【商业地产】美格行-2008年无锡市五洲国际工业博览城推广策略建议案-58PPT

推广策略建议案 深圳美格行商业地产机构 2008年 4月 5日 2 No.1 时间节点安排计划 3 市区展示 广告发布 论坛 现场销售 预售证 开盘 中心进场 中心 进场 影响项目整体进度的关键节点： 5月 18日前现场销售中心施工完毕，交付使用； 开盘前一周 6月 15日取得（根据认筹客户量决定推出单位）预售许可证； 论坛举行时间 (4.30,周三），考虑政府官员的便利时间； 4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 4 阶段重点工作 现场销售 中心进场 开盘 5.18 6.21 市场预热期 认筹期 龙头商家确定 核心商家招商 ,小商家登记 持续销售期 招商全面展开 5 No.2 项目推广核心思想 6 旺场 旺市 旺铺 永续经营 7 项目旺市、旺场、旺铺的 6大优势 1、雄厚的产业基础： 无锡 6万多家制造业企业， 1000多亿的采购需求等； 2、区域市场空白： 强大的产业和广阔的市场 ,没有相应的交易平台； 3、专业市场的发展趋势： 国际化发展中第五代专业市场强大的竞争力解析； 4、政府支持： 江苏 2008年重点规划项目，无锡 2008重点工程； 中国商务部重点培育专业市场； 2008年中国最具投资价值的商业项目； 5、发展商实力、运营能力： 五洲国际的成功案例； 6、项目自身优势 8 规模大 ,品类齐 ,一站式采购基地 ； 快捷的交通 ,四通八达 ； 一铺得三铺：隔一层，送一网上虚拟铺 ； 几十万采购商、五洲商情、交易会等 ； 欧盟等和 500强企业采购中心 ； 3亿推广基金 ； 3维管理体系 ； 双首层 ； 无锡五金市场唯一有产权商铺 ； 五洲万商会 ； . 项目自身优势 9 No.3 全面封杀 重点出击 10 全面封杀 报纸媒介封杀 活动营销封杀 户外路牌封杀 现场围板封杀 接待中心封杀 电视媒介封杀 手机短信封杀 D M直邮封杀 宣传资料封杀 项目网站封杀 其他途径封杀 重点出击 11 报纸媒介封杀 报纸硬广：从大方向到项目细部规划，层层深入解析项目巨 大的投资价值； 报纸软文：从产业、政府、专家访谈、项目超前规划等方 面来解析项目产生的背景和项目价值 ； 活动营销封杀 公众事件活动（引起社会关注，吸引核心客户参与） 项目常规小活动（吸引客户到现场） 双管齐下，全面跟进 12 No.4 三板斧齐挥 13 第 1板斧 项目精彩亮相 项目卖点集中展示 永续经营优势 投资价值分析 租售优惠 报纸硬广 14 城市规划师（市长）的梦想：生产第一 ,争取贸易第一 企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店 企业家的责任：对社会负责、采购商负责、经营户负责、股东负责； 新区政府官员专访：新区竞争力解析 商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需求 500强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等 行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力 著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性 经营户专访：经营者需要的市场 五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析 专业市场的投资价值解析 五洲国际发展战略 五洲成果解析 （软文撰写落实问题？） 报纸软文 第 2板斧 15 1、中国首届（五金）制造业绿色发展论坛 暨长三角工业品采购联盟成立大会 2、百万年薪全球招聘英才 市场运营总经理 3、五洲国际老客户答谢会（租户和投资者） 4、赢在五洲 百万创业基金和抽奖活动（针对经营户） 5、五洲杯奥运系列活动 奥运 冠军有奖竟猜活动 幸运奥运骄子抽奖活动（历届奥运年出生的人） 幸运奥运家庭 抽奖活动 （历届奥运年结婚的家庭） 6、 五洲杯 英才系列活动 资助无锡 10名贫困家庭高考生大学学费慈善活动 高考竞猜活动、抽奖活动 (2008年高考生家庭 ) 7、五洲万商会（采购商联盟，建议物业管理早期介入 ) 8、飞艇广告 具体活动说明见附件 事件活动 第 3板斧 16 3大攻击波 No.5 17 4.18 4.30 5.18 6.21 第一波 形象展示期 第二波 形象巩固期 第三波 强势推广期 项目面世 销售中心进场 开盘 论坛 3大攻击波 18 第 1波 （ 4月 18日 4月 29日） 形象展示期 19 项目精彩亮相：名称、定位、优势等 雄厚的产业基础 区域市场空白 政府重点工程 大型专业市场的竞争力（规模大配套齐） 开发商实力和强大的运营能力 几十万采购商 一铺得三铺 主推广告语方向 买全球 卖全球 产业有多大 需求就有多大 市场空白 谁扛大旗 五洲国际再造一座城 报纸硬广 攻击 1 20 城市规划师（市长）的梦想：生产第一到贸易第一 企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店 新区政府官员专访：新区竞争力解析 为什么要百万年薪聘请市场经营总经理 做旺才是硬道理 -百万年薪全球招聘市场总经理 报纸软文 攻击 2 21 百万年薪全球招聘英才 市场运营总经理 事件活动 攻击 3 22 （ 4月 30日 5月 17日） 第 2波 