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创业策划书-1第一部分 公司概况 本公司拟建中公司名称：梦想教育互动科技 第二部分 公司管理 拟建公司管理部门为： 公司为股份制公司内设董事会，下属为四大部门分别为：总经理办公室、市场营销部、财务部、咨询服务部。 市场部负责产品采购、渠道建设、售后服务等 财务部负责制订财务计划、税务登记、行政补贴等 咨讯服务部：负责对客户信息进行处理。 总经理办公室：总经理一名，秘书2-3人、 市场部：总监一名，采购2-3人，各地市场代表若干，售后服务人员2-4人 财务部：总监一名，工作人员2-3名 咨讯服务部：专业负责信息发送人员（初期）5-10名，专职教师15-20人，网络维护人员2-4名。 其他人员司机、内勤510人。 第三部分 产品及服务 高通公司现总裁说无线互联网将比有线互联网给世界的影响更为深远。而目前所有关于教育网络服务都局限与有线互联网技术，那么在现有技术的基础上怎样形成有效的突破。本产品为梦想家教宝（已申请实用新型专利），通过利用现有的人们习惯使用的短信服务为切入点突进无线教育服务市场，并最终成为集文字、视频影音、传媒为一体的特色终端教育工具。本产品的主要适用人群为中小学生、大学生、及其他学习者的辅助学习电子数码终端工具。 该产品与其他产品的创新区别之处在于： 与传统电子教学工具相比： 1、 能够为厂商带来持续利润。 2、 能够实现真正的多门课程学习辅导的目的。 3、 能够随时随地快捷迅速的解答学习中的问题。 4、 可进行教育内容提供的扩展带来利润。如心理咨询、电子学习刊物的发行、广告收入、视屏播放等。 与传统网络教育相比： 1、 价格低。本产品一般不超过1000元（人民币）而网校需要投5-7千元。 2、 方便携带，能够随时随地的使用。 3、 能够与学生快速互动，及时解答疑问。 与手机的区别： 1、 具有词汇、语法、公式等查询功能。 2、 可输入数学符号、化学符号、物理符号等，将疑问充分表达。 3、 只定位于学习功能。暂时不开通通话功能。 目前该产品所需技术均可实现。（后附产品说明等） 该产品目前所提供的服务创新之处在于： 1、 通过短信的收发，进行心理咨询、教育资讯提供，并解答用户提出的学习中的问题。具体方法为用户将学习中遇到的问题，通过本产品以短信形式发送至我公司资讯处理中心，我工作教师再将该问题的解题思路及过程以短信形式发送发往用户处达到辅导学习的目的。包月服务费用15元人民币左右。 2、 用户之间互通短信的收入。每条0.05元0.08元人民币、包月10元人民币 3、 未来收入当用户达到一定数量后例如50万： 4、 可通过该产品发行电子学习刊物，产生利润。 5、 广告收入。每条0.01元。 6、 教育无线视频播放。当无线上网技术成本降低至普通用户可经常使用时，可将传统网校移植到本产品上产生利润。 本产品已申请了国家实用新型专利， 并且已被受理。 申请号：200520132403.8 受理时间：2005.11.7 本公司注册资金则需要1000万以上资质，才可正常运行。 font=宋体第四部分 行业及市场分析 行业情况： 电子教育产品行业最早有“文曲星”公司开创，从无到有目前已形成了近100亿人民币的规模（央视2套经济信息联播报道）据行业人世估计将发展至500亿的规模。此类产品单品利润高达40%左右，而行业门槛教低有众多厂商纷纷加入该行业必将导致产品利润下降。该行业政策方面无限制。 市场分析 你有那些类型的顾客？ 本产品主要消费群体为城市中的中小学生、大学生及自学人群 目标市场有多大？ 中国的城市学生大约有数千万。其他国外市场也能开发。 顾客接受产品的障碍是什么？ 新产品上市产品的功能和服务有个了解的过程及价格因素。 顾客购买的标准是什么？ 标准是能够对学习产生较大的帮助，满足基本需求。/fontfont=宋体第五部分 产品制造 后附产品说明书及图 产品生产制造方式 本产品委托代工生产即可，因为委托生产无需固定投资，产品上市周期快，而中国的国内代工企业很多费用不高，只需把住质量关即可。我已于代工企业沟通。 第六部分 营销策略 请介绍公司针对市场，有何优势？ 1、 产品差异化优势。多们课程学习辅导，功能基本完善。目前市场上的产品主要集中在英语教学方面，无法将产品最大化利用。 2、 价格优势。初步定价为668元人民币低于世面上同类高端产品的价格。而且产品主要靠后续服务来获得利润，不惧怕价格战。 3、 服务优势。本产品主要靠教师团队的服务来运营，能够充分互动，与学生客户能进行有效的良好的人性化沟通。 渠道策略为： 1、 设立省级总代理制度，并且大幅度让利代理商保证他们的高额回报，确保推广力度。初期寻找市场上拥有成熟网络的代理商，设置总代理，统一价格出货，代理商不加价依靠返利获取利润。销售利润1万台以下返出货价格的10%，销售2万-4万台之间返20%，销售超过5万台30%，超过10万台40% 2、 每省委派业务代表，帮助代理商进行销售。业务代表协助代理商与总部沟通，了解库存，监督出货价格及促销计划。 营销整体策划 目前国内产品主要依靠在媒体花费大量资金做大量广告宣传，但知名度高，对品牌的长期发展却不理想，而且大幅度增加了成本，导致产品价格过高。所以我就其情况为本产品制订了以下策略： 1、 互动营销；广谋同产业互动合作。业务代表与代理商与当地的中小学校、辅导站、家教中介合作进行推广，使其为产品进行广泛的宣传并在各个终端摆放大量pop广告介绍产品。除给与适当回报外，每年免费为其再产品上做广告宣传。 2、 媒体事件营销； 如果公司总部设在山西，可参照此策略执行。由于山西经济主要依靠煤炭产业，但政府一直在强调产业转型，所以公司与政府沟通后，必然能获得政府的大力支持。另为本人是2003毕业的山西大学生，一直自主创业并且未婚。如果很好的利用网络等媒体进行宣传包装，通过营销个人达到营销品牌的目的。 3、 体育公益营销 公司产品如果上市的周期比较靠近暑假。我们可以在暑假与中国清少年发展促进委员会、教育部门、电视台等推出一个大型的体育公益活动，口号为“远离网吧，健康快乐过暑假”等，举办中学生街头文化艺术节，设置街舞秀、滑板秀三人制街头篮球赛等达到产品推广的目的。 产品售后服务方面的策略： 1、 三年保修。 2、 产品自身原因造成的故障两年无偿更换。 3、 折价购新。 第七部分 竞争分析 国内主要竞争对手情况分析： 1、 好记之星公司。主要产品好记星系列，市场占有率为第一。营销能力强，广告投入大。 2、 荟能公司。主要产品e百分系列，市场前3名。广告投入紧次于好记星。 3、 诺亚洲。主要产品网络学习机、动漫学习机等。广告主要投放在省级电视台，技术创新能力教强。 4、 文曲星、爱国者等。市场分额不大但创新能里较强，资本也丰厚。 同类产品目前所具功能特点及价格： 目前同类产品集中在英语教学方面，主要功能处查询功能外，另有语音领读等功能，并且通过主要电脑升级。 市场价格在500元-2000元之间。 本产品核心的竞争优势分析： 1、 不惧怕价格战