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文具促销活动策划书 文具促销活动策划书篇一：晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、 市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值 4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 （二）市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变： 从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。 2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变： 从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。 三、企业介绍 （一）企业概况 上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 （二）品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 1、核心价值晨光总有新创意 “晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。 2、制造优势高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。 3、世界级晨光晨光品牌全球化 （1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。 （3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。 四、 市场分析 （一）书写工具品牌概况 笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。 （二）消费者分析 1、目标消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。 2、购买需求分析 （1）学生族群的需求特点：购买的季节(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:文具促销活动策划书)性：开学初、考试期间为购买旺季。 书写流畅性。握笔舒适度。款式丰富度。外观创意性。价格合理性。 （2）办公群体的需求特点：实用 方便 舒适 优质 服务诉求：包送货、包退换 3、消费心理分析 （1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 （三）SWOT分析 1、优势 （1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。 （2）晨光总有新创意 晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。 （3）晨光“伙伴天下” 密集分销从省级市场向下一级市场辐射。有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。 （4）低成本高效率的广告运作 32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。 （5）晨光拥有世界级供应链 晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。 2、劣势 （1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 （2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。 （3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。 （4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。 （5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。 晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。 晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。 3、机会 (1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。 (2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。 (3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。 4、威胁 （1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。 （2）同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。 （3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。 （4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。 （5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。（四） 竞争者分析 1、竞争对手分析乐美旗下品牌“真彩” 通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。 3、竞争对手分析 （1）企业背景 乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。 （2）真彩品牌理念时尚、情趣、舒适、愉悦 真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。 作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。 （3）真彩迪士尼 真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。 （4）真彩的渠道整合 真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场； 建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力； 加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。 据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。 （五） 目标市场分析 1、学生市场 （1）选择该市场的依据： 据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。 （2）该市场的主要特点： 对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的文具促销活动策划书篇二：文具店促销方案 营销专业模拟推销实习文 具 推 销 策 划 书 班级：营销0801 推销实习小组成员：?2011年1月本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实 际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来， 加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。 在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的： 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求； 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧； 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力； 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具， 主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和 校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细书： 一、 市场分析。 市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。（详细 的调查问卷调查后附） 根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点： 1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生 就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只 有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量 的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。 二、 推销实习工作安排 1、小组分工。 小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前 期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2、产品的定价。 我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格 下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。 我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿 舍区推销。 4、校外推销。我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还 会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们 对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销售。10篇二：晨光文具营销策划方案晨光文具 营销策划方案 一、企业介绍 二、市场概况 三、市场分析 四、市场策略 五、人才管理策略 目录 六、市场策略实施情况和成效 上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的 综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日 本、韩 国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发 使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任， 为全球环保事业及循环经济做出贡献。 一、企业介绍 品牌理念环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 一、核心价值晨光总有新创意 二、制造优势高品质大规模生产 三、世界级晨光晨光品牌全球化 四、书写产品种类深度产品组合 二、市场概况 1.制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、 工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。 （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。 （3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 2.市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重 要。 2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在 精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。 三、市场分析 1.书写工具品牌概况 2.消费者分析 a目标消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写 工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体 又以中小学生居多。 b购买需求分析 （1）学生族群的需求特点 购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 书写流畅性 握笔舒适度 款式丰富度 外观创意性 价格合理性 （2）办公群体的需求特点 实用 方便 舒适 优质 服务诉求：包送货、包退换c消费心理分析 （1）学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、 使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富； 易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 （2）办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉 求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 d消费流程与模式 （1）学生群体 （2）办公群体 四、市场策略篇三：如何更好的经营文具店营销方案如何更好的经营文具店营销方案陈佳 办公文具营销！ 商业地产策划团队日志 2006/4/9 一个厂家占据主导地位的行业 回顾从计划经济时代到新世纪的文具渠道变革，可以说是一部“厂家与商家主导与被主 导关系”的电影。按其先后可以分为以下四个阶段： 第一阶段是七十年代末至20世纪80年代末期，计划经济向市场经济变革的年代，这一 时期的渠道主要表现为文具夫妻店、学生杂货店和百货批发市场。由于人们的生产能力十分 有限，只要生产多少就能销售多少，文具类的产品主要集中在笔、本、墨这几类产品，制造 商不用考虑销路的问题，当时有实力的文具生产商大都为国营企业，渠道主要掌握在百货店、 书店等少数人手上，国外文具品牌进入的很晚，到80年度末才有了像“易事快”这样的品牌 进入。 