形象巩固期 23 第五代市场模式的领先地位 与国际接轨的配套设施 现代化的领先服务体系 强大的资源整合能力 物流交通的顺畅发达 新区雄厚的经济实力、商业支撑 几十万采购商 强大的电子商务平台 先进的三维管理模式 项目卖点集中展示 主推广告语方向： 起步就与世界同步 第五代市场模式领航市场颠峰 构建九大功能全面领先市场 产前配套 产后服务 物流交通 财贯八方 无锡物流 畅达全球 整合资源 一统天下 抢占新区 抢占财富策源地 报纸硬广 攻击 1 24 商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需求 500强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等 行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力 著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性 经营户专访：经营者需要的市场 报纸软文 攻击 2 25 中国首届（五金）制造业绿色发展论坛 暨长三角工业品采购联盟成立大会 五洲国际老客户答谢会（租户和投资者） 五洲采购商联盟会员召集 飞艇广告 事件活动 攻击 3 26 （ 5月 18日 6月 21日） 第 3波 强势推广期 27 经营优势、投资价值、租售优惠等 主推广告语方向： 错过五洲工业博览城还要等 100年 买一铺得三铺 轻松当老板 -租铺不如买铺 市场经营有保障 做旺才是硬道理 3亿基金强势推广 缔造百年繁荣市场 商海茫茫 五洲领航 5.6米层高，国际化商业空间 独创“双首层”，铺铺都临街 让客户赚钱 各类国际展会、采购联盟 十万采购商、 五洲商情 专业化的市场经营管理 五洲国际的经营实力和能力 “双首层”全新市场结构 国际化的商铺空间设计 领先的电子商务平台 独立产权稀缺商铺 招商、租售等优惠政策 报纸硬广 攻击 1 28 五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析 专业市场的投资价值解析 街铺投资价值、前景解析 五洲国际发展战略 五洲成果解析 报纸软文 攻击 2 29 赢在五洲，百万创业基金和抽奖活动（针对经营户） 奥运系列活动 冠军有奖竟猜活动 幸运奥运骄子抽奖活动（凡是历届奥运年出生的人） 幸运奥运家庭抽奖活动（凡是历届奥运年结婚的家庭） 高考系列活动 资助无锡 10名高考生大学学费慈善活动 高考生抽奖活动 事件活动 攻击 3 30 户外路牌封杀 No.6 31 4.18 4.25 5.18 6.15 6.21 面世 认筹 开盘 记住 定位 认筹 开盘 感谢 案名 规模 信息 信息 概念 主推广期户外广告计划更换 4次； 32 记住案名 33 项目定位、规模 34 手机短信封杀 No.7 35 封杀时间 4月为形象推广期，短信表现不明显，所以短信覆盖策略从 5月开始； 36 区域覆盖 针对性选择特定区域范围， 在一定时间段能内强化覆盖 (手机用户进入都会收到信息广告 )； 点对点发放 筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针对有效客户群发放； 封杀方式 37 点对点发放 五洲客户：所有项目业主及来访登记客户； 短信公司数据库目标客户群体筛选； 封杀区域 区域覆盖 各个五金市场区域； 市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）； 政府官员和企业家经常出入的场所区域； 38 接待中心封杀 No.8 39 市区展示中心 40 现场销售中心 问题点：准时完工并交付使用 41 宣传资料封杀 No.9 42 精装版 简装版 销售手册 招商手册 宣传单张 平面图 形象楼书 各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用； 43 形象楼书 形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度； 考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发； 资料 1 44 销售手册 资料 2 专业市场的投资价值： 不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值； 不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大； 项目自身的投资价值： 项目打动客户购买的卖点详细解析 自营户买铺和租铺的分析投资价值解析 买铺：掌控主动权 ,不动产固有的升值收益、进可以自己经营、 退可以出租获取固定收益； 租铺：没主动权 ,缺乏安全感 ,担心租金涨 ,拆迁 ,高顶手费等 ； 45 招商手册 新兴市场的竞争力； 随着城市化进程的加快，老市场的退市是必然趋势，无法固守原有的老市场； 项目给到客户的经营环境分析； 第五代市场的必然性和解析； 三维管理 ； 虚拟赏铺价值解析 ； 资料 3 46 电视短片封杀 No.10 47 短片制作 整体宣传片 30秒广告片 15秒广告片 舒总专访片 项目案名，规模、定位语、核心卖点； 剪切 剪切 项目案名，规模、定位语； 整体宣传片脚本见附件； 48 类别 频道 备注 电视 中央二台 相对于一台性价比较高（初步联系） 中央四台 国际台（初步联系） 无锡教育台 五洲现有资源