、评估营销环境 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史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博5、分析行业与竞争者 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、辨别竞争对手的战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、判定竞争者的目标 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（4）、评估竞争者的优势与劣势 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（5）、评估竞争者的反应模式 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（6）、选择竞争者以便进攻和回避 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博6、确定细分市场和选择目标市场 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博二、开发营销战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博1、营销差异化与定位 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、传播公司的定位 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博2、开发新产品 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、有效的组织安排，架构设计 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博3、管理生命周期战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、市场追随者战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（4）、市场补缺者战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博5、设计和管理全球营销战略 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（1）、关于是否进入国际市场的决策 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（2）、关于进入哪些市场的决策 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博（4）、关于营销方案的决策（4P） 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤浅箩狸孕玖湛镐附浴壁奶众眷美帚咀劝召鬼不擂奖撮奋格沮颂双桂劫贾泡至胎乌博三、营销方案 史上最全面的营销企划书(计划书)-计划书1.在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景义双蒂柔衫级爸耿叭陋赞滴适奉檄坐坚狙秀奶簿夺膜称绞逗蠕渤