统 一 冰 茶 饮 品.doc

统一茶饮品促销策划方案活动时间二一二年五月一日 产品发展背景 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下， 统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。1、 活动背景随着暑期的到来，天气逐渐炎热，人们为防止中暑等一系列是发生，使人们对饮用水的需求量越来越大，也促加大了水饮品的市场空间。又正值五一长假，人们外出活动量较平时加大，水饮品是人们外出所携带的必需品。因此，水饮品市场空间又进一步加大。 为此，统一公司为进一步提高“统一饮品”销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。决定推出此次促销活动，借此进一步提高统一茶饮品的知名度。 二、促销目的 1、打开市场，让更多的人了解“统一”。2、提高“统一”销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。 3、借此进一步提高统一茶饮品的知名度。 4、打击同行竞争对手，进一步提高“统一”的市场占有率。2、 产品特效茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。四、产品种类(三种) 1、统一绿茶 2、统一冰绿茶大小其它种类绿茶 冰绿茶乌龙茶大（PET瓶装）1000ml1000ml1000ml小(PET瓶装）500ml500ml500ml罐375ml375ml375ml3、统一乌龙茶价格（元）绿茶冰绿茶乌龙茶大（PET瓶装）6.56.56.5小（PET瓶装）3.53.53.5罐2.52.52.5 注：统一茶饮料饮采用的包装主要有三种型号-1000ml、500ml的PET瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。五、促销方式 (三种方式) 1、购买统一公司的茶饮品4瓶(500ml)装或2大瓶(1000ml)装，即可免费获得1瓶易拉罐装(375ml)。 2、购买统一公司的茶饮品7瓶(500ml)装或3大瓶(1000ml)装，即可免费获得2瓶易拉罐装(375ml)。 3、购买统一公司的茶饮品10瓶(500ml)装或5大瓶(1000ml)装，即可免费获得3瓶易拉罐装(375ml)或两瓶(500ml)。6、 市场范围 从消费者来说，茶饮品的消费对象十分宽泛，主要以广大学生及上班族为主，也适合与广大群众。 从地理区域上来说，本次促销活动主要以攀枝花等相对热带的地区为主。应此我选择了攀枝花等地的地方高校及各大超市(沃尔玛)等人流量及消费相对较大的地段。7、 竞争性防御 由于各大饮品厂家促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择良好的时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响。8、 活动时间此次促销活动时间安排在2012年5月1日5月3日，活动期为三天。9、 具体实施细则 1、免费赠品的发放； 我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，这次要特别指出赠品数量有限赠完即止。 2、关于免费赠品问题； 此次促销活动我们将在我们所投放的地区5000瓶天赠品，赠品质量必须到位。（各个超市的实际投放量未定，需进行实地考察。） 3、关于促销人员的问题； 此次促销活动主要是针对人们对健康认识的提高所推出，因此推销人员必须接受一定专业知识，对产品有一定的了解。在促销活动中促销员必须穿上印有统一茶饮品宣传口号的服装。 如：（亲近自然，统一绿茶。） 4、促销条款 此次促销活动条款都将在高校张贴海报及超市店堂宣传海报中告知消费者，尽量使得消费者熟知本次促销活动细则。本次促销活动最终解释权归统一公司所有。 十、SP评估1、设定评估条件；对整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。定量；将统一产品在促销前三个月、促销期间及促销活动后三个月的销量进行对比，如果比较数据得到了预定的目标，活动后的销售量明显高于活动前的，则此系列的促销活动是成功的。定量；活动开展后，做市场调查，得到活动开展后的统一知名度数据与之前相比较，另外在调查产品的美誉度，看消费者是否对统一茶饮品是否满意。如果美誉度，知名度都得到了提高，则此次促销活动是成功的。2、 效果测试； 促销活动结束后，对消费者进行一次针对