第二阶段是90年代初期至90年代末期，在初期，国内商人开始代理日本、台湾、香港 等国外品牌，像斑马、三菱、鹰牌等开始大肆进入中国发达城市，因为改革开发的城市， 办公用品的需求开始出现明显增长，小型文具店的商品供不应求，这时候的确壮大了不少国 内民营企业，如深圳都都文具；随着市场经济发展以及行业经营者越来越多，零售、代理商的利润越来越低，竞争越来越残酷，这时候的产品50%以上都是通过专业文具批发市场来销 售的，经过厂家品牌和商业品牌的互相建设，出现了如北京沙子口、广州谊园、上海工批， 临沂文体等这样大型的文具批发市场和乐美、齐心、得力等这样的大型文具生产商，导致批 发市场主导渠道最关键的是行业销售商太分散，这时的销售商对厂家品牌的选择还无法影响 到厂家的生存发展，厂家的销售额和利润普遍超过经销商，所以厂家依然居主导地位。 第三阶段是20世纪初，随着老一批文具企业的茁壮成长，在全国各地都冒出不少区域性 的文具经销商，如东莞文一、江苏佩佩、北京亚商、上海oa365、深圳都都、广州雅阅等等， 因为经销商的实力普遍较弱，且销售额相当分散，办公文具类厂家依然无法依赖渠道商来占 领更多的市场份额，厂家以品牌运营商的身份直接进入商业渠道，或自建分销网络，或发展 连锁加盟，或运用直销的手法，建立自己的销售大军，与经销商共同分享终端的需求。文具 厂家还是市场的主导者。 而在生产厂家方面：渠道管理、渠道建设的节奏更是精彩连连，渠道不成熟的厂家则依 然依赖大型经销商进行渠道开发，如钊盛等；而大部分的生产企业开始渠道多元化，包括大 型超 市、百货商场、文具店、直销商、批发市场、自有专卖店等百花齐放，如得力、源丰， 甚至有的直接参与大型企业招标的竞争，如国内最大通用耗材商珠海天威公司，他们在全国 的专卖店已经达到了1000多家，这时，生产企业的市场覆盖率已经达到了一定的规模，众所 诸知，文具行业大部分品牌都还是行业品牌，真正的终端品牌还是少部分，消费者还没有完 全熟悉；于是大厂家已经加快他们在市场上自营店的建设，以防家电零售行业的厂、商冲突 事件发生在未来的文具行业。扩大文具厂家自有专卖店是因为在成长期内依靠经销渠道已经 赢得了市场分额，进入成熟巩固期以后，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，经销商和企 业的方向已经不一样了，渠道成员的利润远远不如生产商，他们的产品结构和销售方式需要 更加合理化、规范化；而生产商需要不断扩大市场并接近终端消费者，这样他们在产生利润 的同时培养忠实的终端消费者，所以企业开始负有管理并建设新市场的责任，因为一个品牌 不是简单的渠道管理问题，而是在消费者心中占有的地位比竞争对手更重要。由此可见，谁在渠道上占据了主动，谁就拥有了话语权。在产品繁多的今天，“消费者” 无论对于生产商还是经销家都有着巨大的吸引力。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般 都由工厂、批发商、零售商这样3个环节组成一条产业链，或者直接从工厂到大型零售商。 而目前国内办公用品的销售渠道比较混乱，主要是购买性质决定的。在中国，消费者同样期 待的是：不要把我放在采购的最底端，我要和厂家面对面，这是商业流通的本质。渠道就是 商品销售的通路，这个通路即要符合厂家品牌最大化、利益最大化，又要厂商和渠道环节的 成本能够承受，这个环节一部分要渠道商做，更多的要厂商自己做，理由很简单，产品品牌 是厂家的，这就是渠道变革的必然。为了达到文具生产企业在消费者心中的地位，企业应该跟消费者越来越近，因为只有距 离近，直接接触的机会才会多，接触多了，企业就能感触消费者的脉搏，企业的服务才会到 位，企业新产品的开发、畅销产品的周转率就会相应地加快，企业现金流随之也就增高，百 年企业品牌才能最终实现。 渠道变革是利益关系的调整 反观文具行业，文具经销商（零售商）的利润低下及品牌意识较弱导致好的不能更好， 事实证明传统经销商永远无法担起树立厂家品牌这一重任，因为他们的理念就是经营销售最 好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示， 而厂 家为了突显自己的品牌特性，最终达到利润高附加增长，则必须推广全系列的产品，而 不是单一的产品。因此这一矛盾在短时间内是无法得到的解决。旧经销模式的弊端在于厂家的利益没有被销售商充分放大。生产商与销售商之间的关系 停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接， 无法实现市场共同品牌目标。渠道变革的意义就在于使二者之间从“简单利润关系”向“战 略伙伴关系”转变。 当你无法改变环境，你就要适应环境 针对目前主流的几类办公用品流通渠道，如文具店、商场超市、经销商以及大型文具连 锁，似乎他们很难承担此大任，反观文具批发市场：很明显，传统文批发市场也有环境不够 好、管理不够到位，乏力等问题，这些不适合竞争格局和企业成长规则的方式，最终也 将面临革新。但到目前为止，没有明显的现象告诉我们，文具批发市场在衰退，反而，很多 文具生产企业当年正是从文批里发展壮大起来的，现实可以看到，文具批发市场正在从大型 的文具批发市场逐渐演变成具有中国特色的特大型办公文具零售卖场，里面的零散租户也逐 渐变成各个办公用品厂家建立自营旗舰式展示店，最终将发展成为厂家之间直接较量的场所。主流厂商自营旗舰式展示店的存在可以在一定的程度上抑制大型办公用品销售商的紧逼 压力，这是客观的事实。很高兴的是，现在我们这些生产企业中已经有很多企业家在这样做 了，如树德、ap、乐美、齐心、得力等，他们已经在文具批发市场里开设自营店，或直接利 用直销或特殊订制的方式来接近消费者，直接给消费者服务。 所以笔者认为：生产厂家在文具批发商场里建店，并辅于直销业务的开展，让商业品牌 提供平台和厂家产品品牌一起成长的链条似乎会走的更远、更稳。这样的产业链条将会是冲 破传统文具业态的破冰之旅，它对整个行业有着革命性变革的伟大意义，在未来几年为处于 困局的文具生产企业开创新的生存方式。 18:35 | 添加评论 | 固定链接 | 引用通告 (0) | 写入日志 | 原创文章专访谊园办公用品有限公司总经理：陈佳先生在第97届中国文化用品的交易会上，谊园办公用品有限公司简单独特的展位设计吸引了 记者的目光。记者现场采访了广州谊园办公用品有限公司的总经理陈佳先生。 记者：陈先生您好，在今天这个中国文化用品商品交易会上，我注意到谊园此次展示规 模是在最近几年中展位面积最大的一次，同时了解到展位设计蕴含了两个主题内容，能就关 于文具行业和谊园公司的情况采访您几个问题吗？陈先生：可以的。 记者：中国文化用品商品交易会已经举办了97届，我看了贵公司“辉煌20年”的展示， 发现谊园的成长见证了中国特别是广州文具产业的发展全过程。您能就整个行业的情况做个 简单的介绍吗？ 陈先生：首先，文具从目前的销售方式来看可以是广义理解为办公室用品，正如我在文 体用品与科技杂志上写的一样，办公用品产业其实已经涉及到了oa、耗材、文具等诸多方 面，渠道的融合已成为事实，文具、耗材领域都是处于一个上升阶段的朝阳行业。小到一支 几元钱的笔，大到几万元的办公设备，都与每个人、每个公司的日常生活和经营息息相关。 中国办公用品行业保有量很大，且以每年双位数的速度持续增长。身处发展前沿的广州， 也是中国最大的文具市场产销地之一。谊园公司经过20年的经验积累，一直在与整个行业一 同进步，“中国文具十大品牌”中的“益而高”、“乐美”、“齐心”、“金万年”、“树德”等均在 谊园设有